新零售新增長之價值創(chuàng)造五大路徑（下）
發(fā)布時間：2022-09-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之價值創(chuàng)造五大路徑（下）》中，我們談到了“企業(yè)價值創(chuàng)造”的價值及路徑，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“價值創(chuàng)造”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造“新消費(fèi)體驗(yàn)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“價值更新”。融入新價值，提升“大效率”，降低成本，點(diǎn)亮“集合服務(wù)”，定能實(shí)現(xiàn)“新零售&大創(chuàng)造”。
“五大路徑”，推動價值大創(chuàng)造，點(diǎn)亮新零售新增長。1）“解決客戶問題”：深入客戶生活，洞察痛點(diǎn)所在；解決現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，破解消費(fèi)迷局。2）“創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)”：根植消費(fèi)認(rèn)知，締造“入心”感受；入痛點(diǎn)，解心憂，勘定大體驗(yàn)。3）“提升經(jīng)營效率”：打通經(jīng)營堵點(diǎn)，催化“經(jīng)營鏈”；活化價值尺度，提升品牌經(jīng)營效率。4）“降低成本”：淘汰非必要成本；提升經(jīng)營ROI，提升毛利率。5）“點(diǎn)亮集合服務(wù)”：與同格調(diào)品牌攜手，創(chuàng)造“集合式服務(wù)”；突出不同，點(diǎn)亮聯(lián)合消費(fèi)新價值。
“提升經(jīng)營效率”：打通經(jīng)營堵點(diǎn)，催化“經(jīng)營鏈”；活化價值尺度，提升品牌經(jīng)營效率
打通經(jīng)營堵點(diǎn)，催化“經(jīng)營鏈”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的價值創(chuàng)造，必然可以打通企業(yè)經(jīng)營的“堵點(diǎn)”，從企業(yè)經(jīng)營的“弱勢環(huán)節(jié)”著眼，從企業(yè)經(jīng)營的“最大化價值點(diǎn)”入手，放大競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營價值點(diǎn)。
活化價值尺度，提升品牌經(jīng)營效率。每家企業(yè)都有自己的價值，每家企業(yè)都有自己的“經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)”，優(yōu)秀的企業(yè)，活化的是品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)品牌價值”，刷新的是數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新品牌特色”，提升的是品牌的用戶轉(zhuǎn)化效率、渠道經(jīng)營效率等。好的價值尺度，推動企業(yè)品牌經(jīng)營升級，推動企業(yè)經(jīng)營效率提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、九陽年報、Shark鯊客官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，九陽公司品牌店一般于高端商場運(yùn)營，其多年共建立 700 多家九陽品牌店，累積了大量合作伙伴幫助 Shark 也拓展了 201 個線下品牌 店，給予消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會，打造品牌形象。
“降低成本”：淘汰非必要成本；提升經(jīng)營ROI，提升毛利率
淘汰非必要成本。“價值創(chuàng)造”點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，價值經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)特色，優(yōu)秀的企業(yè)成本，創(chuàng)造著用戶經(jīng)營價值，點(diǎn)亮著“最高經(jīng)營效率”，而同時，減少不必要成本支出是必要，淘汰一些非必要成本也是重要的。
提升經(jīng)營ROI，提升毛利率。圍繞企業(yè)產(chǎn)出，篩選出一些非必要成本，淘汰一些非必要成本，全力提升企業(yè)經(jīng)營ROI，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)秀的價值，減少不必要品牌交互，減少低產(chǎn)出的產(chǎn)品產(chǎn)值，全力提升產(chǎn)品經(jīng)營ROI，全力提升產(chǎn)品毛利率，企業(yè)價值創(chuàng)造，定會有大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、東吳證券研究所等綜合資訊表明，對應(yīng)不同價值環(huán)節(jié)其利潤水平契合微笑曲線規(guī)律，以兆馳股份為代表的純代工廠商毛利率相對處于最低水平，由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩端延伸的企業(yè)如新寶、美的、小熊盈利水平漸次提升，而把控研發(fā)加品牌最高價值環(huán)節(jié)兩端的企業(yè)毛利率處于最高水平。在優(yōu)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)后 JS 環(huán)球生活將重心向產(chǎn)品技術(shù)和品牌服務(wù)兩端轉(zhuǎn)移，毛利率的提升體現(xiàn)出公司策略的初見成效。
“點(diǎn)亮集合服務(wù)”：與同格調(diào)品牌攜手，創(chuàng)造“集合式服務(wù)”；突出不同，點(diǎn)亮聯(lián)合消費(fèi)新價值
與同格調(diào)品牌攜手，創(chuàng)造“集合式服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，優(yōu)秀的企業(yè)價值創(chuàng)造，總會以“用戶需求”為核心，多品牌聯(lián)合突破，同檔位品牌攜手，同格調(diào)品牌多價值，全力創(chuàng)新，創(chuàng)造“集合式服務(wù)”，多類商品服務(wù)聯(lián)動，共同滿足用戶需求。
突出不同，點(diǎn)亮聯(lián)合消費(fèi)新價值。“聯(lián)合供給”產(chǎn)生“聯(lián)合消費(fèi)”，聯(lián)合消費(fèi)聚集了大量商品及服務(wù)，牽引產(chǎn)品價值大提升。聯(lián)合價值的不同，在于全面滿足用戶消費(fèi)，全面點(diǎn)亮“新消費(fèi)價值”，突出品牌特質(zhì)，集合多品牌經(jīng)營，創(chuàng)造“聯(lián)合消費(fèi)”的新價值。
企業(yè)的價值創(chuàng)造，尤其是基于新零售新增長的價值創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新是前提，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象是助力，深度解決客戶問題是“驅(qū)動力”，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新消費(fèi)體驗(yàn)”是“價值力”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，更新價值“大創(chuàng)造”，新零售新增長，大有可為！
“五大路徑”，推動價值大創(chuàng)造，點(diǎn)亮新零售新增長。1）“解決客戶問題”：深入客戶生活，洞察痛點(diǎn)所在；解決現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，破解消費(fèi)迷局。2）“創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)”：根植消費(fèi)認(rèn)知，締造“入心”感受；入痛點(diǎn)，解心憂，勘定大體驗(yàn)。3）“提升經(jīng)營效率”：打通經(jīng)營堵點(diǎn)，催化“經(jīng)營鏈”；活化價值尺度，提升品牌經(jīng)營效率。4）“降低成本”：淘汰非必要成本；提升經(jīng)營ROI，提升毛利率。5）“點(diǎn)亮集合服務(wù)”：與同格調(diào)品牌攜手，創(chuàng)造“集合式服務(wù)”；突出不同，點(diǎn)亮聯(lián)合消費(fèi)新價值。
“提升經(jīng)營效率”：打通經(jīng)營堵點(diǎn)，催化“經(jīng)營鏈”；活化價值尺度，提升品牌經(jīng)營效率
打通經(jīng)營堵點(diǎn)，催化“經(jīng)營鏈”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的價值創(chuàng)造，必然可以打通企業(yè)經(jīng)營的“堵點(diǎn)”，從企業(yè)經(jīng)營的“弱勢環(huán)節(jié)”著眼，從企業(yè)經(jīng)營的“最大化價值點(diǎn)”入手，放大競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營價值點(diǎn)。
活化價值尺度，提升品牌經(jīng)營效率。每家企業(yè)都有自己的價值，每家企業(yè)都有自己的“經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)”，優(yōu)秀的企業(yè)，活化的是品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)品牌價值”，刷新的是數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新品牌特色”，提升的是品牌的用戶轉(zhuǎn)化效率、渠道經(jīng)營效率等。好的價值尺度，推動企業(yè)品牌經(jīng)營升級，推動企業(yè)經(jīng)營效率提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、九陽年報、Shark鯊客官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，九陽公司品牌店一般于高端商場運(yùn)營，其多年共建立 700 多家九陽品牌店，累積了大量合作伙伴幫助 Shark 也拓展了 201 個線下品牌 店，給予消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會，打造品牌形象。
淘汰非必要成本。“價值創(chuàng)造”點(diǎn)亮品牌經(jīng)營，價值經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)特色，優(yōu)秀的企業(yè)成本，創(chuàng)造著用戶經(jīng)營價值，點(diǎn)亮著“最高經(jīng)營效率”，而同時，減少不必要成本支出是必要，淘汰一些非必要成本也是重要的。
提升經(jīng)營ROI，提升毛利率。圍繞企業(yè)產(chǎn)出，篩選出一些非必要成本，淘汰一些非必要成本，全力提升企業(yè)經(jīng)營ROI，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)秀的價值，減少不必要品牌交互，減少低產(chǎn)出的產(chǎn)品產(chǎn)值，全力提升產(chǎn)品經(jīng)營ROI，全力提升產(chǎn)品毛利率，企業(yè)價值創(chuàng)造，定會有大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、東吳證券研究所等綜合資訊表明，對應(yīng)不同價值環(huán)節(jié)其利潤水平契合微笑曲線規(guī)律，以兆馳股份為代表的純代工廠商毛利率相對處于最低水平，由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向兩端延伸的企業(yè)如新寶、美的、小熊盈利水平漸次提升，而把控研發(fā)加品牌最高價值環(huán)節(jié)兩端的企業(yè)毛利率處于最高水平。在優(yōu)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)后 JS 環(huán)球生活將重心向產(chǎn)品技術(shù)和品牌服務(wù)兩端轉(zhuǎn)移，毛利率的提升體現(xiàn)出公司策略的初見成效。
與同格調(diào)品牌攜手，創(chuàng)造“集合式服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，優(yōu)秀的企業(yè)價值創(chuàng)造，總會以“用戶需求”為核心，多品牌聯(lián)合突破，同檔位品牌攜手，同格調(diào)品牌多價值，全力創(chuàng)新，創(chuàng)造“集合式服務(wù)”，多類商品服務(wù)聯(lián)動，共同滿足用戶需求。
突出不同，點(diǎn)亮聯(lián)合消費(fèi)新價值。“聯(lián)合供給”產(chǎn)生“聯(lián)合消費(fèi)”，聯(lián)合消費(fèi)聚集了大量商品及服務(wù)，牽引產(chǎn)品價值大提升。聯(lián)合價值的不同，在于全面滿足用戶消費(fèi)，全面點(diǎn)亮“新消費(fèi)價值”，突出品牌特質(zhì)，集合多品牌經(jīng)營，創(chuàng)造“聯(lián)合消費(fèi)”的新價值。
企業(yè)的價值創(chuàng)造，尤其是基于新零售新增長的價值創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新是前提，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象是助力，深度解決客戶問題是“驅(qū)動力”，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新消費(fèi)體驗(yàn)”是“價值力”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，更新價值“大創(chuàng)造”，新零售新增長，大有可為！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號