新零售新增長(zhǎng)之構(gòu)建價(jià)值系統(tǒng)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-11-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之構(gòu)建價(jià)值系統(tǒng)五法（上）》中，我們談到了“創(chuàng)新價(jià)值系統(tǒng)”的價(jià)值及一些構(gòu)建方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)理想刷新品牌戰(zhàn)略，以“品牌夢(mèng)想”定調(diào)品牌營(yíng)銷策劃，以“事業(yè)價(jià)值”指引全渠道品牌策劃傳播。更新數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造新用戶新價(jià)值，高價(jià)值商業(yè)系統(tǒng)，由此而生。
“五大方法”，創(chuàng)造價(jià)值強(qiáng)系統(tǒng)。1）“彰顯產(chǎn)業(yè)理想”：面向產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)未來(lái)；擁有產(chǎn)業(yè)，擁有大理想。2）“擁有品牌夢(mèng)想”：革新品牌價(jià)值；擁有品牌遠(yuǎn)景，“大夢(mèng)想”指引大發(fā)展。3）“刷新事業(yè)價(jià)值”：刷新企業(yè)使命，點(diǎn)亮事業(yè)路徑；創(chuàng)建新事業(yè)，點(diǎn)亮新價(jià)值。4）“聚合商業(yè)特色”：聚合最大化消費(fèi)；夯實(shí)商業(yè)根基。5）“創(chuàng)新同盟機(jī)制”：創(chuàng)新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，提升會(huì)員消費(fèi)黏性；點(diǎn)亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營(yíng)機(jī)制。
“聚合商業(yè)特色”：聚合最大化消費(fèi)；夯實(shí)商業(yè)根基
聚合最大化消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，需要凝聚產(chǎn)業(yè)資源，持續(xù)創(chuàng)造最大化消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動(dòng)，更要持續(xù)聚合用戶消費(fèi)。用戶消費(fèi)是多種多樣的，因用戶消費(fèi)訴求不同，而創(chuàng)造不同的消費(fèi)價(jià)值。
因用戶消費(fèi)訴求不同，而建立不同的“價(jià)值系統(tǒng)”。對(duì)于高端用戶，以定制化商品、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造更高的消費(fèi)認(rèn)知，提供更個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，讓高端用戶更優(yōu)質(zhì)；對(duì)于大眾化用戶，以標(biāo)準(zhǔn)化商品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，以特價(jià)、拼團(tuán)等激活新用戶數(shù)量，以創(chuàng)新促銷推廣點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值。如此，商業(yè)根基將更加穩(wěn)固。
經(jīng)典案例：根據(jù)Billbill、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合 CBNData，截至 2020 年 4 月，MGPIN 共有 244 家線下專柜，營(yíng)收占比達(dá)到 70%-80%。每家專柜都提供試妝服務(wù)，一方面讓客戶通過(guò)體驗(yàn)妝效感受產(chǎn)品品質(zhì)，幫助其選擇適合的產(chǎn)品，另一方面挖掘潛在需求，培養(yǎng)彩妝消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)客戶粘性和復(fù)購(gòu)率。
“創(chuàng)新同盟機(jī)制”：創(chuàng)新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，提升會(huì)員消費(fèi)黏性；點(diǎn)亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營(yíng)機(jī)制
創(chuàng)新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，提升會(huì)員消費(fèi)黏性。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道粉絲運(yùn)營(yíng)大大提升用戶的品牌認(rèn)可度，優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，因全渠道吸納會(huì)員而更有活力，因全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)而更有價(jià)值，因高等級(jí)會(huì)員定制而更有魅力。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值，提升會(huì)員消費(fèi)黏性。
點(diǎn)亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營(yíng)機(jī)制。數(shù)字品牌營(yíng)銷為企業(yè)高價(jià)值塑造提供了更多可行性，優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，因堅(jiān)定的品牌構(gòu)想而更有吸引力，因多層次、多位次、多維度的盈利分成、合伙創(chuàng)業(yè)、分股分成而更有商業(yè)價(jià)值，因雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力而極富“事業(yè)沖勁”。新商業(yè)，創(chuàng)造高價(jià)值，帶動(dòng)大未來(lái)。
創(chuàng)新同盟機(jī)制，可以吸引高等級(jí)會(huì)員入股，共同搭建“新事業(yè)平臺(tái)”；可以招募區(qū)域合伙人，共同拓展區(qū)域的線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)，以此點(diǎn)亮新同盟經(jīng)營(yíng)；更可以創(chuàng)新合伙經(jīng)營(yíng)機(jī)制，對(duì)高資源者、高影響力者開(kāi)放“干股期權(quán)”，對(duì)高價(jià)值者點(diǎn)亮“新同盟定期分利分紅”機(jī)制。創(chuàng)新同盟，才能共同做大事業(yè)，才能共同打造優(yōu)秀品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MGPIN采取會(huì)員制度，依據(jù)消費(fèi)金額設(shè)置不同等級(jí)并提供妝容定制、彩妝課堂等個(gè)性化服務(wù)，增加消費(fèi)者購(gòu)買頻次，提升其對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度。而化妝技能培訓(xùn)作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，培訓(xùn)過(guò)程中使用公司自有產(chǎn)品，提高品牌口碑、促進(jìn)終端銷售。
創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值系統(tǒng)，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而極有產(chǎn)業(yè)影響力，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃而“擁有品牌夢(mèng)想”，因全渠道品牌策劃傳播而“刷新事業(yè)價(jià)值”，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而極具品牌活力。聚合最大化消費(fèi)，點(diǎn)亮新商業(yè)特色，創(chuàng)新會(huì)員、合伙等同盟機(jī)制，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，必有大成！
“五大方法”，創(chuàng)造價(jià)值強(qiáng)系統(tǒng)。1）“彰顯產(chǎn)業(yè)理想”：面向產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)未來(lái)；擁有產(chǎn)業(yè)，擁有大理想。2）“擁有品牌夢(mèng)想”：革新品牌價(jià)值；擁有品牌遠(yuǎn)景，“大夢(mèng)想”指引大發(fā)展。3）“刷新事業(yè)價(jià)值”：刷新企業(yè)使命，點(diǎn)亮事業(yè)路徑；創(chuàng)建新事業(yè)，點(diǎn)亮新價(jià)值。4）“聚合商業(yè)特色”：聚合最大化消費(fèi)；夯實(shí)商業(yè)根基。5）“創(chuàng)新同盟機(jī)制”：創(chuàng)新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，提升會(huì)員消費(fèi)黏性；點(diǎn)亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營(yíng)機(jī)制。
“聚合商業(yè)特色”：聚合最大化消費(fèi)；夯實(shí)商業(yè)根基
聚合最大化消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，需要凝聚產(chǎn)業(yè)資源，持續(xù)創(chuàng)造最大化消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動(dòng)，更要持續(xù)聚合用戶消費(fèi)。用戶消費(fèi)是多種多樣的，因用戶消費(fèi)訴求不同，而創(chuàng)造不同的消費(fèi)價(jià)值。
因用戶消費(fèi)訴求不同，而建立不同的“價(jià)值系統(tǒng)”。對(duì)于高端用戶，以定制化商品、個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)造更高的消費(fèi)認(rèn)知，提供更個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，讓高端用戶更優(yōu)質(zhì)；對(duì)于大眾化用戶，以標(biāo)準(zhǔn)化商品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，以特價(jià)、拼團(tuán)等激活新用戶數(shù)量，以創(chuàng)新促銷推廣點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值。如此，商業(yè)根基將更加穩(wěn)固。
經(jīng)典案例：根據(jù)Billbill、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合 CBNData，截至 2020 年 4 月，MGPIN 共有 244 家線下專柜，營(yíng)收占比達(dá)到 70%-80%。每家專柜都提供試妝服務(wù)，一方面讓客戶通過(guò)體驗(yàn)妝效感受產(chǎn)品品質(zhì)，幫助其選擇適合的產(chǎn)品，另一方面挖掘潛在需求，培養(yǎng)彩妝消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)客戶粘性和復(fù)購(gòu)率。
創(chuàng)新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，提升會(huì)員消費(fèi)黏性。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，全渠道粉絲運(yùn)營(yíng)大大提升用戶的品牌認(rèn)可度，優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，因全渠道吸納會(huì)員而更有活力，因全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)而更有價(jià)值，因高等級(jí)會(huì)員定制而更有魅力。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新會(huì)員價(jià)值，提升會(huì)員消費(fèi)黏性。
點(diǎn)亮事業(yè)同盟，創(chuàng)新合伙經(jīng)營(yíng)機(jī)制。數(shù)字品牌營(yíng)銷為企業(yè)高價(jià)值塑造提供了更多可行性，優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，因堅(jiān)定的品牌構(gòu)想而更有吸引力，因多層次、多位次、多維度的盈利分成、合伙創(chuàng)業(yè)、分股分成而更有商業(yè)價(jià)值，因雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力而極富“事業(yè)沖勁”。新商業(yè)，創(chuàng)造高價(jià)值，帶動(dòng)大未來(lái)。
創(chuàng)新同盟機(jī)制，可以吸引高等級(jí)會(huì)員入股，共同搭建“新事業(yè)平臺(tái)”；可以招募區(qū)域合伙人，共同拓展區(qū)域的線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)，以此點(diǎn)亮新同盟經(jīng)營(yíng)；更可以創(chuàng)新合伙經(jīng)營(yíng)機(jī)制，對(duì)高資源者、高影響力者開(kāi)放“干股期權(quán)”，對(duì)高價(jià)值者點(diǎn)亮“新同盟定期分利分紅”機(jī)制。創(chuàng)新同盟，才能共同做大事業(yè)，才能共同打造優(yōu)秀品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，MGPIN采取會(huì)員制度，依據(jù)消費(fèi)金額設(shè)置不同等級(jí)并提供妝容定制、彩妝課堂等個(gè)性化服務(wù)，增加消費(fèi)者購(gòu)買頻次，提升其對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度。而化妝技能培訓(xùn)作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，培訓(xùn)過(guò)程中使用公司自有產(chǎn)品，提高品牌口碑、促進(jìn)終端銷售。
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