產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之提升供應(yīng)鏈壁壘六法（上）
發(fā)布時間：2025-10-25 ????點擊數(shù)：
提升供應(yīng)鏈壁壘，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。供應(yīng)鏈有創(chuàng)造，壁壘正建設(shè)，越優(yōu)秀的供應(yīng)鏈經(jīng)營，越能以品牌戰(zhàn)略指引供應(yīng)鏈經(jīng)營創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃做大“海量訂單”、提供供應(yīng)鏈合作“話語權(quán)”，通過“簽訂獨家合作協(xié)議”、“后向一體化采供合作”、“搶占上游原料資源”等打通產(chǎn)業(yè)級供應(yīng)鏈經(jīng)營，讓供應(yīng)鏈更能“體系化經(jīng)營”，讓供應(yīng)鏈壁壘更高！
“六大方法”，提升供應(yīng)鏈壁壘。1）“簽訂獨家合作協(xié)議”：篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議；推進優(yōu)秀的獨家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價值。2）“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應(yīng)商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產(chǎn)一體化運營。3）“搶占上游原料資源”：搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨家采購權(quán)；縮短供應(yīng)鏈層級，提升供應(yīng)效率。4）“定制供應(yīng)商價值鏈”：提升獨特產(chǎn)品銷售比重，牽引供應(yīng)商價值鏈大重構(gòu)；定制獨特供應(yīng)商模塊，點亮供應(yīng)商聯(lián)合供給。5）“搶占生產(chǎn)商供應(yīng)能力”：優(yōu)化產(chǎn)品需求量，擠占生產(chǎn)商生產(chǎn)能力；持續(xù)戰(zhàn)略性采購，持續(xù)戰(zhàn)略性合作。6）“抬升供應(yīng)商違約成本”：運用企業(yè)政策，簽訂供應(yīng)商持續(xù)合作合同；提升供應(yīng)商違約處罰，抬升其違約成本。
“簽訂獨家合作協(xié)議”：篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議；推進優(yōu)秀的獨家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價值
篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議。品牌戰(zhàn)略指引供應(yīng)鏈經(jīng)營創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會持續(xù)注重“供應(yīng)鏈價值塑造”，越會注重“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造”，其或重點關(guān)注“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，簽訂排它性合作協(xié)議，采購“獨特原料”，壟斷“獨特原料”；或設(shè)立“關(guān)鍵指標”，讓“原料”供應(yīng)專屬化，從而全面提升供應(yīng)鏈競爭力。
推進優(yōu)秀的獨家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價值。供應(yīng)鏈的價值，在于持續(xù)提供“優(yōu)質(zhì)原料”，在于持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新解決方案”。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠商，不但關(guān)注“優(yōu)質(zhì)原料”帶來的新產(chǎn)品，而且關(guān)注“新產(chǎn)品”帶來的“新商業(yè)創(chuàng)造”，關(guān)注“明星產(chǎn)品”牽引的“產(chǎn)品解決方案”，關(guān)注“科技新品”帶來的“更廣泛應(yīng)用領(lǐng)域”。
“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應(yīng)商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產(chǎn)一體化運營
聚焦重點供應(yīng)商，采用多種合作形式合作。全渠道品牌營銷策劃，激發(fā)著用戶消費，壯大著品牌聲勢；而優(yōu)秀的“供應(yīng)商”，提供著“獨特產(chǎn)品”，提供著“獨特原材料”，與優(yōu)秀的供應(yīng)商進行參股、控股等戰(zhàn)略合作，共同設(shè)立“產(chǎn)品公司”、“項目公司”等，讓雙方合作更緊密，讓雙方合作更深入，供應(yīng)鏈合作壁壘，由此而成。
量化采購深度合作，推進采購生產(chǎn)一體化運營。供應(yīng)鏈經(jīng)營，需要的是“一體化”的采購、生產(chǎn)及供應(yīng)，需要的是“極大化”的采購量及深度合作。優(yōu)秀供應(yīng)鏈廠商，總能持續(xù)提升采購生產(chǎn)效率，以“集合式創(chuàng)造”拉升產(chǎn)品創(chuàng)造性，以“一體化采購”集合產(chǎn)品采購資源，以“原料定制”、“采購解決方案”等創(chuàng)造更全面的“采購價值”，全面提升采購價值認同！
經(jīng)典案例：根據(jù)途虎官方公眾號、招商證券等綜合資訊表明，途虎基于先發(fā)及規(guī)模優(yōu)勢逐步成為國內(nèi)及國際暢銷品牌的首選和最大業(yè)務(wù)合作伙伴，與眾多供應(yīng)商(包括汽配零件和設(shè)備的品牌制造商和批發(fā)商)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，尤其在輪胎、機油等細分市場，途虎作為全國最大的零售商，成為諸多頭部品牌制造商難以替代的銷售渠道以及新品首發(fā)平臺。
“搶占上游原料資源”：搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨家采購權(quán)；縮短供應(yīng)鏈層級，提升供應(yīng)效率
搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨家采購權(quán)。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠商，“搶占資源”“擁有資源采購權(quán)”是各方競爭的核心之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)建立“強大資源優(yōu)勢”，通過“原料專供”鎖定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，通過“獨家采購協(xié)議”、“特有采購基地”等鎖定獨家采購商，控制手段越給力，供應(yīng)鏈資源壁壘越高。
縮短供應(yīng)鏈層級，提升供應(yīng)效率。供應(yīng)鏈資源，效率越高，越具有競爭力。優(yōu)秀的供應(yīng)商廠商，大多會“直供直采”，通過直接采購提升“產(chǎn)品定制化程度”、提前鎖定產(chǎn)品采購量，通過專屬規(guī)格、專屬型號、專屬工藝等創(chuàng)造“專屬產(chǎn)品”，讓原料采購更快，讓專屬加工更快，讓供應(yīng)鏈價值更大！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，區(qū)別于獲授權(quán)經(jīng)銷商的購買鏈路(OEM體系，品牌商→主機廠→授權(quán)經(jīng)銷商，鏈路更長且拿貨價更高)，途虎通常直接向汽車零配件制造商或品牌商進行采購，疊加途虎基于規(guī)模優(yōu)勢向供應(yīng)商取得有利條款，進而實現(xiàn)突出的價格優(yōu)勢。據(jù)灼識咨詢，以機油高端品牌為例，途虎的拿貨價格通常比獲授權(quán)經(jīng)銷商平均采購價格便宜 30%左右。
供應(yīng)鏈壁壘的提升，源于品牌戰(zhàn)略指引下的供應(yīng)鏈價值“再挖掘”，源于“獨家合作協(xié)議”、“后向一體化采供合作”驅(qū)動下的“強供應(yīng)鏈打造”，更源于上游原料合作、直采直供等商業(yè)價值的“再創(chuàng)造”。以品牌營銷策劃壯大產(chǎn)業(yè)訂單規(guī)模，以直采、直供等提升供應(yīng)鏈經(jīng)營效率，以“獨家協(xié)議”、“參股控股”等多種深度合作提升供應(yīng)鏈合作壁壘，供應(yīng)鏈壁壘因之而成。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之提升供應(yīng)鏈壁壘六法（下）》。
“六大方法”，提升供應(yīng)鏈壁壘。1）“簽訂獨家合作協(xié)議”：篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議；推進優(yōu)秀的獨家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價值。2）“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應(yīng)商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產(chǎn)一體化運營。3）“搶占上游原料資源”：搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨家采購權(quán)；縮短供應(yīng)鏈層級，提升供應(yīng)效率。4）“定制供應(yīng)商價值鏈”：提升獨特產(chǎn)品銷售比重，牽引供應(yīng)商價值鏈大重構(gòu)；定制獨特供應(yīng)商模塊，點亮供應(yīng)商聯(lián)合供給。5）“搶占生產(chǎn)商供應(yīng)能力”：優(yōu)化產(chǎn)品需求量，擠占生產(chǎn)商生產(chǎn)能力；持續(xù)戰(zhàn)略性采購，持續(xù)戰(zhàn)略性合作。6）“抬升供應(yīng)商違約成本”：運用企業(yè)政策，簽訂供應(yīng)商持續(xù)合作合同；提升供應(yīng)商違約處罰，抬升其違約成本。
“簽訂獨家合作協(xié)議”：篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議；推進優(yōu)秀的獨家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價值
篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂排它性合作協(xié)議。品牌戰(zhàn)略指引供應(yīng)鏈經(jīng)營創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會持續(xù)注重“供應(yīng)鏈價值塑造”，越會注重“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造”，其或重點關(guān)注“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，簽訂排它性合作協(xié)議，采購“獨特原料”，壟斷“獨特原料”；或設(shè)立“關(guān)鍵指標”，讓“原料”供應(yīng)專屬化，從而全面提升供應(yīng)鏈競爭力。
推進優(yōu)秀的獨家合作，創(chuàng)造新商業(yè)合作價值。供應(yīng)鏈的價值，在于持續(xù)提供“優(yōu)質(zhì)原料”，在于持續(xù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新解決方案”。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠商，不但關(guān)注“優(yōu)質(zhì)原料”帶來的新產(chǎn)品，而且關(guān)注“新產(chǎn)品”帶來的“新商業(yè)創(chuàng)造”，關(guān)注“明星產(chǎn)品”牽引的“產(chǎn)品解決方案”，關(guān)注“科技新品”帶來的“更廣泛應(yīng)用領(lǐng)域”。
“后向一體化采供合作”：聚焦重點供應(yīng)商，采用多種合作形式合作；量化采購深度合作，推進采購生產(chǎn)一體化運營
聚焦重點供應(yīng)商，采用多種合作形式合作。全渠道品牌營銷策劃，激發(fā)著用戶消費，壯大著品牌聲勢；而優(yōu)秀的“供應(yīng)商”，提供著“獨特產(chǎn)品”，提供著“獨特原材料”，與優(yōu)秀的供應(yīng)商進行參股、控股等戰(zhàn)略合作，共同設(shè)立“產(chǎn)品公司”、“項目公司”等，讓雙方合作更緊密，讓雙方合作更深入，供應(yīng)鏈合作壁壘，由此而成。
量化采購深度合作，推進采購生產(chǎn)一體化運營。供應(yīng)鏈經(jīng)營，需要的是“一體化”的采購、生產(chǎn)及供應(yīng)，需要的是“極大化”的采購量及深度合作。優(yōu)秀供應(yīng)鏈廠商，總能持續(xù)提升采購生產(chǎn)效率，以“集合式創(chuàng)造”拉升產(chǎn)品創(chuàng)造性，以“一體化采購”集合產(chǎn)品采購資源，以“原料定制”、“采購解決方案”等創(chuàng)造更全面的“采購價值”，全面提升采購價值認同！
經(jīng)典案例：根據(jù)途虎官方公眾號、招商證券等綜合資訊表明，途虎基于先發(fā)及規(guī)模優(yōu)勢逐步成為國內(nèi)及國際暢銷品牌的首選和最大業(yè)務(wù)合作伙伴，與眾多供應(yīng)商(包括汽配零件和設(shè)備的品牌制造商和批發(fā)商)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，尤其在輪胎、機油等細分市場，途虎作為全國最大的零售商，成為諸多頭部品牌制造商難以替代的銷售渠道以及新品首發(fā)平臺。
搶占上游供應(yīng)商資源，擁有獨家采購權(quán)。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠商，“搶占資源”“擁有資源采購權(quán)”是各方競爭的核心之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能持續(xù)建立“強大資源優(yōu)勢”，通過“原料專供”鎖定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，通過“獨家采購協(xié)議”、“特有采購基地”等鎖定獨家采購商，控制手段越給力，供應(yīng)鏈資源壁壘越高。
縮短供應(yīng)鏈層級，提升供應(yīng)效率。供應(yīng)鏈資源，效率越高，越具有競爭力。優(yōu)秀的供應(yīng)商廠商，大多會“直供直采”，通過直接采購提升“產(chǎn)品定制化程度”、提前鎖定產(chǎn)品采購量，通過專屬規(guī)格、專屬型號、專屬工藝等創(chuàng)造“專屬產(chǎn)品”，讓原料采購更快，讓專屬加工更快，讓供應(yīng)鏈價值更大！
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，區(qū)別于獲授權(quán)經(jīng)銷商的購買鏈路(OEM體系，品牌商→主機廠→授權(quán)經(jīng)銷商，鏈路更長且拿貨價更高)，途虎通常直接向汽車零配件制造商或品牌商進行采購，疊加途虎基于規(guī)模優(yōu)勢向供應(yīng)商取得有利條款，進而實現(xiàn)突出的價格優(yōu)勢。據(jù)灼識咨詢，以機油高端品牌為例，途虎的拿貨價格通常比獲授權(quán)經(jīng)銷商平均采購價格便宜 30%左右。
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