產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之市場細分戰(zhàn)五法（上）
發(fā)布時間：2025-10-29 ????點擊數(shù)：
市場要細分，價值貴“創(chuàng)造”！企業(yè)要競爭，關(guān)鍵在“市場細分”，優(yōu)秀的市場細分，或以“客戶細分”彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略、點亮新消費價值，或圈定競爭范圍、創(chuàng)新品牌營銷策劃、突破新市場新競爭邊界，更或升級數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓市場細分更有活力，讓企業(yè)競爭優(yōu)勢更“出彩”！有細分，有價值創(chuàng)造，有市場突破，產(chǎn)業(yè)競爭，才會更有“看點”！
“五大方法”，推進市場細分作戰(zhàn)。1）“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間。2）“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創(chuàng)新；突破競爭邊界，讓市場更多元。3）“產(chǎn)品溢價區(qū)隔了競爭方式”：產(chǎn)品溢價程度決定了企業(yè)參與競爭方式；產(chǎn)品溢價能力強驅(qū)動“差異化競爭”，弱則驅(qū)動了“規(guī)模化競爭”。4）“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大??；企業(yè)規(guī)模實力決定了企業(yè)參與競爭的持續(xù)性及增長力，強者恒強，贏家通吃。5）“數(shù)字化技術(shù)賦能市場細分”：數(shù)字化技術(shù)推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創(chuàng)造”。
“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間
激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入客戶需求做文章，抓住重點客戶需求，為高端客戶提供個性化定制，為其提供積分獎勵、權(quán)益共享等增值服務(wù)；同時開展產(chǎn)品預(yù)售、會員服務(wù)等獨有權(quán)益，讓客戶更有“獲得感”。
建立新型的、強有力的市場空間?？蛻粜枨笾敢髽I(yè)發(fā)展的方向，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“客戶價值創(chuàng)造”的重要性，越會以“新客戶價值”指引新市場營銷。以全渠道品牌策劃傳播聚攏優(yōu)質(zhì)客戶，以“名品精品”匯聚優(yōu)秀產(chǎn)品技藝，以“高性價比”激活大眾消費空間，以“高質(zhì)價比”塑造“品質(zhì)化消費”，讓客戶樂在其中，也讓市場空間更有“增長力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微酒、國元證券研究所等綜合資訊表明，國緣定位高端，堅持高舉高打。例如， 2022 年 8 月，國緣 V9 與國家高爾夫球隊結(jié)成合作伙伴， 同年 11 月舉辦“2022 國緣 V9 杯·高爾夫精英邀請賽”，吸引近 800 位精英人士參 與，在高端消費者圈層展開精準營銷；更在 2023 年末的今世緣發(fā)展大會上，公司更是提出了“高端醬酒，獨愛國緣 V9”的鮮明 slogan，并簽約知名演員胡軍成為國緣 V9 代言人。
“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創(chuàng)新；突破競爭邊界，讓市場更多元
鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場細分，依托智能POS實現(xiàn)“全渠道支付數(shù)據(jù)聯(lián)通”，依托全渠道業(yè)務(wù)中臺匯聚“全渠道訂單”及全渠道成交數(shù)據(jù)，讓“成交客戶數(shù)據(jù)”賦能新商業(yè)制造，讓“優(yōu)質(zhì)客戶”匯聚成“中高端精品市場”，讓“大眾客戶”做大“主流消費市場”，由此各有歸屬、各有價值創(chuàng)造，各得其分！
突破競爭邊界，讓市場更多元。市場要細分，競爭要跨界，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能圍繞“名品”開展品類衍生，拓展更多優(yōu)秀產(chǎn)品；越能圍繞“精品”彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌，拓展更多“大眾消費品市場”。由高而下，由名品而至精品、大眾品，產(chǎn)品在細分，市場在多元化覆蓋，競爭邊界由此大突破，市場因之更多元，也更有“創(chuàng)造性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、今世緣官方商城微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，高溝品牌2022年品牌重塑后，以新品標(biāo)樣開啟新征程。公司 2022 年 8 月推出高溝標(biāo)樣 新品，定位黃淮名酒帶高線光瓶典范，其中高溝標(biāo)樣 1955 是高端形象產(chǎn)品，黑標(biāo)、白標(biāo)為主銷品，兩者中又以黑標(biāo)為先。
市場細分之戰(zhàn)，源于“差異化客戶需求”牽引的新商業(yè)創(chuàng)造，源于“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新商業(yè)制造”。升級數(shù)字化技術(shù)，匯聚各類消費數(shù)據(jù)；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動市場跨界經(jīng)營，推動“高端消費”和“大眾消費”的互通有無，由企業(yè)的市場細分作戰(zhàn)，定會有“大收獲”！更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之市場細分戰(zhàn)五法（下）》。
“五大方法”，推進市場細分作戰(zhàn)。1）“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間。2）“競爭范圍決定了競爭強度”：鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創(chuàng)新；突破競爭邊界，讓市場更多元。3）“產(chǎn)品溢價區(qū)隔了競爭方式”：產(chǎn)品溢價程度決定了企業(yè)參與競爭方式；產(chǎn)品溢價能力強驅(qū)動“差異化競爭”，弱則驅(qū)動了“規(guī)模化競爭”。4）“共享價值鏈的厚薄大小決定了競爭長短”：業(yè)務(wù)規(guī)模決定了“共享價值鏈”環(huán)節(jié)的厚薄，業(yè)務(wù)范圍決定了共享的大??；企業(yè)規(guī)模實力決定了企業(yè)參與競爭的持續(xù)性及增長力，強者恒強，贏家通吃。5）“數(shù)字化技術(shù)賦能市場細分”：數(shù)字化技術(shù)推動“市場再細分”；市場越細分，科技賦能越推動“價值創(chuàng)造”。
“消費價值強牽引”：激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值；建立新型的、強有力的市場空間
激活買方最大化消費效用，刷新客戶消費價值。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能深入客戶需求做文章，抓住重點客戶需求，為高端客戶提供個性化定制，為其提供積分獎勵、權(quán)益共享等增值服務(wù)；同時開展產(chǎn)品預(yù)售、會員服務(wù)等獨有權(quán)益，讓客戶更有“獲得感”。
建立新型的、強有力的市場空間?？蛻粜枨笾敢髽I(yè)發(fā)展的方向，越優(yōu)秀的企業(yè)，越懂得“客戶價值創(chuàng)造”的重要性，越會以“新客戶價值”指引新市場營銷。以全渠道品牌策劃傳播聚攏優(yōu)質(zhì)客戶，以“名品精品”匯聚優(yōu)秀產(chǎn)品技藝，以“高性價比”激活大眾消費空間，以“高質(zhì)價比”塑造“品質(zhì)化消費”，讓客戶樂在其中，也讓市場空間更有“增長力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微酒、國元證券研究所等綜合資訊表明，國緣定位高端，堅持高舉高打。例如， 2022 年 8 月，國緣 V9 與國家高爾夫球隊結(jié)成合作伙伴， 同年 11 月舉辦“2022 國緣 V9 杯·高爾夫精英邀請賽”，吸引近 800 位精英人士參 與，在高端消費者圈層展開精準營銷；更在 2023 年末的今世緣發(fā)展大會上，公司更是提出了“高端醬酒，獨愛國緣 V9”的鮮明 slogan，并簽約知名演員胡軍成為國緣 V9 代言人。
鎖定競爭對象，圈定競爭范圍，單細分市場做創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場細分，依托智能POS實現(xiàn)“全渠道支付數(shù)據(jù)聯(lián)通”，依托全渠道業(yè)務(wù)中臺匯聚“全渠道訂單”及全渠道成交數(shù)據(jù)，讓“成交客戶數(shù)據(jù)”賦能新商業(yè)制造，讓“優(yōu)質(zhì)客戶”匯聚成“中高端精品市場”，讓“大眾客戶”做大“主流消費市場”，由此各有歸屬、各有價值創(chuàng)造，各得其分！
突破競爭邊界，讓市場更多元。市場要細分，競爭要跨界，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能圍繞“名品”開展品類衍生，拓展更多優(yōu)秀產(chǎn)品；越能圍繞“精品”彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌，拓展更多“大眾消費品市場”。由高而下，由名品而至精品、大眾品，產(chǎn)品在細分，市場在多元化覆蓋，競爭邊界由此大突破，市場因之更多元，也更有“創(chuàng)造性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、今世緣官方商城微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，高溝品牌2022年品牌重塑后，以新品標(biāo)樣開啟新征程。公司 2022 年 8 月推出高溝標(biāo)樣 新品，定位黃淮名酒帶高線光瓶典范，其中高溝標(biāo)樣 1955 是高端形象產(chǎn)品，黑標(biāo)、白標(biāo)為主銷品，兩者中又以黑標(biāo)為先。
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