品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品服務(wù)結(jié)合三法
發(fā)布時間：2022-12-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，推進(jìn)品牌強(qiáng)力切割。優(yōu)秀的品牌切割，優(yōu)秀的企業(yè)品牌營銷策劃，必然是高價(jià)值產(chǎn)品與服務(wù)密切結(jié)合的品牌營銷策劃，必然是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新指引的數(shù)字營銷策劃，必然是產(chǎn)品有特色、服務(wù)有價(jià)值的強(qiáng)品牌切割。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)燃數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的新商業(yè)服務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)大結(jié)合，大有可為。
產(chǎn)品加服務(wù)，聚合創(chuàng)價(jià)值，再出新典范。產(chǎn)品服務(wù)大融合，引流并聚集人氣。“三大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)大結(jié)合，創(chuàng)造品牌大切割。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)品特色”：持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造高性價(jià)比商品；有特色，更有價(jià)值。2）“拉升用戶主張”：點(diǎn)亮用戶價(jià)值；鮮明提出用戶主張，拉升一級“做突破”。3）“聚合服務(wù)價(jià)值”：強(qiáng)化產(chǎn)品附著類服務(wù)，刷新品牌價(jià)值；聚合生活關(guān)聯(lián)服務(wù)，點(diǎn)亮品牌化服務(wù)。
“三大方法”之一——“點(diǎn)亮產(chǎn)品特色”：持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造高性價(jià)比商品；有特色，更有價(jià)值
持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造高性價(jià)比商品。產(chǎn)業(yè)級品牌切割，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“明星產(chǎn)品形象”，勝于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的“高性價(jià)比商品”強(qiáng)分銷。點(diǎn)亮產(chǎn)品，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高性價(jià)比商品，才能贏得消費(fèi)者青睞，才能持續(xù)創(chuàng)新品牌切割。
點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品特色，深度創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃，如“六個核桃”根植于“核桃”的消費(fèi)效用，點(diǎn)燃“經(jīng)常用腦”、“強(qiáng)力補(bǔ)腦”的消費(fèi)場景，點(diǎn)燃產(chǎn)品特色，真正讓產(chǎn)品價(jià)值刷新出來，以此創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品主打極致性價(jià)比的產(chǎn)品，95%以上產(chǎn)品單價(jià)低于 50 元，同一品類商品價(jià)格約為市價(jià)的1/3，對于公司核心客群極具吸引力。其始終堅(jiān)持“三低三高”的經(jīng)營策略:高品質(zhì)、高顏值、高頻率；低成本、低加價(jià)、低價(jià)格。高品質(zhì)的保證來源于嚴(yán)選供應(yīng)商和嚴(yán)格品控措施，國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈體系保障實(shí)現(xiàn)低廉的生產(chǎn)成本，公司內(nèi)部則從設(shè)計(jì)、原材料、樣品到銷售產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)控。
“三大方法”之二——“拉升用戶主張”：點(diǎn)亮用戶價(jià)值；鮮明提出用戶主張，拉升一級“做突破”
點(diǎn)亮用戶價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價(jià)值，數(shù)字化強(qiáng)賦能下，“用戶價(jià)值更新”牽引著新產(chǎn)品增長，或以新產(chǎn)品功能點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特色，或以“數(shù)字終端”創(chuàng)新鏈接新用戶，如物聯(lián)終端積極傳輸用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)、鏈接品牌方，以使其為用戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，滿足用戶的個性化需求。
鮮明提出用戶主張，拉升一級“做突破”。用戶需求各有不同，用戶價(jià)值主張各有不同，優(yōu)秀的品牌切割，離不開優(yōu)秀的商品服務(wù)強(qiáng)組合，離不開細(xì)分化用戶經(jīng)營，更離不開滿足用戶的”超預(yù)期消費(fèi)體驗(yàn)”。如必要商城集合龐大的用戶消費(fèi)，為用戶提供個性化服務(wù)，滿足其產(chǎn)品升級及消費(fèi)增長的大潮流，一方面提升用戶的“消費(fèi)規(guī)模”，另一方面集合供應(yīng)鏈，提升后端供應(yīng)及生產(chǎn)效率，真正成為國內(nèi)一流的大平臺。
“三大方法”之三——“聚合服務(wù)價(jià)值”：強(qiáng)化產(chǎn)品附著類服務(wù)，刷新品牌價(jià)值；聚合生活關(guān)聯(lián)服務(wù)，點(diǎn)亮品牌化服務(wù)
強(qiáng)化產(chǎn)品附著類服務(wù)，刷新品牌價(jià)值。產(chǎn)品，服務(wù)，密不可分。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總會伴隨相關(guān)的服務(wù)，總會刷新著品牌的優(yōu)秀價(jià)值。明星產(chǎn)品，定會“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”相伴相生，定會刷新品牌的“高價(jià)值”。如故宮IP的產(chǎn)品不但飽含了經(jīng)典的文化底蘊(yùn)，而且創(chuàng)造了輕松、愜意、可心的交流氛圍，更有大量的聯(lián)合品牌IP將故宮文化推廣到各地消費(fèi)者。
聚合生活關(guān)聯(lián)服務(wù)，點(diǎn)亮品牌化服務(wù)。商業(yè)，源于生活；優(yōu)質(zhì)生活，成就優(yōu)質(zhì)商業(yè)。強(qiáng)力的品牌，總會以“聚合式服務(wù)”點(diǎn)亮新消費(fèi)，以“多產(chǎn)品提供”、“精品服務(wù)”創(chuàng)造新品牌價(jià)值。如名創(chuàng)優(yōu)品通過高頻次上新快速推廣產(chǎn)品，與全球知名IP合作推出“IP類產(chǎn)品”，滿足了用戶的時尚化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品公司 11 個大類商品核心 SKU 約為8000+，其中每個門店 SKU 數(shù)約為 3000 個。其采用“711”戰(zhàn)略，即每 7 天為一個商品更新周期，從 1000 件研發(fā)企劃中挑選 100 件商品上新，通過高頻次上新提升消費(fèi)者新鮮感。名創(chuàng)優(yōu)品與迪士尼、漫威、可口可樂等全球知名 IP 授權(quán)方建立合作關(guān)系， FY2020 公司推出了 2300 款核心聯(lián)名企劃商品，緊貼年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)潮流，幫助公司進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。
強(qiáng)力的品牌切割，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“明星產(chǎn)品”牽引的新品牌策劃傳播“大放送”，得益于數(shù)字營銷策劃激活的“高價(jià)值服務(wù)”，更得益于數(shù)字化賦能下的新商業(yè)增長。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品特色，拉升用戶消費(fèi)主張，刷新數(shù)字品牌營銷策劃助力的“聚合式服務(wù)”，品牌切割，值得期待！產(chǎn)品服務(wù)大創(chuàng)新，值得期待！
產(chǎn)品加服務(wù)，聚合創(chuàng)價(jià)值，再出新典范。產(chǎn)品服務(wù)大融合，引流并聚集人氣。“三大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)大結(jié)合，創(chuàng)造品牌大切割。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)品特色”：持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造高性價(jià)比商品；有特色，更有價(jià)值。2）“拉升用戶主張”：點(diǎn)亮用戶價(jià)值；鮮明提出用戶主張，拉升一級“做突破”。3）“聚合服務(wù)價(jià)值”：強(qiáng)化產(chǎn)品附著類服務(wù)，刷新品牌價(jià)值；聚合生活關(guān)聯(lián)服務(wù)，點(diǎn)亮品牌化服務(wù)。
“三大方法”之一——“點(diǎn)亮產(chǎn)品特色”：持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造高性價(jià)比商品；有特色，更有價(jià)值
持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造高性價(jià)比商品。產(chǎn)業(yè)級品牌切割，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的“明星產(chǎn)品形象”，勝于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的“高性價(jià)比商品”強(qiáng)分銷。點(diǎn)亮產(chǎn)品，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造高性價(jià)比商品，才能贏得消費(fèi)者青睞，才能持續(xù)創(chuàng)新品牌切割。
點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品特色，深度創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃，如“六個核桃”根植于“核桃”的消費(fèi)效用，點(diǎn)燃“經(jīng)常用腦”、“強(qiáng)力補(bǔ)腦”的消費(fèi)場景，點(diǎn)燃產(chǎn)品特色，真正讓產(chǎn)品價(jià)值刷新出來，以此創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品主打極致性價(jià)比的產(chǎn)品，95%以上產(chǎn)品單價(jià)低于 50 元，同一品類商品價(jià)格約為市價(jià)的1/3，對于公司核心客群極具吸引力。其始終堅(jiān)持“三低三高”的經(jīng)營策略:高品質(zhì)、高顏值、高頻率；低成本、低加價(jià)、低價(jià)格。高品質(zhì)的保證來源于嚴(yán)選供應(yīng)商和嚴(yán)格品控措施，國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈體系保障實(shí)現(xiàn)低廉的生產(chǎn)成本，公司內(nèi)部則從設(shè)計(jì)、原材料、樣品到銷售產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)控。
點(diǎn)亮用戶價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價(jià)值，數(shù)字化強(qiáng)賦能下，“用戶價(jià)值更新”牽引著新產(chǎn)品增長，或以新產(chǎn)品功能點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特色，或以“數(shù)字終端”創(chuàng)新鏈接新用戶，如物聯(lián)終端積極傳輸用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)、鏈接品牌方，以使其為用戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，滿足用戶的個性化需求。
鮮明提出用戶主張，拉升一級“做突破”。用戶需求各有不同，用戶價(jià)值主張各有不同，優(yōu)秀的品牌切割，離不開優(yōu)秀的商品服務(wù)強(qiáng)組合，離不開細(xì)分化用戶經(jīng)營，更離不開滿足用戶的”超預(yù)期消費(fèi)體驗(yàn)”。如必要商城集合龐大的用戶消費(fèi)，為用戶提供個性化服務(wù)，滿足其產(chǎn)品升級及消費(fèi)增長的大潮流，一方面提升用戶的“消費(fèi)規(guī)模”，另一方面集合供應(yīng)鏈，提升后端供應(yīng)及生產(chǎn)效率，真正成為國內(nèi)一流的大平臺。
“三大方法”之三——“聚合服務(wù)價(jià)值”：強(qiáng)化產(chǎn)品附著類服務(wù)，刷新品牌價(jià)值；聚合生活關(guān)聯(lián)服務(wù)，點(diǎn)亮品牌化服務(wù)
強(qiáng)化產(chǎn)品附著類服務(wù)，刷新品牌價(jià)值。產(chǎn)品，服務(wù)，密不可分。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總會伴隨相關(guān)的服務(wù)，總會刷新著品牌的優(yōu)秀價(jià)值。明星產(chǎn)品，定會“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”相伴相生，定會刷新品牌的“高價(jià)值”。如故宮IP的產(chǎn)品不但飽含了經(jīng)典的文化底蘊(yùn)，而且創(chuàng)造了輕松、愜意、可心的交流氛圍，更有大量的聯(lián)合品牌IP將故宮文化推廣到各地消費(fèi)者。
聚合生活關(guān)聯(lián)服務(wù)，點(diǎn)亮品牌化服務(wù)。商業(yè)，源于生活；優(yōu)質(zhì)生活，成就優(yōu)質(zhì)商業(yè)。強(qiáng)力的品牌，總會以“聚合式服務(wù)”點(diǎn)亮新消費(fèi)，以“多產(chǎn)品提供”、“精品服務(wù)”創(chuàng)造新品牌價(jià)值。如名創(chuàng)優(yōu)品通過高頻次上新快速推廣產(chǎn)品，與全球知名IP合作推出“IP類產(chǎn)品”，滿足了用戶的時尚化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品公司 11 個大類商品核心 SKU 約為8000+，其中每個門店 SKU 數(shù)約為 3000 個。其采用“711”戰(zhàn)略，即每 7 天為一個商品更新周期，從 1000 件研發(fā)企劃中挑選 100 件商品上新，通過高頻次上新提升消費(fèi)者新鮮感。名創(chuàng)優(yōu)品與迪士尼、漫威、可口可樂等全球知名 IP 授權(quán)方建立合作關(guān)系， FY2020 公司推出了 2300 款核心聯(lián)名企劃商品，緊貼年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)潮流，幫助公司進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。
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