工業(yè)品品牌策劃之解決方案營銷三大激發(fā)
發(fā)布時間：2024-01-25 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新解決方案，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營銷策劃。工業(yè)品解決方案的創(chuàng)新，一方面依托于品牌戰(zhàn)略指引下的“客戶價值創(chuàng)造”，洞察用戶需求，建立高價值解決方案；另一方面引入工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮全渠道品牌策劃傳播，依托數(shù)字化技術，細分客戶產(chǎn)品類型，細分客戶需求，匹配以“差異化系統(tǒng)解決方案”，匹配以“集成式產(chǎn)品服務”，匹配以“差異化工業(yè)品場景”。
“三大激發(fā)”，創(chuàng)新解決方案營銷。1）“滿足客戶價值”：洞察工業(yè)品用戶分散及模糊需求，建立系統(tǒng)方案滿足客戶；創(chuàng)造獨特客戶價值。2）“突出資源能力優(yōu)勢”：放大自我技術尋優(yōu)勢，突出集成能力；注重協(xié)同作戰(zhàn)，保障客戶方案的高效推進。3）“集成產(chǎn)品服務”：鍛造獨特產(chǎn)品，集成產(chǎn)品；配置專業(yè)服務人員，策略技術雙驅動。
“滿足客戶價值”：洞察工業(yè)品用戶分散及模糊需求，建立系統(tǒng)方案滿足客戶；創(chuàng)造獨特客戶價值
洞察工業(yè)品用戶分散及模糊需求，建立系統(tǒng)方案滿足客戶。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越強的工業(yè)品，越能創(chuàng)造工業(yè)品價值，越能點亮工業(yè)品創(chuàng)造，越能洞察工業(yè)品用戶“核心需求”，或依托數(shù)字化技術細分客戶需求，基于不同客戶需求建立“分行業(yè)解決方案”；或點亮數(shù)字展會、激發(fā)工業(yè)類數(shù)字觸點，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面拓展各工業(yè)品應用場景，建立“多場景解決方案”，真正讓解決方案賦能企業(yè)增長。
創(chuàng)造獨特客戶價值。工業(yè)品解決方案營銷，因“獨特產(chǎn)品價值”而擁有廣泛應用，因“客戶獨特需求”而擁有差異化滿足方案，因“多行業(yè)經(jīng)營+多應用場景”而使工業(yè)品極具客戶價值。其或依托“升級版產(chǎn)品”，大力提升客戶的產(chǎn)品性能；或依托“國際級技術”，讓客戶產(chǎn)品始終站在國際前沿，助其拓展更大更廣闊的市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、YoLe、華泰研究等綜合資訊表明，在過去數(shù)年中，禾賽與汽車、自動駕駛和機器人應用龍頭建立了緊密的合作伙伴關系。在汽車領域，禾賽與博世、理想、長安、高合以及路特斯等多家行業(yè)領先的整車廠和科 技公司建立了一系列合作伙伴關系。在自動駕駛市場上，禾賽旗艦 Pandar 系列的客戶包括一家總部位于美國的全球整車廠龍頭以及 Zoox。據(jù) Yole 的報告，禾賽 2022 年收入約占全球市場份額的47%。
“突出資源能力優(yōu)勢”：放大自我技術尋優(yōu)勢，突出集成能力；注重協(xié)同作戰(zhàn)，保障客戶方案的高效推進
放大自我技術尋優(yōu)勢，突出集成能力。每家優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，都有自己的“獨特技術專利”；每家優(yōu)秀的解決方案，都有自己的“獨特集成優(yōu)勢”；基于產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，推動產(chǎn)品的快速集成，為客戶提供更具優(yōu)勢的“解決方案”；基于“升級版技術”，升級產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值，拓寬產(chǎn)品的多項應用，則企業(yè)解決方案，必定極具創(chuàng)新性，必定極具市場影響力。
注重協(xié)同作戰(zhàn)，保障客戶方案的高效推進。工業(yè)品品牌策劃傳播，不但拉升著工業(yè)品產(chǎn)品價值，而且刷新著工業(yè)品品牌策劃傳播，點亮著工業(yè)品“優(yōu)質形象”。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，總會基于“明星產(chǎn)品系列”鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品解決方案，基于“明星專利”鍛造優(yōu)質產(chǎn)品，基于“解決方案”聚攏行業(yè)級優(yōu)秀專家及專業(yè)級能力，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，強大的研發(fā)和自主設計能力造就禾賽出色激光雷達和ASIC。禾賽的研發(fā)團隊包括禾賽研究院、 ASIC 中心，以及研發(fā)中心，截至 2022 年 12 月 31 日，禾賽共有員工1,010 人， 其中研發(fā)團隊占 52%，博士學歷 74 人。TX/RX 系統(tǒng)的關鍵知識產(chǎn)權、掃描機制、系統(tǒng)級專有技術等均為激光雷達設計和 ASIC 升級提供強有力支撐。
“集成產(chǎn)品服務”：鍛造獨特產(chǎn)品，集成產(chǎn)品；配置專業(yè)服務人員，策略技術雙驅動
鍛造獨特產(chǎn)品，集成產(chǎn)品。無優(yōu)秀集成，無優(yōu)秀工業(yè)品；無獨特價值，無優(yōu)秀工業(yè)品。越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能基于自我優(yōu)勢資源，鍛造出優(yōu)秀產(chǎn)品；基于自我傳統(tǒng)制造流程做“升級”，打造“升級版產(chǎn)品解決方案”；更基于用戶需求，集合多種產(chǎn)品，提供“高適配服務”，讓產(chǎn)品及服務更有價值感。
配置專業(yè)服務人員，策略技術雙驅動。專業(yè)的解決方案，需要專業(yè)級服務，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或設立“技術顧問”，全程跟進，專門解決技術難題；或配置“行業(yè)管家”，分行業(yè)跟進，分客戶跟進，為客戶根據(jù)行業(yè)特點整合不同商品，為客戶提供個性化、定制式解決方案，包括服務策略及數(shù)字化價值，以此點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，以此拉動解決方案的“強落地”。
工業(yè)品解決方案品牌營銷策劃的“大激發(fā)”，贏在“客戶價值”強牽引的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“強資源能力”點亮的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播及“強協(xié)同作戰(zhàn)”，勝在數(shù)字化技術賦能的“強產(chǎn)品服務集成”。點亮數(shù)字展會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造線上線下、品牌化應用等數(shù)字化工業(yè)觸點，解決方案營銷，定會有大突破&大創(chuàng)造，未來可期！
“三大激發(fā)”，創(chuàng)新解決方案營銷。1）“滿足客戶價值”：洞察工業(yè)品用戶分散及模糊需求，建立系統(tǒng)方案滿足客戶；創(chuàng)造獨特客戶價值。2）“突出資源能力優(yōu)勢”：放大自我技術尋優(yōu)勢，突出集成能力；注重協(xié)同作戰(zhàn)，保障客戶方案的高效推進。3）“集成產(chǎn)品服務”：鍛造獨特產(chǎn)品，集成產(chǎn)品；配置專業(yè)服務人員，策略技術雙驅動。
“滿足客戶價值”：洞察工業(yè)品用戶分散及模糊需求，建立系統(tǒng)方案滿足客戶；創(chuàng)造獨特客戶價值
洞察工業(yè)品用戶分散及模糊需求，建立系統(tǒng)方案滿足客戶。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越強的工業(yè)品，越能創(chuàng)造工業(yè)品價值，越能點亮工業(yè)品創(chuàng)造，越能洞察工業(yè)品用戶“核心需求”，或依托數(shù)字化技術細分客戶需求，基于不同客戶需求建立“分行業(yè)解決方案”；或點亮數(shù)字展會、激發(fā)工業(yè)類數(shù)字觸點，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，全面拓展各工業(yè)品應用場景，建立“多場景解決方案”，真正讓解決方案賦能企業(yè)增長。
創(chuàng)造獨特客戶價值。工業(yè)品解決方案營銷，因“獨特產(chǎn)品價值”而擁有廣泛應用，因“客戶獨特需求”而擁有差異化滿足方案，因“多行業(yè)經(jīng)營+多應用場景”而使工業(yè)品極具客戶價值。其或依托“升級版產(chǎn)品”，大力提升客戶的產(chǎn)品性能；或依托“國際級技術”，讓客戶產(chǎn)品始終站在國際前沿，助其拓展更大更廣闊的市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、YoLe、華泰研究等綜合資訊表明，在過去數(shù)年中，禾賽與汽車、自動駕駛和機器人應用龍頭建立了緊密的合作伙伴關系。在汽車領域，禾賽與博世、理想、長安、高合以及路特斯等多家行業(yè)領先的整車廠和科 技公司建立了一系列合作伙伴關系。在自動駕駛市場上，禾賽旗艦 Pandar 系列的客戶包括一家總部位于美國的全球整車廠龍頭以及 Zoox。據(jù) Yole 的報告，禾賽 2022 年收入約占全球市場份額的47%。
放大自我技術尋優(yōu)勢，突出集成能力。每家優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，都有自己的“獨特技術專利”；每家優(yōu)秀的解決方案，都有自己的“獨特集成優(yōu)勢”；基于產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，推動產(chǎn)品的快速集成，為客戶提供更具優(yōu)勢的“解決方案”；基于“升級版技術”，升級產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值，拓寬產(chǎn)品的多項應用，則企業(yè)解決方案，必定極具創(chuàng)新性，必定極具市場影響力。
注重協(xié)同作戰(zhàn)，保障客戶方案的高效推進。工業(yè)品品牌策劃傳播，不但拉升著工業(yè)品產(chǎn)品價值，而且刷新著工業(yè)品品牌策劃傳播，點亮著工業(yè)品“優(yōu)質形象”。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，總會基于“明星產(chǎn)品系列”鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品解決方案，基于“明星專利”鍛造優(yōu)質產(chǎn)品，基于“解決方案”聚攏行業(yè)級優(yōu)秀專家及專業(yè)級能力，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，強大的研發(fā)和自主設計能力造就禾賽出色激光雷達和ASIC。禾賽的研發(fā)團隊包括禾賽研究院、 ASIC 中心，以及研發(fā)中心，截至 2022 年 12 月 31 日，禾賽共有員工1,010 人， 其中研發(fā)團隊占 52%，博士學歷 74 人。TX/RX 系統(tǒng)的關鍵知識產(chǎn)權、掃描機制、系統(tǒng)級專有技術等均為激光雷達設計和 ASIC 升級提供強有力支撐。
鍛造獨特產(chǎn)品，集成產(chǎn)品。無優(yōu)秀集成，無優(yōu)秀工業(yè)品；無獨特價值，無優(yōu)秀工業(yè)品。越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能基于自我優(yōu)勢資源，鍛造出優(yōu)秀產(chǎn)品；基于自我傳統(tǒng)制造流程做“升級”，打造“升級版產(chǎn)品解決方案”；更基于用戶需求，集合多種產(chǎn)品，提供“高適配服務”，讓產(chǎn)品及服務更有價值感。
配置專業(yè)服務人員，策略技術雙驅動。專業(yè)的解決方案，需要專業(yè)級服務，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或設立“技術顧問”，全程跟進，專門解決技術難題；或配置“行業(yè)管家”，分行業(yè)跟進，分客戶跟進，為客戶根據(jù)行業(yè)特點整合不同商品，為客戶提供個性化、定制式解決方案，包括服務策略及數(shù)字化價值，以此點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，以此拉動解決方案的“強落地”。
工業(yè)品解決方案品牌營銷策劃的“大激發(fā)”，贏在“客戶價值”強牽引的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“強資源能力”點亮的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播及“強協(xié)同作戰(zhàn)”，勝在數(shù)字化技術賦能的“強產(chǎn)品服務集成”。點亮數(shù)字展會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造線上線下、品牌化應用等數(shù)字化工業(yè)觸點，解決方案營銷，定會有大突破&大創(chuàng)造，未來可期！
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