產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)控制規(guī)模成本五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-10-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
控制企業(yè)規(guī)模，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。規(guī)模要提升，成本要控制，控制好規(guī)模成本，企業(yè)才能健康且快速的發(fā)展。以全渠道品牌策劃傳播為手段，推行產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略；以品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，推動(dòng)既有市場(chǎng)擴(kuò)張；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、創(chuàng)造“適度的企業(yè)規(guī)模”，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)，定會(huì)常創(chuàng)常新，發(fā)展迅猛！
“五大方法”，控制企業(yè)規(guī)模及成本。1）“適度的規(guī)?？刂?rdquo;：注重市場(chǎng)規(guī)模，刷新市場(chǎng)價(jià)值；控制適度的市場(chǎng)規(guī)模總量，避免“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)陷阱”。2）“推動(dòng)既有市場(chǎng)擴(kuò)張”：基于現(xiàn)有市場(chǎng)做擴(kuò)張，激活現(xiàn)有資源；放大新市場(chǎng)新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，精耕既有市場(chǎng)。3）“突出規(guī)?；a(chǎn)品建設(shè)”：持續(xù)點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，升級(jí)“優(yōu)秀產(chǎn)品線”；提升產(chǎn)品規(guī)模，攤銷產(chǎn)品成本。4）“打造適宜規(guī)模的業(yè)務(wù)”：提升經(jīng)營(yíng)靈敏度，控制業(yè)務(wù)無(wú)序擴(kuò)張；簡(jiǎn)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)多元化，刷新業(yè)務(wù)特色。5）“數(shù)字化賦能成本控制”：引入數(shù)字化新科技，賦能“成本控制”；創(chuàng)新研發(fā)，擁有競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。
“適度的規(guī)?？刂?rdquo;：注重市場(chǎng)規(guī)模，刷新市場(chǎng)價(jià)值；控制適度的市場(chǎng)規(guī)?？偭浚苊?ldquo;規(guī)模不經(jīng)濟(jì)陷阱”
注重市場(chǎng)規(guī)模，刷新市場(chǎng)價(jià)值。“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)注重提升“市場(chǎng)規(guī)模”，或依托既有區(qū)域，拓展新區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)“地域擴(kuò)張”獲得更快速的區(qū)域增長(zhǎng)；或拓寬產(chǎn)品應(yīng)用范圍，開(kāi)拓更精細(xì)化的用戶消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)場(chǎng)景更多，如B端企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)用的進(jìn)一步拓寬。
控制適度的市場(chǎng)規(guī)?？偭?，避免“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)陷阱”。市場(chǎng)，有規(guī)模；總量，要控制。優(yōu)秀企業(yè)的擴(kuò)張，必然是基于市場(chǎng)總量的“有序擴(kuò)張”，必然是基于“強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)模”牽引的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?；诩扔挟a(chǎn)品做拓展，基于已有區(qū)域做擴(kuò)張，才能持續(xù)推動(dòng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，讓市場(chǎng)總量可持續(xù)、有拉升，避免上規(guī)模、不經(jīng)濟(jì)！
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者基數(shù)大、市場(chǎng)培育成熟、下游需求穩(wěn)定，因此國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)是明月鏡片公司的基本盤，2020-2022 年國(guó)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)收入占比 90%+。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分地區(qū)看，截至 21H1， 華東/華中/華南/華北地區(qū)收入占內(nèi)銷收入比例分別為 55.5%/12.4%/9.1%//9.1%，華東地區(qū)是主力市場(chǎng)，內(nèi)銷收入份額超50%。
“推動(dòng)既有市場(chǎng)擴(kuò)張”：基于現(xiàn)有市場(chǎng)做擴(kuò)張，激活現(xiàn)有資源；放大新市場(chǎng)新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，精耕既有市場(chǎng)
基于現(xiàn)有市場(chǎng)做擴(kuò)張，激活現(xiàn)有資源。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)規(guī)模，越能抓住既有市場(chǎng)做創(chuàng)新，或升級(jí)既有技術(shù)，點(diǎn)亮新工藝，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，拓展新型市場(chǎng)；或拓寬既有產(chǎn)品應(yīng)用，讓產(chǎn)品有特色，讓產(chǎn)品擁有更優(yōu)質(zhì)的客戶，以此點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，全面激活既有資源，讓資源更有創(chuàng)造力！
放大新市場(chǎng)新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，精耕既有市場(chǎng)。以品牌直播、達(dá)人直播等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)燃了用戶的新消費(fèi)，創(chuàng)造了用戶的“高價(jià)值”；以新產(chǎn)品拓展的新消費(fèi)，點(diǎn)亮著新消費(fèi)場(chǎng)景，更新著產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，企業(yè)或引入智能AI新科技，賦能新產(chǎn)品制造；或升級(jí)新產(chǎn)品新價(jià)值，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新力，吸引了年輕一代，開(kāi)拓了新市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，明月鏡片公司于 2022 年發(fā)布具有雙重防藍(lán)光功能的近視防控鏡片新產(chǎn)品，2023 年發(fā)布 1.56pro 和 1.56pro 防藍(lán)光。截至目前零售渠道共有 12 個(gè) SKU，醫(yī)療渠道共有 8 個(gè) SKU，公司在近視管理鏡片品類已有合計(jì) 20 個(gè) SKU 同時(shí)在售，在產(chǎn)品線豐富度方面繼續(xù)保持明顯領(lǐng)先。
“規(guī)模化發(fā)展”是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵指引之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)助推新產(chǎn)品新科技“大應(yīng)用”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“既有市場(chǎng)擴(kuò)張”，從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模適度，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)有總量、規(guī)?？晒芸亍８嗫刂品椒ㄕ?qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)控制規(guī)模成本五法（下）》。
“五大方法”，控制企業(yè)規(guī)模及成本。1）“適度的規(guī)?？刂?rdquo;：注重市場(chǎng)規(guī)模，刷新市場(chǎng)價(jià)值；控制適度的市場(chǎng)規(guī)模總量，避免“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)陷阱”。2）“推動(dòng)既有市場(chǎng)擴(kuò)張”：基于現(xiàn)有市場(chǎng)做擴(kuò)張，激活現(xiàn)有資源；放大新市場(chǎng)新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，精耕既有市場(chǎng)。3）“突出規(guī)?；a(chǎn)品建設(shè)”：持續(xù)點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，升級(jí)“優(yōu)秀產(chǎn)品線”；提升產(chǎn)品規(guī)模，攤銷產(chǎn)品成本。4）“打造適宜規(guī)模的業(yè)務(wù)”：提升經(jīng)營(yíng)靈敏度，控制業(yè)務(wù)無(wú)序擴(kuò)張；簡(jiǎn)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)多元化，刷新業(yè)務(wù)特色。5）“數(shù)字化賦能成本控制”：引入數(shù)字化新科技，賦能“成本控制”；創(chuàng)新研發(fā)，擁有競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。
“適度的規(guī)?？刂?rdquo;：注重市場(chǎng)規(guī)模，刷新市場(chǎng)價(jià)值；控制適度的市場(chǎng)規(guī)?？偭浚苊?ldquo;規(guī)模不經(jīng)濟(jì)陷阱”
注重市場(chǎng)規(guī)模，刷新市場(chǎng)價(jià)值。“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措之一，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)注重提升“市場(chǎng)規(guī)模”，或依托既有區(qū)域，拓展新區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)“地域擴(kuò)張”獲得更快速的區(qū)域增長(zhǎng)；或拓寬產(chǎn)品應(yīng)用范圍，開(kāi)拓更精細(xì)化的用戶消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)場(chǎng)景更多，如B端企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)用的進(jìn)一步拓寬。
控制適度的市場(chǎng)規(guī)?？偭?，避免“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)陷阱”。市場(chǎng)，有規(guī)模；總量，要控制。優(yōu)秀企業(yè)的擴(kuò)張，必然是基于市場(chǎng)總量的“有序擴(kuò)張”，必然是基于“強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)模”牽引的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?；诩扔挟a(chǎn)品做拓展，基于已有區(qū)域做擴(kuò)張，才能持續(xù)推動(dòng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，讓市場(chǎng)總量可持續(xù)、有拉升，避免上規(guī)模、不經(jīng)濟(jì)！
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者基數(shù)大、市場(chǎng)培育成熟、下游需求穩(wěn)定，因此國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)是明月鏡片公司的基本盤，2020-2022 年國(guó)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)收入占比 90%+。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分地區(qū)看，截至 21H1， 華東/華中/華南/華北地區(qū)收入占內(nèi)銷收入比例分別為 55.5%/12.4%/9.1%//9.1%，華東地區(qū)是主力市場(chǎng)，內(nèi)銷收入份額超50%。
基于現(xiàn)有市場(chǎng)做擴(kuò)張，激活現(xiàn)有資源。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)規(guī)模，越能抓住既有市場(chǎng)做創(chuàng)新，或升級(jí)既有技術(shù)，點(diǎn)亮新工藝，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，拓展新型市場(chǎng)；或拓寬既有產(chǎn)品應(yīng)用，讓產(chǎn)品有特色，讓產(chǎn)品擁有更優(yōu)質(zhì)的客戶，以此點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，全面激活既有資源，讓資源更有創(chuàng)造力！
放大新市場(chǎng)新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，精耕既有市場(chǎng)。以品牌直播、達(dá)人直播等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)燃了用戶的新消費(fèi)，創(chuàng)造了用戶的“高價(jià)值”；以新產(chǎn)品拓展的新消費(fèi)，點(diǎn)亮著新消費(fèi)場(chǎng)景，更新著產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，企業(yè)或引入智能AI新科技，賦能新產(chǎn)品制造；或升級(jí)新產(chǎn)品新價(jià)值，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新力，吸引了年輕一代，開(kāi)拓了新市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，明月鏡片公司于 2022 年發(fā)布具有雙重防藍(lán)光功能的近視防控鏡片新產(chǎn)品，2023 年發(fā)布 1.56pro 和 1.56pro 防藍(lán)光。截至目前零售渠道共有 12 個(gè) SKU，醫(yī)療渠道共有 8 個(gè) SKU，公司在近視管理鏡片品類已有合計(jì) 20 個(gè) SKU 同時(shí)在售，在產(chǎn)品線豐富度方面繼續(xù)保持明顯領(lǐng)先。
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