白酒品牌策劃四大落地
發(fā)布時間：2020-03-27 ????點擊數(shù)：
縱觀國內(nèi)白酒企業(yè)的品牌策劃，其多數(shù)會強化品牌的產(chǎn)品特質(zhì)，關(guān)注白酒產(chǎn)品的酒水、酒體、酒質(zhì)等營銷策劃要素，關(guān)注白酒品牌的文化情懷、歷史傳說、品牌故事等新零售商業(yè)模式要素，白酒品牌營銷策劃的立足點在于“企業(yè)品牌”及“產(chǎn)品品牌”，白酒企業(yè)想快速發(fā)展，需要創(chuàng)新品牌策劃，創(chuàng)新白酒新零售策劃運營，前瞻而行。
白酒品牌的策劃，注定要以“白酒品牌文化”為旗幟，高舉名企名酒的大旗，名品開道、名企為盾，文化先行，輔之以多品牌并進，并將品牌落至實處，強化優(yōu)質(zhì)的品牌IP形象，強化粉絲經(jīng)營及會員分銷，創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播。
“四大品牌策劃落地”之一：健全一個清晰的“品牌架構(gòu)”，凸顯戰(zhàn)略性品牌
白酒品牌策劃，需要強化品牌的架構(gòu)設(shè)計，明晰各品牌的戰(zhàn)略價值，突出戰(zhàn)略性白酒品牌的價值，擅用企業(yè)品牌的背書 ，活化“銀彈品牌”的力量，提升多品牌協(xié)同的實效性和實戰(zhàn)性。
明晰白酒的品牌架構(gòu)，旨在提升白酒品牌的“協(xié)同作戰(zhàn)力”，促使各白酒企業(yè)聚焦自有資源能力，強化產(chǎn)品的高價值性和高價值力，提升“主力品牌”的品牌影響力和帶動力，從而推動白酒品牌的整體戰(zhàn)斗力提升。
經(jīng)典案例：山西汾酒的2020年經(jīng)營戰(zhàn)略即為“推動多品牌”發(fā)展，其要點是：1）青花是未來持續(xù)投入的戰(zhàn)略產(chǎn)品，2020 年力爭實現(xiàn)青花20、青花30雙十億增長，總量突破50億大關(guān)；2）挖掘健康品類增量，圍繞竹葉青品牌優(yōu)勢、品類優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化等方面持續(xù)建設(shè)，釋放品牌動能。
“四大品牌策劃落地”之二：打造一個鮮明的“品牌IP”，有形象，可感知，可落地
白酒行業(yè)是一個有著悠久歷史的行業(yè)，是一個有著傳統(tǒng)文化沉淀及精神傳承的行業(yè)，更是一個應(yīng)該與時俱進、快速發(fā)展的行業(yè)，白酒文化有深意、有情懷、有價值，但其更需要一個優(yōu)質(zhì)的品牌IP進行傳承，一方面與品牌用戶進行溝通，另一方面強化品牌的時尚化傳播與形象化塑造。
白酒品牌IP需要與企業(yè)品牌經(jīng)營密切相關(guān)，沒有優(yōu)秀的品牌基因，無法產(chǎn)生優(yōu)秀的品牌IP，更無法誕生優(yōu)秀的品牌形象，優(yōu)秀的品牌IP既可以快速提升粉絲的認同路感，又可以強化品牌的數(shù)字化傳播與數(shù)字化營銷策劃創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：江小白定位于年輕一代，用獨有的品牌形象，25元的低端價格，抓住年輕人的心，迅速取得漂亮的業(yè)績，2014年下半年實現(xiàn)盈利，2014年全年達到綜合收支平衡，銷售額為5000萬元。成立僅一年，江小白就在行業(yè)內(nèi)打響了名氣，隨后，各大知名白酒品牌也跟風(fēng)進入，青春小酒風(fēng)刮遍全國。
“四大品牌策劃落地”之三：建立一條“粉絲經(jīng)營價值鏈”，推動粉絲吸納及迭代升級
白酒是常規(guī)性消費品，高頻消費，也可以講出高端情懷，有規(guī)律、有話題、更有值得玩味的價值，優(yōu)秀的白酒品牌總能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，一方面積極聚攏粉絲、推進消費，另一方面強化粉絲的“合作升級”，強化白酒粉絲的話題引導(dǎo)、聚會嘗鮮及沙龍討論，以互動提升粉絲對品牌認可度，以體驗升華會員對品牌的認同感。
白酒的粉絲經(jīng)營注定比其它消費品行業(yè)更有價值，也更有挑戰(zhàn)性；強化白酒的好酒質(zhì)、好口感、好口碑，提高粉絲分享好酒質(zhì)、好酒水、好酒品，并通過社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新“口碑傳播”，讓大家知道白酒品牌，并積極白酒粉絲向酒友、常酒客等轉(zhuǎn)變，推動白酒會員的持續(xù)迭代升級。
“四大品牌策劃落地“之四：創(chuàng)新一系列數(shù)字品牌傳播，刷新數(shù)字營銷
白酒品牌傳播源于白酒產(chǎn)品的“硬性”，源于白酒產(chǎn)品的“優(yōu)秀特質(zhì)”，有好的酒水，才會有好的傳播，而好的品牌總能發(fā)揮白酒的產(chǎn)品特質(zhì)，做出酒的精華，亮化酒的特性，以“正宗產(chǎn)區(qū)”彰顯“白酒酒香”，以香型多元彰顯“香型創(chuàng)新”，以口感獨特彰顯“酒感第一”。
白酒的數(shù)字營銷是重要的，有價值才有未來，有創(chuàng)新品牌策劃才有創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃的快速突破。構(gòu)建品牌自主“酒品牌內(nèi)容”，全面亮化白酒的基礎(chǔ)物理特性，在酒香、酒感、酒窖、酒體上做文章，以產(chǎn)區(qū)、儲藏、勾兌等要素上下功夫，并與抖音、快手、今日頭條等新媒體積極配合，刷新營銷創(chuàng)意，定有大發(fā)展。
白酒品牌策劃，新穎的品牌創(chuàng)意是需要的，全渠道營銷策劃執(zhí)行是需要的，數(shù)字化品牌營銷策劃是需要的，而敢想敢做、創(chuàng)新白酒新零售商業(yè)模式、探索白酒新零售策劃經(jīng)營業(yè)務(wù)也是必要的，不走尋常路，白酒企業(yè)品牌建設(shè)，定能大展鴻圖！
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