新醫(yī)療品牌策劃之“五新主義”打造強(qiáng)品牌（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-06-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮強(qiáng)醫(yī)療，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，多是愿意持續(xù)革新的品牌，是有自己的醫(yī)療堅(jiān)持及品牌創(chuàng)新的品牌，其或以“新療法”點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，或以“新診療品項(xiàng)”創(chuàng)造新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更或以“新醫(yī)療案例”點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新醫(yī)療數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，創(chuàng)造新醫(yī)療新價(jià)值，則醫(yī)療強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，必將碩果累累！
“五新主義”，打造強(qiáng)品牌。1）“新療法”：引入先進(jìn)設(shè)備，締造疾病新療法；療效可預(yù)期，差異化可感知。2）“新品項(xiàng)”：設(shè)計(jì)診療新產(chǎn)品，賣點(diǎn)更突出；診療套餐周期化，標(biāo)準(zhǔn)清晰且有特色。3）“新案例”：打造新醫(yī)療案例，提供專業(yè)且有效的佐證；挖掘強(qiáng)傳播意義的案例，廣為傳播。4）“新市場(chǎng)”：鎖定目標(biāo)對(duì)象，開(kāi)辟新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)；細(xì)分診療特色，定義診療新市場(chǎng)價(jià)值。5）“新體驗(yàn)”：穿透用戶需求，創(chuàng)造個(gè)性化診療體驗(yàn)；活化用戶感知，創(chuàng)造健康“美好新體驗(yàn)”。
“新療法”：引入先進(jìn)設(shè)備，締造疾病新療法；療效可預(yù)期，差異化可感知
引入先進(jìn)設(shè)備，締造疾病新療法。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“新療法”，不但帶來(lái)新的診療方法，而且可以帶來(lái)新的“健康希望”其或以“先進(jìn)設(shè)備”引入新療法，以“新療法”帶來(lái)新消費(fèi)，更或以“新醫(yī)療設(shè)備”帶來(lái)新的診斷技術(shù)，讓診療更有創(chuàng)造感及價(jià)值感。
療效可預(yù)期，差異化可感知。“新療法”帶來(lái)了新的用戶預(yù)期，帶來(lái)了新的治愈路徑，對(duì)于醫(yī)療用戶而言，“新療法”意味著療效的高效可期，意味著診療有了新路徑&新方法，也意味著“醫(yī)療品牌策劃傳播”有了新的指向。此時(shí)，突出“療法差異化”，突出診療新特色，品牌價(jià)值，自然更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信國(guó)際等綜合資訊表明，美麗田園公司通過(guò)傳統(tǒng)美容服務(wù)獲客，延伸至更復(fù)雜且專業(yè)的醫(yī)療美容服務(wù)以及亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)，發(fā)揮最大協(xié)同效應(yīng)，從而提升客戶留存率和提高客戶消費(fèi)水平。2022年23.7%的傳 統(tǒng)美容服務(wù)會(huì)員購(gòu)買了醫(yī)療美容服務(wù)或亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)，較 2021 年上漲 2 個(gè)百分點(diǎn)。
“新品項(xiàng)”：設(shè)計(jì)診療新產(chǎn)品，賣點(diǎn)更突出；診療套餐周期化，標(biāo)準(zhǔn)清晰且有特色
設(shè)計(jì)診療新產(chǎn)品，賣點(diǎn)更突出。數(shù)字化技術(shù)賦能醫(yī)療客戶拓展，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大大激活了“醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)套餐”大傳播，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，或以“新診療”點(diǎn)亮品牌特色，或以“強(qiáng)診療服務(wù)”提供個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“組合診療套餐”讓用戶擁有更多診療選擇權(quán)，同時(shí)也突出了診療產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，讓賣點(diǎn)更顯著。
診療套餐周期化，標(biāo)準(zhǔn)清晰且有特色。診療，有套餐，服務(wù)更全面；診療，有服務(wù)，用戶更歡迎。越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越會(huì)根據(jù)用戶的健康狀態(tài)，因人施策，因人施治，快速點(diǎn)亮醫(yī)療品牌價(jià)值，其或主打“高端用戶”，提供個(gè)性化診療服務(wù)，以“私人健康管家”創(chuàng)造個(gè)性化健康定制服務(wù)；或主打“大眾用戶”，提供“高性價(jià)比服務(wù)”，推出價(jià)格適中、見(jiàn)效快速、服務(wù)到位的“大眾醫(yī)療類服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、安信國(guó)際等綜合資訊表明，醫(yī)療美容服務(wù)的客戶群體主要是 21 至 40 歲的女性，特點(diǎn)是具備強(qiáng)勁的購(gòu)買力及醫(yī)療美容服 務(wù)需求。該服務(wù)可分類為非外科手術(shù)類和外科手術(shù)類醫(yī)療美容服務(wù)，其中非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目包括涂抹一二類械醫(yī)美產(chǎn)品、注射三類械醫(yī)美產(chǎn)品、醫(yī)美能量源設(shè)備等，進(jìn)行該類項(xiàng)目需要美容皮膚科醫(yī)生，譬如熱瑪吉、注射玻尿酸等項(xiàng)目。
“新案例”：打造新醫(yī)療案例，提供專業(yè)且有效的佐證；挖掘強(qiáng)傳播意義的案例，廣為傳播
打造新醫(yī)療案例，提供專業(yè)且有效的佐證。高價(jià)值診療，大多有自己成熟的診斷方法，有自己的治療案例，好的醫(yī)療案例，或是挖掘疾病代表性，選擇典型性診療方法，打造成“經(jīng)典治愈案例”；或是引入新診斷方法，點(diǎn)亮新診療技巧，打造“新醫(yī)療案例”；更或聚攏區(qū)域醫(yī)療用戶，打造“典型案例”，讓案例更突出！
挖掘強(qiáng)傳播意義的案例，廣為傳播。有案例，更要傳播開(kāi)來(lái)，讓用戶更快的知道，讓用戶有更高的信任度。對(duì)于用戶而言，好的診療效果，他們是愿意傳播的；好的診療案例，他們是愿意口口相傳的；好的私人健康管家，他們是愿意接受的。有案例，醫(yī)療品牌會(huì)更強(qiáng)，也會(huì)更好！
強(qiáng)大的醫(yī)療品牌，大多以“創(chuàng)新”作為品牌戰(zhàn)略底蘊(yùn)，以“專業(yè)”作為品牌營(yíng)銷策劃的“大底色”，以“特色”作為品牌策劃傳播的“新旗幟”，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分診療客戶類型，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“案例的示范作用”，讓好案例口口相傳，讓好案例更有示范性及帶動(dòng)性。更多強(qiáng)品牌打造方法請(qǐng)見(jiàn)《新醫(yī)療品牌策劃之“五新主義”打造強(qiáng)品牌（下）》。
“五新主義”，打造強(qiáng)品牌。1）“新療法”：引入先進(jìn)設(shè)備，締造疾病新療法；療效可預(yù)期，差異化可感知。2）“新品項(xiàng)”：設(shè)計(jì)診療新產(chǎn)品，賣點(diǎn)更突出；診療套餐周期化，標(biāo)準(zhǔn)清晰且有特色。3）“新案例”：打造新醫(yī)療案例，提供專業(yè)且有效的佐證；挖掘強(qiáng)傳播意義的案例，廣為傳播。4）“新市場(chǎng)”：鎖定目標(biāo)對(duì)象，開(kāi)辟新消費(fèi)新醫(yī)療服務(wù)；細(xì)分診療特色，定義診療新市場(chǎng)價(jià)值。5）“新體驗(yàn)”：穿透用戶需求，創(chuàng)造個(gè)性化診療體驗(yàn)；活化用戶感知，創(chuàng)造健康“美好新體驗(yàn)”。
“新療法”：引入先進(jìn)設(shè)備，締造疾病新療法；療效可預(yù)期，差異化可感知
引入先進(jìn)設(shè)備，締造疾病新療法。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“新療法”，不但帶來(lái)新的診療方法，而且可以帶來(lái)新的“健康希望”其或以“先進(jìn)設(shè)備”引入新療法，以“新療法”帶來(lái)新消費(fèi)，更或以“新醫(yī)療設(shè)備”帶來(lái)新的診斷技術(shù)，讓診療更有創(chuàng)造感及價(jià)值感。
療效可預(yù)期，差異化可感知。“新療法”帶來(lái)了新的用戶預(yù)期，帶來(lái)了新的治愈路徑，對(duì)于醫(yī)療用戶而言，“新療法”意味著療效的高效可期，意味著診療有了新路徑&新方法，也意味著“醫(yī)療品牌策劃傳播”有了新的指向。此時(shí)，突出“療法差異化”，突出診療新特色，品牌價(jià)值，自然更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信國(guó)際等綜合資訊表明，美麗田園公司通過(guò)傳統(tǒng)美容服務(wù)獲客，延伸至更復(fù)雜且專業(yè)的醫(yī)療美容服務(wù)以及亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)，發(fā)揮最大協(xié)同效應(yīng)，從而提升客戶留存率和提高客戶消費(fèi)水平。2022年23.7%的傳 統(tǒng)美容服務(wù)會(huì)員購(gòu)買了醫(yī)療美容服務(wù)或亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)，較 2021 年上漲 2 個(gè)百分點(diǎn)。
設(shè)計(jì)診療新產(chǎn)品，賣點(diǎn)更突出。數(shù)字化技術(shù)賦能醫(yī)療客戶拓展，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大大激活了“醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)套餐”大傳播，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，或以“新診療”點(diǎn)亮品牌特色，或以“強(qiáng)診療服務(wù)”提供個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，更或以“組合診療套餐”讓用戶擁有更多診療選擇權(quán)，同時(shí)也突出了診療產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，讓賣點(diǎn)更顯著。
診療套餐周期化，標(biāo)準(zhǔn)清晰且有特色。診療，有套餐，服務(wù)更全面；診療，有服務(wù)，用戶更歡迎。越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越會(huì)根據(jù)用戶的健康狀態(tài)，因人施策，因人施治，快速點(diǎn)亮醫(yī)療品牌價(jià)值，其或主打“高端用戶”，提供個(gè)性化診療服務(wù)，以“私人健康管家”創(chuàng)造個(gè)性化健康定制服務(wù)；或主打“大眾用戶”，提供“高性價(jià)比服務(wù)”，推出價(jià)格適中、見(jiàn)效快速、服務(wù)到位的“大眾醫(yī)療類服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、安信國(guó)際等綜合資訊表明，醫(yī)療美容服務(wù)的客戶群體主要是 21 至 40 歲的女性，特點(diǎn)是具備強(qiáng)勁的購(gòu)買力及醫(yī)療美容服 務(wù)需求。該服務(wù)可分類為非外科手術(shù)類和外科手術(shù)類醫(yī)療美容服務(wù)，其中非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目包括涂抹一二類械醫(yī)美產(chǎn)品、注射三類械醫(yī)美產(chǎn)品、醫(yī)美能量源設(shè)備等，進(jìn)行該類項(xiàng)目需要美容皮膚科醫(yī)生，譬如熱瑪吉、注射玻尿酸等項(xiàng)目。
打造新醫(yī)療案例，提供專業(yè)且有效的佐證。高價(jià)值診療，大多有自己成熟的診斷方法，有自己的治療案例，好的醫(yī)療案例，或是挖掘疾病代表性，選擇典型性診療方法，打造成“經(jīng)典治愈案例”；或是引入新診斷方法，點(diǎn)亮新診療技巧，打造“新醫(yī)療案例”；更或聚攏區(qū)域醫(yī)療用戶，打造“典型案例”，讓案例更突出！
挖掘強(qiáng)傳播意義的案例，廣為傳播。有案例，更要傳播開(kāi)來(lái)，讓用戶更快的知道，讓用戶有更高的信任度。對(duì)于用戶而言，好的診療效果，他們是愿意傳播的；好的診療案例，他們是愿意口口相傳的；好的私人健康管家，他們是愿意接受的。有案例，醫(yī)療品牌會(huì)更強(qiáng)，也會(huì)更好！
強(qiáng)大的醫(yī)療品牌，大多以“創(chuàng)新”作為品牌戰(zhàn)略底蘊(yùn)，以“專業(yè)”作為品牌營(yíng)銷策劃的“大底色”，以“特色”作為品牌策劃傳播的“新旗幟”，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分診療客戶類型，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“案例的示范作用”，讓好案例口口相傳，讓好案例更有示范性及帶動(dòng)性。更多強(qiáng)品牌打造方法請(qǐng)見(jiàn)《新醫(yī)療品牌策劃之“五新主義”打造強(qiáng)品牌（下）》。
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