新醫(yī)療品牌策劃之優(yōu)勢項目設(shè)計三法
發(fā)布時間：2024-11-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
設(shè)計優(yōu)勢項目，打造新醫(yī)療品牌。優(yōu)秀的醫(yī)療項目，必定是“高價值診療”點(diǎn)亮品牌策劃傳播的項目，必定是“強(qiáng)生活場景”牽引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新的項目，必定是“新健康周期”點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的項目。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能強(qiáng)醫(yī)療客戶創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮“新診療優(yōu)勢”，則優(yōu)勢項目，必有大亮點(diǎn)&大價值！
“三大方法”，創(chuàng)新優(yōu)勢項目設(shè)計。1）“鎖定新消費(fèi)人群”：洞察新消費(fèi)新健康需求，創(chuàng)造“高價值診療”；新時代，新消費(fèi)，創(chuàng)造新價值。2）“項目賣點(diǎn)再設(shè)計”：融入生活場景，點(diǎn)亮項目賣點(diǎn)；刷新項目特色，設(shè)計新健康周期。3）“打通項目組合”：療效強(qiáng)指引，健康項目再組合；分周期到院，有頻率消費(fèi)。
“鎖定新消費(fèi)人群”：洞察新消費(fèi)新健康需求，創(chuàng)造“高價值診療”；新時代，新消費(fèi)，創(chuàng)造新價值
洞察新消費(fèi)新健康需求，創(chuàng)造“高價值診療”。高價值診療，定義著新一代的醫(yī)療新技術(shù)新手法，創(chuàng)造著“高價值用戶”喜愛的健康“新價值”，更代言著“新健康”的新做法。鎖定高端用戶，引入專利級新診斷設(shè)備，推進(jìn)智能AI診斷，推進(jìn)個性化新診療，真正讓用戶動起來！
新時代，新消費(fèi)，創(chuàng)造新價值。新時代的醫(yī)療，要融入新時代的用戶需求，以“個性化”定義新健康認(rèn)知，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能醫(yī)療客戶需求挖掘，以“數(shù)字品牌營銷策劃”激活新診療新價值，以“分階段診療”定義用戶的新價值，讓用戶更有健康感，也更有“特色感”！
“項目賣點(diǎn)再設(shè)計”：融入生活場景，點(diǎn)亮項目賣點(diǎn)；刷新項目特色，設(shè)計新健康周期
融入生活場景，點(diǎn)亮項目賣點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“醫(yī)療消費(fèi)場景”，推送健康資訊，融入用戶的“健康生活場景”；細(xì)分診療設(shè)備，匹配不同診療服務(wù)，對接不同“生活場景”，如預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)等場景，真正讓項目有看點(diǎn)&有價值。
刷新項目特色，設(shè)計新健康周期。項目有特色，或引入國際級新技術(shù)，點(diǎn)亮“新診療項目”；或更新項目新療法，升級診療“新體驗”；更或細(xì)分“診療周期”，分階段推進(jìn)診療，讓診療效果可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、天安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療公司的 LATTICE 點(diǎn)陣加密技術(shù)，是針對天生頭發(fā)稀疏，發(fā)質(zhì)細(xì)軟，因脫發(fā)導(dǎo)致頭頂頭發(fā)稀疏等情況研發(fā)出的植發(fā)技術(shù)，做到對原有頭發(fā)的“0”損傷。2018 年至 2021 年，公司的研發(fā)費(fèi)用(781/887/1181/1416 萬元)不斷增加，研發(fā)費(fèi)用率 ( 0. 84% / 0. 73%/ 0.72% /0. 65%)略有下滑穩(wěn)定。
“打通項目組合”：療效強(qiáng)指引，健康項目再組合；分周期到院，有頻率消費(fèi)
療效強(qiáng)指引，健康項目再組合。無療效，無法吸引新健康項目；無效果，不能組合優(yōu)秀療法。所有優(yōu)勢項目，都是基于“優(yōu)質(zhì)療效”推進(jìn)的，都是基于“用戶健康”來組合的。以“療效”為指引，設(shè)計不同療法的項目，設(shè)計不同場景下的項目，讓更多項目融合進(jìn)來，以此確保用戶的健康。
分周期到院，有頻率消費(fèi)。一些醫(yī)療服務(wù)是需要分同期推進(jìn)的，如口腔種植需要幾次到院，經(jīng)過數(shù)次處理才能讓口腔更舒適；如醫(yī)美要經(jīng)過多次處理，才能達(dá)到更好效果?；诏熜?，分周期到院，分階段處理，提升用戶消費(fèi)黏性，更能快速解決用戶“健康難題”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療2021年養(yǎng)固業(yè)務(wù)服務(wù)患者的數(shù)量達(dá)到 10.5 萬人，增速達(dá)到 78%，患者人數(shù)快速增長。 同時公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)人均消費(fèi)不斷增加，2021年為 5531元，公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)量價雙升。
優(yōu)勢項目設(shè)計，贏在“高價值診療”點(diǎn)亮的醫(yī)療品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“大健康場景”刷新的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“項目特色”點(diǎn)亮的全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新醫(yī)療數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮高價值診療項目，點(diǎn)亮“大健康服務(wù)”，則優(yōu)勢項目設(shè)計，必有大創(chuàng)新&大未來！
“三大方法”，創(chuàng)新優(yōu)勢項目設(shè)計。1）“鎖定新消費(fèi)人群”：洞察新消費(fèi)新健康需求，創(chuàng)造“高價值診療”；新時代，新消費(fèi)，創(chuàng)造新價值。2）“項目賣點(diǎn)再設(shè)計”：融入生活場景，點(diǎn)亮項目賣點(diǎn)；刷新項目特色，設(shè)計新健康周期。3）“打通項目組合”：療效強(qiáng)指引，健康項目再組合；分周期到院，有頻率消費(fèi)。
“鎖定新消費(fèi)人群”：洞察新消費(fèi)新健康需求，創(chuàng)造“高價值診療”；新時代，新消費(fèi)，創(chuàng)造新價值
洞察新消費(fèi)新健康需求，創(chuàng)造“高價值診療”。高價值診療，定義著新一代的醫(yī)療新技術(shù)新手法，創(chuàng)造著“高價值用戶”喜愛的健康“新價值”，更代言著“新健康”的新做法。鎖定高端用戶，引入專利級新診斷設(shè)備，推進(jìn)智能AI診斷，推進(jìn)個性化新診療，真正讓用戶動起來！
新時代，新消費(fèi)，創(chuàng)造新價值。新時代的醫(yī)療，要融入新時代的用戶需求，以“個性化”定義新健康認(rèn)知，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能醫(yī)療客戶需求挖掘，以“數(shù)字品牌營銷策劃”激活新診療新價值，以“分階段診療”定義用戶的新價值，讓用戶更有健康感，也更有“特色感”！
“項目賣點(diǎn)再設(shè)計”：融入生活場景，點(diǎn)亮項目賣點(diǎn)；刷新項目特色，設(shè)計新健康周期
融入生活場景，點(diǎn)亮項目賣點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“醫(yī)療消費(fèi)場景”，推送健康資訊，融入用戶的“健康生活場景”；細(xì)分診療設(shè)備，匹配不同診療服務(wù)，對接不同“生活場景”，如預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)等場景，真正讓項目有看點(diǎn)&有價值。
刷新項目特色，設(shè)計新健康周期。項目有特色，或引入國際級新技術(shù)，點(diǎn)亮“新診療項目”；或更新項目新療法，升級診療“新體驗”；更或細(xì)分“診療周期”，分階段推進(jìn)診療，讓診療效果可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、天安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療公司的 LATTICE 點(diǎn)陣加密技術(shù)，是針對天生頭發(fā)稀疏，發(fā)質(zhì)細(xì)軟，因脫發(fā)導(dǎo)致頭頂頭發(fā)稀疏等情況研發(fā)出的植發(fā)技術(shù)，做到對原有頭發(fā)的“0”損傷。2018 年至 2021 年，公司的研發(fā)費(fèi)用(781/887/1181/1416 萬元)不斷增加，研發(fā)費(fèi)用率 ( 0. 84% / 0. 73%/ 0.72% /0. 65%)略有下滑穩(wěn)定。
療效強(qiáng)指引，健康項目再組合。無療效，無法吸引新健康項目；無效果，不能組合優(yōu)秀療法。所有優(yōu)勢項目，都是基于“優(yōu)質(zhì)療效”推進(jìn)的，都是基于“用戶健康”來組合的。以“療效”為指引，設(shè)計不同療法的項目，設(shè)計不同場景下的項目，讓更多項目融合進(jìn)來，以此確保用戶的健康。
分周期到院，有頻率消費(fèi)。一些醫(yī)療服務(wù)是需要分同期推進(jìn)的，如口腔種植需要幾次到院，經(jīng)過數(shù)次處理才能讓口腔更舒適；如醫(yī)美要經(jīng)過多次處理，才能達(dá)到更好效果?；诏熜?，分周期到院，分階段處理，提升用戶消費(fèi)黏性，更能快速解決用戶“健康難題”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療2021年養(yǎng)固業(yè)務(wù)服務(wù)患者的數(shù)量達(dá)到 10.5 萬人，增速達(dá)到 78%，患者人數(shù)快速增長。 同時公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)人均消費(fèi)不斷增加，2021年為 5531元，公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)量價雙升。
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