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在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之新零售品牌鍛造五要素（上）》中，我們談到了數(shù)字零售的新價(jià)值及一些要素，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引數(shù)字新零售“大創(chuàng)造”，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)新消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播刷新“新零售品牌形象”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化內(nèi)容傳播，激活內(nèi)容快裂變，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“強(qiáng)賦能”。
 
“五大要素”，鍛造新零售品牌。1）“營(yíng)銷(xiāo)重建”：融入數(shù)字化消費(fèi)場(chǎng)景，刷新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具；零售強(qiáng)牽引，行銷(xiāo)大強(qiáng)化。2）“產(chǎn)品場(chǎng)景強(qiáng)回路”：專(zhuān)注精品創(chuàng)造，構(gòu)建“新產(chǎn)品新價(jià)值”；場(chǎng)景主導(dǎo)，搭建系列產(chǎn)品矩陣，優(yōu)質(zhì)用戶(hù)&優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品互為成就。3）“用戶(hù)體驗(yàn)放大”：用戶(hù)細(xì)分，價(jià)值做強(qiáng)；體驗(yàn)做足，復(fù)購(gòu)大提升。4）“內(nèi)容傳播點(diǎn)亮”：基于用戶(hù)做內(nèi)容，基于內(nèi)容做裂變；傳播產(chǎn)品，傳播價(jià)值，更傳播品牌。5）“數(shù)據(jù)賦能強(qiáng)化”：營(yíng)銷(xiāo)工具大刷新，數(shù)據(jù)賦能再放大；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造精準(zhǔn)價(jià)值。
 
“用戶(hù)體驗(yàn)放大”：用戶(hù)細(xì)分，價(jià)值做強(qiáng)；體驗(yàn)做足，復(fù)購(gòu)大提升
 
用戶(hù)細(xì)分，價(jià)值做強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，強(qiáng)有力的新零售創(chuàng)造，不但需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)，細(xì)分用戶(hù)消費(fèi)類(lèi)型，而且要針對(duì)不同的用戶(hù)提供不同的商品及服務(wù)，以“名品”滿(mǎn)足個(gè)性化、高端用戶(hù)訴求，以“精品”訴求高性?xún)r(jià)比、激勵(lì)大眾消費(fèi)需求，全力做強(qiáng)用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值。
 
體驗(yàn)做足，復(fù)購(gòu)大提升。有體驗(yàn)，有品牌，方有“更大價(jià)值”。強(qiáng)有力的消費(fèi)體驗(yàn)，或以“多元化品牌”滿(mǎn)足多元化需求，或以“高中低檔”滿(mǎn)足各類(lèi)細(xì)分檔次及需求，更或以VIP購(gòu)買(mǎi)折扣、積分饋贈(zèng)等激活會(huì)員“大復(fù)購(gòu)”，全力激活新用戶(hù)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，隨著歐洲市場(chǎng) Candy 品牌加入海爾海外品牌矩陣，海爾多層次品牌體系基本成型，其旗下 擁有海爾、美國(guó) GE、意大利 Candy、新西蘭 Fisher&Paykel、自創(chuàng)高端品牌Casarte 和統(tǒng) 帥這五個(gè)主要品牌。其中，新西蘭 Fisher&Paykel 定位頂尖人群，主打奢華體驗(yàn)；美國(guó) GE 面向中產(chǎn)以上家庭，主打精英風(fēng)格的家用電器等。 “內(nèi)容傳播點(diǎn)亮”：基于用戶(hù)做內(nèi)容，基于內(nèi)容做裂變；傳播產(chǎn)品，傳播價(jià)值，更傳播品牌
 
基于用戶(hù)做內(nèi)容，基于內(nèi)容做裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新零售品牌，高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，貴在以“品牌化內(nèi)容”彰顯品牌高價(jià)值，或以正宗產(chǎn)地、正宗原料體現(xiàn)“精益化生產(chǎn)”，或以經(jīng)典工作點(diǎn)亮其“匠心精神”，更或以“品牌化內(nèi)容傳播”激發(fā)品牌強(qiáng)裂變。
 
傳播產(chǎn)品，傳播價(jià)值，更傳播品牌。有產(chǎn)品，有價(jià)值；有特色，好傳播。高價(jià)值的品牌策劃傳播，或依托產(chǎn)品點(diǎn)亮“大單品創(chuàng)造”，或更新品牌價(jià)值激活“新品牌特色”，更或放大“智能設(shè)備”，創(chuàng)造高價(jià)值新體驗(yàn)，讓用戶(hù)更有“消費(fèi)認(rèn)同感”，讓用戶(hù)更有“重復(fù)消費(fèi)”的意愿。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，隨著“U+智慧生活”平臺(tái)以及智家 APP 的推出，海爾智家將現(xiàn)有的智能家電利用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、 大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，使設(shè)備具備主動(dòng)學(xué)習(xí)、感知和用戶(hù)畫(huà)像能力，且進(jìn)一步完善智慧生活的個(gè)性化體驗(yàn)?zāi)芰Α? “數(shù)據(jù)賦能強(qiáng)化”：營(yíng)銷(xiāo)工具大刷新，數(shù)據(jù)賦能再放大；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造精準(zhǔn)價(jià)值
 
營(yíng)銷(xiāo)工具大刷新，數(shù)據(jù)賦能再放大。數(shù)字化新工具，點(diǎn)亮新零售品牌經(jīng)營(yíng)；數(shù)據(jù)化管理，助推新零售品牌“大擴(kuò)張”。高價(jià)值品牌，或深挖品牌特質(zhì)革新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，或點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)賦能、創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)品牌”，更或激活全渠道連接，放大線上客戶(hù)溝通及線下消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶(hù)更有價(jià)值感。
 
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造精準(zhǔn)價(jià)值。會(huì)員有消費(fèi)，用戶(hù)有標(biāo)簽，越精準(zhǔn)的標(biāo)簽，越具有消費(fèi)價(jià)值，越能激活“品牌經(jīng)營(yíng)”。高價(jià)值的新零售品牌，大多會(huì)持續(xù)創(chuàng)造“豐富的數(shù)據(jù)”，形成豐富且穩(wěn)定的“會(huì)員數(shù)據(jù)形象”，持續(xù)點(diǎn)亮“會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，持續(xù)匹配高價(jià)值產(chǎn)品與服務(wù)。
 
新零售品牌鍛造，贏在“新消費(fèi)”激發(fā)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“產(chǎn)品新場(chǎng)景”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大創(chuàng)造”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新零售創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮品牌化內(nèi)容，更新數(shù)據(jù)賦能新創(chuàng)造，則新零售品牌經(jīng)營(yíng)，必有大看點(diǎn)&大成就！