品牌切割戰(zhàn)之大眾市場品牌體驗創(chuàng)新三法
發(fā)布時間：2023-02-26 ????點擊數(shù)：
融入大眾消費，點亮品牌體驗，創(chuàng)造品牌大價值。大眾化消費市場，依賴的是品牌化戰(zhàn)略指引下的“品牌化消費”，點亮的是品牌營銷策劃創(chuàng)新驅(qū)動的“大眾化經(jīng)營”，創(chuàng)造的是全渠道品牌策劃傳播助力的“強消費體驗”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃大未來，創(chuàng)造“無摩擦品牌體驗”，培養(yǎng)用戶新消費習(xí)慣，大眾化市場經(jīng)營，必有大成！
“三大方法”，創(chuàng)新品牌體驗，點燃大眾市場消費。1）“提高品牌曝光度”：擴大品牌影響力；提高品牌知名度。2）“創(chuàng)造無摩擦品牌體驗”：用戶自主消費；“無縫”品牌化體驗，品牌服務(wù)再激活。3）“培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”：提升用戶購買及消費頻率；促進(jìn)用戶復(fù)購，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣。
“提高品牌曝光度”：擴大品牌影響力；提高品牌知名度
擴大品牌影響力。大眾市場經(jīng)營，創(chuàng)造的是“強品牌影響力”，點亮的是“強品牌消費體驗”，以強品牌價值點亮“強用戶消費體驗”，或以全渠道品牌策劃傳播擴大“品牌影響力”。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”點亮了品牌價值，融入了“怕上火”的消費場景，讓“王老吉”品牌更凸顯出來。
提高品牌知名度。強大的品牌，鍛造出優(yōu)秀的品牌價值；優(yōu)秀的品牌價值，快速提升品牌知名度，快速拉升“品牌曝光度”。品牌知名度的提升，得益于強大品牌消費價值的塑造，得益于數(shù)字品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營，更得益于線上咨詢、線下體驗、社群成交等全渠道品牌策劃傳播的創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、天眼查、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書，截至2020 年 12 月 31 日，中國約有 34.8 萬間現(xiàn)制茶飲店，其中高端現(xiàn)制茶飲店約 3400 家，中端約 14.15 萬家，低端約 20.35 萬家，高端門店數(shù)量占比約1%。
“創(chuàng)造無摩擦品牌體驗”：用戶自主消費；“無縫”品牌化體驗，品牌服務(wù)再激活
用戶自主消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌體驗大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌體驗，或源自強大的用戶消費感知，或源于“消費場景”的極大拓寬，更或源于“智能終端”點亮的新消費體驗。技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)，消費點亮新體驗，用戶消費，因技術(shù)而更優(yōu)良。
“無縫”品牌化體驗，品牌服務(wù)再激活。“無縫式”品牌體驗，創(chuàng)造的是線上線下的全渠道無縫連接，點亮的是線上線下聯(lián)動的“用戶消費體驗”。其或以“明星產(chǎn)品”來點亮用戶消費感知，或以“品牌化增值服務(wù)”創(chuàng)造品牌新價值，更或以“產(chǎn)品特色”聚合用戶大經(jīng)營。
“培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”：提升用戶購買及消費頻率；促進(jìn)用戶復(fù)購，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣
提升用戶購買及消費頻率。數(shù)字品牌營銷策劃，激活的是新用戶消費，催生的是用戶消費高頻率，高頻的用戶消費，不但帶來了新用戶的“高價值消費體驗”，而且創(chuàng)造了“強有力的用戶消費頻率”。用戶購買越多，消費越頻繁，品牌價值越突出。
促進(jìn)用戶復(fù)購，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣。品牌&用戶高頻交互的最終結(jié)果，是謀求“用戶持續(xù)復(fù)購”，或以會員身份提供更優(yōu)質(zhì)的“會員服務(wù)”，或以復(fù)購優(yōu)惠、會員福利等點亮?xí)T新價值，更或以獨特產(chǎn)品、獨特消費激活“用戶新消費熱情”。如孩子王就是以“育兒顧問”點亮著新用戶消費，創(chuàng)造著新商業(yè)價值，點亮著新生代的“強育嬰價值”，以“增值母嬰服務(wù)”點亮用戶新消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、窄門餐眼、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書，2020 年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo 都可、書亦燒仙 草、古茗和一點點，CR2 約為24.9%，CR5 約為 51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不 斷有新品牌涌現(xiàn)，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
大眾市場消費，“品牌化”消費特質(zhì)突出，“商品突破+增值服務(wù)”的商業(yè)邏輯比較顯著，優(yōu)秀的品牌消費體驗創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播“提高品牌曝光度”，以數(shù)字品牌營銷策劃“創(chuàng)造無摩擦品牌體驗”，更以品牌會員、多元化復(fù)購激勵“培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”。持續(xù)創(chuàng)造市場消費體驗，持續(xù)打造“品牌增值服務(wù)”，大眾市場品牌體驗創(chuàng)新，可為，可成！
“三大方法”，創(chuàng)新品牌體驗，點燃大眾市場消費。1）“提高品牌曝光度”：擴大品牌影響力；提高品牌知名度。2）“創(chuàng)造無摩擦品牌體驗”：用戶自主消費；“無縫”品牌化體驗，品牌服務(wù)再激活。3）“培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”：提升用戶購買及消費頻率；促進(jìn)用戶復(fù)購，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣。
“提高品牌曝光度”：擴大品牌影響力；提高品牌知名度
擴大品牌影響力。大眾市場經(jīng)營，創(chuàng)造的是“強品牌影響力”，點亮的是“強品牌消費體驗”，以強品牌價值點亮“強用戶消費體驗”，或以全渠道品牌策劃傳播擴大“品牌影響力”。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”點亮了品牌價值，融入了“怕上火”的消費場景，讓“王老吉”品牌更凸顯出來。
提高品牌知名度。強大的品牌，鍛造出優(yōu)秀的品牌價值；優(yōu)秀的品牌價值，快速提升品牌知名度，快速拉升“品牌曝光度”。品牌知名度的提升，得益于強大品牌消費價值的塑造，得益于數(shù)字品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營，更得益于線上咨詢、線下體驗、社群成交等全渠道品牌策劃傳播的創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、天眼查、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書，截至2020 年 12 月 31 日，中國約有 34.8 萬間現(xiàn)制茶飲店，其中高端現(xiàn)制茶飲店約 3400 家，中端約 14.15 萬家，低端約 20.35 萬家，高端門店數(shù)量占比約1%。
用戶自主消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌體驗大創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌體驗，或源自強大的用戶消費感知，或源于“消費場景”的極大拓寬，更或源于“智能終端”點亮的新消費體驗。技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)，消費點亮新體驗，用戶消費，因技術(shù)而更優(yōu)良。
“無縫”品牌化體驗，品牌服務(wù)再激活。“無縫式”品牌體驗，創(chuàng)造的是線上線下的全渠道無縫連接，點亮的是線上線下聯(lián)動的“用戶消費體驗”。其或以“明星產(chǎn)品”來點亮用戶消費感知，或以“品牌化增值服務(wù)”創(chuàng)造品牌新價值，更或以“產(chǎn)品特色”聚合用戶大經(jīng)營。
“培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣”：提升用戶購買及消費頻率；促進(jìn)用戶復(fù)購，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣
提升用戶購買及消費頻率。數(shù)字品牌營銷策劃，激活的是新用戶消費，催生的是用戶消費高頻率，高頻的用戶消費，不但帶來了新用戶的“高價值消費體驗”，而且創(chuàng)造了“強有力的用戶消費頻率”。用戶購買越多，消費越頻繁，品牌價值越突出。
促進(jìn)用戶復(fù)購，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣。品牌&用戶高頻交互的最終結(jié)果，是謀求“用戶持續(xù)復(fù)購”，或以會員身份提供更優(yōu)質(zhì)的“會員服務(wù)”，或以復(fù)購優(yōu)惠、會員福利等點亮?xí)T新價值，更或以獨特產(chǎn)品、獨特消費激活“用戶新消費熱情”。如孩子王就是以“育兒顧問”點亮著新用戶消費，創(chuàng)造著新商業(yè)價值，點亮著新生代的“強育嬰價值”，以“增值母嬰服務(wù)”點亮用戶新消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、窄門餐眼、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書，2020 年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo 都可、書亦燒仙 草、古茗和一點點，CR2 約為24.9%，CR5 約為 51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不 斷有新品牌涌現(xiàn)，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
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