新零售新增長之構(gòu)建新消費圖譜五法（上）
發(fā)布時間：2022-12-27 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造新消費，構(gòu)建新消費圖譜。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動用戶新消費，用戶新消費牽引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，所有優(yōu)秀企業(yè)，都面臨著新用戶新消費的激活，都面臨著新消費圖譜的快速構(gòu)建。數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶大消費，強大的用戶經(jīng)營創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值，持續(xù)的產(chǎn)品消費增強產(chǎn)業(yè)級品牌發(fā)展后勁。新消費圖譜，值得大期待！
“五大方法”，構(gòu)建新消費圖譜。1）“新消費大牽引”：融入新生代消費，推動消費迭代；大消費，牽引新商業(yè)增長。2）“強背書大信賴”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，強背書拉升“品牌勢能”；強交互，強聯(lián)名，催生大信賴。3）“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費觸點；體驗為主線，多場景高度串聯(lián)。4）“富內(nèi)容專業(yè)輸出”：刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出；圍繞產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，構(gòu)建強消費圖譜。5）“閉環(huán)式推進”：從知曉到購買消費，用戶消費自成一體；明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。
“新消費大牽引”：融入新生代消費，推動消費迭代；大消費，牽引新商業(yè)增長
融入新生代消費，推動消費迭代。以95后、00后為代表的新生代迅猛崛起，以線上交流、線下體驗、社群分享為典型特征的全渠道經(jīng)營大行其道，新生代消費，注定了要與全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新相關(guān)，要與用戶牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播相關(guān)，要與高增長力、高前景的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略相關(guān)，更與個性化、定制化、主題式消費相關(guān)。
大消費，牽引新商業(yè)增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費經(jīng)營，優(yōu)秀的大消費理念，需要全力擴大新一代消費者數(shù)量，需要全力創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌認同，更需要強有力的智能門店、數(shù)據(jù)終端的引入及創(chuàng)新。擴大用戶消費，強化新商業(yè)經(jīng)營，新商業(yè)增長，才會更有未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、抖音、國金證券研究所等綜合資訊表明，2021年雙 11 榮泰實現(xiàn)全網(wǎng)成交額 2.25 億元(位居第一)，按摩椅總銷量34000+臺，品牌全網(wǎng)總曝光 11.2 億次。2021年公司抖音平臺自播銷售額行業(yè)第一，搭建公司的梯次化主播體系。
“強背書大信賴”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，強背書拉升“品牌勢能”；強交互，強聯(lián)名，催生大信賴
聚合產(chǎn)業(yè)資源，強背書拉升“品牌勢能”。優(yōu)秀的新消費，源于產(chǎn)業(yè)資源的快速聚合，源于強產(chǎn)業(yè)背書的快速點亮，更源于“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”的迅猛拉升。新商業(yè)經(jīng)營，注定要與品牌IP的親切性、交互性相關(guān)，注定要與新生代的審美觀、價值觀相匹配，更注定要與強產(chǎn)品、強主題內(nèi)容、強品牌創(chuàng)意的品牌輸出相關(guān)。
優(yōu)質(zhì)的大消費形成，需要的，不但是優(yōu)秀的新生代用戶，而且是強大的“消費信賴”。新生代消費，信任的是權(quán)威證明及專家的“站臺背書”，注重的是智能門店的現(xiàn)場體驗、手指點擊、商品交互，關(guān)注的是個性化需求、主題式需求的快速拉升及點亮。強交互，強聯(lián)名，催生大信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司2019年底與迪士尼合作，與其旗下知名 IP 超能陸戰(zhàn)隊、漫威系列聯(lián)名推出按摩椅 (RT8630 大白系列、RT8900 黑豹系列等)、按摩小電器如筋膜槍、頸部按摩 儀系列。公司2020年參加知名數(shù)字娛樂展會 ChinaJoy，在一二線城市及省會主辦15+次主題展，直接觸達年輕消費者群體。
新消費圖譜的創(chuàng)造，源于“用戶大消費”的強制牽引，源于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“用戶強信任”。融入數(shù)字化，點亮在店交互及在店體驗，聚合產(chǎn)業(yè)級品牌資源及專家資源，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、更高效的產(chǎn)品，產(chǎn)生可信任、可依靠、強放心的“用戶信賴”，有此，新消費圖譜，方有大看點！更多方法請見《新零售新增長之構(gòu)建新消費圖譜五法（下）》。
“五大方法”，構(gòu)建新消費圖譜。1）“新消費大牽引”：融入新生代消費，推動消費迭代；大消費，牽引新商業(yè)增長。2）“強背書大信賴”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，強背書拉升“品牌勢能”；強交互，強聯(lián)名，催生大信賴。3）“多場景高協(xié)同”：布局全渠道場景，搭建新消費觸點；體驗為主線，多場景高度串聯(lián)。4）“富內(nèi)容專業(yè)輸出”：刷新品牌特質(zhì)，豐富品牌化內(nèi)容輸出；圍繞產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，構(gòu)建強消費圖譜。5）“閉環(huán)式推進”：從知曉到購買消費，用戶消費自成一體；明星產(chǎn)品切入，多產(chǎn)品交互，新商業(yè)閉環(huán)形成。
“新消費大牽引”：融入新生代消費，推動消費迭代；大消費，牽引新商業(yè)增長
融入新生代消費，推動消費迭代。以95后、00后為代表的新生代迅猛崛起，以線上交流、線下體驗、社群分享為典型特征的全渠道經(jīng)營大行其道，新生代消費，注定了要與全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新相關(guān)，要與用戶牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播相關(guān)，要與高增長力、高前景的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略相關(guān)，更與個性化、定制化、主題式消費相關(guān)。
大消費，牽引新商業(yè)增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費經(jīng)營，優(yōu)秀的大消費理念，需要全力擴大新一代消費者數(shù)量，需要全力創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌認同，更需要強有力的智能門店、數(shù)據(jù)終端的引入及創(chuàng)新。擴大用戶消費，強化新商業(yè)經(jīng)營，新商業(yè)增長，才會更有未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號、抖音、國金證券研究所等綜合資訊表明，2021年雙 11 榮泰實現(xiàn)全網(wǎng)成交額 2.25 億元(位居第一)，按摩椅總銷量34000+臺，品牌全網(wǎng)總曝光 11.2 億次。2021年公司抖音平臺自播銷售額行業(yè)第一，搭建公司的梯次化主播體系。
聚合產(chǎn)業(yè)資源，強背書拉升“品牌勢能”。優(yōu)秀的新消費，源于產(chǎn)業(yè)資源的快速聚合，源于強產(chǎn)業(yè)背書的快速點亮，更源于“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”的迅猛拉升。新商業(yè)經(jīng)營，注定要與品牌IP的親切性、交互性相關(guān)，注定要與新生代的審美觀、價值觀相匹配，更注定要與強產(chǎn)品、強主題內(nèi)容、強品牌創(chuàng)意的品牌輸出相關(guān)。
優(yōu)質(zhì)的大消費形成，需要的，不但是優(yōu)秀的新生代用戶，而且是強大的“消費信賴”。新生代消費，信任的是權(quán)威證明及專家的“站臺背書”，注重的是智能門店的現(xiàn)場體驗、手指點擊、商品交互，關(guān)注的是個性化需求、主題式需求的快速拉升及點亮。強交互，強聯(lián)名，催生大信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，榮泰健康公司2019年底與迪士尼合作，與其旗下知名 IP 超能陸戰(zhàn)隊、漫威系列聯(lián)名推出按摩椅 (RT8630 大白系列、RT8900 黑豹系列等)、按摩小電器如筋膜槍、頸部按摩 儀系列。公司2020年參加知名數(shù)字娛樂展會 ChinaJoy，在一二線城市及省會主辦15+次主題展，直接觸達年輕消費者群體。
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