品牌切割戰(zhàn)之定義門店五價值（上）
發(fā)布時間：2022-12-06 ????點擊數(shù)：
定義門店新價值，創(chuàng)新品牌強切割。品牌門店，是門店經(jīng)營的高級階段，是門店價值刷新的新起點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活門店新價值，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃再創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活門店的“新品牌體驗中心”，品牌會員激活門店的“強聚合價值”。定義門店新價值，刷新門店新特色。
“五大價值”，定義門店新特色。1）“品牌體驗中心”：彰顯品牌價值，強特色體驗；強化門店引流。2）“全渠道連接終端”：全渠道引流，門店做承接；門店促銷聯(lián)動，代理大招商。3）“直播節(jié)點”：刷新直播價值，推進“品牌店播”；完善直播，放大直播價值。4）“品牌會員社交中心”：落地品牌價值；裂變式引流，擴大會員消費基礎。5）“智能終端數(shù)據(jù)入口”：植入智能終端，打造品牌強數(shù)據(jù)入口；更新終端價值，升級智能交互。
“五大價值”之一——“品牌體驗中心”：彰顯品牌價值，強特色體驗；強化門店引流
彰顯品牌價值，強特色體驗。門店經(jīng)營，是品牌戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)，是品牌營銷策劃的典型承載地，是品牌策劃傳播的絕佳表現(xiàn)形式。優(yōu)秀的門店，點亮著品牌戰(zhàn)略價值，提供優(yōu)質(zhì)的“品牌體驗”，如夢百合在門店中提供著試睡活動，并將智能床等新興產(chǎn)品積極導入市場。
強化門店引流。強大的門店，一方面要展現(xiàn)品牌形象，另一方面要持續(xù)強化品牌價值，持續(xù)為門店引流。品牌的主題活動，品牌指定門店體驗，都可以大大提升門店到客量，極快的為門店引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長城證券研究所等綜合資訊表明，夢百合線上床墊向 Casper 看齊，采用 180 天試睡營銷模式；同時通過電動床+床墊的 7699 元的組合積極營銷(按照美國智能床是傳統(tǒng)床約 5 倍價格，夢百合的床+床墊的組合價格應該逼近2萬，其他品牌的智能床基本在15000元左右)。夢百合積極降低消費者線上消費門檻，通過低價產(chǎn)品及試睡活動吸引客流，將智能床、記憶棉床墊等新興產(chǎn)品積極導入市場。
“五大價值”之二——“全渠道連接終端”：全渠道引流，門店做承接；門店促銷聯(lián)動，代理大招商
全渠道引流，門店做承接。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，全渠道引流助力品牌再發(fā)展，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，必然是全渠道經(jīng)營的門店，線上提供到店服務預約、到店提貨等，線下提供到店體驗、到店消費等，優(yōu)秀的商品服務承接，刷新門店消費體驗。
門店促銷聯(lián)動，代理大招商。數(shù)字營銷策劃的價值，在于以“門店促銷”提升門店價值，以門店為依托建立“門店經(jīng)營基地”，全面招募“門店合伙人”，為門店持續(xù)增加物流；全面招募“門店宣傳員”，積極傳播門店活動，擴大門店活動影響力，全面創(chuàng)造“代理大價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、公司年報、華泰證券研究所等綜合資訊表明，集成灶作為耐用品，線下產(chǎn)品體驗和售后安裝服務對消費者的購買決策起到重要影響，火星人積極投入人力、物力引導線下經(jīng)銷商共同參與到線上營銷造勢活動中來。其針對線上線下同款促銷機型推出力度較大的銷量專項返利，引導經(jīng)銷商在電商平臺下單，提高線上銷售排名，吸引更多潛在經(jīng)銷商加盟。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃賦能新門店經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升了門店商業(yè)價值，全渠道品牌營銷策劃激活門店的新價值新意義，一方面，品牌體驗成為門店的“行業(yè)標配”，另一方面，全渠道成為門店經(jīng)營的“新價值新特色”，線上引流壯大門店品牌策劃傳播，數(shù)字營銷策劃點亮門店策劃活動，刷新門店用戶消費認知。更多門店價值請見《品牌切割戰(zhàn)之定義門店五價值（下）》。
“五大價值”，定義門店新特色。1）“品牌體驗中心”：彰顯品牌價值，強特色體驗；強化門店引流。2）“全渠道連接終端”：全渠道引流，門店做承接；門店促銷聯(lián)動，代理大招商。3）“直播節(jié)點”：刷新直播價值，推進“品牌店播”；完善直播，放大直播價值。4）“品牌會員社交中心”：落地品牌價值；裂變式引流，擴大會員消費基礎。5）“智能終端數(shù)據(jù)入口”：植入智能終端，打造品牌強數(shù)據(jù)入口；更新終端價值，升級智能交互。
“五大價值”之一——“品牌體驗中心”：彰顯品牌價值，強特色體驗；強化門店引流
彰顯品牌價值，強特色體驗。門店經(jīng)營，是品牌戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)，是品牌營銷策劃的典型承載地，是品牌策劃傳播的絕佳表現(xiàn)形式。優(yōu)秀的門店，點亮著品牌戰(zhàn)略價值，提供優(yōu)質(zhì)的“品牌體驗”，如夢百合在門店中提供著試睡活動，并將智能床等新興產(chǎn)品積極導入市場。
強化門店引流。強大的門店，一方面要展現(xiàn)品牌形象，另一方面要持續(xù)強化品牌價值，持續(xù)為門店引流。品牌的主題活動，品牌指定門店體驗，都可以大大提升門店到客量，極快的為門店引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長城證券研究所等綜合資訊表明，夢百合線上床墊向 Casper 看齊，采用 180 天試睡營銷模式；同時通過電動床+床墊的 7699 元的組合積極營銷(按照美國智能床是傳統(tǒng)床約 5 倍價格，夢百合的床+床墊的組合價格應該逼近2萬，其他品牌的智能床基本在15000元左右)。夢百合積極降低消費者線上消費門檻，通過低價產(chǎn)品及試睡活動吸引客流，將智能床、記憶棉床墊等新興產(chǎn)品積極導入市場。
全渠道引流，門店做承接。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，全渠道引流助力品牌再發(fā)展，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，必然是全渠道經(jīng)營的門店，線上提供到店服務預約、到店提貨等，線下提供到店體驗、到店消費等，優(yōu)秀的商品服務承接，刷新門店消費體驗。
門店促銷聯(lián)動，代理大招商。數(shù)字營銷策劃的價值，在于以“門店促銷”提升門店價值，以門店為依托建立“門店經(jīng)營基地”，全面招募“門店合伙人”，為門店持續(xù)增加物流；全面招募“門店宣傳員”，積極傳播門店活動，擴大門店活動影響力，全面創(chuàng)造“代理大價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、公司年報、華泰證券研究所等綜合資訊表明，集成灶作為耐用品，線下產(chǎn)品體驗和售后安裝服務對消費者的購買決策起到重要影響，火星人積極投入人力、物力引導線下經(jīng)銷商共同參與到線上營銷造勢活動中來。其針對線上線下同款促銷機型推出力度較大的銷量專項返利，引導經(jīng)銷商在電商平臺下單，提高線上銷售排名，吸引更多潛在經(jīng)銷商加盟。
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