產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)競爭六要素（上）
發(fā)布時間：2025-11-05 ????點擊數(shù)：
行業(yè)競爭，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新天地。行業(yè)競爭要創(chuàng)造，就是要持續(xù)挖掘自我競爭優(yōu)勢，挖掘自己增長的強大基因，或以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，持續(xù)拓展國際級市場；或升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新產(chǎn)品制造，引入科技文化，拉升產(chǎn)業(yè)級品牌背書，以此助推企業(yè)擴張。企業(yè)發(fā)展，路徑多樣，不一而足，創(chuàng)新者，贏！
“六要素”，創(chuàng)新行業(yè)新競爭。1）“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內(nèi)國外市場雙循環(huán)。2）“行業(yè)文化導(dǎo)入”：挖掘品類特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費文化”；激發(fā)關(guān)聯(lián)消費。3）“點亮競爭新主題”：挖掘用戶需求；追求競爭個性化，尋求“高性價比”。4）“放大產(chǎn)業(yè)集群”：依托產(chǎn)區(qū)，點亮優(yōu)質(zhì)集群；激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，讓企業(yè)背書更鮮明。5）“區(qū)域個性大融合”：核心產(chǎn)地外延，生產(chǎn)基地大點亮；個性化消費，定制化滿足。6）“產(chǎn)品消費大激活”：消費場景日益豐富；產(chǎn)品消費規(guī)模擴大，融入主流新消費。
“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內(nèi)國外市場雙循環(huán)
面向國際，順勢而為。有雄心者，市場爭雄；有壯志者，向全球擴張。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，向國際進(jìn)軍，向全球拓展，才是企業(yè)發(fā)展的“應(yīng)有之義”。優(yōu)秀企業(yè)，無不經(jīng)歷過“出海拓展”這一時期，依托強大的產(chǎn)能優(yōu)勢，向海外輸出產(chǎn)能；依托數(shù)字化技術(shù)，通過智能AI賦能高科技生產(chǎn)，通過“強大研發(fā)中心”賦能新商業(yè)經(jīng)營，則企業(yè)經(jīng)營，前景廣闊。
布局國外，國內(nèi)國外市場雙循環(huán)。其以“規(guī)模化發(fā)展”為指引，在世界各國設(shè)立生產(chǎn)基地，與國際巨頭聯(lián)合研發(fā)，建立全球級供應(yīng)鏈經(jīng)營體系，獲得全球級優(yōu)質(zhì)資源，推行“全球化”“產(chǎn)業(yè)級”品牌戰(zhàn)略，并與國內(nèi)生產(chǎn)基地、全球級品牌營銷策劃相對應(yīng)，激活國內(nèi)消費市場，拓展國外用戶，實現(xiàn)“國內(nèi)+國外”雙市場，推動“國內(nèi)國際市場雙循環(huán)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特扎根海外市場，積極提升國內(nèi)品牌影響力。目前公司國際業(yè)務(wù)占比約 71.4%，以歐美地區(qū)為主，其中美洲/其他亞洲地區(qū)/歐洲分別占比 25.1%/22.8%/18.5%。
“行業(yè)文化導(dǎo)入”：挖掘品類特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費文化”；激發(fā)關(guān)聯(lián)消費
挖掘品類特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費文化”。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)者，服務(wù)出色者，可以極大化點亮“明星產(chǎn)品”，可以最大化激活用戶消費需求，可以快速推廣“優(yōu)質(zhì)消費文化”。挖掘經(jīng)典工藝，點亮“精品”，讓“經(jīng)典工藝”吸引到優(yōu)質(zhì)用戶；引入新科技，點亮新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品秀出“科技范”，推廣新時代新產(chǎn)品消費文化。
激發(fā)關(guān)聯(lián)消費。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能以“消費文化”為切入點，點亮“精品消費”，創(chuàng)造名品，激活新產(chǎn)品新消費；引入“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”，激活新產(chǎn)品制造，通過“產(chǎn)品套餐”快速提升產(chǎn)品價值，通過“增值服務(wù)”提升產(chǎn)品創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品更受歡迎，更點亮全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)今啟網(wǎng)公眾號、公司年報、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特目前國內(nèi)業(yè)務(wù)占比約 28.6%，其積極搭建內(nèi)地市場營銷團(tuán)隊，拓展渠道合作、積累品牌優(yōu)勢打開國內(nèi)市場，與醫(yī)院合作成立視光中心并合作推出白內(nèi)障術(shù)后恢復(fù)鏡片等醫(yī)用特殊產(chǎn)品。
“點亮競爭新主題”：挖掘用戶需求；追求競爭個性化，尋求“高性價比”
挖掘用戶需求。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入用戶的“核心消費場景”，挖掘用戶的消費需求，激發(fā)用戶的消費動機，以定制化、專屬式定義“專屬產(chǎn)品”，主打“高端用戶”；以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、快速交付主攻“大眾產(chǎn)品”，主攻“大眾用戶”，讓產(chǎn)品更有價值感，也更有創(chuàng)造性。
追求競爭個性化，尋求“高性價比”。產(chǎn)品，性能出眾，能滿足用戶需求；價格適中，不高于競爭對手，讓用戶感受到“實惠”，“高性價比”無疑是企業(yè)競爭的一大利器。打造“高性能產(chǎn)品”，訴求穩(wěn)定使用、專業(yè)品質(zhì)及專業(yè)級支撐，價格實惠且有沖擊力，才能獲得用戶的高度認(rèn)同，才能大大提升企業(yè)的市場競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特持續(xù)提升自主品牌和定制品占比，同時優(yōu)化成本控制，盈利能力穩(wěn)健提升。一方面，伴 隨 2018-2022 年定制片業(yè)務(wù)占比從 16.6%上升至 19.6%，另一方面，公司持續(xù)提升自有 品牌銷售占比。2018-2022 年公司營業(yè) 收入從 8.54 億元增長至 15.61 億元(CAGR 為 16.3%)，凈利潤從 0.78 億元提升至 2.49 億元(CAGR 為 33.4%)，凈利率從 9.2%提升至 15.9%。
企業(yè)參與行業(yè)競爭，認(rèn)準(zhǔn)“競爭要素”很關(guān)鍵。行業(yè)競爭，“規(guī)?；?jīng)營”依然是企業(yè)競爭致勝的關(guān)鍵要素之一。以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，推進(jìn)“國際化經(jīng)營”是“騰飛之路”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新為手法、點亮產(chǎn)品品牌策劃傳播、打造明星產(chǎn)品、彰顯行業(yè)文化，是“崛起之路”，升級數(shù)字化技術(shù)、強化科技賦能、點亮競爭新主題，是“創(chuàng)造之路”。更多行業(yè)競爭要素請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)競爭六要素（下）》。
“六要素”，創(chuàng)新行業(yè)新競爭。1）“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內(nèi)國外市場雙循環(huán)。2）“行業(yè)文化導(dǎo)入”：挖掘品類特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費文化”；激發(fā)關(guān)聯(lián)消費。3）“點亮競爭新主題”：挖掘用戶需求；追求競爭個性化，尋求“高性價比”。4）“放大產(chǎn)業(yè)集群”：依托產(chǎn)區(qū)，點亮優(yōu)質(zhì)集群；激活產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，讓企業(yè)背書更鮮明。5）“區(qū)域個性大融合”：核心產(chǎn)地外延，生產(chǎn)基地大點亮；個性化消費，定制化滿足。6）“產(chǎn)品消費大激活”：消費場景日益豐富；產(chǎn)品消費規(guī)模擴大，融入主流新消費。
“國際競爭大突破”：面向國際，順勢而為；布局國外，國內(nèi)國外市場雙循環(huán)
面向國際，順勢而為。有雄心者，市場爭雄；有壯志者，向全球擴張。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，向國際進(jìn)軍，向全球拓展，才是企業(yè)發(fā)展的“應(yīng)有之義”。優(yōu)秀企業(yè)，無不經(jīng)歷過“出海拓展”這一時期，依托強大的產(chǎn)能優(yōu)勢，向海外輸出產(chǎn)能；依托數(shù)字化技術(shù)，通過智能AI賦能高科技生產(chǎn)，通過“強大研發(fā)中心”賦能新商業(yè)經(jīng)營，則企業(yè)經(jīng)營，前景廣闊。
布局國外，國內(nèi)國外市場雙循環(huán)。其以“規(guī)模化發(fā)展”為指引，在世界各國設(shè)立生產(chǎn)基地，與國際巨頭聯(lián)合研發(fā)，建立全球級供應(yīng)鏈經(jīng)營體系，獲得全球級優(yōu)質(zhì)資源，推行“全球化”“產(chǎn)業(yè)級”品牌戰(zhàn)略，并與國內(nèi)生產(chǎn)基地、全球級品牌營銷策劃相對應(yīng)，激活國內(nèi)消費市場，拓展國外用戶，實現(xiàn)“國內(nèi)+國外”雙市場，推動“國內(nèi)國際市場雙循環(huán)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特扎根海外市場，積極提升國內(nèi)品牌影響力。目前公司國際業(yè)務(wù)占比約 71.4%，以歐美地區(qū)為主，其中美洲/其他亞洲地區(qū)/歐洲分別占比 25.1%/22.8%/18.5%。
挖掘品類特質(zhì)，推廣“優(yōu)質(zhì)消費文化”。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)者，服務(wù)出色者，可以極大化點亮“明星產(chǎn)品”，可以最大化激活用戶消費需求，可以快速推廣“優(yōu)質(zhì)消費文化”。挖掘經(jīng)典工藝，點亮“精品”，讓“經(jīng)典工藝”吸引到優(yōu)質(zhì)用戶；引入新科技，點亮新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品秀出“科技范”，推廣新時代新產(chǎn)品消費文化。
激發(fā)關(guān)聯(lián)消費。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能以“消費文化”為切入點，點亮“精品消費”，創(chuàng)造名品，激活新產(chǎn)品新消費；引入“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”，激活新產(chǎn)品制造，通過“產(chǎn)品套餐”快速提升產(chǎn)品價值，通過“增值服務(wù)”提升產(chǎn)品創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品更受歡迎，更點亮全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)今啟網(wǎng)公眾號、公司年報、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特目前國內(nèi)業(yè)務(wù)占比約 28.6%，其積極搭建內(nèi)地市場營銷團(tuán)隊，拓展渠道合作、積累品牌優(yōu)勢打開國內(nèi)市場，與醫(yī)院合作成立視光中心并合作推出白內(nèi)障術(shù)后恢復(fù)鏡片等醫(yī)用特殊產(chǎn)品。
挖掘用戶需求。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入用戶的“核心消費場景”，挖掘用戶的消費需求，激發(fā)用戶的消費動機，以定制化、專屬式定義“專屬產(chǎn)品”，主打“高端用戶”；以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、快速交付主攻“大眾產(chǎn)品”，主攻“大眾用戶”，讓產(chǎn)品更有價值感，也更有創(chuàng)造性。
追求競爭個性化，尋求“高性價比”。產(chǎn)品，性能出眾，能滿足用戶需求；價格適中，不高于競爭對手，讓用戶感受到“實惠”，“高性價比”無疑是企業(yè)競爭的一大利器。打造“高性能產(chǎn)品”，訴求穩(wěn)定使用、專業(yè)品質(zhì)及專業(yè)級支撐，價格實惠且有沖擊力，才能獲得用戶的高度認(rèn)同，才能大大提升企業(yè)的市場競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特持續(xù)提升自主品牌和定制品占比，同時優(yōu)化成本控制，盈利能力穩(wěn)健提升。一方面，伴 隨 2018-2022 年定制片業(yè)務(wù)占比從 16.6%上升至 19.6%，另一方面，公司持續(xù)提升自有 品牌銷售占比。2018-2022 年公司營業(yè) 收入從 8.54 億元增長至 15.61 億元(CAGR 為 16.3%)，凈利潤從 0.78 億元提升至 2.49 億元(CAGR 為 33.4%)，凈利率從 9.2%提升至 15.9%。
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