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在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之品牌傳播五點(diǎn)連線（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌策劃傳播的一些關(guān)鍵點(diǎn)，建議工業(yè)品企業(yè)扎根于自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，挖掘自我品牌特質(zhì)、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、找到“傳播切入點(diǎn)”，放大產(chǎn)品性能、創(chuàng)新工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃、激活“傳播杠桿點(diǎn)”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、拓展產(chǎn)品新場(chǎng)景、激活客戶價(jià)值，讓客戶自主裂變；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、持續(xù)升級(jí)客戶價(jià)值，讓傳播更有支撐，夯實(shí)“傳播支撐點(diǎn)”。
 
“五點(diǎn)連線”，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃傳播。1）“傳播切入點(diǎn)”：挖掘品牌特質(zhì)，找到品牌傳播切入點(diǎn)；圍繞“切入點(diǎn)”，設(shè)計(jì)傳播主題及創(chuàng)新路徑。2）“傳播杠桿點(diǎn)”：找到傳播杠桿處，放大產(chǎn)品性能；做精產(chǎn)品技術(shù)，做透服務(wù)特色。3）“傳播放大點(diǎn)”：激活客戶價(jià)值，拓展產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景；放大品牌氣質(zhì)，讓市場(chǎng)更有活力。4）“傳播裂變點(diǎn)”：設(shè)計(jì)“性能”話題，點(diǎn)亮新產(chǎn)品；激活客戶人脈，創(chuàng)造品牌“自傳播”。5）“傳播支撐點(diǎn)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能新品牌創(chuàng)造；更新“客戶價(jià)值”，讓客戶價(jià)值持續(xù)升級(jí)。
 
“傳播裂變點(diǎn)”：設(shè)計(jì)“性能”話題，點(diǎn)亮新產(chǎn)品；激活客戶人脈，創(chuàng)造品牌“自傳播”
 
設(shè)計(jì)“性能”話題，點(diǎn)亮新產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播，越會(huì)圍繞“產(chǎn)品性能”做文章，越會(huì)點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新價(jià)值”，或升級(jí)產(chǎn)品性能，圍繞產(chǎn)品的“穩(wěn)定性”做文章，圍繞產(chǎn)品的“價(jià)值感”做背書；或更新產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“特色感”，讓工業(yè)品更有創(chuàng)新性，也更提升“匹配感”。
 
激活客戶人脈，創(chuàng)造品牌“自傳播”。品牌傳播，從“品牌特質(zhì)”切入，找到品牌的獨(dú)特之處，找到品牌的“出色之處”，更關(guān)鍵的是，找到“目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)”，找到客戶真正的“精準(zhǔn)畫像”，讓工業(yè)品更加出眾，讓工業(yè)品性能更有創(chuàng)造性，也讓“工業(yè)客戶制成品”更有溢價(jià)，通過工業(yè)品客戶口碑激活“自我傳播”，讓傳播聲勢(shì)更大。 “傳播支撐點(diǎn)”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能新品牌創(chuàng)造；更新“客戶價(jià)值”，讓客戶價(jià)值持續(xù)升級(jí)
 
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能新品牌創(chuàng)造。優(yōu)秀的品牌傳播，需要強(qiáng)有力的數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng)做支撐，其或引入智能SCRM系統(tǒng)，提升產(chǎn)品的適用性，助力高價(jià)值客戶制造，讓客戶成員更有“高溢價(jià)”；或引入數(shù)據(jù)中臺(tái)，通過“集成產(chǎn)品”深入客戶制造，通過“客戶反饋”點(diǎn)亮品牌直播案例，通過在線技術(shù)研討、在線服務(wù)培訓(xùn)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法提升客戶交互感，讓客戶更有創(chuàng)造性，也讓品牌傳播融入新時(shí)代浪潮，讓新品牌創(chuàng)造更快速。 更新“客戶價(jià)值”，讓客戶價(jià)值持續(xù)升級(jí)?？蛻簦袃r(jià)值；工業(yè)品品牌，要?dú)鈩?shì)，更要有“創(chuàng)新傳播”。品牌傳播，點(diǎn)亮“高價(jià)值客戶”，點(diǎn)亮“高價(jià)值制造”，是工業(yè)品品牌的應(yīng)有之義。與重點(diǎn)客戶合作，共同打造“明星案例”，提升工業(yè)品客戶的“品牌信任感”；舉辦行業(yè)高峰論壇，參與行業(yè)科技展會(huì)，讓工業(yè)品品牌更有“科技感”，讓工業(yè)品企業(yè)更有“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。
 
卓越的工業(yè)品品牌策劃傳播，需要關(guān)鍵“核心傳播點(diǎn)”，多點(diǎn)協(xié)同、連線共振。工業(yè)品企業(yè)品牌傳播，宜以品牌特質(zhì)為切入點(diǎn)，創(chuàng)意品牌傳播主題，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略；以“產(chǎn)品性能”為“傳播杠桿點(diǎn)”，點(diǎn)亮明星工業(yè)品，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃；以“產(chǎn)品新應(yīng)用場(chǎng)景”為“傳播放大點(diǎn)”，激活工業(yè)品客戶價(jià)值，讓品牌傳播效果“持續(xù)放大”；以“性能”等為裂變引爆點(diǎn)，設(shè)計(jì)性能類話題，策劃產(chǎn)品傳播點(diǎn)，讓品牌傳播更有“持續(xù)性”；最重要的是，要升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，引入智能SCRM系統(tǒng)等，創(chuàng)新品牌直播、在線研討會(huì)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，夯實(shí)“傳播支撐點(diǎn)”，讓工業(yè)品品牌策劃傳播更閃亮&更有成效！