B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售品牌策劃營銷六大新定義
發(fā)布時(shí)間：2020-06-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
B2B電商經(jīng)過多年發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售如火如荼，基于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的原料采購、集成設(shè)計(jì)、品牌策劃、流通分銷、終端動(dòng)銷、技術(shù)服務(wù)等多環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，基于“產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)員全域運(yùn)營”為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營全渠道品牌策劃營銷倍受關(guān)注，以線上咨詢、在線交易、現(xiàn)場服務(wù)、技術(shù)賦能等為代表的數(shù)字品牌營銷策劃大行其道，以產(chǎn)業(yè)營銷策劃升級為指引的產(chǎn)業(yè)資源整合、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)進(jìn)化風(fēng)行中國，B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售品牌策劃營銷，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新零售再定義，數(shù)字品牌策劃營銷再升級。
B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)新發(fā)展，新零售，大未來。B2B電商的誕生，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)交易、技術(shù)服務(wù)及交易服務(wù)的一次創(chuàng)新，通過電商交易聚合了大量有產(chǎn)業(yè)交易資訊、代理服務(wù)、撮合交易等，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營因B2B電商交易而提升了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率。數(shù)字化智能化時(shí)代的到來，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的數(shù)字化使數(shù)字品牌資產(chǎn)建設(shè)獲得了空前關(guān)注，電商交易效率提升的同時(shí)，新零售消費(fèi)促進(jìn)了數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，新零售催生大未來。
B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，深度解決產(chǎn)業(yè)問題，方有大平臺(tái)大未來。縱觀國內(nèi)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀，根據(jù)西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多數(shù)介入到“電商交易”環(huán)節(jié)，自營業(yè)務(wù)與平臺(tái)業(yè)務(wù)并存，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)品銷售交易之外的更多元化的服務(wù)，例如:物流倉儲(chǔ)、營銷管理、IT 解決方案等，深度解決產(chǎn)業(yè)采購難題，降低企業(yè)采購成本，提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)營效率。
“六大再定義”，解讀舊產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新商業(yè)。1）“產(chǎn)業(yè)需求”新滿足，深度挖掘B2B企業(yè)新商業(yè)新營銷新需求，定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)新價(jià)值。2）定義“產(chǎn)業(yè)發(fā)展新賽道”，發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈原料采購、大宗交易及渠道F2R環(huán)節(jié)，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展商機(jī)。3）定義“新平臺(tái)模式”，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，發(fā)力資訊服務(wù)、大宗交易等產(chǎn)業(yè)新模式。4）定義“新盈利空間”，立足產(chǎn)業(yè)做盈利，搶占“產(chǎn)業(yè)資源性利基點(diǎn)”。5）定義“產(chǎn)業(yè)新會(huì)員”，放大會(huì)員價(jià)值，做大會(huì)員的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間，夯實(shí)平臺(tái)增長的產(chǎn)業(yè)會(huì)員基礎(chǔ)。6）定義品牌化平臺(tái)服務(wù)，放大資訊服務(wù)、交易服務(wù)等平臺(tái)類服務(wù)，建立健全數(shù)字化精準(zhǔn)推送、智能化數(shù)據(jù)營銷和集合化產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。
“六大新定義”之一：“產(chǎn)業(yè)需求”新滿足，深度挖掘B2B企業(yè)新商業(yè)新營銷新需求，定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)新價(jià)值
國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，各產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)健全，原材料采購、生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)、渠道分銷、終端銷售、技術(shù)服務(wù)等各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)各司其責(zé)，各有歸屬，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作已經(jīng)數(shù)字化、智能化，大量的企業(yè)經(jīng)營策劃有品牌策劃、數(shù)字營銷策劃、全渠道品牌策劃營銷及電商交易、在線服務(wù)等商業(yè)需求，新產(chǎn)業(yè)需求驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長。
企業(yè)電商交易及數(shù)字品牌營銷策劃成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)升級再造推進(jìn)的“強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力”，企業(yè)側(cè)反映出在線開展電商或者營銷業(yè)務(wù)的需求仍高漲。根據(jù)CNNIC披露，2016年底60%的上網(wǎng)企業(yè)部署了信息化系統(tǒng)，同比增加13.4%，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)基本夯實(shí)。同時(shí)根據(jù)wind、公司招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，全國開展在線銷售的企業(yè)比例為45.3%，全國開展在線采購的企業(yè)比例為45.6%，2016年，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣的比例相比去年上升近5%。
數(shù)字品牌策劃營銷成為各產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的“剛性需求”，數(shù)字營銷策劃及在線采購、在線成交等成為企業(yè)業(yè)績提升的“競爭法寶”。品牌營銷策劃牽引著企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化的升級再造，中國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)業(yè)需求日益明顯，以數(shù)字品牌資產(chǎn)建設(shè)為“核心發(fā)展指引”，以數(shù)字營銷策劃為強(qiáng)大的“企業(yè)發(fā)展抓手”，在線采購、在線營銷、在線商務(wù)等必然驅(qū)動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。
“六大新定義”之二：定義“產(chǎn)業(yè)發(fā)展新賽道”，發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈原料采購、大宗交易及渠道F2R環(huán)節(jié)，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展商機(jī)
B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開拓了企業(yè)發(fā)展的新境界，產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)拓寬了企業(yè)商業(yè)發(fā)展 的“新通道”，以“產(chǎn)業(yè)電商交易”為承載體，放大產(chǎn)業(yè)資訊以聚集客戶，亮化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)形象來強(qiáng)化“產(chǎn)業(yè)集聚勢能”，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展動(dòng)態(tài)，集聚產(chǎn)業(yè)交易資訊，以此拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展新賽道，提升產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售賽道的新價(jià)值、新意義。
產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營有其固有規(guī)律，大量的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營環(huán)節(jié)涇渭分明、競爭態(tài)勢趨同，上游的大宗商品如鋼鐵、棉花等采購量大、價(jià)格波動(dòng)明顯，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司介入其中有風(fēng)險(xiǎn)；中游的品牌建設(shè)、渠道分銷等環(huán)節(jié)相對封閉而固化，唯有細(xì)分的原材料產(chǎn)品訂單密且繁復(fù)，客戶小，議價(jià)能力弱，訂單金額可控度高，采購價(jià)格相對穩(wěn)定，采購頻率可控，這正是產(chǎn)業(yè)新零售發(fā)展的新賽道及新價(jià)值。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，數(shù)字品牌營銷策劃更具價(jià)值感，也更具產(chǎn)業(yè)平臺(tái)價(jià)值，聚合中小客戶的上游訂單采購，發(fā)力集合式下單談判優(yōu)勢，適度探索品牌對渠道的F2R（工廠直接分銷終端）的新商業(yè)模式創(chuàng)新，B2B電商新零售產(chǎn)業(yè)商機(jī)處處，大有可為。
“六大新定義”之三：定義“新平臺(tái)模式”，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢點(diǎn)，發(fā)力資訊服務(wù)、大宗交易等新產(chǎn)業(yè)新模式
B2B電商通常推行“電商平臺(tái)制”，有自己的品牌營銷訴求，有自己的“新平臺(tái)價(jià)值擔(dān)當(dāng)”，立足在線資訊、在線營銷、在線交易、在線采購、在線服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營平臺(tái)化，連接產(chǎn)業(yè)鏈上游下游，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)資訊、交易撮合、金融扶持、會(huì)員服務(wù)等多元化產(chǎn)業(yè)服務(wù)，對電商新零售平臺(tái)模式策劃進(jìn)行再定義。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有其固定的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，其更多以“產(chǎn)業(yè)鏈效率提升”為導(dǎo)向，連接產(chǎn)品端和采購端，提供高質(zhì)量、準(zhǔn)貨期、低成本的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)級服務(wù)。根據(jù)wind、公司招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，典型的MRO平臺(tái)的商業(yè)模式重點(diǎn)在于連接產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品采購兩大端口，主要對于貨品的責(zé)任系保養(yǎng)(Maintenance)、維修(Repair)和運(yùn)營(Operation)，多存在于非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品，這個(gè)過程當(dāng)中平臺(tái)方的核心能力體現(xiàn)在需要做到匹配貨 期、高質(zhì)量、低成本、靈活服務(wù)和相應(yīng)完整的數(shù)據(jù)支撐。
商業(yè)模式平臺(tái)創(chuàng)新的再定義，需要企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的多元化，探索產(chǎn)業(yè)新零售平臺(tái)的模式創(chuàng)新突破。根據(jù)《中國電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展報(bào)告2013》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，目前市場上一般的B2B平臺(tái)模式主要包含九種: 主要系產(chǎn)業(yè)供應(yīng)采購信息服務(wù)、加盟代理服務(wù)、生產(chǎn)代工信息服務(wù)、小額在線批發(fā) 交易服務(wù)、大宗商品在線交易服務(wù)、商業(yè)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)、B2B網(wǎng)站+商情DM、行業(yè)黃頁服務(wù)等，九大模式各有其產(chǎn)業(yè)定位及產(chǎn)業(yè)價(jià)值選擇，產(chǎn)業(yè)定位不同、核心價(jià)值不同，企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新自然不同。
經(jīng)典案例：國聯(lián)股份的業(yè)務(wù)類型主要是產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)、各類資訊服務(wù)和大宗商品在線交易服務(wù)三類，其在收入結(jié)構(gòu)上以電商業(yè)務(wù)為主，且已經(jīng)成為業(yè)績增長的主要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)wind、公司招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年其網(wǎng)上商業(yè)交易收入占比主營收入96%，較2016年增加4pct；毛利潤占64%，較2016年增加41pct。商業(yè)信息服務(wù)收入2018年末僅占3%，較2016年減少9pct；其毛利潤2018年占25%，較2016年減少41pct。
“六大新定義”之四：定義“新盈利空間”，立足產(chǎn)業(yè)做盈利，搶占“產(chǎn)業(yè)資源性利基點(diǎn)”
縱觀國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展，其盈利模式多數(shù)集中在“電商交易”等方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以“電商交易”為核心，構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)資訊服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、會(huì)員服務(wù)等多元化業(yè)務(wù)為支撐的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相輔相成，從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等迅猛迭代，以產(chǎn)業(yè)資訊引流，以“網(wǎng)上商品交易”（商品采購/商品撮合交易/商品成交傭金）等平臺(tái)核心盈利機(jī)制，放大會(huì)員制盈利、技術(shù)服務(wù)類盈利、線上線下同向服務(wù)盈利等多樣化盈利機(jī)制，商業(yè)創(chuàng)新不休，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盈利創(chuàng)新不止。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，國聯(lián)股份業(yè)務(wù)主要涉及三塊分別是B2B信息服務(wù)、垂直電商和技術(shù)服務(wù)，目前其主要的增長驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)是垂直電商業(yè)務(wù)，B2B信息業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)相對保持穩(wěn)定，且占據(jù)收入體量不大。
“六大新定義”之五：定義“產(chǎn)業(yè)新會(huì)員”，放大會(huì)員價(jià)值，做大會(huì)員的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間，夯實(shí)平臺(tái)增長的產(chǎn)業(yè)會(huì)員基礎(chǔ)
B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多數(shù)采取“產(chǎn)業(yè)會(huì)員制”經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”為媒介，全面放大電商產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的價(jià)值，廣泛吸納產(chǎn)業(yè)新會(huì)員，以產(chǎn)業(yè)資訊吸引用戶，以“電商交易”放大平臺(tái)價(jià)值，以廣告營銷策劃服務(wù)、理事會(huì)服務(wù)、采購服務(wù)等多樣化產(chǎn)業(yè)服務(wù)亮化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)價(jià)值，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展基礎(chǔ)。
B2B電商新零售平臺(tái)多數(shù)有自己的產(chǎn)業(yè)品牌形象，有自己的品質(zhì)保證、效率服務(wù)、會(huì)員專屬服務(wù)等多元化平臺(tái)服務(wù)，有會(huì)員價(jià)值，更有平臺(tái)服務(wù)保障，同時(shí)積極拓展會(huì)員的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間，在平臺(tái)交易促進(jìn)上下功夫，在平臺(tái)會(huì)員增值服務(wù)上做文章，屢試不爽。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，通過國聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站集群，公司提供的收費(fèi)會(huì)員有營銷通會(huì)員、行業(yè)理事會(huì)會(huì)員和陽光采購網(wǎng)會(huì)員，通過收取會(huì)員費(fèi)來實(shí)現(xiàn)收入和盈利。2018年公司營銷通會(huì)員數(shù)為 3065 萬，理事會(huì)會(huì)員和陽光采購網(wǎng)會(huì)員為 58 和 92 萬人，總體數(shù)量保持平穩(wěn)。
“六大新定義”之六：定義品牌化平臺(tái)服務(wù)，放大資訊服務(wù)、交易 服務(wù)等平臺(tái)類服務(wù)，建立健全數(shù)字化精準(zhǔn)推送、智能化數(shù)據(jù)營銷和集合化產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系
B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)風(fēng)行國內(nèi)，如日中天，以“電商交易”為核心業(yè)務(wù)，圍繞電商交易放大產(chǎn)業(yè)資訊、交易撮合、交易促進(jìn)、廣告營銷等一系列平臺(tái)級服務(wù)，平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)交易繁盛，平臺(tái)交易類服務(wù)、營銷類服務(wù)及會(huì)員類服務(wù)自然水漲船高。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，平臺(tái)服務(wù)因之極具創(chuàng)新性和價(jià)值感，優(yōu)秀的B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)總能以“產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)特競爭優(yōu)勢”為切入點(diǎn)，放大產(chǎn)業(yè)資訊的精準(zhǔn)推送，豐富產(chǎn)業(yè)客戶及潛在會(huì)員的交易標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽及產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽等，刷新會(huì)員的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營意識(shí)和商業(yè)化經(jīng)營認(rèn)知，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)字化精準(zhǔn)服務(wù)，因人而智能推送產(chǎn)業(yè)服務(wù)，因數(shù)據(jù)而對服務(wù)進(jìn)行再賦能，因服務(wù)而完善“平臺(tái)數(shù)據(jù)賦能經(jīng)營體系”。
經(jīng)典案例：國聯(lián) B2B 電商平臺(tái)專注不同垂直產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)化”升級，以行業(yè)原材料和成品的 B2B 交易為主導(dǎo)，并積極推進(jìn)第三方電商及云 ERP、電子合同、在線支付、智慧物流、智慧工廠等 SaaS 服務(wù)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺(tái)大行其道，其以產(chǎn)業(yè)鏈升級再造為核心戰(zhàn)略指引，以業(yè)務(wù)數(shù)字化和服務(wù)數(shù)據(jù)化為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，深度挖掘產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級、品質(zhì)保證、數(shù)據(jù)可追溯、交易全鏈路、服務(wù)全周期等產(chǎn)業(yè)需求，發(fā)力原料集合采購、大宗交易及F2R創(chuàng)新等產(chǎn)業(yè)發(fā)展新賽道，定義新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、新服務(wù)集成、新資訊精準(zhǔn)發(fā)送、全產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃等新模式，創(chuàng)新品牌策劃營銷、會(huì)員專屬服務(wù)、產(chǎn)業(yè)級精準(zhǔn)營銷策劃等新盈利空間，締造新產(chǎn)業(yè)、新會(huì)員、新數(shù)字營銷策劃、新智能品牌經(jīng)營，升級資訊服務(wù)、交易服務(wù)、增值服務(wù)、會(huì)員服務(wù)等智能集成式平臺(tái)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，如此，大道可見，大事可成！
B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)新發(fā)展，新零售，大未來。B2B電商的誕生，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)交易、技術(shù)服務(wù)及交易服務(wù)的一次創(chuàng)新，通過電商交易聚合了大量有產(chǎn)業(yè)交易資訊、代理服務(wù)、撮合交易等，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營因B2B電商交易而提升了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率。數(shù)字化智能化時(shí)代的到來，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的數(shù)字化使數(shù)字品牌資產(chǎn)建設(shè)獲得了空前關(guān)注，電商交易效率提升的同時(shí)，新零售消費(fèi)促進(jìn)了數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，新零售催生大未來。
B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，深度解決產(chǎn)業(yè)問題，方有大平臺(tái)大未來。縱觀國內(nèi)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀，根據(jù)西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多數(shù)介入到“電商交易”環(huán)節(jié)，自營業(yè)務(wù)與平臺(tái)業(yè)務(wù)并存，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)品銷售交易之外的更多元化的服務(wù)，例如:物流倉儲(chǔ)、營銷管理、IT 解決方案等，深度解決產(chǎn)業(yè)采購難題，降低企業(yè)采購成本，提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)營效率。
“六大再定義”，解讀舊產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新商業(yè)。1）“產(chǎn)業(yè)需求”新滿足，深度挖掘B2B企業(yè)新商業(yè)新營銷新需求，定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)新價(jià)值。2）定義“產(chǎn)業(yè)發(fā)展新賽道”，發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈原料采購、大宗交易及渠道F2R環(huán)節(jié)，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展商機(jī)。3）定義“新平臺(tái)模式”，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，發(fā)力資訊服務(wù)、大宗交易等產(chǎn)業(yè)新模式。4）定義“新盈利空間”，立足產(chǎn)業(yè)做盈利，搶占“產(chǎn)業(yè)資源性利基點(diǎn)”。5）定義“產(chǎn)業(yè)新會(huì)員”，放大會(huì)員價(jià)值，做大會(huì)員的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間，夯實(shí)平臺(tái)增長的產(chǎn)業(yè)會(huì)員基礎(chǔ)。6）定義品牌化平臺(tái)服務(wù)，放大資訊服務(wù)、交易服務(wù)等平臺(tái)類服務(wù)，建立健全數(shù)字化精準(zhǔn)推送、智能化數(shù)據(jù)營銷和集合化產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。
“六大新定義”之一：“產(chǎn)業(yè)需求”新滿足，深度挖掘B2B企業(yè)新商業(yè)新營銷新需求，定義產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)新價(jià)值
國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，各產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)健全，原材料采購、生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)、渠道分銷、終端銷售、技術(shù)服務(wù)等各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)各司其責(zé)，各有歸屬，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作已經(jīng)數(shù)字化、智能化，大量的企業(yè)經(jīng)營策劃有品牌策劃、數(shù)字營銷策劃、全渠道品牌策劃營銷及電商交易、在線服務(wù)等商業(yè)需求，新產(chǎn)業(yè)需求驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長。
企業(yè)電商交易及數(shù)字品牌營銷策劃成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)升級再造推進(jìn)的“強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力”，企業(yè)側(cè)反映出在線開展電商或者營銷業(yè)務(wù)的需求仍高漲。根據(jù)CNNIC披露，2016年底60%的上網(wǎng)企業(yè)部署了信息化系統(tǒng)，同比增加13.4%，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)基本夯實(shí)。同時(shí)根據(jù)wind、公司招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，全國開展在線銷售的企業(yè)比例為45.3%，全國開展在線采購的企業(yè)比例為45.6%，2016年，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣的比例相比去年上升近5%。
數(shù)字品牌策劃營銷成為各產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的“剛性需求”，數(shù)字營銷策劃及在線采購、在線成交等成為企業(yè)業(yè)績提升的“競爭法寶”。品牌營銷策劃牽引著企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化的升級再造，中國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)業(yè)需求日益明顯，以數(shù)字品牌資產(chǎn)建設(shè)為“核心發(fā)展指引”，以數(shù)字營銷策劃為強(qiáng)大的“企業(yè)發(fā)展抓手”，在線采購、在線營銷、在線商務(wù)等必然驅(qū)動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。
“六大新定義”之二：定義“產(chǎn)業(yè)發(fā)展新賽道”，發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈原料采購、大宗交易及渠道F2R環(huán)節(jié)，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展商機(jī)
B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開拓了企業(yè)發(fā)展的新境界，產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)拓寬了企業(yè)商業(yè)發(fā)展 的“新通道”，以“產(chǎn)業(yè)電商交易”為承載體，放大產(chǎn)業(yè)資訊以聚集客戶，亮化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)形象來強(qiáng)化“產(chǎn)業(yè)集聚勢能”，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展動(dòng)態(tài)，集聚產(chǎn)業(yè)交易資訊，以此拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展新賽道，提升產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售賽道的新價(jià)值、新意義。
產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營有其固有規(guī)律，大量的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營環(huán)節(jié)涇渭分明、競爭態(tài)勢趨同，上游的大宗商品如鋼鐵、棉花等采購量大、價(jià)格波動(dòng)明顯，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司介入其中有風(fēng)險(xiǎn)；中游的品牌建設(shè)、渠道分銷等環(huán)節(jié)相對封閉而固化，唯有細(xì)分的原材料產(chǎn)品訂單密且繁復(fù)，客戶小，議價(jià)能力弱，訂單金額可控度高，采購價(jià)格相對穩(wěn)定，采購頻率可控，這正是產(chǎn)業(yè)新零售發(fā)展的新賽道及新價(jià)值。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，數(shù)字品牌營銷策劃更具價(jià)值感，也更具產(chǎn)業(yè)平臺(tái)價(jià)值，聚合中小客戶的上游訂單采購，發(fā)力集合式下單談判優(yōu)勢，適度探索品牌對渠道的F2R（工廠直接分銷終端）的新商業(yè)模式創(chuàng)新，B2B電商新零售產(chǎn)業(yè)商機(jī)處處，大有可為。
“六大新定義”之三：定義“新平臺(tái)模式”，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢點(diǎn)，發(fā)力資訊服務(wù)、大宗交易等新產(chǎn)業(yè)新模式
B2B電商通常推行“電商平臺(tái)制”，有自己的品牌營銷訴求，有自己的“新平臺(tái)價(jià)值擔(dān)當(dāng)”，立足在線資訊、在線營銷、在線交易、在線采購、在線服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營平臺(tái)化，連接產(chǎn)業(yè)鏈上游下游，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)資訊、交易撮合、金融扶持、會(huì)員服務(wù)等多元化產(chǎn)業(yè)服務(wù)，對電商新零售平臺(tái)模式策劃進(jìn)行再定義。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有其固定的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，其更多以“產(chǎn)業(yè)鏈效率提升”為導(dǎo)向，連接產(chǎn)品端和采購端，提供高質(zhì)量、準(zhǔn)貨期、低成本的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)級服務(wù)。根據(jù)wind、公司招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，典型的MRO平臺(tái)的商業(yè)模式重點(diǎn)在于連接產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品采購兩大端口，主要對于貨品的責(zé)任系保養(yǎng)(Maintenance)、維修(Repair)和運(yùn)營(Operation)，多存在于非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品，這個(gè)過程當(dāng)中平臺(tái)方的核心能力體現(xiàn)在需要做到匹配貨 期、高質(zhì)量、低成本、靈活服務(wù)和相應(yīng)完整的數(shù)據(jù)支撐。
商業(yè)模式平臺(tái)創(chuàng)新的再定義，需要企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的多元化，探索產(chǎn)業(yè)新零售平臺(tái)的模式創(chuàng)新突破。根據(jù)《中國電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展報(bào)告2013》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，目前市場上一般的B2B平臺(tái)模式主要包含九種: 主要系產(chǎn)業(yè)供應(yīng)采購信息服務(wù)、加盟代理服務(wù)、生產(chǎn)代工信息服務(wù)、小額在線批發(fā) 交易服務(wù)、大宗商品在線交易服務(wù)、商業(yè)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)、B2B網(wǎng)站+商情DM、行業(yè)黃頁服務(wù)等，九大模式各有其產(chǎn)業(yè)定位及產(chǎn)業(yè)價(jià)值選擇，產(chǎn)業(yè)定位不同、核心價(jià)值不同，企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新自然不同。
經(jīng)典案例：國聯(lián)股份的業(yè)務(wù)類型主要是產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)、各類資訊服務(wù)和大宗商品在線交易服務(wù)三類，其在收入結(jié)構(gòu)上以電商業(yè)務(wù)為主，且已經(jīng)成為業(yè)績增長的主要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)wind、公司招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年其網(wǎng)上商業(yè)交易收入占比主營收入96%，較2016年增加4pct；毛利潤占64%，較2016年增加41pct。商業(yè)信息服務(wù)收入2018年末僅占3%，較2016年減少9pct；其毛利潤2018年占25%，較2016年減少41pct。
“六大新定義”之四：定義“新盈利空間”，立足產(chǎn)業(yè)做盈利，搶占“產(chǎn)業(yè)資源性利基點(diǎn)”
縱觀國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展，其盈利模式多數(shù)集中在“電商交易”等方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以“電商交易”為核心，構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)資訊服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、會(huì)員服務(wù)等多元化業(yè)務(wù)為支撐的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相輔相成，從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等迅猛迭代，以產(chǎn)業(yè)資訊引流，以“網(wǎng)上商品交易”（商品采購/商品撮合交易/商品成交傭金）等平臺(tái)核心盈利機(jī)制，放大會(huì)員制盈利、技術(shù)服務(wù)類盈利、線上線下同向服務(wù)盈利等多樣化盈利機(jī)制，商業(yè)創(chuàng)新不休，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盈利創(chuàng)新不止。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，國聯(lián)股份業(yè)務(wù)主要涉及三塊分別是B2B信息服務(wù)、垂直電商和技術(shù)服務(wù)，目前其主要的增長驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)是垂直電商業(yè)務(wù)，B2B信息業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)相對保持穩(wěn)定，且占據(jù)收入體量不大。
“六大新定義”之五：定義“產(chǎn)業(yè)新會(huì)員”，放大會(huì)員價(jià)值，做大會(huì)員的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間，夯實(shí)平臺(tái)增長的產(chǎn)業(yè)會(huì)員基礎(chǔ)
B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多數(shù)采取“產(chǎn)業(yè)會(huì)員制”經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”為媒介，全面放大電商產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的價(jià)值，廣泛吸納產(chǎn)業(yè)新會(huì)員，以產(chǎn)業(yè)資訊吸引用戶，以“電商交易”放大平臺(tái)價(jià)值，以廣告營銷策劃服務(wù)、理事會(huì)服務(wù)、采購服務(wù)等多樣化產(chǎn)業(yè)服務(wù)亮化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)價(jià)值，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展基礎(chǔ)。
B2B電商新零售平臺(tái)多數(shù)有自己的產(chǎn)業(yè)品牌形象，有自己的品質(zhì)保證、效率服務(wù)、會(huì)員專屬服務(wù)等多元化平臺(tái)服務(wù)，有會(huì)員價(jià)值，更有平臺(tái)服務(wù)保障，同時(shí)積極拓展會(huì)員的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間，在平臺(tái)交易促進(jìn)上下功夫，在平臺(tái)會(huì)員增值服務(wù)上做文章，屢試不爽。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，通過國聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站集群，公司提供的收費(fèi)會(huì)員有營銷通會(huì)員、行業(yè)理事會(huì)會(huì)員和陽光采購網(wǎng)會(huì)員，通過收取會(huì)員費(fèi)來實(shí)現(xiàn)收入和盈利。2018年公司營銷通會(huì)員數(shù)為 3065 萬，理事會(huì)會(huì)員和陽光采購網(wǎng)會(huì)員為 58 和 92 萬人，總體數(shù)量保持平穩(wěn)。
“六大新定義”之六：定義品牌化平臺(tái)服務(wù)，放大資訊服務(wù)、交易 服務(wù)等平臺(tái)類服務(wù)，建立健全數(shù)字化精準(zhǔn)推送、智能化數(shù)據(jù)營銷和集合化產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系
B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)風(fēng)行國內(nèi)，如日中天，以“電商交易”為核心業(yè)務(wù)，圍繞電商交易放大產(chǎn)業(yè)資訊、交易撮合、交易促進(jìn)、廣告營銷等一系列平臺(tái)級服務(wù)，平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)交易繁盛，平臺(tái)交易類服務(wù)、營銷類服務(wù)及會(huì)員類服務(wù)自然水漲船高。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，平臺(tái)服務(wù)因之極具創(chuàng)新性和價(jià)值感，優(yōu)秀的B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)總能以“產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)特競爭優(yōu)勢”為切入點(diǎn)，放大產(chǎn)業(yè)資訊的精準(zhǔn)推送，豐富產(chǎn)業(yè)客戶及潛在會(huì)員的交易標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽及產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽等，刷新會(huì)員的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營意識(shí)和商業(yè)化經(jīng)營認(rèn)知，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)字化精準(zhǔn)服務(wù)，因人而智能推送產(chǎn)業(yè)服務(wù)，因數(shù)據(jù)而對服務(wù)進(jìn)行再賦能，因服務(wù)而完善“平臺(tái)數(shù)據(jù)賦能經(jīng)營體系”。
經(jīng)典案例：國聯(lián) B2B 電商平臺(tái)專注不同垂直產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)化”升級，以行業(yè)原材料和成品的 B2B 交易為主導(dǎo)，并積極推進(jìn)第三方電商及云 ERP、電子合同、在線支付、智慧物流、智慧工廠等 SaaS 服務(wù)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺(tái)大行其道，其以產(chǎn)業(yè)鏈升級再造為核心戰(zhàn)略指引，以業(yè)務(wù)數(shù)字化和服務(wù)數(shù)據(jù)化為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，深度挖掘產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級、品質(zhì)保證、數(shù)據(jù)可追溯、交易全鏈路、服務(wù)全周期等產(chǎn)業(yè)需求，發(fā)力原料集合采購、大宗交易及F2R創(chuàng)新等產(chǎn)業(yè)發(fā)展新賽道，定義新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、新服務(wù)集成、新資訊精準(zhǔn)發(fā)送、全產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃等新模式，創(chuàng)新品牌策劃營銷、會(huì)員專屬服務(wù)、產(chǎn)業(yè)級精準(zhǔn)營銷策劃等新盈利空間，締造新產(chǎn)業(yè)、新會(huì)員、新數(shù)字營銷策劃、新智能品牌經(jīng)營，升級資訊服務(wù)、交易服務(wù)、增值服務(wù)、會(huì)員服務(wù)等智能集成式平臺(tái)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，如此，大道可見，大事可成！
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