新零售新增長(zhǎng)之門店買場(chǎng)三重進(jìn)化
發(fā)布時(shí)間：2022-10-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立門店買場(chǎng)，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。門店經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的是“賣場(chǎng)”，而數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活門店的新消費(fèi)新洞察，線上咨詢、社群交互使用戶話語權(quán)大大提升，門店“賣場(chǎng)”宜向以“消費(fèi)者體驗(yàn)”為核心的“買場(chǎng)”進(jìn)化，更加側(cè)重以全渠道品牌策劃傳播刷新“門店消費(fèi)體驗(yàn)”，以品牌戰(zhàn)略集合商品服務(wù)提供“最大化用戶消費(fèi)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“新用戶新消費(fèi)特色”。
“三重進(jìn)化”，創(chuàng)造新零售，締造新增長(zhǎng)。1）“從賣場(chǎng)到買場(chǎng)”：更換為用戶視角，從買方角度思考；聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”。2）“從空間到場(chǎng)景”：刷新空間感觸，點(diǎn)亮用戶生活；迭代門店價(jià)值，升維“品牌化交互場(chǎng)景”，變一門店為“多觸點(diǎn)”。3）“從商品到數(shù)據(jù)”：商品做輔助，品牌來點(diǎn)亮；交易重要，數(shù)據(jù)更長(zhǎng)遠(yuǎn)，商品服務(wù)會(huì)員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)。
“從賣場(chǎng)到買場(chǎng)”：更換為用戶視角，從買方角度思考；聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”
更換為用戶視角，從買方角度思考。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)，而扎實(shí)的門店經(jīng)營(yíng)，宜轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)視角，站在“買方”的消費(fèi)角度思考問題，站在“買方價(jià)值”提供適銷對(duì)路、適人量配的商品，持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)。
聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)需求，每個(gè)用戶都有自己的經(jīng)營(yíng)特色，優(yōu)秀的“門店經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)造的是品牌聚合的“用戶消費(fèi)”，點(diǎn)亮的是“適配用戶”的生活方式，如“衣邦人”，主打的是“定制服裝”，用戶可以自選面料、款式及特色，可以滿足用戶的個(gè)性化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心、獨(dú)奏官方旗艦店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，九陽(yáng)針對(duì)年輕單身用戶打造《獨(dú)奏》子品牌搶占單身人群的新興市場(chǎng)，“致力于為當(dāng)代年輕人提供全套生活解決方案”。
“從空間到場(chǎng)景”：刷新空間感觸，點(diǎn)亮用戶生活；迭代門店價(jià)值，升維“品牌化交互場(chǎng)景”，變一門店為“多觸點(diǎn)”
刷新空間感觸，點(diǎn)亮用戶生活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新門店經(jīng)營(yíng)，“門店買場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)，得益于用戶消費(fèi)空間的極大化刷新，得益于用戶品牌價(jià)值的極大化點(diǎn)亮，更得益于以智能門店提供更優(yōu)質(zhì)的“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”。新空間，點(diǎn)亮新生活，創(chuàng)造更高價(jià)值。
迭代門店價(jià)值，升維“品牌化交互場(chǎng)景”，變一門店為“多觸點(diǎn)”。新門店，或以“智能貨架”展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商品，或以“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造新用戶價(jià)值認(rèn)同，更或以“物聯(lián)設(shè)備”點(diǎn)亮新用戶特色，持續(xù)升級(jí)用戶體驗(yàn)，持續(xù)聚合用戶需求，持續(xù)升維“品牌化交互場(chǎng)景”，盤活一個(gè)門店，打通一個(gè)節(jié)點(diǎn)，連通更多經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，品牌經(jīng)營(yíng)，才有更大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽(yáng)官方旗艦店、中新網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，為進(jìn)一步抓住趨勢(shì)順應(yīng)年輕化消費(fèi)群體崛起趨勢(shì)，九陽(yáng)與潮萌品牌進(jìn)行跨界 IP 合作，推出以LineFriends為代表的潮萌小家電，打造“高顏值”產(chǎn)品，滿足千禧一代消費(fèi)群體為代表的新需求，建立文化認(rèn)同與品牌共鳴。
“從商品到數(shù)據(jù)”：商品做輔助，品牌來點(diǎn)亮；交易重要，數(shù)據(jù)更長(zhǎng)遠(yuǎn)，商品服務(wù)會(huì)員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)
商品做輔助，品牌來點(diǎn)亮。門店經(jīng)營(yíng)中，商品陳列及銷售是“門店經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵”，品牌經(jīng)營(yíng)及用戶價(jià)值是門店經(jīng)營(yíng)“強(qiáng)大指引”，優(yōu)秀的“門店買場(chǎng)”，點(diǎn)亮的是商品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是“品牌價(jià)值”，如紅星美凱龍創(chuàng)造的是“家居生活一站式滿足”，集合更多建材家居品類，提供家居生活的更多價(jià)值。
交易重要，數(shù)據(jù)更長(zhǎng)遠(yuǎn)，商品服務(wù)會(huì)員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)。“交易”點(diǎn)亮生活，“數(shù)據(jù)”沉淀門店買場(chǎng)數(shù)據(jù)，門店買場(chǎng)集商品銷售、用戶交互、服務(wù)體驗(yàn)等于一體，集合商品數(shù)據(jù)，賦能新商品研發(fā)；提供高價(jià)值用戶交互，點(diǎn)亮新用戶價(jià)值；創(chuàng)造服務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)，放大“門店”買方大價(jià)值。
門店從賣場(chǎng)向“買場(chǎng)”進(jìn)化，從用戶角度思考品牌戰(zhàn)略，從用戶體驗(yàn)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃，從全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更從數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道“買方消費(fèi)場(chǎng)景”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮門店買場(chǎng)新場(chǎng)景新價(jià)值，創(chuàng)造門店新數(shù)據(jù)新特色，門店買場(chǎng)進(jìn)化，定能大有所成！
“三重進(jìn)化”，創(chuàng)造新零售，締造新增長(zhǎng)。1）“從賣場(chǎng)到買場(chǎng)”：更換為用戶視角，從買方角度思考；聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”。2）“從空間到場(chǎng)景”：刷新空間感觸，點(diǎn)亮用戶生活；迭代門店價(jià)值，升維“品牌化交互場(chǎng)景”，變一門店為“多觸點(diǎn)”。3）“從商品到數(shù)據(jù)”：商品做輔助，品牌來點(diǎn)亮；交易重要，數(shù)據(jù)更長(zhǎng)遠(yuǎn)，商品服務(wù)會(huì)員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)。
“從賣場(chǎng)到買場(chǎng)”：更換為用戶視角，從買方角度思考；聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”
更換為用戶視角，從買方角度思考。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)，而扎實(shí)的門店經(jīng)營(yíng)，宜轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)視角，站在“買方”的消費(fèi)角度思考問題，站在“買方價(jià)值”提供適銷對(duì)路、適人量配的商品，持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)。
聚合目標(biāo)人群需求，提供集成式“生活方式提案”。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)需求，每個(gè)用戶都有自己的經(jīng)營(yíng)特色，優(yōu)秀的“門店經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)造的是品牌聚合的“用戶消費(fèi)”，點(diǎn)亮的是“適配用戶”的生活方式，如“衣邦人”，主打的是“定制服裝”，用戶可以自選面料、款式及特色，可以滿足用戶的個(gè)性化訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心、獨(dú)奏官方旗艦店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，九陽(yáng)針對(duì)年輕單身用戶打造《獨(dú)奏》子品牌搶占單身人群的新興市場(chǎng)，“致力于為當(dāng)代年輕人提供全套生活解決方案”。
刷新空間感觸，點(diǎn)亮用戶生活。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新門店經(jīng)營(yíng)，“門店買場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)，得益于用戶消費(fèi)空間的極大化刷新，得益于用戶品牌價(jià)值的極大化點(diǎn)亮，更得益于以智能門店提供更優(yōu)質(zhì)的“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”。新空間，點(diǎn)亮新生活，創(chuàng)造更高價(jià)值。
迭代門店價(jià)值，升維“品牌化交互場(chǎng)景”，變一門店為“多觸點(diǎn)”。新門店，或以“智能貨架”展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商品，或以“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造新用戶價(jià)值認(rèn)同，更或以“物聯(lián)設(shè)備”點(diǎn)亮新用戶特色，持續(xù)升級(jí)用戶體驗(yàn)，持續(xù)聚合用戶需求，持續(xù)升維“品牌化交互場(chǎng)景”，盤活一個(gè)門店，打通一個(gè)節(jié)點(diǎn)，連通更多經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，品牌經(jīng)營(yíng)，才有更大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)九陽(yáng)官方旗艦店、中新網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，為進(jìn)一步抓住趨勢(shì)順應(yīng)年輕化消費(fèi)群體崛起趨勢(shì)，九陽(yáng)與潮萌品牌進(jìn)行跨界 IP 合作，推出以LineFriends為代表的潮萌小家電，打造“高顏值”產(chǎn)品，滿足千禧一代消費(fèi)群體為代表的新需求，建立文化認(rèn)同與品牌共鳴。
商品做輔助，品牌來點(diǎn)亮。門店經(jīng)營(yíng)中，商品陳列及銷售是“門店經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵”，品牌經(jīng)營(yíng)及用戶價(jià)值是門店經(jīng)營(yíng)“強(qiáng)大指引”，優(yōu)秀的“門店買場(chǎng)”，點(diǎn)亮的是商品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是“品牌價(jià)值”，如紅星美凱龍創(chuàng)造的是“家居生活一站式滿足”，集合更多建材家居品類，提供家居生活的更多價(jià)值。
交易重要，數(shù)據(jù)更長(zhǎng)遠(yuǎn)，商品服務(wù)會(huì)員數(shù)據(jù)多元化變現(xiàn)。“交易”點(diǎn)亮生活，“數(shù)據(jù)”沉淀門店買場(chǎng)數(shù)據(jù)，門店買場(chǎng)集商品銷售、用戶交互、服務(wù)體驗(yàn)等于一體，集合商品數(shù)據(jù)，賦能新商品研發(fā)；提供高價(jià)值用戶交互，點(diǎn)亮新用戶價(jià)值；創(chuàng)造服務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)，放大“門店”買方大價(jià)值。
門店從賣場(chǎng)向“買場(chǎng)”進(jìn)化，從用戶角度思考品牌戰(zhàn)略，從用戶體驗(yàn)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃，從全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更從數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道“買方消費(fèi)場(chǎng)景”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮門店買場(chǎng)新場(chǎng)景新價(jià)值，創(chuàng)造門店新數(shù)據(jù)新特色，門店買場(chǎng)進(jìn)化，定能大有所成！
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