新消費品牌策劃之渠道拓展新打法
發(fā)布時間：2023-09-29 ????點擊數(shù)：
渠道強拓展，助力新消費品牌經(jīng)營。新渠道的拓展，因新消費品牌價值不同而不同，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略取向而更有價值感，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播而極大拉升品牌價值感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新渠道渠道，關(guān)注用戶經(jīng)營價值，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，點亮一階新渠道拓展；關(guān)注強競爭情況，點亮聯(lián)合拓展，助力多元化渠道經(jīng)營；創(chuàng)新平臺模式，革新渠道打行，如此，渠道拓展，自然看點多多。
“三大打法”，推動渠道強拓展。1）“2C盡量一階”：一階渠道，對用戶直營，點亮新消費優(yōu)惠；直面用戶，塑造品牌形象。2）“競爭激烈用高階”：融入渠道新競爭，傍名牌客流，高階再進入；聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量。3）“活化平臺用一階”：建設(shè)獨立平臺，激活品牌能量；直面用戶，建立全渠道會員體系。
“2C盡量一階”：一階渠道，對用戶直營，點亮新消費優(yōu)惠；直面用戶，塑造品牌形象
一階渠道，對用戶直營，點亮新消費優(yōu)惠。對于一些強品牌體驗的品類，對于一些強品牌化服務(wù)的品牌，全渠道用戶溝通及全渠道消費體驗是重要的，直面用戶、提供高價值消費體驗，可以讓用戶更貼心的感受品牌，可以讓用戶更親切的感受新消費價值，“一階式經(jīng)營”、直面式渠道銷售成為此類新消費品牌企業(yè)的“絕佳經(jīng)營形態(tài)”。
直面用戶，塑造品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的新消費品牌策劃，其渠道拓展多數(shù)會直擊用戶消費痛點，圍繞“核心產(chǎn)品”做品牌形象塑造，點亮“獨特產(chǎn)品功能”，讓用戶在“品牌終端”感受到品牌價值，讓用戶通過“品牌化內(nèi)容”感知“大品牌形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，多年來，倍輕松公司試圖將直營門店打造成用戶在繁忙的都市生活中的一個療愈間，能夠為年輕白領(lǐng)提供按摩服務(wù)，還會提供茶水、點心等附加服務(wù)。并且有的機場門店還會以旅途卡等方式吸引消費者進店免費體驗，同時還能享受免費的線下店員普及健康的知識宣導(dǎo)等咨詢服務(wù)。2017 至 2020 年的短短三年間，公司的復(fù)購率提升近 14 個百分點。
“競爭激烈用高階”：融入渠道新競爭，傍名牌客流，高階再進入；聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量
融入渠道新競爭，傍名牌客流，高階再進入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌新價值，優(yōu)秀的新消費品企業(yè)，其渠道拓展必然是可以融入“新渠道”的拓展，必然是可以通過品牌代言人及優(yōu)質(zhì)客戶以老帶新、迅猛做大粉絲規(guī)模的拓展，必然是可以點亮“高階渠道”的強品牌經(jīng)營。
聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量。“聯(lián)合推廣”是新消費品牌渠道拓展的高效形式，壓縮渠道層級、賦能基層終端，讓用戶在終端門店感受到新消費品牌價值，讓用戶通過品牌社群感受到“明星產(chǎn)品特色”，更可以通過“入駐大平臺”提升品牌背書，拉升用戶信賴感，如此，新消費品牌拓展，必可以有大提升&大前景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、窄門餐眼、長城證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年 9 月，紫燕食品公司現(xiàn)有門店總數(shù)為 6030 家。2016 年公司改革加盟模式，由“直接管理加盟”調(diào)整為“公司-一級經(jīng)銷商-二級加盟商”兩級模式，降低新門店開發(fā)時間及成本不確定性、渠道管理難度。2018-2021 年門店數(shù)量 CAGR 達到 22%，江蘇、上海、安徽、湖北、四川、山東等六大鹵味重點省份門店數(shù)量占總門店的65%。
“活化平臺用一階”：建設(shè)獨立平臺，激活品牌能量；直面用戶，建立全渠道會員體系
建設(shè)獨立平臺，激活品牌能量。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃新產(chǎn)業(yè)新品牌形象，數(shù)字化技術(shù)賦能獨立平臺發(fā)展，優(yōu)秀的新消費品牌，尤其是擁有連鎖門店經(jīng)營的品牌，其多數(shù)會基于全渠道聯(lián)動放大“門店網(wǎng)點價值”，通過產(chǎn)業(yè)級品牌提升“平臺可信度”，通過產(chǎn)業(yè)級終端激活“品牌新價值”，通過全渠道會員點亮“品牌大形象”，如此，渠道拓展，必有新打法。
直面用戶，建立全渠道會員體系。全渠道經(jīng)營日益成為新消費品企業(yè)經(jīng)營標(biāo)配，優(yōu)秀的新消費品企業(yè)，大都會以“明星產(chǎn)品”聚合粉絲消費，以“強終端經(jīng)營”創(chuàng)造在店AR交互、會員積分兌換等會員體驗，更以復(fù)購優(yōu)惠、產(chǎn)品專售、預(yù)約優(yōu)先權(quán)等點亮全渠道會員價值，以此，快速拓展渠道，放大自有品牌體系。
新消費品企業(yè)的渠道拓展，贏在“企業(yè)強資源能力”為依托的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營銷策劃助力的“市場競爭大突破”，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的“大品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強品牌&大平臺&大會員”。積極刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，更新全渠道會員價值，融入新渠道新競爭，如此，新消費渠道拓展，必有新打法&大創(chuàng)造！
“三大打法”，推動渠道強拓展。1）“2C盡量一階”：一階渠道，對用戶直營，點亮新消費優(yōu)惠；直面用戶，塑造品牌形象。2）“競爭激烈用高階”：融入渠道新競爭，傍名牌客流，高階再進入；聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量。3）“活化平臺用一階”：建設(shè)獨立平臺，激活品牌能量；直面用戶，建立全渠道會員體系。
“2C盡量一階”：一階渠道，對用戶直營，點亮新消費優(yōu)惠；直面用戶，塑造品牌形象
一階渠道，對用戶直營，點亮新消費優(yōu)惠。對于一些強品牌體驗的品類，對于一些強品牌化服務(wù)的品牌，全渠道用戶溝通及全渠道消費體驗是重要的，直面用戶、提供高價值消費體驗，可以讓用戶更貼心的感受品牌，可以讓用戶更親切的感受新消費價值，“一階式經(jīng)營”、直面式渠道銷售成為此類新消費品牌企業(yè)的“絕佳經(jīng)營形態(tài)”。
直面用戶，塑造品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的新消費品牌策劃，其渠道拓展多數(shù)會直擊用戶消費痛點，圍繞“核心產(chǎn)品”做品牌形象塑造，點亮“獨特產(chǎn)品功能”，讓用戶在“品牌終端”感受到品牌價值，讓用戶通過“品牌化內(nèi)容”感知“大品牌形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，多年來，倍輕松公司試圖將直營門店打造成用戶在繁忙的都市生活中的一個療愈間，能夠為年輕白領(lǐng)提供按摩服務(wù)，還會提供茶水、點心等附加服務(wù)。并且有的機場門店還會以旅途卡等方式吸引消費者進店免費體驗，同時還能享受免費的線下店員普及健康的知識宣導(dǎo)等咨詢服務(wù)。2017 至 2020 年的短短三年間，公司的復(fù)購率提升近 14 個百分點。
融入渠道新競爭，傍名牌客流，高階再進入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌新價值，優(yōu)秀的新消費品企業(yè)，其渠道拓展必然是可以融入“新渠道”的拓展，必然是可以通過品牌代言人及優(yōu)質(zhì)客戶以老帶新、迅猛做大粉絲規(guī)模的拓展，必然是可以點亮“高階渠道”的強品牌經(jīng)營。
聯(lián)名推廣，入駐聯(lián)銷，快速做大銷量。“聯(lián)合推廣”是新消費品牌渠道拓展的高效形式，壓縮渠道層級、賦能基層終端，讓用戶在終端門店感受到新消費品牌價值，讓用戶通過品牌社群感受到“明星產(chǎn)品特色”，更可以通過“入駐大平臺”提升品牌背書，拉升用戶信賴感，如此，新消費品牌拓展，必可以有大提升&大前景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、窄門餐眼、長城證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年 9 月，紫燕食品公司現(xiàn)有門店總數(shù)為 6030 家。2016 年公司改革加盟模式，由“直接管理加盟”調(diào)整為“公司-一級經(jīng)銷商-二級加盟商”兩級模式，降低新門店開發(fā)時間及成本不確定性、渠道管理難度。2018-2021 年門店數(shù)量 CAGR 達到 22%，江蘇、上海、安徽、湖北、四川、山東等六大鹵味重點省份門店數(shù)量占總門店的65%。
建設(shè)獨立平臺，激活品牌能量。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃新產(chǎn)業(yè)新品牌形象，數(shù)字化技術(shù)賦能獨立平臺發(fā)展，優(yōu)秀的新消費品牌，尤其是擁有連鎖門店經(jīng)營的品牌，其多數(shù)會基于全渠道聯(lián)動放大“門店網(wǎng)點價值”，通過產(chǎn)業(yè)級品牌提升“平臺可信度”，通過產(chǎn)業(yè)級終端激活“品牌新價值”，通過全渠道會員點亮“品牌大形象”，如此，渠道拓展，必有新打法。
直面用戶，建立全渠道會員體系。全渠道經(jīng)營日益成為新消費品企業(yè)經(jīng)營標(biāo)配，優(yōu)秀的新消費品企業(yè)，大都會以“明星產(chǎn)品”聚合粉絲消費，以“強終端經(jīng)營”創(chuàng)造在店AR交互、會員積分兌換等會員體驗，更以復(fù)購優(yōu)惠、產(chǎn)品專售、預(yù)約優(yōu)先權(quán)等點亮全渠道會員價值，以此，快速拓展渠道，放大自有品牌體系。
新消費品企業(yè)的渠道拓展，贏在“企業(yè)強資源能力”為依托的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營銷策劃助力的“市場競爭大突破”，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的“大品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強品牌&大平臺&大會員”。積極刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，更新全渠道會員價值，融入新渠道新競爭，如此，新消費渠道拓展，必有新打法&大創(chuàng)造！
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