產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品爆紅六法（上）
發(fā)布時間：2021-10-13 ????點擊數(shù)：
爆紅的產(chǎn)品，刷新品牌私域流量策劃，拓展產(chǎn)品品牌策劃新天地。產(chǎn)品爆紅，創(chuàng)新的是產(chǎn)品品牌營銷策劃手法，點亮的是全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造的是新品類新商業(yè)經(jīng)營策劃，發(fā)力的是數(shù)字營銷策劃驅動的新產(chǎn)品成長。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品爆紅的經(jīng)營方法，旨在以品牌戰(zhàn)略指引重量級產(chǎn)品打造，以種子用戶激活產(chǎn)品的新零售策劃運營創(chuàng)新，更以新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營策劃放大產(chǎn)品消費價值。產(chǎn)品爆紅的，不僅是產(chǎn)品，更是優(yōu)秀的品牌策劃傳播手法，是優(yōu)秀的新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營。
“六大方法”，推動產(chǎn)品爆紅。1）“打造重量級產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特質，打造重量級產(chǎn)品 ；解決產(chǎn)品痛點，鑄造化產(chǎn)品IP。2）“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動市場；激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費。3）“刷新自傳播”：積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產(chǎn)品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈。4）“激活大能量”：建立用戶社群，推動用戶大分銷；強化聯(lián)名經(jīng)營，鼓勵用戶自分銷及渠道分銷，健全網(wǎng)絡分銷渠道。5）“行銷大提速”：點亮科技賦能，提升產(chǎn)品分銷效率；推動商品數(shù)字化行銷步伐，拓寬新商業(yè)經(jīng)營新天地。6）“復購再激活”：優(yōu)化用戶口碑，推動用戶高效復購；以老帶新，以分銷強拓展，激活消費分銷大循環(huán)。
“六大方法”之一——“打造重量級產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特質，打造重量級產(chǎn)品；解決產(chǎn)品痛點，鑄造化產(chǎn)品IP
挖掘產(chǎn)品特質，打造重量級產(chǎn)品。優(yōu)秀的重量級產(chǎn)品經(jīng)營，需要企業(yè)刷新全渠道品牌策劃傳播，或以品牌戰(zhàn)略點亮產(chǎn)品的優(yōu)質形象，或以產(chǎn)品品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以用戶數(shù)字營銷策劃點亮全渠道消費價值，更或以新零售模式策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品特質，創(chuàng)造重量級產(chǎn)品。
解決產(chǎn)品痛點，鑄造化產(chǎn)品IP。優(yōu)秀的產(chǎn)品IP，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品特質，持續(xù)提升新產(chǎn)業(yè)價值，或以時令性產(chǎn)品點燃用戶消費，或以優(yōu)秀產(chǎn)品功能放大新商業(yè)價值，更或以全渠道品牌策劃傳播點亮新產(chǎn)品價值。明星產(chǎn)品的打造，爆紅產(chǎn)品的經(jīng)營，無不由優(yōu)秀的產(chǎn)品IP驅動，無不以經(jīng)典的明星單品做突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶聆訊后資料集、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品組合大致可以分為“經(jīng)典爆款單品+季節(jié)性茶飲+定期上新+跨界聯(lián)名”，經(jīng)典爆款單品和季節(jié)性茶飲是銷量基礎，定期上新和跨界嘗試吸引復購+保持品牌熱度。根據(jù)公司聆訊后資料集，2020年從訂單量來看三大最暢銷的經(jīng)典茶飲為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，共售出超過2180萬杯，其中霸氣芝士葡萄訂單總數(shù)達600萬杯，三大暢銷經(jīng)典茶飲占現(xiàn)制茶飲銷售額的27.6%。
“六大方法”之二——“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動市場；激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費
找到種子用戶，啟動市場。產(chǎn)品爆紅，多數(shù)由明星單品聚攏用戶，由用戶中選取“種子用戶”，由種子用戶引發(fā)大量用戶的消費購買，由此全面點亮產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營策劃。產(chǎn)品消費旺盛，產(chǎn)品的爆紅機率自然提升。
激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品，特別是優(yōu)秀的消費型品牌KOL，必定是擁有消費型產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌策劃，必定是擁有品牌KOL的明星產(chǎn)品價值。優(yōu)質的用戶新消費，需要用戶刷新品牌私域流量策劃意識，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，以數(shù)字營銷策劃放大新用戶經(jīng)營，更以新零售模式策劃等點亮產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“六大方法”之三——“刷新自傳播”：積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產(chǎn)品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈
積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，旨在全力點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃，以明星產(chǎn)品拉升產(chǎn)品特質，以知名產(chǎn)品點燃用戶的消費熱情。用戶口碑越好，產(chǎn)品價值傳播越快。
優(yōu)化產(chǎn)品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈。優(yōu)秀的產(chǎn)品內容，可以是基于產(chǎn)品優(yōu)秀工藝的新產(chǎn)品增長，可以是基于內容種草的新產(chǎn)品變現(xiàn)，更可以是基于用戶口碑的新商業(yè)經(jīng)營。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，必有優(yōu)質的產(chǎn)品內容支撐，必有優(yōu)質的產(chǎn)品種草做牽引。
經(jīng)典案例：根據(jù)厚生投資、凱度消費者指數(shù)、餓了么、連鎖餐飲協(xié)會、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，以奈雪的茶為代表的高端茶飲品牌在包裝設計、門店風格上追求品牌調性的統(tǒng)一，設計風格年輕化，藝術、潮流元素的加入通常為整個產(chǎn)品和品牌認知賦予網(wǎng)紅屬性和潮流屬性。
產(chǎn)品爆紅，重在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助力產(chǎn)品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃產(chǎn)品消費價值，以數(shù)字營銷策劃優(yōu)選產(chǎn)品 的“種子用戶”，更以新零售模式策劃等點亮產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，產(chǎn)品爆紅，貴在持續(xù)創(chuàng)造“重量級產(chǎn)品”，強在以新商業(yè)經(jīng)營策劃推動“產(chǎn)品自傳播”。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品爆紅六法（下）》。
“六大方法”，推動產(chǎn)品爆紅。1）“打造重量級產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特質，打造重量級產(chǎn)品 ；解決產(chǎn)品痛點，鑄造化產(chǎn)品IP。2）“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動市場；激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費。3）“刷新自傳播”：積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產(chǎn)品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈。4）“激活大能量”：建立用戶社群，推動用戶大分銷；強化聯(lián)名經(jīng)營，鼓勵用戶自分銷及渠道分銷，健全網(wǎng)絡分銷渠道。5）“行銷大提速”：點亮科技賦能，提升產(chǎn)品分銷效率；推動商品數(shù)字化行銷步伐，拓寬新商業(yè)經(jīng)營新天地。6）“復購再激活”：優(yōu)化用戶口碑，推動用戶高效復購；以老帶新，以分銷強拓展，激活消費分銷大循環(huán)。
“六大方法”之一——“打造重量級產(chǎn)品”：挖掘產(chǎn)品特質，打造重量級產(chǎn)品；解決產(chǎn)品痛點，鑄造化產(chǎn)品IP
挖掘產(chǎn)品特質，打造重量級產(chǎn)品。優(yōu)秀的重量級產(chǎn)品經(jīng)營，需要企業(yè)刷新全渠道品牌策劃傳播，或以品牌戰(zhàn)略點亮產(chǎn)品的優(yōu)質形象，或以產(chǎn)品品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以用戶數(shù)字營銷策劃點亮全渠道消費價值，更或以新零售模式策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品特質，創(chuàng)造重量級產(chǎn)品。
解決產(chǎn)品痛點，鑄造化產(chǎn)品IP。優(yōu)秀的產(chǎn)品IP，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品特質，持續(xù)提升新產(chǎn)業(yè)價值，或以時令性產(chǎn)品點燃用戶消費，或以優(yōu)秀產(chǎn)品功能放大新商業(yè)價值，更或以全渠道品牌策劃傳播點亮新產(chǎn)品價值。明星產(chǎn)品的打造，爆紅產(chǎn)品的經(jīng)營，無不由優(yōu)秀的產(chǎn)品IP驅動，無不以經(jīng)典的明星單品做突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶聆訊后資料集、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品組合大致可以分為“經(jīng)典爆款單品+季節(jié)性茶飲+定期上新+跨界聯(lián)名”，經(jīng)典爆款單品和季節(jié)性茶飲是銷量基礎，定期上新和跨界嘗試吸引復購+保持品牌熱度。根據(jù)公司聆訊后資料集，2020年從訂單量來看三大最暢銷的經(jīng)典茶飲為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，共售出超過2180萬杯，其中霸氣芝士葡萄訂單總數(shù)達600萬杯，三大暢銷經(jīng)典茶飲占現(xiàn)制茶飲銷售額的27.6%。
“六大方法”之二——“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動市場；激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費
找到種子用戶，啟動市場。產(chǎn)品爆紅，多數(shù)由明星單品聚攏用戶，由用戶中選取“種子用戶”，由種子用戶引發(fā)大量用戶的消費購買，由此全面點亮產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營策劃。產(chǎn)品消費旺盛，產(chǎn)品的爆紅機率自然提升。
激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費。優(yōu)秀的產(chǎn)品，特別是優(yōu)秀的消費型品牌KOL，必定是擁有消費型產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌策劃，必定是擁有品牌KOL的明星產(chǎn)品價值。優(yōu)質的用戶新消費，需要用戶刷新品牌私域流量策劃意識，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，以數(shù)字營銷策劃放大新用戶經(jīng)營，更以新零售模式策劃等點亮產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“六大方法”之三——“刷新自傳播”：積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產(chǎn)品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈
積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，旨在全力點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃，以明星產(chǎn)品拉升產(chǎn)品特質，以知名產(chǎn)品點燃用戶的消費熱情。用戶口碑越好，產(chǎn)品價值傳播越快。
優(yōu)化產(chǎn)品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈。優(yōu)秀的產(chǎn)品內容，可以是基于產(chǎn)品優(yōu)秀工藝的新產(chǎn)品增長，可以是基于內容種草的新產(chǎn)品變現(xiàn)，更可以是基于用戶口碑的新商業(yè)經(jīng)營。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，必有優(yōu)質的產(chǎn)品內容支撐，必有優(yōu)質的產(chǎn)品種草做牽引。
經(jīng)典案例：根據(jù)厚生投資、凱度消費者指數(shù)、餓了么、連鎖餐飲協(xié)會、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，以奈雪的茶為代表的高端茶飲品牌在包裝設計、門店風格上追求品牌調性的統(tǒng)一，設計風格年輕化，藝術、潮流元素的加入通常為整個產(chǎn)品和品牌認知賦予網(wǎng)紅屬性和潮流屬性。
產(chǎn)品爆紅，重在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助力產(chǎn)品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃產(chǎn)品消費價值，以數(shù)字營銷策劃優(yōu)選產(chǎn)品 的“種子用戶”，更以新零售模式策劃等點亮產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，產(chǎn)品爆紅，貴在持續(xù)創(chuàng)造“重量級產(chǎn)品”，強在以新商業(yè)經(jīng)營策劃推動“產(chǎn)品自傳播”。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品爆紅六法（下）》。
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