高價值品牌策劃之聚焦式突破五法（下）
發(fā)布時間：2023-11-24 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之聚焦式突破五法（上）》中，我們談到了“企業(yè)聚焦式突破”的價值，建議企業(yè)以“小趨勢”牽引品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃點亮“利基市場”，以全渠道品牌策劃傳播點亮“高價值品牌形象”，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，圈選核心用戶，以數(shù)字品牌營銷策劃助推“主力渠道建設(shè)”、創(chuàng)造新紅利新流量。
“五大方法”，推進聚焦式突破。1）“引領(lǐng)小趨勢”：挖掘利基市場，搶占“新型產(chǎn)業(yè)消費”；創(chuàng)造小眾消費，引領(lǐng)小眾概念。2）“點亮明星單品”：聚焦力量做產(chǎn)品；提升企業(yè)經(jīng)營效率，打造明星單品。3）“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價值；培育種子用戶，激活新消費能量。4）“建立主力渠道”：盤活既有資源，活化場景消費；建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系。5）“創(chuàng)造紅利流量”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利；激活大眾化消費，創(chuàng)造強有力“價值感知”。
“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價值；培育種子用戶，激活新消費能量
滿足小眾需求，圈占小眾價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“小眾化消費”，企業(yè)的聚焦式突破，無不以“小眾需求激活”為目標，抓住“小眾消費”的關(guān)注點，以“個性化服務(wù)”滿足小眾用戶需求，以“定制式產(chǎn)品”貼近小眾用戶的消費場景及價值取向，讓“小眾消費”牽引新用戶增長。
培育種子用戶，激活新消費能量。有種子用戶，有消費特色，才會有高價值品牌的“創(chuàng)新突破”。高價值的品牌經(jīng)營，高價值的品牌突破，需要高價值的“種子用戶”，或通過其創(chuàng)造“品牌化內(nèi)容”，擴大品牌影響力；或推動種子用戶的高價值分享，讓用戶接觸到更有信任度的“品牌資訊”，以此擴大新產(chǎn)品新消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、百度圖片、招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，乖寶公司前五大客戶包含沃爾瑪、SMUCKER、 Spectrum Brands，客戶資源優(yōu)質(zhì)。其合作平臺包含 天貓/京東/抖音等，自主品牌“麥富迪”天貓雙11品牌銷量第一，狗主糧/零食品類第一，充分受益線上紅利。
“建立主力渠道”：盤活既有資源，活化場景消費；建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系
盤活既有資源，活化場景消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新價值新特色，聚焦式突破，貴在持續(xù)挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，盤活新企業(yè)新價值，或依托“新產(chǎn)品功能”拓展新產(chǎn)品消費，或搶占獨特場景，并將之“品牌化”，如“累了困了喝紅牛”，一方面點亮了“累了困了”的消費場景，另一方面發(fā)出了“喝紅牛”的品牌行動號召，真正挖掘了新用戶消費。
建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系。無渠道，品牌不大；無分銷，企業(yè)不強。全渠道分銷日益成為企業(yè)經(jīng)營的“標配”，企業(yè)的聚焦式突破，或依托傳統(tǒng)渠道分銷優(yōu)勢，搶占更多的商超、便利店等終端；或進軍電商、微商等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，建立自有品牌官網(wǎng)，推動產(chǎn)品分銷裂變，建立“新型分銷體系”；更或積極開發(fā)“品牌會員”，推動會員制經(jīng)營，讓“品牌化分銷”成為可能。
“創(chuàng)造紅利流量”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利；激活大眾化消費，創(chuàng)造強有力“價值感知”
挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利。數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造了數(shù)字化新商業(yè)，數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新，使企業(yè)可以抓住“戰(zhàn)略級流量”，以產(chǎn)品特質(zhì)滿足用戶的新消費訴求，以“強品牌內(nèi)容”激發(fā)用戶的高價值認知，以“強流量抓取”創(chuàng)造新紅利價值，更通過“品牌代言人”放大品牌影響力。
激活大眾化消費，創(chuàng)造強有力“價值感知”。高價值品牌經(jīng)營，聚焦式突破，其要點就是要持續(xù)點亮“大眾化認知”，或以“達人分享”激活高價值資訊傳播，或以“年輕化消費”激活優(yōu)質(zhì)商品，更或以“智能門店”提供更個性化商品，創(chuàng)造更智能化的交互，讓商品更能滿足用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，乖寶公司積極投入營銷，采取泛娛樂化策略:明星代言、合作電視/游戲等文娛節(jié)目，孵化線上新媒體平臺社區(qū)達人 (KOL)，打造泛娛樂化聯(lián)名產(chǎn)品，定位年輕消費群體，營造“有貓有狗就 有麥富迪”的品牌理念。
企業(yè)的聚焦式突破，贏在“小趨勢”指引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“明星單品”，大在全渠道品牌策劃傳播圈選的“核心用戶”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“主力渠道分銷”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新紅利新流量”。聚焦企業(yè)優(yōu)勢資源，聚焦企業(yè)優(yōu)勢能力，聚集高產(chǎn)出業(yè)務(wù)經(jīng)營，企業(yè)的迅猛崛起，未來可期！
“五大方法”，推進聚焦式突破。1）“引領(lǐng)小趨勢”：挖掘利基市場，搶占“新型產(chǎn)業(yè)消費”；創(chuàng)造小眾消費，引領(lǐng)小眾概念。2）“點亮明星單品”：聚焦力量做產(chǎn)品；提升企業(yè)經(jīng)營效率，打造明星單品。3）“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價值；培育種子用戶，激活新消費能量。4）“建立主力渠道”：盤活既有資源，活化場景消費；建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系。5）“創(chuàng)造紅利流量”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利；激活大眾化消費，創(chuàng)造強有力“價值感知”。
“圈選核心用戶”：滿足小眾需求，圈占小眾價值；培育種子用戶，激活新消費能量
滿足小眾需求，圈占小眾價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“小眾化消費”，企業(yè)的聚焦式突破，無不以“小眾需求激活”為目標，抓住“小眾消費”的關(guān)注點，以“個性化服務(wù)”滿足小眾用戶需求，以“定制式產(chǎn)品”貼近小眾用戶的消費場景及價值取向，讓“小眾消費”牽引新用戶增長。
培育種子用戶，激活新消費能量。有種子用戶，有消費特色，才會有高價值品牌的“創(chuàng)新突破”。高價值的品牌經(jīng)營，高價值的品牌突破，需要高價值的“種子用戶”，或通過其創(chuàng)造“品牌化內(nèi)容”，擴大品牌影響力；或推動種子用戶的高價值分享，讓用戶接觸到更有信任度的“品牌資訊”，以此擴大新產(chǎn)品新消費。
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盤活既有資源，活化場景消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新價值新特色，聚焦式突破，貴在持續(xù)挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，盤活新企業(yè)新價值，或依托“新產(chǎn)品功能”拓展新產(chǎn)品消費，或搶占獨特場景，并將之“品牌化”，如“累了困了喝紅牛”，一方面點亮了“累了困了”的消費場景，另一方面發(fā)出了“喝紅牛”的品牌行動號召，真正挖掘了新用戶消費。
建立主力渠道，創(chuàng)造新分銷體系。無渠道，品牌不大；無分銷，企業(yè)不強。全渠道分銷日益成為企業(yè)經(jīng)營的“標配”，企業(yè)的聚焦式突破，或依托傳統(tǒng)渠道分銷優(yōu)勢，搶占更多的商超、便利店等終端；或進軍電商、微商等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，建立自有品牌官網(wǎng)，推動產(chǎn)品分銷裂變，建立“新型分銷體系”；更或積極開發(fā)“品牌會員”，推動會員制經(jīng)營，讓“品牌化分銷”成為可能。
“創(chuàng)造紅利流量”：挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利；激活大眾化消費，創(chuàng)造強有力“價值感知”
挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，抓住流量紅利。數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造了數(shù)字化新商業(yè)，數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新，使企業(yè)可以抓住“戰(zhàn)略級流量”，以產(chǎn)品特質(zhì)滿足用戶的新消費訴求，以“強品牌內(nèi)容”激發(fā)用戶的高價值認知，以“強流量抓取”創(chuàng)造新紅利價值，更通過“品牌代言人”放大品牌影響力。
激活大眾化消費，創(chuàng)造強有力“價值感知”。高價值品牌經(jīng)營，聚焦式突破，其要點就是要持續(xù)點亮“大眾化認知”，或以“達人分享”激活高價值資訊傳播，或以“年輕化消費”激活優(yōu)質(zhì)商品，更或以“智能門店”提供更個性化商品，創(chuàng)造更智能化的交互，讓商品更能滿足用戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、太平洋證券研究院等綜合資訊表明，乖寶公司積極投入營銷，采取泛娛樂化策略:明星代言、合作電視/游戲等文娛節(jié)目，孵化線上新媒體平臺社區(qū)達人 (KOL)，打造泛娛樂化聯(lián)名產(chǎn)品，定位年輕消費群體，營造“有貓有狗就 有麥富迪”的品牌理念。
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