產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之老業(yè)務渠道存量激活五法（上）
發(fā)布時間：2025-10-22 ????點擊數(shù)：
老業(yè)務渠道要創(chuàng)新，存量要“激活”。老業(yè)務渠道創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的業(yè)務品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“典型項目”牽引的新商業(yè)創(chuàng)造，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“快速成交”。升級數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，激活新渠道，激活老業(yè)務存量，則企業(yè)經(jīng)營，定會碩果累累。
“五大方法”，激活老業(yè)務渠道存量。1）“典型項目打造”：總結客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經(jīng)典案例；創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經(jīng)典。2）“成交客戶激活”：創(chuàng)新新媒體傳播，激發(fā)消費曬單等口碑分享；導入品牌私域流量體系，以老帶新激活新用戶消費。3）“會員再招募”：以產(chǎn)品、渠道觸點等為介質，積極導入優(yōu)質產(chǎn)品流量；積極招募新會員，豐富產(chǎn)品二維碼等。4）“合作伙伴再招募”：刷新合作伙伴價值，搶人；邀請制等招募合伙人，轉化已成交客戶及終端，綁定合作關系。5）“數(shù)字化激活”：渠道在線，升級數(shù)字化渠道管理；更新渠道價值，激活全渠道經(jīng)營。
“典型項目打造”：總結客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經(jīng)典案例；創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經(jīng)典
總結客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經(jīng)典案例。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越優(yōu)秀的老業(yè)務渠道存量激活，越能抓住“高價值客戶”，或洞察客戶需求，打造“樣板項目”，讓客戶價值更突出；或尋找代表性客戶，引入行業(yè)新技術，打造“技術樣板”，讓技術更有創(chuàng)造性。
創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經(jīng)典。全渠道品牌策劃傳播，刷新了品牌形象，創(chuàng)造了“強品牌價值”。企業(yè)的老業(yè)務渠道激活，就是要抓住“老業(yè)務”老產(chǎn)品、老市場的優(yōu)勢，升級老產(chǎn)品，建立“老產(chǎn)品消費場景”，創(chuàng)造“老產(chǎn)品新價值”；抓住“重點渠道商”，推進“定向式分銷”，匯聚經(jīng)銷商、分銷商及終端，打造“定向渠道動銷體”，讓老業(yè)務渠道煥發(fā)生機，更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，數(shù)字化營銷、IP 營銷和品牌聯(lián)名建立茶百道強大的線上影響力。其通過微博、微信、小紅書、抖音、嗶哩嗶哩及快手等主流社交平臺獲客，通過抖音進行線上直播和品牌營銷吸引消費者，抖音直播團購獲得“穩(wěn)居全國帶貨團購榜”、“茶飲品類直播 GMV”、“品牌專場轉化率”等多個行業(yè)第一。同時通過品牌 IP“茶茶”提升品牌形象，設計并推出“茶茶”表情包、“茶茶”特色創(chuàng)意商品，并與 KOL 及網(wǎng)紅進行合作。
“成交客戶激活”：創(chuàng)新新媒體傳播，激發(fā)消費曬單等口碑分享；導入品牌私域流量體系，以老帶新激活新用戶消費
創(chuàng)新新媒體傳播，激發(fā)消費曬單等口碑分享。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新媒體傳播，老業(yè)務渠道存量激活，就是融入新媒體傳播趨勢，傳播信息、招募體驗官、激活大促銷，激活成交、曬單有積分送禮品，讓客戶有消費、愿下單、愿曬單，“好口碑”帶來更多成交。
導入品牌私域流量體系，以老帶新激活新用戶消費。新時代，新私域，點亮新增長；企業(yè)的老業(yè)務，意味著“強大老客戶”，意味著“以老帶新”的強大潛力。開發(fā)KOC用戶，智能推送優(yōu)質內容，吸引更多新用戶；提升品牌曝光度，強化“私域流量經(jīng)營”，品牌有價值，用戶有認同，“以老帶新”帶來更大客戶及成交量。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道會員計劃由積分權益系統(tǒng)和用戶權益系統(tǒng)組成。截至最后可行日期，注冊會員數(shù)量超過 10.31 億 名，2023Q4 活躍會員數(shù)達到 2,040 萬名，微信小程序會員復購率達 35.0%，高于行業(yè)平均水平。
“會員再招募”：以產(chǎn)品、渠道觸點等為介質，積極導入優(yōu)質產(chǎn)品流量；積極招募新會員，豐富產(chǎn)品二維碼等
以產(chǎn)品、渠道觸點等為介質，積極導入優(yōu)質產(chǎn)品流量。新時代的渠道激活，需要打造“明星產(chǎn)品”，提升客戶的產(chǎn)品價值認同，讓客戶對產(chǎn)品更有“滿意度”；需要建立“樣板終端”，在終端提供商品展示、創(chuàng)造主題氛圍，讓用戶體現(xiàn)到“優(yōu)質產(chǎn)品”，讓渠道終端彰顯“強品牌價值”。
積極招募新會員，豐富產(chǎn)品二維碼等。新會員，帶來新成交，帶來新增量。老業(yè)務渠道的存量，不但需要激發(fā)老會員的價值，及時兌換會員積分，及時提供會員專屬優(yōu)惠，而且需要激發(fā)會員“以老帶新”，帶來新客戶，促進新成交，廣布二維碼，把客戶價值串聯(lián)起來，把產(chǎn)品特色更多推廣開去。
老業(yè)務渠道存量，得益于品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“典型項目”帶來的全渠道品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字化技術賦能的“渠道大激活”。精選優(yōu)質客戶，打造典型項目；創(chuàng)新媒體傳播，點亮數(shù)字品牌營銷策劃，做強“品牌私域”；廣泛招募會員，推動“以老帶新”，讓會員更有價值感。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之老業(yè)務渠道存量激活五法（下）》。
“五大方法”，激活老業(yè)務渠道存量。1）“典型項目打造”：總結客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經(jīng)典案例；創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經(jīng)典。2）“成交客戶激活”：創(chuàng)新新媒體傳播，激發(fā)消費曬單等口碑分享；導入品牌私域流量體系，以老帶新激活新用戶消費。3）“會員再招募”：以產(chǎn)品、渠道觸點等為介質，積極導入優(yōu)質產(chǎn)品流量；積極招募新會員，豐富產(chǎn)品二維碼等。4）“合作伙伴再招募”：刷新合作伙伴價值，搶人；邀請制等招募合伙人，轉化已成交客戶及終端，綁定合作關系。5）“數(shù)字化激活”：渠道在線，升級數(shù)字化渠道管理；更新渠道價值，激活全渠道經(jīng)營。
“典型項目打造”：總結客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經(jīng)典案例；創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經(jīng)典
總結客戶類型及客戶合作情況，打造企業(yè)合作經(jīng)典案例。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越優(yōu)秀的老業(yè)務渠道存量激活，越能抓住“高價值客戶”，或洞察客戶需求，打造“樣板項目”，讓客戶價值更突出；或尋找代表性客戶，引入行業(yè)新技術，打造“技術樣板”，讓技術更有創(chuàng)造性。
創(chuàng)新商業(yè)合作，塑造商業(yè)新經(jīng)典。全渠道品牌策劃傳播，刷新了品牌形象，創(chuàng)造了“強品牌價值”。企業(yè)的老業(yè)務渠道激活，就是要抓住“老業(yè)務”老產(chǎn)品、老市場的優(yōu)勢，升級老產(chǎn)品，建立“老產(chǎn)品消費場景”，創(chuàng)造“老產(chǎn)品新價值”；抓住“重點渠道商”，推進“定向式分銷”，匯聚經(jīng)銷商、分銷商及終端，打造“定向渠道動銷體”，讓老業(yè)務渠道煥發(fā)生機，更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，數(shù)字化營銷、IP 營銷和品牌聯(lián)名建立茶百道強大的線上影響力。其通過微博、微信、小紅書、抖音、嗶哩嗶哩及快手等主流社交平臺獲客，通過抖音進行線上直播和品牌營銷吸引消費者，抖音直播團購獲得“穩(wěn)居全國帶貨團購榜”、“茶飲品類直播 GMV”、“品牌專場轉化率”等多個行業(yè)第一。同時通過品牌 IP“茶茶”提升品牌形象，設計并推出“茶茶”表情包、“茶茶”特色創(chuàng)意商品，并與 KOL 及網(wǎng)紅進行合作。
創(chuàng)新新媒體傳播，激發(fā)消費曬單等口碑分享。數(shù)字化技術賦能新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活新媒體傳播，老業(yè)務渠道存量激活，就是融入新媒體傳播趨勢，傳播信息、招募體驗官、激活大促銷，激活成交、曬單有積分送禮品，讓客戶有消費、愿下單、愿曬單，“好口碑”帶來更多成交。
導入品牌私域流量體系，以老帶新激活新用戶消費。新時代，新私域，點亮新增長；企業(yè)的老業(yè)務，意味著“強大老客戶”，意味著“以老帶新”的強大潛力。開發(fā)KOC用戶，智能推送優(yōu)質內容，吸引更多新用戶；提升品牌曝光度，強化“私域流量經(jīng)營”，品牌有價值，用戶有認同，“以老帶新”帶來更大客戶及成交量。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道會員計劃由積分權益系統(tǒng)和用戶權益系統(tǒng)組成。截至最后可行日期，注冊會員數(shù)量超過 10.31 億 名，2023Q4 活躍會員數(shù)達到 2,040 萬名，微信小程序會員復購率達 35.0%，高于行業(yè)平均水平。
以產(chǎn)品、渠道觸點等為介質，積極導入優(yōu)質產(chǎn)品流量。新時代的渠道激活，需要打造“明星產(chǎn)品”，提升客戶的產(chǎn)品價值認同，讓客戶對產(chǎn)品更有“滿意度”；需要建立“樣板終端”，在終端提供商品展示、創(chuàng)造主題氛圍，讓用戶體現(xiàn)到“優(yōu)質產(chǎn)品”，讓渠道終端彰顯“強品牌價值”。
積極招募新會員，豐富產(chǎn)品二維碼等。新會員，帶來新成交，帶來新增量。老業(yè)務渠道的存量，不但需要激發(fā)老會員的價值，及時兌換會員積分，及時提供會員專屬優(yōu)惠，而且需要激發(fā)會員“以老帶新”，帶來新客戶，促進新成交，廣布二維碼，把客戶價值串聯(lián)起來，把產(chǎn)品特色更多推廣開去。
老業(yè)務渠道存量，得益于品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“典型項目”帶來的全渠道品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字化技術賦能的“渠道大激活”。精選優(yōu)質客戶，打造典型項目；創(chuàng)新媒體傳播，點亮數(shù)字品牌營銷策劃，做強“品牌私域”；廣泛招募會員，推動“以老帶新”，讓會員更有價值感。更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之老業(yè)務渠道存量激活五法（下）》。
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