工業(yè)品營(yíng)銷策劃之五大新營(yíng)銷組合提升（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-01-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新營(yíng)銷組合，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷策劃。工業(yè)品新營(yíng)銷，貴在以“高價(jià)值客戶”牽引工業(yè)品品牌戰(zhàn)略升級(jí)，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，以“強(qiáng)工業(yè)品經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，更升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，抓住戰(zhàn)略級(jí)客戶，提供專業(yè)級(jí)服務(wù)，點(diǎn)亮新工業(yè)制造新工業(yè)營(yíng)銷組合。有組織，新營(yíng)銷，工業(yè)品營(yíng)銷，定會(huì)有大提升。
“五大營(yíng)銷組合”，點(diǎn)亮新工業(yè)營(yíng)銷。1）“定義客戶新價(jià)值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級(jí)客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能。2）“塑造強(qiáng)客戶關(guān)系”：升級(jí)客戶關(guān)系 ，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶合作；樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。3）“推進(jìn)專業(yè)服務(wù)”：搭建“共贏平臺(tái)”，推進(jìn)專業(yè)級(jí)貼身服務(wù)；賦能新技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)等專項(xiàng)服務(wù)。4）“降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)”：建立專業(yè)化營(yíng)銷組織；聚焦費(fèi)用投放，降低不必要營(yíng)銷支出。5）“升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)”：打通全渠道客戶管理，提升客戶消費(fèi)黏性；數(shù)字媒體，助力數(shù)字化行銷。
“定義客戶新價(jià)值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級(jí)客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能
走近客戶，傾聽客戶的聲音。工業(yè)客戶，始終是工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的“指路明燈”，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的“起步之階”。走近客戶，就是要深入客戶的經(jīng)營(yíng)過程，知曉客戶的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；傾聽客戶的聲音，就是要抓住客戶的真正價(jià)值，抓住客戶的真正需求，基于痛點(diǎn)提供專業(yè)級(jí)解決方案，基于價(jià)值創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)工業(yè)品。
升級(jí)客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能?？蛻舻男聝r(jià)值，或基于生產(chǎn)工藝，提供“更具價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)造”；或聚攏優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造更高一級(jí)的工業(yè)品品質(zhì)；或邀約行業(yè)專家，共同研發(fā)新一代產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)的迭代創(chuàng)造，讓產(chǎn)品“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司自 1996 年成立以來即專注于制藥裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外隨著公司研發(fā)實(shí)力的提升以及對(duì)下游客戶需求理解的深入，公司產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域持續(xù)拓寬，能夠覆蓋制藥企業(yè)生產(chǎn)工藝中的清洗、過濾、洗滌、干燥、提純等多個(gè)環(huán)節(jié)，并具備原料藥生產(chǎn)線的整體設(shè)計(jì)和制造能力。
“塑造強(qiáng)客戶關(guān)系”：升級(jí)客戶關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶合作；樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶滿意度
升級(jí)客戶關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶合作。工業(yè)品企業(yè)和客戶，“關(guān)系”是極好的潤(rùn)滑劑。依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶類型，抓住“優(yōu)質(zhì)客戶”，基于新技術(shù)研發(fā)，邀約行業(yè)專家，共同建立“產(chǎn)業(yè)級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，共同研發(fā)“新技術(shù)新產(chǎn)品”，推動(dòng)雙方的戰(zhàn)略級(jí)合作。
樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。工業(yè)品新營(yíng)銷，不但是“優(yōu)秀產(chǎn)品”的快速推廣，而且是工業(yè)品企業(yè)與客戶的“大營(yíng)銷”。選擇“技術(shù)升級(jí)”的客戶，打造“新工藝新技術(shù)升級(jí)案例”；選擇高潛力、高品牌價(jià)值客戶，打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌合作樣板“；選擇國(guó)際級(jí)優(yōu)秀品牌，共同打造“國(guó)際級(jí)合作案例”，全力點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，讓工業(yè)品營(yíng)銷“更給力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、各公司官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司的 MVR 系統(tǒng)在新能源、環(huán)保、中藥行業(yè)的應(yīng)用案例豐富， 已順利服務(wù)格林美、羚銳制藥、華潤(rùn)三九、Albemarle Lithium Pty Ltd等國(guó)內(nèi)外龍頭，由于 MVR 系統(tǒng)屬于高度定制化裝備，因此客戶一旦選中供應(yīng)商一般不會(huì)輕易更換，公司已積累的客戶有望具備較強(qiáng)粘性。
工業(yè)品新營(yíng)銷，工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，就是要應(yīng)用智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，抓住優(yōu)質(zhì)客戶，立足于“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”、升級(jí)客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮新技術(shù)新工藝、打造工業(yè)品新樣板，刷新品牌策劃傳播手法、點(diǎn)亮新工業(yè)品營(yíng)銷組合，讓工業(yè)品更有價(jià)值，讓工業(yè)品營(yíng)銷更有“創(chuàng)造性”。更多工業(yè)品營(yíng)銷組合請(qǐng)見《工業(yè)品營(yíng)銷策劃之五大新營(yíng)銷組合提升（下）》。
“五大營(yíng)銷組合”，點(diǎn)亮新工業(yè)營(yíng)銷。1）“定義客戶新價(jià)值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級(jí)客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能。2）“塑造強(qiáng)客戶關(guān)系”：升級(jí)客戶關(guān)系 ，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶合作；樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。3）“推進(jìn)專業(yè)服務(wù)”：搭建“共贏平臺(tái)”，推進(jìn)專業(yè)級(jí)貼身服務(wù)；賦能新技術(shù)，推動(dòng)技術(shù)研討會(huì)等專項(xiàng)服務(wù)。4）“降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)”：建立專業(yè)化營(yíng)銷組織；聚焦費(fèi)用投放，降低不必要營(yíng)銷支出。5）“升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)”：打通全渠道客戶管理，提升客戶消費(fèi)黏性；數(shù)字媒體，助力數(shù)字化行銷。
“定義客戶新價(jià)值”：走近客戶，傾聽客戶的聲音；升級(jí)客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能
走近客戶，傾聽客戶的聲音。工業(yè)客戶，始終是工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的“指路明燈”，是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的“起步之階”。走近客戶，就是要深入客戶的經(jīng)營(yíng)過程，知曉客戶的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；傾聽客戶的聲音，就是要抓住客戶的真正價(jià)值，抓住客戶的真正需求，基于痛點(diǎn)提供專業(yè)級(jí)解決方案，基于價(jià)值創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)工業(yè)品。
升級(jí)客戶新價(jià)值，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品性能?？蛻舻男聝r(jià)值，或基于生產(chǎn)工藝，提供“更具價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)造”；或聚攏優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造更高一級(jí)的工業(yè)品品質(zhì)；或邀約行業(yè)專家，共同研發(fā)新一代產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)的迭代創(chuàng)造，讓產(chǎn)品“更上一層樓”。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂恒節(jié)能MVR、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司自 1996 年成立以來即專注于制藥裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外隨著公司研發(fā)實(shí)力的提升以及對(duì)下游客戶需求理解的深入，公司產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域持續(xù)拓寬，能夠覆蓋制藥企業(yè)生產(chǎn)工藝中的清洗、過濾、洗滌、干燥、提純等多個(gè)環(huán)節(jié)，并具備原料藥生產(chǎn)線的整體設(shè)計(jì)和制造能力。
升級(jí)客戶關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶合作。工業(yè)品企業(yè)和客戶，“關(guān)系”是極好的潤(rùn)滑劑。依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶類型，抓住“優(yōu)質(zhì)客戶”，基于新技術(shù)研發(fā)，邀約行業(yè)專家，共同建立“產(chǎn)業(yè)級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，共同研發(fā)“新技術(shù)新產(chǎn)品”，推動(dòng)雙方的戰(zhàn)略級(jí)合作。
樣板案例帶動(dòng)新成交，“好口碑”提升客戶滿意度。工業(yè)品新營(yíng)銷，不但是“優(yōu)秀產(chǎn)品”的快速推廣，而且是工業(yè)品企業(yè)與客戶的“大營(yíng)銷”。選擇“技術(shù)升級(jí)”的客戶，打造“新工藝新技術(shù)升級(jí)案例”；選擇高潛力、高品牌價(jià)值客戶，打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌合作樣板“；選擇國(guó)際級(jí)優(yōu)秀品牌，共同打造“國(guó)際級(jí)合作案例”，全力點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，讓工業(yè)品營(yíng)銷“更給力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、各公司官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，亞光股份公司的 MVR 系統(tǒng)在新能源、環(huán)保、中藥行業(yè)的應(yīng)用案例豐富， 已順利服務(wù)格林美、羚銳制藥、華潤(rùn)三九、Albemarle Lithium Pty Ltd等國(guó)內(nèi)外龍頭，由于 MVR 系統(tǒng)屬于高度定制化裝備，因此客戶一旦選中供應(yīng)商一般不會(huì)輕易更換，公司已積累的客戶有望具備較強(qiáng)粘性。
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