品牌定位策劃之高價差異化五大舉措（下）
發(fā)布時間：2022-04-28 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之高價差異化五大舉措（上）》中，我們談到了產(chǎn)品高價的定位及“高價差異化”的意義，建議企業(yè)以高價格點亮產(chǎn)品特色，以高價值吸引用戶圈層，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃激活高價值用戶交互，新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新未來，新品牌差異化創(chuàng)造“新價值”。
“五大舉措”，刷新品牌定位策劃，推動高價格差異化。1）“提供獨(dú)特的價值認(rèn)知”：高端價格，創(chuàng)造高端價值；刷新價格認(rèn)知，點亮“獨(dú)特價值”。2）“創(chuàng)造身份與圈層認(rèn)同”：優(yōu)質(zhì)品牌，彰顯“獨(dú)特身份”：價格區(qū)隔，點亮圈層認(rèn)同。3）“創(chuàng)造高價值產(chǎn)品”：凸顯高價值消費(fèi)；創(chuàng)造產(chǎn)品特色。4）“點亮可感知差異化”：點亮差異化，可感知；創(chuàng)造高價值品牌&用戶消費(fèi)體驗。5）“代言高端消費(fèi)新潮流”：引領(lǐng)高端消費(fèi)；代言高端消費(fèi)新趨勢。
“五大舉措”之三——“創(chuàng)造高價值產(chǎn)品”：凸顯高價值消費(fèi)；創(chuàng)造產(chǎn)品特色
凸顯高價值消費(fèi)。優(yōu)秀的品牌定位策劃，必然是以“高價值消費(fèi)”引領(lǐng)的新商業(yè)策劃，必然是基于“高價值品牌戰(zhàn)略”指導(dǎo)下的新品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是基于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的新消費(fèi)創(chuàng)新。全渠道交互引領(lǐng)下的新用戶消費(fèi)，智能門店牽引下的新商業(yè)增長，智能終端助力下的新品牌經(jīng)營，鍛造高價值產(chǎn)品。
創(chuàng)造產(chǎn)品特色。產(chǎn)品特色，源于產(chǎn)品獨(dú)特原料的挖掘，贏在新產(chǎn)品消費(fèi)體驗的創(chuàng)造，勝在新產(chǎn)品功能的點亮。優(yōu)秀的產(chǎn)品特色，有卓越功能者點亮產(chǎn)品功能，可創(chuàng)造全渠道交互者點亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗，能創(chuàng)造“高價值圈層者”點亮新產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)儀器信息網(wǎng)、wind、東興證券研究所等綜合資訊表明，2019 年，丹納赫營業(yè)收入達(dá)到 179.11 億美元，凈利潤達(dá)到 30.08 億美元。截止 2020 年 5 月 26 日，丹納赫公司總市值達(dá)到 1106 億美元。
“五大舉措”之四——“點亮可感知差異化”：點亮差異化，可感知；創(chuàng)造高價值品牌&用戶消費(fèi)體驗
點亮差異化，可感知。優(yōu)秀的品牌價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品特色，需要強(qiáng)大的“產(chǎn)品差異化”，更需要可感知的“差異化”，差異化是重要的，更應(yīng)該是可感知的，如2C類的技術(shù)產(chǎn)品可以讓用戶感受到科技的先進(jìn)性，2C類的家居產(chǎn)品可以創(chuàng)造“貼身”的用戶感觸。
創(chuàng)造高價值品牌&用戶消費(fèi)體驗。優(yōu)秀的高價值品牌，點亮著產(chǎn)品的復(fù)合式功能，點亮著產(chǎn)品的新穎功能，讓用戶感觸到“功能實用性”，讓用戶感觸到“產(chǎn)品消費(fèi)新價值”，用戶價值更突出，體驗也更全面化，再加上智能貨架、智能終端等全面交互，用戶消費(fèi)體驗自然“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)ThermoFisher、東興證券研究所等綜合資訊表明，研發(fā)方面，賽默飛世爾2019年投入超過 10 億美元，近年來研發(fā)投入比例基本維持在 4%左右，使得其在質(zhì)譜分析、色譜分析、電鏡成像、生物科學(xué)、生物制品、下一代測序技術(shù)、免疫診斷等領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先。
“五大舉措”之五——“代言高端消費(fèi)新潮流”：引領(lǐng)高端消費(fèi)；代言高端消費(fèi)新趨勢
引領(lǐng)高端消費(fèi)。創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)體驗，“高端消費(fèi)”必不可少，或以高端產(chǎn)品原料融入，保證產(chǎn)品的“高品質(zhì)”；或以卓越消費(fèi)體驗點亮，提高用戶的“價值認(rèn)可度”；更或以智能終端提升用戶的“現(xiàn)場體驗”，讓用戶親身感知到，讓用戶更具有價值感。
代言高端消費(fèi)新趨勢。高端消費(fèi)，屬于圈子消費(fèi)，更屬于階層類消費(fèi)，其代言著精品消費(fèi)的新動向，推動著高端產(chǎn)品的快研發(fā)，創(chuàng)造著高端產(chǎn)品的新價值。定制消費(fèi)，是不可少的，點亮著高端客戶的個性訴求，提升著產(chǎn)品的“敏捷制造能力”；圈層消費(fèi)，是至關(guān)重要的，優(yōu)質(zhì)的口碑點亮著用戶消費(fèi)，高端，從此引領(lǐng)性更強(qiáng)。
高端消費(fèi)引領(lǐng)高端產(chǎn)品發(fā)展，高端價格區(qū)隔著用戶消費(fèi)，優(yōu)秀的品牌定位策劃，尤其是高端產(chǎn)品的品牌營銷策劃，必然是在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的獨(dú)特價值創(chuàng)造，必然是在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播下創(chuàng)造的“身份與圈層認(rèn)同”，必然是在“高價值產(chǎn)品”牽引下的強(qiáng)價格認(rèn)定。數(shù)字營銷策劃盛行于世，全渠道品牌交互大行其道，產(chǎn)品的可感知差異化越強(qiáng)，產(chǎn)品的高價值感越強(qiáng)，高端消費(fèi)潮流越突出，產(chǎn)品價格差異化將越突出、越有引領(lǐng)性。
“五大舉措”，刷新品牌定位策劃，推動高價格差異化。1）“提供獨(dú)特的價值認(rèn)知”：高端價格，創(chuàng)造高端價值；刷新價格認(rèn)知，點亮“獨(dú)特價值”。2）“創(chuàng)造身份與圈層認(rèn)同”：優(yōu)質(zhì)品牌，彰顯“獨(dú)特身份”：價格區(qū)隔，點亮圈層認(rèn)同。3）“創(chuàng)造高價值產(chǎn)品”：凸顯高價值消費(fèi)；創(chuàng)造產(chǎn)品特色。4）“點亮可感知差異化”：點亮差異化，可感知；創(chuàng)造高價值品牌&用戶消費(fèi)體驗。5）“代言高端消費(fèi)新潮流”：引領(lǐng)高端消費(fèi)；代言高端消費(fèi)新趨勢。
“五大舉措”之三——“創(chuàng)造高價值產(chǎn)品”：凸顯高價值消費(fèi)；創(chuàng)造產(chǎn)品特色
凸顯高價值消費(fèi)。優(yōu)秀的品牌定位策劃，必然是以“高價值消費(fèi)”引領(lǐng)的新商業(yè)策劃，必然是基于“高價值品牌戰(zhàn)略”指導(dǎo)下的新品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是基于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的新消費(fèi)創(chuàng)新。全渠道交互引領(lǐng)下的新用戶消費(fèi)，智能門店牽引下的新商業(yè)增長，智能終端助力下的新品牌經(jīng)營，鍛造高價值產(chǎn)品。
創(chuàng)造產(chǎn)品特色。產(chǎn)品特色，源于產(chǎn)品獨(dú)特原料的挖掘，贏在新產(chǎn)品消費(fèi)體驗的創(chuàng)造，勝在新產(chǎn)品功能的點亮。優(yōu)秀的產(chǎn)品特色，有卓越功能者點亮產(chǎn)品功能，可創(chuàng)造全渠道交互者點亮產(chǎn)品消費(fèi)體驗，能創(chuàng)造“高價值圈層者”點亮新產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)儀器信息網(wǎng)、wind、東興證券研究所等綜合資訊表明，2019 年，丹納赫營業(yè)收入達(dá)到 179.11 億美元，凈利潤達(dá)到 30.08 億美元。截止 2020 年 5 月 26 日，丹納赫公司總市值達(dá)到 1106 億美元。
點亮差異化，可感知。優(yōu)秀的品牌價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品特色，需要強(qiáng)大的“產(chǎn)品差異化”，更需要可感知的“差異化”，差異化是重要的，更應(yīng)該是可感知的，如2C類的技術(shù)產(chǎn)品可以讓用戶感受到科技的先進(jìn)性，2C類的家居產(chǎn)品可以創(chuàng)造“貼身”的用戶感觸。
創(chuàng)造高價值品牌&用戶消費(fèi)體驗。優(yōu)秀的高價值品牌，點亮著產(chǎn)品的復(fù)合式功能，點亮著產(chǎn)品的新穎功能，讓用戶感觸到“功能實用性”，讓用戶感觸到“產(chǎn)品消費(fèi)新價值”，用戶價值更突出，體驗也更全面化，再加上智能貨架、智能終端等全面交互，用戶消費(fèi)體驗自然“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)ThermoFisher、東興證券研究所等綜合資訊表明，研發(fā)方面，賽默飛世爾2019年投入超過 10 億美元，近年來研發(fā)投入比例基本維持在 4%左右，使得其在質(zhì)譜分析、色譜分析、電鏡成像、生物科學(xué)、生物制品、下一代測序技術(shù)、免疫診斷等領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先。
引領(lǐng)高端消費(fèi)。創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)體驗，“高端消費(fèi)”必不可少，或以高端產(chǎn)品原料融入，保證產(chǎn)品的“高品質(zhì)”；或以卓越消費(fèi)體驗點亮，提高用戶的“價值認(rèn)可度”；更或以智能終端提升用戶的“現(xiàn)場體驗”，讓用戶親身感知到，讓用戶更具有價值感。
代言高端消費(fèi)新趨勢。高端消費(fèi)，屬于圈子消費(fèi)，更屬于階層類消費(fèi)，其代言著精品消費(fèi)的新動向，推動著高端產(chǎn)品的快研發(fā)，創(chuàng)造著高端產(chǎn)品的新價值。定制消費(fèi)，是不可少的，點亮著高端客戶的個性訴求，提升著產(chǎn)品的“敏捷制造能力”；圈層消費(fèi)，是至關(guān)重要的，優(yōu)質(zhì)的口碑點亮著用戶消費(fèi)，高端，從此引領(lǐng)性更強(qiáng)。
高端消費(fèi)引領(lǐng)高端產(chǎn)品發(fā)展，高端價格區(qū)隔著用戶消費(fèi)，優(yōu)秀的品牌定位策劃，尤其是高端產(chǎn)品的品牌營銷策劃，必然是在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的獨(dú)特價值創(chuàng)造，必然是在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播下創(chuàng)造的“身份與圈層認(rèn)同”，必然是在“高價值產(chǎn)品”牽引下的強(qiáng)價格認(rèn)定。數(shù)字營銷策劃盛行于世，全渠道品牌交互大行其道，產(chǎn)品的可感知差異化越強(qiáng)，產(chǎn)品的高價值感越強(qiáng)，高端消費(fèi)潮流越突出，產(chǎn)品價格差異化將越突出、越有引領(lǐng)性。
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