品牌切割戰(zhàn)之新商業(yè)突破五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新商業(yè)創(chuàng)新，點(diǎn)亮品牌切割。新商業(yè)大都脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)，其源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新下的新商業(yè)品牌形象，因數(shù)字化技術(shù)而日新月異，因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而推動(dòng)商品快速成交。點(diǎn)亮新技術(shù)，創(chuàng)造新爆品，革新品牌記憶，新商業(yè)突破，必有大成。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌切割。1）“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價(jià)值的“全渠道爆品”；推動(dòng)爆品突破，殺開(kāi)道路。2）“價(jià)格屠刀”：借助記憶價(jià)格，突出產(chǎn)品“高性?xún)r(jià)比”；樹(shù)立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價(jià)格記憶”。3）“快速成交”：鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)定向成交；提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。4）“會(huì)員聚合”：擴(kuò)大品牌影響力，聚合會(huì)員大價(jià)值；點(diǎn)亮差異化會(huì)員價(jià)值，分圈層運(yùn)營(yíng)。5）“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動(dòng)全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動(dòng)會(huì)員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動(dòng)商品服務(wù)大變現(xiàn)。
“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價(jià)值的“全渠道爆品”；推動(dòng)爆品突破，殺開(kāi)道路
打造高顏值、高效用、高價(jià)值的“全渠道爆品”。新商業(yè)突破，“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是核心，“爆品突破”是關(guān)鍵，“產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”是重大牽引。高顏值的產(chǎn)品，創(chuàng)造著特色的形態(tài)，拓寬著高價(jià)值的產(chǎn)品應(yīng)用，如“醫(yī)療美容”的舉起，帶動(dòng)了大量玻尿酸品牌的舉起，帶動(dòng)了大量玻尿酸應(yīng)用的快發(fā)展。
推動(dòng)爆品突破，殺開(kāi)道路。無(wú)數(shù)爆品的發(fā)展，都向我們證明，高顏值產(chǎn)品不但吸引著用戶(hù)的目光，而且彰顯著品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮著“品牌價(jià)值底蘊(yùn)”，如互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌“三只松鼠”，其在提供高品質(zhì)爆品的同時(shí)，更創(chuàng)造著愉悅的溝通，點(diǎn)亮著“主人級(jí)”的愉悅心情。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，早在2002年創(chuàng)立之初，丸美就開(kāi)始專(zhuān)注“眼部肌膚護(hù)理”領(lǐng)域。2007 年，隨著丸美彈力蛋白眼精華的面世，一股“彈彈彈， 彈走魚(yú)尾紋”的風(fēng)潮瞬間席卷全國(guó)，彈力蛋白系列也成為丸美最受歡迎的王牌產(chǎn)品。多年來(lái)公司對(duì)其不斷進(jìn)行升級(jí)換代，現(xiàn)已更新至第 5 代。同時(shí)其推出了蝴蝶眼膜、小紅筆眼霜、小紫彈眼霜等爆款新品，不斷鞏固其在眼霜領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。
“價(jià)格屠刀”：借助記憶價(jià)格，突出產(chǎn)品“高性?xún)r(jià)比”；樹(shù)立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價(jià)格記憶”
借助記憶價(jià)格，突出產(chǎn)品“高性?xún)r(jià)比”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新產(chǎn)品記憶”，新商業(yè)突破，一方面是“爆品”的打造，另一方面是突出“價(jià)格特質(zhì)”，或突出產(chǎn)品“高性?xún)r(jià)比”，以“尖刀產(chǎn)品”快速切出；或點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，建立實(shí)惠、高價(jià)等價(jià)格印象，以推動(dòng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)&長(zhǎng)銷(xiāo)。
樹(shù)立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價(jià)格記憶”。新商業(yè)突破，創(chuàng)造的是新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮的是新商業(yè)價(jià)值，而建立的是，“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新標(biāo)桿”。產(chǎn)品標(biāo)桿，是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的新標(biāo)桿，是產(chǎn)品創(chuàng)造的新標(biāo)桿，更應(yīng)該是“產(chǎn)品價(jià)格新標(biāo)桿”。如茅臺(tái)酒的“飛天茅臺(tái)”，如依云的“水”，如LV的包包，無(wú)不以“價(jià)格記憶”讓用戶(hù)記憶深刻，讓用戶(hù)趨之若鶩。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)標(biāo)國(guó)際高端品牌眼部產(chǎn)品，“丸美”具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)，同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，丸美是少有的國(guó)產(chǎn)中高端定位并具一定規(guī)模的品牌。與國(guó)際品牌對(duì)比，公司產(chǎn)品屬于中高端，在眼霜中具有性?xún)r(jià)比。
新商業(yè)突破，“新”在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，“破”在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃下的新商業(yè)增長(zhǎng)，“勝”在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力下的“爆品經(jīng)營(yíng)”。融入數(shù)字化新商業(yè)，打造全渠道爆品，創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃新活力，生成“產(chǎn)品價(jià)格新記憶”，新商業(yè)突破，必能迅猛推進(jìn)！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之新商業(yè)突破五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌切割。1）“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價(jià)值的“全渠道爆品”；推動(dòng)爆品突破，殺開(kāi)道路。2）“價(jià)格屠刀”：借助記憶價(jià)格，突出產(chǎn)品“高性?xún)r(jià)比”；樹(shù)立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價(jià)格記憶”。3）“快速成交”：鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)定向成交；提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。4）“會(huì)員聚合”：擴(kuò)大品牌影響力，聚合會(huì)員大價(jià)值；點(diǎn)亮差異化會(huì)員價(jià)值，分圈層運(yùn)營(yíng)。5）“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動(dòng)全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動(dòng)會(huì)員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動(dòng)商品服務(wù)大變現(xiàn)。
“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價(jià)值的“全渠道爆品”；推動(dòng)爆品突破，殺開(kāi)道路
打造高顏值、高效用、高價(jià)值的“全渠道爆品”。新商業(yè)突破，“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是核心，“爆品突破”是關(guān)鍵，“產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”是重大牽引。高顏值的產(chǎn)品，創(chuàng)造著特色的形態(tài)，拓寬著高價(jià)值的產(chǎn)品應(yīng)用，如“醫(yī)療美容”的舉起，帶動(dòng)了大量玻尿酸品牌的舉起，帶動(dòng)了大量玻尿酸應(yīng)用的快發(fā)展。
推動(dòng)爆品突破，殺開(kāi)道路。無(wú)數(shù)爆品的發(fā)展，都向我們證明，高顏值產(chǎn)品不但吸引著用戶(hù)的目光，而且彰顯著品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮著“品牌價(jià)值底蘊(yùn)”，如互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌“三只松鼠”，其在提供高品質(zhì)爆品的同時(shí)，更創(chuàng)造著愉悅的溝通，點(diǎn)亮著“主人級(jí)”的愉悅心情。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，早在2002年創(chuàng)立之初，丸美就開(kāi)始專(zhuān)注“眼部肌膚護(hù)理”領(lǐng)域。2007 年，隨著丸美彈力蛋白眼精華的面世，一股“彈彈彈， 彈走魚(yú)尾紋”的風(fēng)潮瞬間席卷全國(guó)，彈力蛋白系列也成為丸美最受歡迎的王牌產(chǎn)品。多年來(lái)公司對(duì)其不斷進(jìn)行升級(jí)換代，現(xiàn)已更新至第 5 代。同時(shí)其推出了蝴蝶眼膜、小紅筆眼霜、小紫彈眼霜等爆款新品，不斷鞏固其在眼霜領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。
借助記憶價(jià)格，突出產(chǎn)品“高性?xún)r(jià)比”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新產(chǎn)品記憶”，新商業(yè)突破，一方面是“爆品”的打造，另一方面是突出“價(jià)格特質(zhì)”，或突出產(chǎn)品“高性?xún)r(jià)比”，以“尖刀產(chǎn)品”快速切出；或點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，建立實(shí)惠、高價(jià)等價(jià)格印象，以推動(dòng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)&長(zhǎng)銷(xiāo)。
樹(shù)立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價(jià)格記憶”。新商業(yè)突破，創(chuàng)造的是新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮的是新商業(yè)價(jià)值，而建立的是，“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新標(biāo)桿”。產(chǎn)品標(biāo)桿，是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的新標(biāo)桿，是產(chǎn)品創(chuàng)造的新標(biāo)桿，更應(yīng)該是“產(chǎn)品價(jià)格新標(biāo)桿”。如茅臺(tái)酒的“飛天茅臺(tái)”，如依云的“水”，如LV的包包，無(wú)不以“價(jià)格記憶”讓用戶(hù)記憶深刻，讓用戶(hù)趨之若鶩。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)標(biāo)國(guó)際高端品牌眼部產(chǎn)品，“丸美”具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)，同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，丸美是少有的國(guó)產(chǎn)中高端定位并具一定規(guī)模的品牌。與國(guó)際品牌對(duì)比，公司產(chǎn)品屬于中高端，在眼霜中具有性?xún)r(jià)比。
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