新消費品牌策劃之?dāng)U張期三大戰(zhàn)略主題
發(fā)布時間：2023-09-05 ????點擊數(shù)：
點亮品牌擴張，助推新消費品牌增長。企業(yè)擴張期戰(zhàn)略，其核心在于以品牌戰(zhàn)略激活全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“新市場經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃持續(xù)拉升用戶的“消費認知”，以強主流傳播點亮“熱銷”的品牌現(xiàn)象。有擴張，有戰(zhàn)略，品牌才能更好增長。
“三大戰(zhàn)略主題”，助力新消費品牌戰(zhàn)略性擴張。1）“優(yōu)勢擴張”：圍繞品牌優(yōu)勢做文章，推行“優(yōu)勢+”戰(zhàn)略；搶占空白市場，爭奪少競爭市場，拓展更多優(yōu)勢地域。2）“認知拉升”：刷新用戶消費認知，提升品牌的信賴感；有實質(zhì)擴張，更有品牌拉升。3）“熱銷傳播”：傳播熱銷資訊，拉升熱銷類品牌背書；提升品牌曝光率，融入主流強傳播。
“優(yōu)勢擴張”：圍繞品牌優(yōu)勢做文章，推行“優(yōu)勢+”戰(zhàn)略；搶占空白市場，爭奪少競爭市場，拓展更多優(yōu)勢地域
圍繞品牌優(yōu)勢做文章，推行“優(yōu)勢+”戰(zhàn)略。品牌擴張期，是一次“品牌戰(zhàn)略指引下的競爭優(yōu)勢擴張”，是一次次“競爭優(yōu)勢”外化的現(xiàn)象。品牌的快速擴張，源于企業(yè)競爭優(yōu)勢，更是源于企業(yè)競爭優(yōu)勢與外界的“高度融合”。
新消費品牌的擴張，注定了要抓住“新消費新價值”的成長契機，瞄準(zhǔn)用戶的新消費，激活新消費企業(yè)的“產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢”，放大新消費企業(yè)的“全渠道經(jīng)營優(yōu)勢”，更需要其抓住“全渠道流量經(jīng)營的洼地”，找到最佳的用戶聚集地，找到品牌策劃傳播最好的“突破口”，以此推動企業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢融合，推動企業(yè)“優(yōu)勢+”強擴張。
搶占空白市場，爭奪少競爭市場，拓展更多優(yōu)勢地域。新消費品牌擴張的過程，是其持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，持續(xù)搶占“空白市場”的過程。抓住區(qū)域空白市場的戰(zhàn)略機遇，爭奪競爭不算激烈的區(qū)域市場，拓展更多的渠道經(jīng)銷商，拓展更多的銷售終端，新消費品牌，才能迅猛崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年國內(nèi)空炸市場開始快速放量，九陽公司先后推出大容量可視空炸、免翻面空炸等有效解決用戶痛點的產(chǎn)品，憑借強大的產(chǎn)品力穩(wěn)居國內(nèi)龍頭地位。根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)，2021 年公司空炸在京東天貓平臺合計實現(xiàn)銷額 6.73 億元，同比增 長 83.5%，2022 年 1-6 月實現(xiàn)銷額4.71 億元，同比增長 101.4%。
“認知拉升”：刷新用戶消費認知，提升品牌的信賴感；有實質(zhì)擴張，更有品牌拉升
刷新用戶消費認知，提升品牌的信賴感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)新的品牌擴張，不但要以“明星產(chǎn)品”刷新用戶消費認知，拉升用戶的信賴感，而且要以創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃激活“用戶購買”，以“消費關(guān)注度”吸引用戶吸引力，以“持續(xù)復(fù)購”點亮新用戶價值。
有實質(zhì)擴張，更有品牌拉升。品牌擴張，需要有實質(zhì)的銷售業(yè)績提升，需要有現(xiàn)實中的渠道入駐及新渠道經(jīng)營，更需要有品牌影響力的實質(zhì)性擴大。品牌擴張，因強大的品牌創(chuàng)新而興，因強有力的區(qū)域擴張而興，更因優(yōu)質(zhì)的品牌策劃傳播而更有活力。
“熱銷傳播”：傳播熱銷資訊，拉升熱銷類品牌背書；提升品牌曝光率，融入主流強傳播
傳播熱銷資訊，拉升熱銷類品牌背書。數(shù)字品牌策劃營銷助推企業(yè)全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，新的品牌傳播，需要注重?zé)徜N現(xiàn)象的展現(xiàn)，需要點亮全渠道品牌的觸點，更需要持續(xù)放大熱銷的“品牌背書”。做強專業(yè)感，點亮產(chǎn)品價值，提升產(chǎn)品特色，做大產(chǎn)業(yè)新傳播。
提升品牌曝光率，融入主流強傳播。品牌擴張期，需要大力提升品牌的影響力，以專業(yè)權(quán)威提升品牌曝光率，以強主流價值放大品牌體驗，這，正是品牌擴張期的價值。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必定是可以滿足個性化用戶需求的品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造強品牌認知的品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，為滿足新一代消費者對個性化、品質(zhì)化的追求，2019 年九陽公司針對現(xiàn)代部分年輕人一人食的特點推出子品牌 Solista 獨奏，產(chǎn)品包含破壁機、電熱水壺等多種品類，品牌定位更加年輕潮酷。與此同時，公司積極簽約頂流明星肖戰(zhàn)、劉畊宏等人為品牌代言人，吸引粉絲群體促進銷售，擴大品牌影響力。
品牌擴張期的戰(zhàn)略主題，應(yīng)是“競爭優(yōu)勢”主導(dǎo)的強品牌戰(zhàn)略增長，應(yīng)是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造的“新區(qū)域擴張”，更應(yīng)是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費新價值。升級數(shù)字化技術(shù)，持續(xù)提升用戶消費認知，持續(xù)創(chuàng)造熱銷式傳播，持續(xù)提升品牌信賴感，則品牌擴張，必有新戰(zhàn)略主題，必有強認知塑造！
“三大戰(zhàn)略主題”，助力新消費品牌戰(zhàn)略性擴張。1）“優(yōu)勢擴張”：圍繞品牌優(yōu)勢做文章，推行“優(yōu)勢+”戰(zhàn)略；搶占空白市場，爭奪少競爭市場，拓展更多優(yōu)勢地域。2）“認知拉升”：刷新用戶消費認知，提升品牌的信賴感；有實質(zhì)擴張，更有品牌拉升。3）“熱銷傳播”：傳播熱銷資訊，拉升熱銷類品牌背書；提升品牌曝光率，融入主流強傳播。
“優(yōu)勢擴張”：圍繞品牌優(yōu)勢做文章，推行“優(yōu)勢+”戰(zhàn)略；搶占空白市場，爭奪少競爭市場，拓展更多優(yōu)勢地域
圍繞品牌優(yōu)勢做文章，推行“優(yōu)勢+”戰(zhàn)略。品牌擴張期，是一次“品牌戰(zhàn)略指引下的競爭優(yōu)勢擴張”，是一次次“競爭優(yōu)勢”外化的現(xiàn)象。品牌的快速擴張，源于企業(yè)競爭優(yōu)勢，更是源于企業(yè)競爭優(yōu)勢與外界的“高度融合”。
新消費品牌的擴張，注定了要抓住“新消費新價值”的成長契機，瞄準(zhǔn)用戶的新消費，激活新消費企業(yè)的“產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢”，放大新消費企業(yè)的“全渠道經(jīng)營優(yōu)勢”，更需要其抓住“全渠道流量經(jīng)營的洼地”，找到最佳的用戶聚集地，找到品牌策劃傳播最好的“突破口”，以此推動企業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢融合，推動企業(yè)“優(yōu)勢+”強擴張。
搶占空白市場，爭奪少競爭市場，拓展更多優(yōu)勢地域。新消費品牌擴張的過程，是其持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，持續(xù)搶占“空白市場”的過程。抓住區(qū)域空白市場的戰(zhàn)略機遇，爭奪競爭不算激烈的區(qū)域市場，拓展更多的渠道經(jīng)銷商，拓展更多的銷售終端，新消費品牌，才能迅猛崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020年國內(nèi)空炸市場開始快速放量，九陽公司先后推出大容量可視空炸、免翻面空炸等有效解決用戶痛點的產(chǎn)品，憑借強大的產(chǎn)品力穩(wěn)居國內(nèi)龍頭地位。根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)，2021 年公司空炸在京東天貓平臺合計實現(xiàn)銷額 6.73 億元，同比增 長 83.5%，2022 年 1-6 月實現(xiàn)銷額4.71 億元，同比增長 101.4%。
刷新用戶消費認知，提升品牌的信賴感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)新的品牌擴張，不但要以“明星產(chǎn)品”刷新用戶消費認知，拉升用戶的信賴感，而且要以創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃激活“用戶購買”，以“消費關(guān)注度”吸引用戶吸引力，以“持續(xù)復(fù)購”點亮新用戶價值。
有實質(zhì)擴張，更有品牌拉升。品牌擴張，需要有實質(zhì)的銷售業(yè)績提升，需要有現(xiàn)實中的渠道入駐及新渠道經(jīng)營，更需要有品牌影響力的實質(zhì)性擴大。品牌擴張，因強大的品牌創(chuàng)新而興，因強有力的區(qū)域擴張而興，更因優(yōu)質(zhì)的品牌策劃傳播而更有活力。
“熱銷傳播”：傳播熱銷資訊，拉升熱銷類品牌背書；提升品牌曝光率，融入主流強傳播
傳播熱銷資訊，拉升熱銷類品牌背書。數(shù)字品牌策劃營銷助推企業(yè)全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，新的品牌傳播，需要注重?zé)徜N現(xiàn)象的展現(xiàn)，需要點亮全渠道品牌的觸點，更需要持續(xù)放大熱銷的“品牌背書”。做強專業(yè)感，點亮產(chǎn)品價值，提升產(chǎn)品特色，做大產(chǎn)業(yè)新傳播。
提升品牌曝光率，融入主流強傳播。品牌擴張期，需要大力提升品牌的影響力，以專業(yè)權(quán)威提升品牌曝光率，以強主流價值放大品牌體驗，這，正是品牌擴張期的價值。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，必定是可以滿足個性化用戶需求的品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造強品牌認知的品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)通聯(lián)數(shù)據(jù)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，為滿足新一代消費者對個性化、品質(zhì)化的追求，2019 年九陽公司針對現(xiàn)代部分年輕人一人食的特點推出子品牌 Solista 獨奏，產(chǎn)品包含破壁機、電熱水壺等多種品類，品牌定位更加年輕潮酷。與此同時，公司積極簽約頂流明星肖戰(zhàn)、劉畊宏等人為品牌代言人，吸引粉絲群體促進銷售，擴大品牌影響力。
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