新零售新增長(zhǎng)之聚焦式增長(zhǎng)三法
發(fā)布時(shí)間：2022-10-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
聚焦式增長(zhǎng)，創(chuàng)造新零售新價(jià)值。新商業(yè)增長(zhǎng)，旨在深度挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以“重點(diǎn)產(chǎn)品”牽引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌消費(fèi)場(chǎng)景。聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，聚焦重點(diǎn)場(chǎng)景，聚焦重點(diǎn)客戶增長(zhǎng)，推進(jìn)聚焦式品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。
“三大方法”，推動(dòng)聚焦式增長(zhǎng)。1）“聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品”：剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點(diǎn)產(chǎn)品”；拉通供應(yīng)鏈及庫(kù)存，確保重點(diǎn)產(chǎn)品“貨暢其流”。2）“聚焦重點(diǎn)場(chǎng)景”：關(guān)注渠道占比，聚焦重點(diǎn)渠道；落地品牌化終端，打造品牌化場(chǎng)景。3）“聚焦重點(diǎn)客戶”：剖析客戶價(jià)值，聚焦重點(diǎn)客戶的銷售貢獻(xiàn)；打造金牌客戶，創(chuàng)造高價(jià)值客戶產(chǎn)出。
“聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品”：剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點(diǎn)產(chǎn)品”；拉通供應(yīng)鏈及庫(kù)存，確保重點(diǎn)產(chǎn)品“貨暢其流”
剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點(diǎn)產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引商品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新零售增長(zhǎng)，無(wú)不以“優(yōu)秀產(chǎn)品打造”為核心，無(wú)不以“強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為突破口，無(wú)不以“結(jié)構(gòu)化的商品競(jìng)爭(zhēng)力”為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)所在。更新零售新商品，打造重點(diǎn)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新零售新價(jià)值。
拉通供應(yīng)鏈及庫(kù)存，確保重點(diǎn)產(chǎn)品“貨暢其流”。重點(diǎn)產(chǎn)品，銷售量大，全渠道鋪貨多樣，前端強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷激活著新商業(yè)價(jià)值，高效的商品供應(yīng)鏈及庫(kù)存激活著品牌新價(jià)值。聚焦重點(diǎn)商品打造，拉通優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，推動(dòng)庫(kù)存的快速升級(jí)，確保重點(diǎn)商品有貨，貨暢其流，新零售增長(zhǎng)，更有可持續(xù)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，目前泡泡瑪特已在日本、韓國(guó)等多個(gè)海外地區(qū)發(fā)售了區(qū)域限定手辦產(chǎn)品，融合當(dāng)?shù)匚幕?nbsp;元素于 IP 形象設(shè)計(jì)；并于 2022 年 4 月境外首發(fā) Space Molly 特調(diào)400%高端收藏級(jí)手辦(定價(jià) 159 美元)，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售即引起熱議，受到多個(gè)海外媒體報(bào)道。
“聚焦重點(diǎn)場(chǎng)景”：關(guān)注渠道占比，聚焦重點(diǎn)渠道；落地品牌化終端，打造品牌化場(chǎng)景
關(guān)注渠道占比，聚焦重點(diǎn)渠道。持續(xù)的新零售增長(zhǎng)，持續(xù)的新零售經(jīng)營(yíng)，不但需要強(qiáng)有力的商品經(jīng)營(yíng)加持，而且需要“重點(diǎn)渠道”的鋪設(shè)，商品總是要用來消費(fèi)的，優(yōu)秀的商品經(jīng)營(yíng)，或入駐平臺(tái)獲得龐大的“公域流量”，或經(jīng)營(yíng)社群創(chuàng)造巨大的“私域流量”，更或開設(shè)品牌門店點(diǎn)亮“全渠道經(jīng)營(yíng)”。有主力渠道，有重點(diǎn)渠道，定會(huì)有“持續(xù)性增長(zhǎng)”。
落地品牌化終端，打造品牌化場(chǎng)景。品牌化終端，一方面可以點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，另一方面可以落地品牌經(jīng)營(yíng)，以“品牌化服務(wù)”提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以明星產(chǎn)品激活全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，以“在店定制、在店智能貨架交互、在店導(dǎo)購(gòu)交流”等點(diǎn)亮品牌化場(chǎng)景，持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，持續(xù)點(diǎn)亮新零售新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公開資料整理、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，“IP 主題展+快閃店+機(jī)器人店”的組合打法成為了海外 DTC 渠道拓展的重要方式，能讓消費(fèi)者直觀感知到 IP 與泡 泡瑪特品牌形象，以更輕量級(jí)、較低成本的方式衡量未來開店可行性。泡泡瑪特公司已在新加坡陸續(xù)開展 Dimoo、Space Molly 主題展，2021 年末在全球 14 個(gè)國(guó)家和地區(qū)開了 100 家 圣誕主題快閃店(2020 年末在 11 個(gè)國(guó)家地區(qū)開設(shè) 29 家快閃店)。
“聚焦重點(diǎn)客戶”：剖析客戶價(jià)值，聚焦重點(diǎn)客戶的銷售貢獻(xiàn)；打造金牌客戶，創(chuàng)造高價(jià)值客戶產(chǎn)出
剖析客戶價(jià)值，聚焦重點(diǎn)客戶的銷售貢獻(xiàn)。“用戶經(jīng)營(yíng)”始終是品牌經(jīng)營(yíng)的核心，始終是品牌戰(zhàn)略的價(jià)值所在。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，聚焦重點(diǎn)客戶擴(kuò)張，持續(xù)提升重點(diǎn)客戶的銷售占比，聚焦重點(diǎn)商品，聚焦重點(diǎn)客戶，快速提升商品業(yè)績(jī)，快速做強(qiáng)客戶感知，有此，客戶價(jià)值才會(huì)更有價(jià)值。
打造金牌客戶，創(chuàng)造高價(jià)值客戶產(chǎn)出。并非所有的客戶都具有高商業(yè)價(jià)值，并非所有的客戶都是高潛力客戶，優(yōu)秀的客戶經(jīng)營(yíng)，貴在更新客戶價(jià)值，或以新產(chǎn)品解決用戶消費(fèi)新難題，或以“快定制”實(shí)現(xiàn)高價(jià)值客戶愿望，更或以強(qiáng)智能體驗(yàn)、集合式商品供給持續(xù)打造“金牌客戶”，全力點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，全力創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
聚焦式增長(zhǎng)，需要的是全面整合新商業(yè)資源，需要的是全方位聚焦新零售新增長(zhǎng)引擎，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，或落地品牌終端“創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”，更或聚焦重點(diǎn)客戶整體拉升“高價(jià)值客戶產(chǎn)出”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新消費(fèi)，做大重點(diǎn)產(chǎn)品，做亮重點(diǎn)場(chǎng)景，做強(qiáng)重點(diǎn)客戶，新零售新增長(zhǎng)，未來可期！
“三大方法”，推動(dòng)聚焦式增長(zhǎng)。1）“聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品”：剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點(diǎn)產(chǎn)品”；拉通供應(yīng)鏈及庫(kù)存，確保重點(diǎn)產(chǎn)品“貨暢其流”。2）“聚焦重點(diǎn)場(chǎng)景”：關(guān)注渠道占比，聚焦重點(diǎn)渠道；落地品牌化終端，打造品牌化場(chǎng)景。3）“聚焦重點(diǎn)客戶”：剖析客戶價(jià)值，聚焦重點(diǎn)客戶的銷售貢獻(xiàn)；打造金牌客戶，創(chuàng)造高價(jià)值客戶產(chǎn)出。
“聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品”：剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點(diǎn)產(chǎn)品”；拉通供應(yīng)鏈及庫(kù)存，確保重點(diǎn)產(chǎn)品“貨暢其流”
剖析零售的商品結(jié)構(gòu)，集中精力打造“重點(diǎn)產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引商品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新零售增長(zhǎng)，無(wú)不以“優(yōu)秀產(chǎn)品打造”為核心，無(wú)不以“強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為突破口，無(wú)不以“結(jié)構(gòu)化的商品競(jìng)爭(zhēng)力”為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)所在。更新零售新商品，打造重點(diǎn)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新零售新價(jià)值。
拉通供應(yīng)鏈及庫(kù)存，確保重點(diǎn)產(chǎn)品“貨暢其流”。重點(diǎn)產(chǎn)品，銷售量大，全渠道鋪貨多樣，前端強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷激活著新商業(yè)價(jià)值，高效的商品供應(yīng)鏈及庫(kù)存激活著品牌新價(jià)值。聚焦重點(diǎn)商品打造，拉通優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，推動(dòng)庫(kù)存的快速升級(jí)，確保重點(diǎn)商品有貨，貨暢其流，新零售增長(zhǎng)，更有可持續(xù)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，目前泡泡瑪特已在日本、韓國(guó)等多個(gè)海外地區(qū)發(fā)售了區(qū)域限定手辦產(chǎn)品，融合當(dāng)?shù)匚幕?nbsp;元素于 IP 形象設(shè)計(jì)；并于 2022 年 4 月境外首發(fā) Space Molly 特調(diào)400%高端收藏級(jí)手辦(定價(jià) 159 美元)，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售即引起熱議，受到多個(gè)海外媒體報(bào)道。
關(guān)注渠道占比，聚焦重點(diǎn)渠道。持續(xù)的新零售增長(zhǎng)，持續(xù)的新零售經(jīng)營(yíng)，不但需要強(qiáng)有力的商品經(jīng)營(yíng)加持，而且需要“重點(diǎn)渠道”的鋪設(shè)，商品總是要用來消費(fèi)的，優(yōu)秀的商品經(jīng)營(yíng)，或入駐平臺(tái)獲得龐大的“公域流量”，或經(jīng)營(yíng)社群創(chuàng)造巨大的“私域流量”，更或開設(shè)品牌門店點(diǎn)亮“全渠道經(jīng)營(yíng)”。有主力渠道，有重點(diǎn)渠道，定會(huì)有“持續(xù)性增長(zhǎng)”。
落地品牌化終端，打造品牌化場(chǎng)景。品牌化終端，一方面可以點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，另一方面可以落地品牌經(jīng)營(yíng)，以“品牌化服務(wù)”提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以明星產(chǎn)品激活全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，以“在店定制、在店智能貨架交互、在店導(dǎo)購(gòu)交流”等點(diǎn)亮品牌化場(chǎng)景，持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，持續(xù)點(diǎn)亮新零售新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公開資料整理、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，“IP 主題展+快閃店+機(jī)器人店”的組合打法成為了海外 DTC 渠道拓展的重要方式，能讓消費(fèi)者直觀感知到 IP 與泡 泡瑪特品牌形象，以更輕量級(jí)、較低成本的方式衡量未來開店可行性。泡泡瑪特公司已在新加坡陸續(xù)開展 Dimoo、Space Molly 主題展，2021 年末在全球 14 個(gè)國(guó)家和地區(qū)開了 100 家 圣誕主題快閃店(2020 年末在 11 個(gè)國(guó)家地區(qū)開設(shè) 29 家快閃店)。
剖析客戶價(jià)值，聚焦重點(diǎn)客戶的銷售貢獻(xiàn)。“用戶經(jīng)營(yíng)”始終是品牌經(jīng)營(yíng)的核心，始終是品牌戰(zhàn)略的價(jià)值所在。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，聚焦重點(diǎn)客戶擴(kuò)張，持續(xù)提升重點(diǎn)客戶的銷售占比，聚焦重點(diǎn)商品，聚焦重點(diǎn)客戶，快速提升商品業(yè)績(jī)，快速做強(qiáng)客戶感知，有此，客戶價(jià)值才會(huì)更有價(jià)值。
打造金牌客戶，創(chuàng)造高價(jià)值客戶產(chǎn)出。并非所有的客戶都具有高商業(yè)價(jià)值，并非所有的客戶都是高潛力客戶，優(yōu)秀的客戶經(jīng)營(yíng)，貴在更新客戶價(jià)值，或以新產(chǎn)品解決用戶消費(fèi)新難題，或以“快定制”實(shí)現(xiàn)高價(jià)值客戶愿望，更或以強(qiáng)智能體驗(yàn)、集合式商品供給持續(xù)打造“金牌客戶”，全力點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，全力創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
聚焦式增長(zhǎng)，需要的是全面整合新商業(yè)資源，需要的是全方位聚焦新零售新增長(zhǎng)引擎，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，或落地品牌終端“創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”，更或聚焦重點(diǎn)客戶整體拉升“高價(jià)值客戶產(chǎn)出”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新消費(fèi)，做大重點(diǎn)產(chǎn)品，做亮重點(diǎn)場(chǎng)景，做強(qiáng)重點(diǎn)客戶，新零售新增長(zhǎng)，未來可期！
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