產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之三大營(yíng)銷增長(zhǎng)方向
發(fā)布時(shí)間：2021-02-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略再亮化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，就是企業(yè)持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，參與產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷的過(guò)程，更是企業(yè)應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)助推數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃迭代，要有增長(zhǎng)的方向，更要有增長(zhǎng)的戰(zhàn)略路徑及戰(zhàn)略性關(guān)鍵舉措。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)價(jià)值，極具商業(yè)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，總能刷新產(chǎn)業(yè)價(jià)值表現(xiàn)，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)了新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)讓產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展更有活力，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，“三大方向”值得關(guān)注。1）“點(diǎn)亮品牌核心差異點(diǎn)”：持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌核心差異，建立產(chǎn)業(yè)品牌“記憶點(diǎn)”。2）“提升產(chǎn)品銷售效率”：持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品銷售過(guò)程，增設(shè)高效銷售管道，培育優(yōu)質(zhì)分銷伙伴，提升產(chǎn)品分銷價(jià)值及“觸點(diǎn)體驗(yàn)”。3）“建立產(chǎn)品消費(fèi)新范式”：活化產(chǎn)品口味，放大產(chǎn)品消費(fèi)樣式，建立產(chǎn)品消費(fèi)活力，牽引“規(guī)?；a(chǎn)品分銷”。
“三大營(yíng)銷增長(zhǎng)方向”之一——“點(diǎn)亮品牌核心差異點(diǎn)”：持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌核心差異，鑄造產(chǎn)業(yè)級(jí)“品牌記憶點(diǎn)”
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，需要?jiǎng)?chuàng)造“品牌核心差異點(diǎn)”，沒(méi)有核心差異的品牌，無(wú)法產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值，無(wú)法引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，更無(wú)法驅(qū)動(dòng)數(shù)字化品牌策劃營(yíng)銷。
品牌核心差異點(diǎn)，需要依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)，或者是地理名品優(yōu)勢(shì)，或者是優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造，或者是品牌傳承基因，無(wú)論何種，都要有顯著差異及“可感知優(yōu)秀品質(zhì)”，產(chǎn)品品質(zhì)放大的過(guò)程，就是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，就是刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃表現(xiàn)的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)仲景食品招股說(shuō)明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，仲景香菇醬是公司的明星產(chǎn)品，香菇種植加工是當(dāng)?shù)毓舅诘睾幽鲜∥鲘{縣的龍頭產(chǎn)業(yè)。鮮香菇加工為干香菇時(shí)留下的香菇柄，因其營(yíng) 養(yǎng)價(jià)值、可加工特性等，成為具有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)的特色資源，2008 年，仲景香菇醬上市。2018-2019 年，公司陸續(xù)推出牛肉醬、香菇小丁、藍(lán)莓醬、成都紅油等調(diào)味食品，形成系列化產(chǎn)品組合。
“三大營(yíng)銷增長(zhǎng)方向”之二——“提升產(chǎn)品銷售效率”：持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品銷售過(guò)程，增設(shè)高效銷售管道，培育優(yōu)質(zhì)分銷伙伴，提升產(chǎn)品分銷價(jià)值及“觸點(diǎn)體驗(yàn)”
營(yíng)銷增長(zhǎng)，其核心在于“提升產(chǎn)品銷售效率”，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前仍是以“產(chǎn)品增值”作為盈利的主要來(lái)源的，大量產(chǎn)品基于商品溢價(jià)獲得可持續(xù)營(yíng)收，而優(yōu)秀的營(yíng)銷增長(zhǎng)就是大大提升“產(chǎn)品銷售效率”，以此提升產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)效率，讓產(chǎn)品盈利更快、增收更快。
營(yíng)銷增長(zhǎng)的價(jià)值，在于培育更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，找到更優(yōu)秀的商業(yè)伙伴，搭建更優(yōu)質(zhì)高效的渠道分銷體系，推動(dòng)產(chǎn)品快速分銷，構(gòu)筑一系列優(yōu)質(zhì)品牌觸點(diǎn)，點(diǎn)亮商業(yè)創(chuàng)新及商品流轉(zhuǎn)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)仲景食品招股說(shuō)明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，調(diào)味食品以仲景香菇醬、勁道牛肉醬為代表，主要采用經(jīng)銷模式，調(diào)味配料以花椒、辣椒等香辛植物提取物為代表，主要采用直銷模式，直銷客戶主要是大中型食品生產(chǎn)企業(yè)。在區(qū)域分布上，其業(yè)務(wù)范圍深入全國(guó)各地區(qū)，其中，華東華中地區(qū)占據(jù)營(yíng)收的半壁江山。
“三大營(yíng)銷增長(zhǎng)方向”之三——“建立產(chǎn)品消費(fèi)新范式”：活化產(chǎn)品口味，放大產(chǎn)品消費(fèi)樣式，建立產(chǎn)品消費(fèi)活力，牽引“規(guī)模化產(chǎn)品分銷”
產(chǎn)品銷售多是以“產(chǎn)品消費(fèi)”為導(dǎo)向的，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷策劃成為企業(yè)的標(biāo)配，強(qiáng)烈的產(chǎn)品交互、復(fù)合的產(chǎn)品口味、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)樣式，刺激著用戶的持續(xù)消費(fèi)&持續(xù)購(gòu)買，產(chǎn)品消費(fèi)越強(qiáng)大，“規(guī)?；a(chǎn)品分銷”越具有價(jià)值，產(chǎn)品盈利速度越快。
產(chǎn)品消費(fèi)新范式，需要用戶革新產(chǎn)品消費(fèi)形式，研發(fā)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，放大更優(yōu)質(zhì)資源供應(yīng)，以數(shù)字化技術(shù)活化用戶溝通，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新商品交互，以消費(fèi)之力牽引“規(guī)模化分銷”，點(diǎn)亮商品消費(fèi)及分銷全鏈條。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，仲景擁有“香菇綜合加工利 用技術(shù)”、“線性控溫炒醬技術(shù)”等核心技術(shù)，并除原味外開(kāi)發(fā)出香辣、藤椒、奧爾良等豐富口味， 以適應(yīng)消費(fèi)者多元化的口味偏好。仲景憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，仲景香菇醬價(jià)格高于主要產(chǎn)品的平均水平，在消費(fèi)者追求食品品質(zhì)、傾向于高端化的趨勢(shì)下，仲景香菇醬擁有較好的增長(zhǎng)潛力。
產(chǎn)業(yè)品牌興起，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷引人注目，無(wú)論何種品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，其都需依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)定位及產(chǎn)業(yè)級(jí)發(fā)力點(diǎn)，“產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)”是重要的，也是必要的，建立持續(xù)的品牌核心差異點(diǎn)，持續(xù)建立核心品牌感知，刷新數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，打造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷售效率，建立“新產(chǎn)品&新消費(fèi)&新?tīng)I(yíng)銷”的新商業(yè)策劃?rùn)C(jī)制，有此，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)可期，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌崛起可期！
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)價(jià)值，極具商業(yè)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，總能刷新產(chǎn)業(yè)價(jià)值表現(xiàn)，革新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)了新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)讓產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展更有活力，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，“三大方向”值得關(guān)注。1）“點(diǎn)亮品牌核心差異點(diǎn)”：持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌核心差異，建立產(chǎn)業(yè)品牌“記憶點(diǎn)”。2）“提升產(chǎn)品銷售效率”：持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品銷售過(guò)程，增設(shè)高效銷售管道，培育優(yōu)質(zhì)分銷伙伴，提升產(chǎn)品分銷價(jià)值及“觸點(diǎn)體驗(yàn)”。3）“建立產(chǎn)品消費(fèi)新范式”：活化產(chǎn)品口味，放大產(chǎn)品消費(fèi)樣式，建立產(chǎn)品消費(fèi)活力，牽引“規(guī)?；a(chǎn)品分銷”。
“三大營(yíng)銷增長(zhǎng)方向”之一——“點(diǎn)亮品牌核心差異點(diǎn)”：持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌核心差異，鑄造產(chǎn)業(yè)級(jí)“品牌記憶點(diǎn)”
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，需要?jiǎng)?chuàng)造“品牌核心差異點(diǎn)”，沒(méi)有核心差異的品牌，無(wú)法產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值，無(wú)法引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，更無(wú)法驅(qū)動(dòng)數(shù)字化品牌策劃營(yíng)銷。
品牌核心差異點(diǎn)，需要依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)，或者是地理名品優(yōu)勢(shì)，或者是優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造，或者是品牌傳承基因，無(wú)論何種，都要有顯著差異及“可感知優(yōu)秀品質(zhì)”，產(chǎn)品品質(zhì)放大的過(guò)程，就是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特質(zhì)持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，就是刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃表現(xiàn)的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)仲景食品招股說(shuō)明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，仲景香菇醬是公司的明星產(chǎn)品，香菇種植加工是當(dāng)?shù)毓舅诘睾幽鲜∥鲘{縣的龍頭產(chǎn)業(yè)。鮮香菇加工為干香菇時(shí)留下的香菇柄，因其營(yíng) 養(yǎng)價(jià)值、可加工特性等，成為具有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)的特色資源，2008 年，仲景香菇醬上市。2018-2019 年，公司陸續(xù)推出牛肉醬、香菇小丁、藍(lán)莓醬、成都紅油等調(diào)味食品，形成系列化產(chǎn)品組合。
營(yíng)銷增長(zhǎng)，其核心在于“提升產(chǎn)品銷售效率”，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前仍是以“產(chǎn)品增值”作為盈利的主要來(lái)源的，大量產(chǎn)品基于商品溢價(jià)獲得可持續(xù)營(yíng)收，而優(yōu)秀的營(yíng)銷增長(zhǎng)就是大大提升“產(chǎn)品銷售效率”，以此提升產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)效率，讓產(chǎn)品盈利更快、增收更快。
營(yíng)銷增長(zhǎng)的價(jià)值，在于培育更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，找到更優(yōu)秀的商業(yè)伙伴，搭建更優(yōu)質(zhì)高效的渠道分銷體系，推動(dòng)產(chǎn)品快速分銷，構(gòu)筑一系列優(yōu)質(zhì)品牌觸點(diǎn)，點(diǎn)亮商業(yè)創(chuàng)新及商品流轉(zhuǎn)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)仲景食品招股說(shuō)明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，調(diào)味食品以仲景香菇醬、勁道牛肉醬為代表，主要采用經(jīng)銷模式，調(diào)味配料以花椒、辣椒等香辛植物提取物為代表，主要采用直銷模式，直銷客戶主要是大中型食品生產(chǎn)企業(yè)。在區(qū)域分布上，其業(yè)務(wù)范圍深入全國(guó)各地區(qū)，其中，華東華中地區(qū)占據(jù)營(yíng)收的半壁江山。
產(chǎn)品銷售多是以“產(chǎn)品消費(fèi)”為導(dǎo)向的，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷策劃成為企業(yè)的標(biāo)配，強(qiáng)烈的產(chǎn)品交互、復(fù)合的產(chǎn)品口味、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)樣式，刺激著用戶的持續(xù)消費(fèi)&持續(xù)購(gòu)買，產(chǎn)品消費(fèi)越強(qiáng)大，“規(guī)?；a(chǎn)品分銷”越具有價(jià)值，產(chǎn)品盈利速度越快。
產(chǎn)品消費(fèi)新范式，需要用戶革新產(chǎn)品消費(fèi)形式，研發(fā)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，放大更優(yōu)質(zhì)資源供應(yīng)，以數(shù)字化技術(shù)活化用戶溝通，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新商品交互，以消費(fèi)之力牽引“規(guī)模化分銷”，點(diǎn)亮商品消費(fèi)及分銷全鏈條。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，仲景擁有“香菇綜合加工利 用技術(shù)”、“線性控溫炒醬技術(shù)”等核心技術(shù)，并除原味外開(kāi)發(fā)出香辣、藤椒、奧爾良等豐富口味， 以適應(yīng)消費(fèi)者多元化的口味偏好。仲景憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，仲景香菇醬價(jià)格高于主要產(chǎn)品的平均水平，在消費(fèi)者追求食品品質(zhì)、傾向于高端化的趨勢(shì)下，仲景香菇醬擁有較好的增長(zhǎng)潛力。
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