品牌切割戰(zhàn)之狹義市場(chǎng)攻占五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之狹義市場(chǎng)攻占五法（上）》中，我們談到，“狹義市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略定義“新狹義市場(chǎng)”是重要的，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“狹義人群”消費(fèi)價(jià)值是需要的，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌形象”更是重要的。與時(shí)俱進(jìn)，融入新商業(yè)浪潮，更新數(shù)字化建設(shè)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，狹義市場(chǎng)攻占，方有大前景。
“五大方法”，點(diǎn)亮狹義市場(chǎng)，創(chuàng)新品牌切割。1）定義“狹義市場(chǎng)”：定義狹義消費(fèi)，引領(lǐng)狹義市場(chǎng)；市場(chǎng)有規(guī)模，商業(yè)化經(jīng)營(yíng)更給力。2）“聚焦狹義人群”：狹義的人群，奠定狹義的消費(fèi)；廣而不博，先而不雜。3）“獨(dú)特且唯一的價(jià)值主張”：尖銳且富有沖擊力，定主張定江湖；一招定乾坤，定價(jià)值定天下。4）“精英型產(chǎn)品服務(wù)”：培育“尖刀產(chǎn)品”，突破重圍；塑造“明星級(jí)服務(wù)”，創(chuàng)造“高增值”小眾服務(wù)。5）“升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：聚焦核心業(yè)務(wù)，適度拓展關(guān)聯(lián)商品；升級(jí)“狹義市場(chǎng)”為分眾市場(chǎng)，打開(kāi)“市場(chǎng)增長(zhǎng)天花板”。
“精英型產(chǎn)品服務(wù)”：培育“尖刀產(chǎn)品”，突破重圍；塑造“明星級(jí)服務(wù)”，創(chuàng)造“高增值”小眾服務(wù)
培育“尖刀產(chǎn)品”，突破重圍。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“尖刀產(chǎn)品”價(jià)值，優(yōu)秀狹義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化的是“尖刀產(chǎn)品”，創(chuàng)新的是“新消費(fèi)特色”，以“尖刀產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，以“尖刀產(chǎn)品”突破競(jìng)爭(zhēng)困局，點(diǎn)亮優(yōu)秀產(chǎn)品，才能優(yōu)秀市場(chǎng)。
塑造“明星級(jí)服務(wù)”，創(chuàng)造“高增值”小眾服務(wù)。產(chǎn)品是狹義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“關(guān)鍵手段”，“高增值服務(wù)”使狹義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更有吸引力。以用戶消費(fèi)為核心，放大高增值特色，點(diǎn)亮明星級(jí)服務(wù)，做大“經(jīng)典工藝”之高，做精“產(chǎn)品消費(fèi)”之妙，做強(qiáng)“小眾服務(wù)”之靈，狹義市場(chǎng)，方有大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，On 在做到結(jié)構(gòu)緩震的同時(shí)應(yīng)用較為先進(jìn)的發(fā)泡 OBC 材料使其產(chǎn)品腳感舒適、重量較輕，并結(jié)合 Speedboard 做到較強(qiáng)回彈，解決了上述痛點(diǎn)。同時(shí)其結(jié)構(gòu)緩震產(chǎn)品重心相對(duì)較低，疊加簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀，進(jìn)一步拓寬了穿著場(chǎng)景和穿著群體。
“升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：聚焦核心業(yè)務(wù)，適度拓展關(guān)聯(lián)商品；升級(jí)“狹義市場(chǎng)”為分眾市場(chǎng)，打開(kāi)“市場(chǎng)增長(zhǎng)天花板”
聚焦核心業(yè)務(wù)，適度拓展關(guān)聯(lián)商品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“核心業(yè)務(wù)”新增長(zhǎng)，狹義市場(chǎng)的定義，決定其消費(fèi)是“小眾的”，其價(jià)值是“個(gè)性化的”，要想做大狹義市場(chǎng)，點(diǎn)亮“小眾化消費(fèi)”是重要的，聚焦核心業(yè)務(wù)、做強(qiáng)業(yè)務(wù)才是根本。
升級(jí)“狹義市場(chǎng)”為分眾市場(chǎng)，打開(kāi)“市場(chǎng)增長(zhǎng)天花板”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，是產(chǎn)品從“小眾消費(fèi)”向“大眾化消費(fèi)”升級(jí)的過(guò)程，是區(qū)域經(jīng)營(yíng)從“小區(qū)域”到“大中國(guó)”升級(jí)的過(guò)程，更是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從“狹義小市場(chǎng)”到“大眾大市場(chǎng)”的過(guò)程。
持續(xù)擴(kuò)圈入眾，才能點(diǎn)燃狹義新市場(chǎng)。根植核心用戶，激活其高頻消費(fèi)，并做大“經(jīng)典產(chǎn)品”，持續(xù)吸引潛在消費(fèi)者，拉升市場(chǎng)吸引力，將“狹義消費(fèi)”升級(jí)為“廣義大眾化消費(fèi)”。突破“狹義新市場(chǎng)”，擴(kuò)大“用戶圈”，加入“大眾群體”，才能持續(xù)創(chuàng)造“新商業(yè)新價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，CloudTec 中底結(jié)構(gòu)緩震技術(shù)持續(xù)迭代，構(gòu)成On Running(On/昂跑)公司核心護(hù)城河。On 旗下所有鞋款均搭載 CloudTec 結(jié)構(gòu)緩震專利科技，分布在鞋底的 Cloud 模塊在足部觸地時(shí)通過(guò)水平和垂直 雙重作用力帶來(lái)輕盈觸地的突破性緩震體驗(yàn)，同時(shí)牢牢鎖住著陸時(shí)產(chǎn)生的壓力，并迅速 將其轉(zhuǎn)化為蹬腳推進(jìn)時(shí)的疾速爆發(fā)。在 CloudTec 基礎(chǔ)上衍生出了 Double Clouds 等技術(shù)，應(yīng)用于多個(gè)鞋款。
狹義市場(chǎng)的攻占，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略定義的“新狹義市場(chǎng)”，勝在“狹義人群”牽引的新品牌營(yíng)銷策劃，強(qiáng)在“獨(dú)特價(jià)值主張”引領(lǐng)的全渠道品牌策劃傳播，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“精英型產(chǎn)品服務(wù)”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮狹義人群新消費(fèi)，創(chuàng)造狹義市場(chǎng)“新天地”，方能致勝“新狹義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”！
“五大方法”，點(diǎn)亮狹義市場(chǎng)，創(chuàng)新品牌切割。1）定義“狹義市場(chǎng)”：定義狹義消費(fèi)，引領(lǐng)狹義市場(chǎng)；市場(chǎng)有規(guī)模，商業(yè)化經(jīng)營(yíng)更給力。2）“聚焦狹義人群”：狹義的人群，奠定狹義的消費(fèi)；廣而不博，先而不雜。3）“獨(dú)特且唯一的價(jià)值主張”：尖銳且富有沖擊力，定主張定江湖；一招定乾坤，定價(jià)值定天下。4）“精英型產(chǎn)品服務(wù)”：培育“尖刀產(chǎn)品”，突破重圍；塑造“明星級(jí)服務(wù)”，創(chuàng)造“高增值”小眾服務(wù)。5）“升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘”：聚焦核心業(yè)務(wù)，適度拓展關(guān)聯(lián)商品；升級(jí)“狹義市場(chǎng)”為分眾市場(chǎng)，打開(kāi)“市場(chǎng)增長(zhǎng)天花板”。
“精英型產(chǎn)品服務(wù)”：培育“尖刀產(chǎn)品”，突破重圍；塑造“明星級(jí)服務(wù)”，創(chuàng)造“高增值”小眾服務(wù)
培育“尖刀產(chǎn)品”，突破重圍。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“尖刀產(chǎn)品”價(jià)值，優(yōu)秀狹義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化的是“尖刀產(chǎn)品”，創(chuàng)新的是“新消費(fèi)特色”，以“尖刀產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，以“尖刀產(chǎn)品”突破競(jìng)爭(zhēng)困局，點(diǎn)亮優(yōu)秀產(chǎn)品，才能優(yōu)秀市場(chǎng)。
塑造“明星級(jí)服務(wù)”，創(chuàng)造“高增值”小眾服務(wù)。產(chǎn)品是狹義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“關(guān)鍵手段”，“高增值服務(wù)”使狹義市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更有吸引力。以用戶消費(fèi)為核心，放大高增值特色，點(diǎn)亮明星級(jí)服務(wù)，做大“經(jīng)典工藝”之高，做精“產(chǎn)品消費(fèi)”之妙，做強(qiáng)“小眾服務(wù)”之靈，狹義市場(chǎng)，方有大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，On 在做到結(jié)構(gòu)緩震的同時(shí)應(yīng)用較為先進(jìn)的發(fā)泡 OBC 材料使其產(chǎn)品腳感舒適、重量較輕，并結(jié)合 Speedboard 做到較強(qiáng)回彈，解決了上述痛點(diǎn)。同時(shí)其結(jié)構(gòu)緩震產(chǎn)品重心相對(duì)較低，疊加簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀，進(jìn)一步拓寬了穿著場(chǎng)景和穿著群體。
聚焦核心業(yè)務(wù)，適度拓展關(guān)聯(lián)商品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“核心業(yè)務(wù)”新增長(zhǎng)，狹義市場(chǎng)的定義，決定其消費(fèi)是“小眾的”，其價(jià)值是“個(gè)性化的”，要想做大狹義市場(chǎng)，點(diǎn)亮“小眾化消費(fèi)”是重要的，聚焦核心業(yè)務(wù)、做強(qiáng)業(yè)務(wù)才是根本。
升級(jí)“狹義市場(chǎng)”為分眾市場(chǎng)，打開(kāi)“市場(chǎng)增長(zhǎng)天花板”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，是產(chǎn)品從“小眾消費(fèi)”向“大眾化消費(fèi)”升級(jí)的過(guò)程，是區(qū)域經(jīng)營(yíng)從“小區(qū)域”到“大中國(guó)”升級(jí)的過(guò)程，更是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從“狹義小市場(chǎng)”到“大眾大市場(chǎng)”的過(guò)程。
持續(xù)擴(kuò)圈入眾，才能點(diǎn)燃狹義新市場(chǎng)。根植核心用戶，激活其高頻消費(fèi)，并做大“經(jīng)典產(chǎn)品”，持續(xù)吸引潛在消費(fèi)者，拉升市場(chǎng)吸引力，將“狹義消費(fèi)”升級(jí)為“廣義大眾化消費(fèi)”。突破“狹義新市場(chǎng)”，擴(kuò)大“用戶圈”，加入“大眾群體”，才能持續(xù)創(chuàng)造“新商業(yè)新價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，CloudTec 中底結(jié)構(gòu)緩震技術(shù)持續(xù)迭代，構(gòu)成On Running(On/昂跑)公司核心護(hù)城河。On 旗下所有鞋款均搭載 CloudTec 結(jié)構(gòu)緩震專利科技，分布在鞋底的 Cloud 模塊在足部觸地時(shí)通過(guò)水平和垂直 雙重作用力帶來(lái)輕盈觸地的突破性緩震體驗(yàn)，同時(shí)牢牢鎖住著陸時(shí)產(chǎn)生的壓力，并迅速 將其轉(zhuǎn)化為蹬腳推進(jìn)時(shí)的疾速爆發(fā)。在 CloudTec 基礎(chǔ)上衍生出了 Double Clouds 等技術(shù)，應(yīng)用于多個(gè)鞋款。
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