數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設(shè)（上）
發(fā)布時間：2024-09-29 ????點擊數(shù)：
網(wǎng)紅品牌大建設(shè)，數(shù)字零售新增長。網(wǎng)紅品牌的創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“爆品品牌營銷策劃創(chuàng)新”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌化內(nèi)容”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全渠道動銷”。瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，升級數(shù)字化技術(shù)，激活全渠道品牌，則網(wǎng)紅品牌，可期！
網(wǎng)紅品牌始于流量，敗于信任，強于產(chǎn)品服務(wù)的最初價值。“六力”，打造強網(wǎng)紅品牌。1）“產(chǎn)品力打造”：擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”；塑造產(chǎn)品價值，產(chǎn)品力大強化。2）“動銷力打造”：零售思維主導(dǎo)；產(chǎn)品有動銷，動銷可持續(xù)。3）“內(nèi)容力創(chuàng)造”：有話題，有內(nèi)容，有主張；強大內(nèi)容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。4）“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強分銷能力；打造強分銷。5）“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進“全網(wǎng)式營銷”。6）“品牌力打造”：融入用戶心智，點亮消費強認(rèn)知；積極擴大品牌聲量。
“產(chǎn)品力打造”：擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”；塑造產(chǎn)品價值，產(chǎn)品力大強化
擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”。網(wǎng)紅品牌，無爆款產(chǎn)品不大，無爆款產(chǎn)品不強；越優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，越能點亮品牌戰(zhàn)略，越能創(chuàng)造強有力的用戶消費認(rèn)同，越能創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)的明星單品”，讓產(chǎn)品消費更有創(chuàng)新性，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有價值感。
塑造產(chǎn)品價值，產(chǎn)品力大強化。產(chǎn)品的價值，是多種多樣的，或以“大規(guī)模生產(chǎn)”降低產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品售價，擴大產(chǎn)品的消費人群；或以“定制化消費”激活目標(biāo)用戶，讓個性化經(jīng)營更有價值感，更有特色感；更或提供專供類商品，成為某一類人群的消費標(biāo)識，如lululemon之于健身運動行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓商城、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面的成功首先是解決了消費者“不會做、做不好、沒空做”的痛點，為消費者提供簡單、好吃、方便的產(chǎn)品，這背后靠的是研發(fā)和供應(yīng)鏈的支撐。其與“肯德基”、“必勝客”等跨國連鎖餐廳供應(yīng)商達成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴，擁有超出 4000 平方米的規(guī)范化自建工廠，保障產(chǎn)品品質(zhì)。
“動銷力打造”：零售思維主導(dǎo)；產(chǎn)品有動銷，動銷可持續(xù)
零售思維主導(dǎo)。網(wǎng)紅品牌，大多是個體零售品牌，或依托主播個人魅力，打造個人品牌IP；或放大個人零售，有重點的溝通“潛在用戶”；更或植入零售思維，服務(wù)VIP會員，點亮“高品質(zhì)生活”，讓生活更有感染力，讓生活更有價值感。
產(chǎn)品有動銷，動銷可持續(xù)。有產(chǎn)品，有動銷，才能激活“網(wǎng)紅品牌”；有活力，有價值，才能“品牌常青”。持續(xù)的動銷，因“明星產(chǎn)品”而更有活力，因“暢銷產(chǎn)品”而更有效率，因“快速動銷”而使用戶有消費、渠道有分銷、終端有動銷，更因全渠道品牌策劃傳播而使網(wǎng)紅品牌更有“消費號召力”。
“內(nèi)容力創(chuàng)造”：有話題，有內(nèi)容，有主張；強大內(nèi)容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播
有話題，有內(nèi)容，有主張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌內(nèi)容傳播”，高價值的內(nèi)容，因“系列話題”而激發(fā)用戶吸引力，因“內(nèi)容主題”而活化用戶感知，因“鮮明主張”而使網(wǎng)紅品牌更有“記憶要素”。做出不同，喊出不同，方能成就網(wǎng)紅品牌的“不同”。
強大內(nèi)容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。強大的內(nèi)容賦能，或依托用戶特點設(shè)計“個性化內(nèi)容”，成為用戶的“流行話題”；或?qū)Ｗ⒛贻p化群體，融入年輕、時尚的生活，點亮“品質(zhì)生活”；更或創(chuàng)造產(chǎn)品功能對比、消費評測等，讓網(wǎng)紅產(chǎn)品更具消費實用性，更能“脫穎而出”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面目標(biāo)用戶定位職場白領(lǐng)、寶媽、涂口紅的女孩等追求生活品質(zhì)的 Z 世代消費群體，這類人群也經(jīng)常活躍在小紅書、抖音等社交平臺，空刻在其中進行種草營銷，加強與“15 分鐘米其林大餐”、“星級意面” 的關(guān)聯(lián)度，精準(zhǔn)曝光。
網(wǎng)紅品牌的價值，貴在以品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶標(biāo)簽，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道動銷”。點亮網(wǎng)絡(luò)傳播基因，激發(fā)產(chǎn)品動銷，做活消費內(nèi)容，則網(wǎng)紅品牌，方有“大作為”。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設(shè)（下）》。
網(wǎng)紅品牌始于流量，敗于信任，強于產(chǎn)品服務(wù)的最初價值。“六力”，打造強網(wǎng)紅品牌。1）“產(chǎn)品力打造”：擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”；塑造產(chǎn)品價值，產(chǎn)品力大強化。2）“動銷力打造”：零售思維主導(dǎo)；產(chǎn)品有動銷，動銷可持續(xù)。3）“內(nèi)容力創(chuàng)造”：有話題，有內(nèi)容，有主張；強大內(nèi)容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。4）“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強分銷能力；打造強分銷。5）“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進“全網(wǎng)式營銷”。6）“品牌力打造”：融入用戶心智，點亮消費強認(rèn)知；積極擴大品牌聲量。
“產(chǎn)品力打造”：擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”；塑造產(chǎn)品價值，產(chǎn)品力大強化
擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”。網(wǎng)紅品牌，無爆款產(chǎn)品不大，無爆款產(chǎn)品不強；越優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，越能點亮品牌戰(zhàn)略，越能創(chuàng)造強有力的用戶消費認(rèn)同，越能創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)的明星單品”，讓產(chǎn)品消費更有創(chuàng)新性，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有價值感。
塑造產(chǎn)品價值，產(chǎn)品力大強化。產(chǎn)品的價值，是多種多樣的，或以“大規(guī)模生產(chǎn)”降低產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品售價，擴大產(chǎn)品的消費人群；或以“定制化消費”激活目標(biāo)用戶，讓個性化經(jīng)營更有價值感，更有特色感；更或提供專供類商品，成為某一類人群的消費標(biāo)識，如lululemon之于健身運動行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓商城、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面的成功首先是解決了消費者“不會做、做不好、沒空做”的痛點，為消費者提供簡單、好吃、方便的產(chǎn)品，這背后靠的是研發(fā)和供應(yīng)鏈的支撐。其與“肯德基”、“必勝客”等跨國連鎖餐廳供應(yīng)商達成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴，擁有超出 4000 平方米的規(guī)范化自建工廠，保障產(chǎn)品品質(zhì)。
零售思維主導(dǎo)。網(wǎng)紅品牌，大多是個體零售品牌，或依托主播個人魅力，打造個人品牌IP；或放大個人零售，有重點的溝通“潛在用戶”；更或植入零售思維，服務(wù)VIP會員，點亮“高品質(zhì)生活”，讓生活更有感染力，讓生活更有價值感。
產(chǎn)品有動銷，動銷可持續(xù)。有產(chǎn)品，有動銷，才能激活“網(wǎng)紅品牌”；有活力，有價值，才能“品牌常青”。持續(xù)的動銷，因“明星產(chǎn)品”而更有活力，因“暢銷產(chǎn)品”而更有效率，因“快速動銷”而使用戶有消費、渠道有分銷、終端有動銷，更因全渠道品牌策劃傳播而使網(wǎng)紅品牌更有“消費號召力”。
“內(nèi)容力創(chuàng)造”：有話題，有內(nèi)容，有主張；強大內(nèi)容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播
有話題，有內(nèi)容，有主張。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌內(nèi)容傳播”，高價值的內(nèi)容，因“系列話題”而激發(fā)用戶吸引力，因“內(nèi)容主題”而活化用戶感知，因“鮮明主張”而使網(wǎng)紅品牌更有“記憶要素”。做出不同，喊出不同，方能成就網(wǎng)紅品牌的“不同”。
強大內(nèi)容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。強大的內(nèi)容賦能，或依托用戶特點設(shè)計“個性化內(nèi)容”，成為用戶的“流行話題”；或?qū)Ｗ⒛贻p化群體，融入年輕、時尚的生活，點亮“品質(zhì)生活”；更或創(chuàng)造產(chǎn)品功能對比、消費評測等，讓網(wǎng)紅產(chǎn)品更具消費實用性，更能“脫穎而出”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面目標(biāo)用戶定位職場白領(lǐng)、寶媽、涂口紅的女孩等追求生活品質(zhì)的 Z 世代消費群體，這類人群也經(jīng)常活躍在小紅書、抖音等社交平臺，空刻在其中進行種草營銷，加強與“15 分鐘米其林大餐”、“星級意面” 的關(guān)聯(lián)度，精準(zhǔn)曝光。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號