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洞察市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，推動(dòng)企業(yè)大發(fā)展。企業(yè)迅猛發(fā)展的過程，是其抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、洞察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、聚攏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源的過程，是其抓住產(chǎn)品差異化機(jī)會(huì)、以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新、打造“明星產(chǎn)品”的過程，更是其升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能高價(jià)值制造、抬高行業(yè)進(jìn)出壁壘的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激發(fā)高價(jià)值用戶交互，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，讓用戶購買更有黏性，讓市場(chǎng)更有吸引力，企業(yè)發(fā)展，定有日新月異。
 
“三大洞察”，助推企業(yè)抓住“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。1）“市場(chǎng)集中度洞察”：評(píng)估行業(yè)內(nèi)主流廠商的產(chǎn)量和價(jià)格，洞察產(chǎn)業(yè)集中程度；推演產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)，占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。2）“產(chǎn)品差異化洞察”：細(xì)分產(chǎn)品特色，創(chuàng)新產(chǎn)品差異；圍繞產(chǎn)品原料、工藝等找突破，找到“產(chǎn)品差異點(diǎn)”。3）“行業(yè)進(jìn)出壁壘洞察”：洞察行業(yè)經(jīng)營機(jī)制，評(píng)估產(chǎn)業(yè)進(jìn)出資源壁壘；增強(qiáng)資產(chǎn)專用性，提升專業(yè)設(shè)備占比。
 
“市場(chǎng)集中度洞察”：評(píng)估行業(yè)內(nèi)主流廠商的產(chǎn)量和價(jià)格，洞察產(chǎn)業(yè)集中程度；推演產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)，占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位
 
評(píng)估行業(yè)內(nèi)主流廠商的產(chǎn)量和價(jià)格，洞察產(chǎn)業(yè)集中程度。市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，貴在產(chǎn)業(yè)有發(fā)展；產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在廠商。抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是緊扣行業(yè)發(fā)展主流，洞察主流廠商的經(jīng)營策略，根據(jù)主流廠商的產(chǎn)量、確定自我產(chǎn)量，根據(jù)主流產(chǎn)品價(jià)格、確定“價(jià)格帶機(jī)會(huì)”，根據(jù)產(chǎn)業(yè)集中度、確定市場(chǎng)增量市場(chǎng)、獲得“最大化增量”。
 
推演產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)，占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)營，或順勢(shì)而為，尋找增量最快的市場(chǎng)，打造最具增長(zhǎng)力的產(chǎn)品；或開發(fā)新一代產(chǎn)品，以數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價(jià)值用戶交互，更以“新一代產(chǎn)品”占據(jù)優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)地位，贏得更多的市場(chǎng)份額。
 
“產(chǎn)品差異化洞察”：細(xì)分產(chǎn)品特色，創(chuàng)新產(chǎn)品差異；圍繞產(chǎn)品原料、工藝等找突破，找到“產(chǎn)品差異點(diǎn)”
 
細(xì)分產(chǎn)品特色，創(chuàng)新產(chǎn)品差異。產(chǎn)品，有特色，方能點(diǎn)亮“差異化”。其或引入3D打印等新科技，提升產(chǎn)品的科技含量，讓產(chǎn)品更適配用戶使用；或定制產(chǎn)品部分功能，讓功能適配用戶使用，提升產(chǎn)品“集成度”，讓產(chǎn)品使用起來更方便，讓產(chǎn)品功能性更強(qiáng)。
 
圍繞產(chǎn)品原料、工藝等找突破，找到“產(chǎn)品差異點(diǎn)”。產(chǎn)品的差異，其目的是提升用戶使用價(jià)值，刷新產(chǎn)品品牌策劃傳播，讓用戶更有“滿意度”。其或提升產(chǎn)品原料價(jià)值，以“原產(chǎn)地”提升產(chǎn)品正宗度，以“經(jīng)典工藝”提升產(chǎn)品價(jià)值感，或升級(jí)產(chǎn)品款式，讓產(chǎn)品造型更有特色，讓產(chǎn)品顏值更高！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)沙利文研究、國元證券經(jīng)紀(jì)（香港）等綜合資訊表明，功能性鏡片在普通鏡片的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整材料、配方、設(shè)計(jì)或膜層，使得鏡片具有近視管理、抗疲勞、防藍(lán)光、成人漸進(jìn)等功能特性，以適應(yīng)不同的人群和 場(chǎng)合。根據(jù)沙利文研究，2023 年功能性鏡片的市場(chǎng)占比為48.2%。目前針對(duì)不 同適用人群和使用場(chǎng)景發(fā)展出的功能性鏡片包括:近視防控鏡片、漸進(jìn)鏡片、 光致變色鏡片、抗疲勞鏡片、防藍(lán)光鏡片等。 “行業(yè)進(jìn)出壁壘洞察”：洞察行業(yè)經(jīng)營機(jī)制，評(píng)估產(chǎn)業(yè)進(jìn)出資源壁壘；增強(qiáng)資產(chǎn)專用性，提升專業(yè)設(shè)備占比
 
洞察行業(yè)經(jīng)營機(jī)制，評(píng)估產(chǎn)業(yè)進(jìn)出資源壁壘。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值制造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶高價(jià)值交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)新行業(yè)經(jīng)營價(jià)值，全面激活新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，其或引入AI技術(shù)，創(chuàng)造新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的科技水平，拉開競(jìng)爭(zhēng)差距；或探索“免費(fèi)+收費(fèi)”等新盈利機(jī)制，開展“按次收費(fèi)、按年度收費(fèi)”等多種收費(fèi)機(jī)制，從而抬升產(chǎn)業(yè)資源壁壘，讓企業(yè)更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
增強(qiáng)資產(chǎn)專用性，提升專業(yè)設(shè)備占比。市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵要抓住。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)提升“資產(chǎn)價(jià)值”，越能增強(qiáng)資產(chǎn)專用性，或以“專用設(shè)備”創(chuàng)造“專用部件”，提升設(shè)備專屬性；或以“專用配備”提升產(chǎn)品價(jià)值感，提升產(chǎn)品專屬感，讓“資產(chǎn)專用性”更強(qiáng)，更能抓住“高端消費(fèi)機(jī)會(huì)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)沙利文研究、國元證券經(jīng)紀(jì)（香港）等綜合資訊表明，對(duì)于鏡片而言，折射率反映了鏡片對(duì)光線的折射能力，同等條件下，鏡片折射率越高鏡片越輕薄，越能提高佩戴者舒適度。但由于光學(xué)原因，折射率越高會(huì) 導(dǎo)致鏡片色散系數(shù)(阿貝數(shù))越大，進(jìn)而導(dǎo)致鏡片成像不清晰，因此在制造鏡片 時(shí)，如何權(quán)衡折射率和清晰度的關(guān)系是廠商需要考慮的問題。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是優(yōu)秀企業(yè)迅猛發(fā)展的“催化劑”，是企業(yè)迅猛崛起的“強(qiáng)大助推力”。優(yōu)秀企業(yè)，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)搶占”，活在“增量市場(chǎng)”牽引下的高價(jià)值產(chǎn)品制造，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“差異化產(chǎn)品創(chuàng)造”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值交互”，壯在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)業(yè)品牌打造”。關(guān)注“最大化增量市場(chǎng)”，打造“明星產(chǎn)品”，拉高“行業(yè)進(jìn)出壁壘”，才能抓住戰(zhàn)略性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才能推動(dòng)企業(yè)快增長(zhǎng)！