數(shù)字零售新增長之圈層經(jīng)營要解決五類需求（上）
發(fā)布時間：2024-06-02 ????點擊數(shù)：
點亮圈層，解決用戶新需求。有圈子，有共同的興趣愛好，才會樂意參與同樣的品牌營銷策劃活動；有階層劃分，有生活品質(zhì)區(qū)分，才能細(xì)化圈子經(jīng)營，創(chuàng)造品牌策劃傳播“新局面”；越優(yōu)秀的圈子，越能以品牌戰(zhàn)略聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，越能以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化用戶類型，越能以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品消費、創(chuàng)造新品牌場景認(rèn)知。
“五類需求”，創(chuàng)造圈層經(jīng)營大未來。1）“興趣愛好的趨同”：類似的愛好，類似的興趣，日益趨同；共同的活動，聚合彼此興趣愛好。2）“身份圈子的認(rèn)同”：有身份，才有認(rèn)同；有圈子，才有區(qū)隔，才有特色。3）“產(chǎn)品消費的認(rèn)可”：產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費訴求；多品類介入，生活方式再點亮。4）“社交溝通的需求”：圈子有社交，層次有話題；溝通互動，擁有品牌大歸屬。5）“品牌場景的刷新”：品牌旗幟強(qiáng)引領(lǐng)，獨特場景已構(gòu)建；品牌認(rèn)知再刷新，品牌價值再強(qiáng)化。
“興趣愛好的趨同”：類似的愛好，類似的興趣，日益趨同；共同的活動，聚合彼此興趣愛好
類似的愛好，類似的興趣，日益趨同。數(shù)字化技術(shù)極大細(xì)化了用戶畫像，極大豐富了用戶消費標(biāo)簽，讓用戶的消費愛好更明確，讓用戶的消費樂趣更突出，這些，不但可以指引企業(yè)的“消費認(rèn)知”，創(chuàng)造更多的“消費價值認(rèn)同”，而且可以點亮新消費認(rèn)同，讓用戶經(jīng)營更有“價值感”，也更能形成“同一族群”。
共同的活動，聚合彼此興趣愛好。數(shù)字品牌營銷策劃，創(chuàng)造了用戶新消費，點亮了用戶新價值，刷新了用戶新認(rèn)知。優(yōu)秀的用戶消費，優(yōu)質(zhì)的用戶圈子，其對產(chǎn)品選擇大多擁有“一致性”，高端用戶關(guān)注個性化、精品，大眾用戶關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化、實惠類商品，用戶興趣愛好越一致，越能激活“用戶圈子”大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華公司綁定專業(yè)運動賽事/協(xié)會，成為 2021-2024 年中國奧委會、北京 2022 年冬奧會和冬殘奧會官方健身器材供應(yīng)商，贊助中國健美協(xié)會、國家體育總局冬季運動管理中心等專業(yè)協(xié)會。其通過和頂尖 IP/資源合作，強(qiáng)化自身專業(yè)運動形象，塑造品牌實力與信任感、建立品牌忠誠度。
“身份圈子的認(rèn)同”：有身份，才有認(rèn)同；有圈子，才有區(qū)隔，才有特色
有身份，才有認(rèn)同。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，激發(fā)用戶的高價值交互，越優(yōu)秀的圈層經(jīng)營，越能點亮品牌的新價值，或以“品牌文化”點亮強(qiáng)會員消費特色，或以“會員身份”區(qū)隔出不同會員消費，更或以“專屬商品”點亮?xí)T的專屬消費，讓用戶價值認(rèn)同感更強(qiáng)，更容易認(rèn)可品牌。
有圈子，才有區(qū)隔，才有特色。用戶消費，各有不同；用戶圈子，各有不同；用戶有不同消費認(rèn)知，用戶有不同產(chǎn)品認(rèn)可度，才能持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值，才能持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知，讓用戶喜愛更多產(chǎn)品，讓用戶消費更多產(chǎn)品，同時，設(shè)置“專屬產(chǎn)品”，讓用戶更有專屬感 ，讓“圈子意識”更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華簽約品牌代言人，利用新媒體平臺矩陣式推廣。2022 年，公司簽約九球天后潘曉婷作為品牌代言人，聘請健美健身世界冠軍鄭少忠、亞洲冠軍滕雨作為舒華科學(xué)運動冠軍導(dǎo)師，并簽約中國環(huán)法騎行第一人計成成為舒華品牌車類產(chǎn)品推薦官，通過運動明星致力于創(chuàng)新科學(xué)運動解決方案。
圈層經(jīng)營的創(chuàng)造，源于品牌戰(zhàn)略指引下的用戶消費價值“大認(rèn)同”，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“用戶強(qiáng)身份圈子”，源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“新用戶新消費”。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚合用戶興趣愛好，建立用戶圈層的“身份區(qū)隔”，如此，用戶經(jīng)營，定有大看點&大價值。更多需求請見《數(shù)字零售新增長之圈層經(jīng)營要解決五類需求（下）》。
“五類需求”，創(chuàng)造圈層經(jīng)營大未來。1）“興趣愛好的趨同”：類似的愛好，類似的興趣，日益趨同；共同的活動，聚合彼此興趣愛好。2）“身份圈子的認(rèn)同”：有身份，才有認(rèn)同；有圈子，才有區(qū)隔，才有特色。3）“產(chǎn)品消費的認(rèn)可”：產(chǎn)品基礎(chǔ)功能豐富，滿足既定消費訴求；多品類介入，生活方式再點亮。4）“社交溝通的需求”：圈子有社交，層次有話題；溝通互動，擁有品牌大歸屬。5）“品牌場景的刷新”：品牌旗幟強(qiáng)引領(lǐng)，獨特場景已構(gòu)建；品牌認(rèn)知再刷新，品牌價值再強(qiáng)化。
“興趣愛好的趨同”：類似的愛好，類似的興趣，日益趨同；共同的活動，聚合彼此興趣愛好
類似的愛好，類似的興趣，日益趨同。數(shù)字化技術(shù)極大細(xì)化了用戶畫像，極大豐富了用戶消費標(biāo)簽，讓用戶的消費愛好更明確，讓用戶的消費樂趣更突出，這些，不但可以指引企業(yè)的“消費認(rèn)知”，創(chuàng)造更多的“消費價值認(rèn)同”，而且可以點亮新消費認(rèn)同，讓用戶經(jīng)營更有“價值感”，也更能形成“同一族群”。
共同的活動，聚合彼此興趣愛好。數(shù)字品牌營銷策劃，創(chuàng)造了用戶新消費，點亮了用戶新價值，刷新了用戶新認(rèn)知。優(yōu)秀的用戶消費，優(yōu)質(zhì)的用戶圈子，其對產(chǎn)品選擇大多擁有“一致性”，高端用戶關(guān)注個性化、精品，大眾用戶關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化、實惠類商品，用戶興趣愛好越一致，越能激活“用戶圈子”大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華公司綁定專業(yè)運動賽事/協(xié)會，成為 2021-2024 年中國奧委會、北京 2022 年冬奧會和冬殘奧會官方健身器材供應(yīng)商，贊助中國健美協(xié)會、國家體育總局冬季運動管理中心等專業(yè)協(xié)會。其通過和頂尖 IP/資源合作，強(qiáng)化自身專業(yè)運動形象，塑造品牌實力與信任感、建立品牌忠誠度。
有身份，才有認(rèn)同。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，激發(fā)用戶的高價值交互，越優(yōu)秀的圈層經(jīng)營，越能點亮品牌的新價值，或以“品牌文化”點亮強(qiáng)會員消費特色，或以“會員身份”區(qū)隔出不同會員消費，更或以“專屬商品”點亮?xí)T的專屬消費，讓用戶價值認(rèn)同感更強(qiáng)，更容易認(rèn)可品牌。
有圈子，才有區(qū)隔，才有特色。用戶消費，各有不同；用戶圈子，各有不同；用戶有不同消費認(rèn)知，用戶有不同產(chǎn)品認(rèn)可度，才能持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值，才能持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知，讓用戶喜愛更多產(chǎn)品，讓用戶消費更多產(chǎn)品，同時，設(shè)置“專屬產(chǎn)品”，讓用戶更有專屬感 ，讓“圈子意識”更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，舒華簽約品牌代言人，利用新媒體平臺矩陣式推廣。2022 年，公司簽約九球天后潘曉婷作為品牌代言人，聘請健美健身世界冠軍鄭少忠、亞洲冠軍滕雨作為舒華科學(xué)運動冠軍導(dǎo)師，并簽約中國環(huán)法騎行第一人計成成為舒華品牌車類產(chǎn)品推薦官，通過運動明星致力于創(chuàng)新科學(xué)運動解決方案。
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