新消費品牌策劃之細(xì)分品牌打爆三法
發(fā)布時間：2023-09-11 ????點擊數(shù)：
做好細(xì)分，打造新消費品牌。細(xì)分品牌，尤其是細(xì)分型的新消費品牌經(jīng)營，其既有自己“明星產(chǎn)品品牌營銷策劃”的典型打法，又有產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌策劃傳播新手法，關(guān)注新消費領(lǐng)域挖掘，關(guān)注大市場創(chuàng)新突破，引入數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，強力植入用戶心智，細(xì)分品牌經(jīng)營，定有大未來！
“三大方法”，打爆強細(xì)分品牌。1）“定義市場新領(lǐng)域”：拓展新消費，擁有新目標(biāo)用戶；定義新領(lǐng)域，固定大市場。2）“刷新微小大價值”：直擊痛點，解決問題；提升效率，革新產(chǎn)品“大價值”。3）“強力植入用戶心智”：植入心智，搶占空白點；遷移用戶，擁有強品牌認(rèn)知。
“定義市場新領(lǐng)域”：拓展新消費，擁有新目標(biāo)用戶；定義新領(lǐng)域，固定大市場
拓展新消費，擁有新目標(biāo)用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造“新消費品牌”，以“細(xì)分”搶占高價值領(lǐng)域，以“細(xì)分”創(chuàng)造新藍(lán)海新市場，才會更好更快的業(yè)績增長，
新消費，源于對目標(biāo)用戶的深度挖掘，對高價值客戶細(xì)分其消費場景，抓住“關(guān)鍵消費時刻”，點亮愉悅、快樂的消費生活；抓住“產(chǎn)品復(fù)合式功能”，以多功能產(chǎn)品、多規(guī)格滿足用戶的多樣化需求，如農(nóng)夫山泉以500ml、5000ml等多種規(guī)格滿足用戶的多種飲水需求，適配居家、辦公、在外等多種消費場景。
定義新領(lǐng)域，固定大市場。新消費品牌，之所以被稱為“新消費品牌”，在于其定義了“新產(chǎn)品新消費”，或以新產(chǎn)品新功能開辟了新消費市場，或以“新品類”拓展了新領(lǐng)域新藍(lán)海，更或以顛覆式技術(shù)開拓了新行業(yè)大市場。定義新領(lǐng)域，做強細(xì)分行業(yè)，做大新市場，才可引領(lǐng)行業(yè)大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告及官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚公司從核心品類出發(fā)劃分各品牌定位，打造獨特記憶點。以公司自主創(chuàng)立品牌為例，珂萊蒂爾核心定位為閑情雅致，女人味，因此主打品類為最能體現(xiàn)浪漫情調(diào)的連衣裙;娜爾思的創(chuàng)立伴隨改革開放初期女性崛起，旨在給女性提供獨立優(yōu)雅、成熟自信的盛年服裝，因此主打品類為西服套裝。
“刷新微小大價值”：直擊痛點，解決問題；提升效率，革新產(chǎn)品“大價值”
直擊痛點，解決問題。細(xì)分品牌，尤其是新消費領(lǐng)域的細(xì)分品牌，“產(chǎn)品經(jīng)營”是其重中之重，開辟新領(lǐng)域、開發(fā)新產(chǎn)品是其品牌策劃營銷的“重中之重”，也是其新商業(yè)經(jīng)營的“拿手好戲”。
細(xì)分品牌的產(chǎn)品經(jīng)營，“直擊消費痛點”是需要的，“解決消費難題”是第一步的。無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，都要解決用戶的消費難題，都要滿足用戶的消費訴求，都要適配用戶的多場景使用需求，這樣，產(chǎn)品才能持續(xù)銷售，市場才能持續(xù)經(jīng)營，新消費品牌才能有“立足之地”。
提升效率，革新產(chǎn)品“大價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新產(chǎn)品“大價值”，以會員標(biāo)簽為代表的新技術(shù)大大助力了“用戶需求洞察”，用戶定制、產(chǎn)品預(yù)售等數(shù)字品牌策劃手法使“產(chǎn)品制造”更有針對性，線上銷售、線下體驗、社群分銷等全渠道營銷策劃使“產(chǎn)品分銷”更有效率，細(xì)分品牌經(jīng)營，因產(chǎn)品經(jīng)營效率提升而更有價值，因產(chǎn)品消費特色而更有活力。
“強力植入用戶心智”：植入心智，搶占空白點；遷移用戶，擁有強品牌認(rèn)知
植入心智，搶占空白點。細(xì)分品牌的引爆，源于用戶心智的“深度植入”，源于用戶消費痛點的“深度挖掘”，更源于用戶心智的“強力植入”。品牌的細(xì)分操作，就是要以品牌特質(zhì)與產(chǎn)品價值做對接，以高價值產(chǎn)品滿足高端客戶個性化、精品消費訴求，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品激活大眾用戶的特價銷售及實惠促銷，全力點燃用戶消費熱情，搶占空白點，確保市場細(xì)分的成功。
遷移用戶，擁有強品牌認(rèn)知。細(xì)分品牌的成功，在于根植企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以品牌特質(zhì)持續(xù)吸引用戶，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”滿足潛在用戶的“消費想象”，以“明星產(chǎn)品系列”彰顯細(xì)分性品牌定位，以優(yōu)秀的品牌代言人、品牌故事豐富品牌元素，持續(xù)擁有強品牌認(rèn)知，持續(xù)點亮強品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、珂萊蒂爾官方微博帳號、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚深度綁定連衣裙品類，塑造消費者第一認(rèn)知。2022 年 8 月珂萊蒂爾 15 周年“玫瑰人生”主題大秀于深圳文華酒店開啟，先后展出“玫瑰人生”“優(yōu)雅主義”“花園派對”“多維爾的盛宴”四大系列，以全新視角回溯經(jīng)典系列，并同步發(fā)布大片《經(jīng)典裙聲》，通過千余條連衣裙展現(xiàn)優(yōu)雅之姿，講述品牌連衣裙故事，深化女人味的品牌定位。
細(xì)分品牌的打爆，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌細(xì)分操作，以產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)定義市場新領(lǐng)域，以新產(chǎn)品、新消費點亮產(chǎn)業(yè)級品牌“大貢獻(xiàn)”，或以全渠道品牌營銷策劃提升“現(xiàn)象級產(chǎn)品消費體驗”，或以全渠道品牌策劃傳播提升品牌認(rèn)知，更或以數(shù)字品牌營銷策劃助力“用戶遷移”，憑借強大的品牌認(rèn)同助力“細(xì)分操作再成功”。積極引入數(shù)字化技術(shù)，積極點亮產(chǎn)品“大價值”，積極打造強品牌認(rèn)知，細(xì)分品牌打爆，方有大看點&大成就！
“三大方法”，打爆強細(xì)分品牌。1）“定義市場新領(lǐng)域”：拓展新消費，擁有新目標(biāo)用戶；定義新領(lǐng)域，固定大市場。2）“刷新微小大價值”：直擊痛點，解決問題；提升效率，革新產(chǎn)品“大價值”。3）“強力植入用戶心智”：植入心智，搶占空白點；遷移用戶，擁有強品牌認(rèn)知。
“定義市場新領(lǐng)域”：拓展新消費，擁有新目標(biāo)用戶；定義新領(lǐng)域，固定大市場
拓展新消費，擁有新目標(biāo)用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造“新消費品牌”，以“細(xì)分”搶占高價值領(lǐng)域，以“細(xì)分”創(chuàng)造新藍(lán)海新市場，才會更好更快的業(yè)績增長，
新消費，源于對目標(biāo)用戶的深度挖掘，對高價值客戶細(xì)分其消費場景，抓住“關(guān)鍵消費時刻”，點亮愉悅、快樂的消費生活；抓住“產(chǎn)品復(fù)合式功能”，以多功能產(chǎn)品、多規(guī)格滿足用戶的多樣化需求，如農(nóng)夫山泉以500ml、5000ml等多種規(guī)格滿足用戶的多種飲水需求，適配居家、辦公、在外等多種消費場景。
定義新領(lǐng)域，固定大市場。新消費品牌，之所以被稱為“新消費品牌”，在于其定義了“新產(chǎn)品新消費”，或以新產(chǎn)品新功能開辟了新消費市場，或以“新品類”拓展了新領(lǐng)域新藍(lán)海，更或以顛覆式技術(shù)開拓了新行業(yè)大市場。定義新領(lǐng)域，做強細(xì)分行業(yè)，做大新市場，才可引領(lǐng)行業(yè)大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告及官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚公司從核心品類出發(fā)劃分各品牌定位，打造獨特記憶點。以公司自主創(chuàng)立品牌為例，珂萊蒂爾核心定位為閑情雅致，女人味，因此主打品類為最能體現(xiàn)浪漫情調(diào)的連衣裙;娜爾思的創(chuàng)立伴隨改革開放初期女性崛起，旨在給女性提供獨立優(yōu)雅、成熟自信的盛年服裝，因此主打品類為西服套裝。
直擊痛點，解決問題。細(xì)分品牌，尤其是新消費領(lǐng)域的細(xì)分品牌，“產(chǎn)品經(jīng)營”是其重中之重，開辟新領(lǐng)域、開發(fā)新產(chǎn)品是其品牌策劃營銷的“重中之重”，也是其新商業(yè)經(jīng)營的“拿手好戲”。
細(xì)分品牌的產(chǎn)品經(jīng)營，“直擊消費痛點”是需要的，“解決消費難題”是第一步的。無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，都要解決用戶的消費難題，都要滿足用戶的消費訴求，都要適配用戶的多場景使用需求，這樣，產(chǎn)品才能持續(xù)銷售，市場才能持續(xù)經(jīng)營，新消費品牌才能有“立足之地”。
提升效率，革新產(chǎn)品“大價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新產(chǎn)品“大價值”，以會員標(biāo)簽為代表的新技術(shù)大大助力了“用戶需求洞察”，用戶定制、產(chǎn)品預(yù)售等數(shù)字品牌策劃手法使“產(chǎn)品制造”更有針對性，線上銷售、線下體驗、社群分銷等全渠道營銷策劃使“產(chǎn)品分銷”更有效率，細(xì)分品牌經(jīng)營，因產(chǎn)品經(jīng)營效率提升而更有價值，因產(chǎn)品消費特色而更有活力。
“強力植入用戶心智”：植入心智，搶占空白點；遷移用戶，擁有強品牌認(rèn)知
植入心智，搶占空白點。細(xì)分品牌的引爆，源于用戶心智的“深度植入”，源于用戶消費痛點的“深度挖掘”，更源于用戶心智的“強力植入”。品牌的細(xì)分操作，就是要以品牌特質(zhì)與產(chǎn)品價值做對接，以高價值產(chǎn)品滿足高端客戶個性化、精品消費訴求，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品激活大眾用戶的特價銷售及實惠促銷，全力點燃用戶消費熱情，搶占空白點，確保市場細(xì)分的成功。
遷移用戶，擁有強品牌認(rèn)知。細(xì)分品牌的成功，在于根植企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以品牌特質(zhì)持續(xù)吸引用戶，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”滿足潛在用戶的“消費想象”，以“明星產(chǎn)品系列”彰顯細(xì)分性品牌定位，以優(yōu)秀的品牌代言人、品牌故事豐富品牌元素，持續(xù)擁有強品牌認(rèn)知，持續(xù)點亮強品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、珂萊蒂爾官方微博帳號、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚深度綁定連衣裙品類，塑造消費者第一認(rèn)知。2022 年 8 月珂萊蒂爾 15 周年“玫瑰人生”主題大秀于深圳文華酒店開啟，先后展出“玫瑰人生”“優(yōu)雅主義”“花園派對”“多維爾的盛宴”四大系列，以全新視角回溯經(jīng)典系列，并同步發(fā)布大片《經(jīng)典裙聲》，通過千余條連衣裙展現(xiàn)優(yōu)雅之姿，講述品牌連衣裙故事，深化女人味的品牌定位。
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