競爭戰(zhàn)略策劃之互補(bǔ)品經(jīng)營五大戰(zhàn)略價(jià)值搶占（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之互補(bǔ)品經(jīng)營五大戰(zhàn)略價(jià)值搶占（上）》中，我們談到了企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營的戰(zhàn)略價(jià)值，談到了互補(bǔ)品與主力品相輔相成的推進(jìn)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拓寬互補(bǔ)品發(fā)展通道，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)造買方消費(fèi)新價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新互補(bǔ)品形象，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)互補(bǔ)品新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推互補(bǔ)品新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營，注定要與新零售策劃運(yùn)營密切結(jié)合，與互補(bǔ)品產(chǎn)品價(jià)值突破相結(jié)合，與互補(bǔ)品高價(jià)值營銷相結(jié)合。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”，助推企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營。1）“創(chuàng)造買方新價(jià)值”：凸顯主力產(chǎn)品，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營新感觸。2）“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量；持續(xù)提升價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，激活產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。3）“降低營銷/銷售成本”：擴(kuò)大產(chǎn)品總體營銷能力，降低整體營銷成本；優(yōu)化互補(bǔ)品及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營銷成本。4）“放大共享價(jià)值”：控制互補(bǔ)產(chǎn)品，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷售渠道等共享價(jià)值；放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng)，點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值。5）“提高產(chǎn)品競爭壁壘”：控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；聯(lián)合推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營，抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進(jìn)入退出成本。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”之三——“降低營銷/銷售成本”：擴(kuò)大產(chǎn)品總體營銷能力，降低整體營銷成本；優(yōu)化互補(bǔ)品及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營銷成本
擴(kuò)大產(chǎn)品總體營銷能力，降低整體營銷成本。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，互補(bǔ)品經(jīng)營亟待突破，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)互補(bǔ)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新互補(bǔ)品形象，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮互補(bǔ)品全渠道分銷，更以全渠道經(jīng)營策劃持續(xù)降低互補(bǔ)品營銷成本，聚焦互補(bǔ)品優(yōu)勢產(chǎn)品經(jīng)營，減少不必要的產(chǎn)品營銷支出。
優(yōu)化互補(bǔ)力及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營銷成本?；パa(bǔ)品經(jīng)營，重在優(yōu)化品產(chǎn)品成本及主力品成本，以確保產(chǎn)品質(zhì)量為前提，刷新產(chǎn)品功能價(jià)值，降低總體產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品重點(diǎn)功能價(jià)值，減少不必要的產(chǎn)品成本支出，減少不必要的產(chǎn)品推廣，發(fā)力業(yè)績增長的核心環(huán)節(jié)，助推互補(bǔ)品經(jīng)營大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，原料與人工是奈雪的茶主要成本。從公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，原料成本與人力成本是核心成本項(xiàng)目，2020 年前三季度兩項(xiàng)目分別占收入的 38%/29%。奈雪的茶、臺(tái)蓋2020 年前三季度門店經(jīng)營利潤率分別為 11%/13%，雖然臺(tái)蓋利潤率略高，但由于其規(guī)模較少對(duì)公司總體收入貢獻(xiàn)有限。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”之四——“放大共享價(jià)值”：控制互補(bǔ)產(chǎn)品，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷售渠道等共享價(jià)值；放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng)，點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值
控制互補(bǔ)產(chǎn)品，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷售渠道等共享價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推互補(bǔ)品經(jīng)營，企業(yè)互補(bǔ)品成長的過程，是企業(yè)以互補(bǔ)品經(jīng)營為導(dǎo)向、強(qiáng)化互補(bǔ)品深度經(jīng)營的過程，是企業(yè)以互補(bǔ)品功能互補(bǔ)為亮點(diǎn)刷新商業(yè)經(jīng)營策劃的過程，更是企業(yè)以互補(bǔ)品價(jià)值表達(dá)為契機(jī)激發(fā)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新的過程。企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營越深入，其產(chǎn)品銷售越廣泛、渠道分銷越廣泛，其產(chǎn)品價(jià)值共享、渠道價(jià)值共享、品牌價(jià)值共享等越突出越具有商業(yè)價(jià)值。
放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng)，點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值。互補(bǔ)品的可共享價(jià)值，是多種多樣的，或以多方兼容的產(chǎn)品功能刷新產(chǎn)品功效，或以浸入式的產(chǎn)品體驗(yàn)激發(fā)用戶的價(jià)值情感，或以優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略賦能企業(yè)多產(chǎn)品經(jīng)營，企業(yè)的互補(bǔ)品價(jià)值越深入，企業(yè)的共享價(jià)值越強(qiáng)大，其商業(yè)價(jià)值越突出。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”之五——“提高產(chǎn)品競爭壁壘”：控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；聯(lián)合推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營，抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進(jìn)入退出成本
控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)跨越式發(fā)展，優(yōu)秀企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營因數(shù)字化而更有魅力，或以數(shù)字化制造點(diǎn)亮互補(bǔ)品功能，或以前端品牌營銷策劃刷新產(chǎn)品感知，或以數(shù)字會(huì)員營銷策劃激發(fā)新用戶消費(fèi)價(jià)值，或與聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)共同推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營，或以強(qiáng)大的產(chǎn)品工藝技術(shù)抬高企業(yè)轉(zhuǎn)換成本，或以專有設(shè)施提升企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營退出成本。企業(yè)互補(bǔ)品產(chǎn)品競爭壁壘越高，其戰(zhàn)略價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)Frost&Sullivan、中信建投等綜合資訊表明，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，喜茶以“喜茶 GO”小程序?yàn)榛A(chǔ)，利用信息化平臺(tái)更便捷地觸及消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)下單、取茶和外賣一體化，將茶飲行業(yè)的數(shù)字化水平提升至新高度。
企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)造買方新價(jià)值的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)互補(bǔ)品形象的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃提升產(chǎn)品 溢價(jià)的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)以新零售模式策劃創(chuàng)新降低營銷成本/銷售成本，以新零售策劃運(yùn)營放大互補(bǔ)品共享價(jià)值，以互補(bǔ)品高質(zhì)量行銷點(diǎn)亮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以互補(bǔ)品聯(lián)合研發(fā)等提高產(chǎn)品競爭壁壘，其互補(bǔ)品業(yè)績增長，值得期待！
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”，助推企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營。1）“創(chuàng)造買方新價(jià)值”：凸顯主力產(chǎn)品，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營新感觸。2）“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量；持續(xù)提升價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，激活產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。3）“降低營銷/銷售成本”：擴(kuò)大產(chǎn)品總體營銷能力，降低整體營銷成本；優(yōu)化互補(bǔ)品及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營銷成本。4）“放大共享價(jià)值”：控制互補(bǔ)產(chǎn)品，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷售渠道等共享價(jià)值；放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng)，點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值。5）“提高產(chǎn)品競爭壁壘”：控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；聯(lián)合推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營，抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進(jìn)入退出成本。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”之三——“降低營銷/銷售成本”：擴(kuò)大產(chǎn)品總體營銷能力，降低整體營銷成本；優(yōu)化互補(bǔ)品及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營銷成本
擴(kuò)大產(chǎn)品總體營銷能力，降低整體營銷成本。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，互補(bǔ)品經(jīng)營亟待突破，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)互補(bǔ)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新互補(bǔ)品形象，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮互補(bǔ)品全渠道分銷，更以全渠道經(jīng)營策劃持續(xù)降低互補(bǔ)品營銷成本，聚焦互補(bǔ)品優(yōu)勢產(chǎn)品經(jīng)營，減少不必要的產(chǎn)品營銷支出。
優(yōu)化互補(bǔ)力及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營銷成本?；パa(bǔ)品經(jīng)營，重在優(yōu)化品產(chǎn)品成本及主力品成本，以確保產(chǎn)品質(zhì)量為前提，刷新產(chǎn)品功能價(jià)值，降低總體產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品重點(diǎn)功能價(jià)值，減少不必要的產(chǎn)品成本支出，減少不必要的產(chǎn)品推廣，發(fā)力業(yè)績增長的核心環(huán)節(jié)，助推互補(bǔ)品經(jīng)營大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，原料與人工是奈雪的茶主要成本。從公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，原料成本與人力成本是核心成本項(xiàng)目，2020 年前三季度兩項(xiàng)目分別占收入的 38%/29%。奈雪的茶、臺(tái)蓋2020 年前三季度門店經(jīng)營利潤率分別為 11%/13%，雖然臺(tái)蓋利潤率略高，但由于其規(guī)模較少對(duì)公司總體收入貢獻(xiàn)有限。
控制互補(bǔ)產(chǎn)品，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品銷售渠道等共享價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推互補(bǔ)品經(jīng)營，企業(yè)互補(bǔ)品成長的過程，是企業(yè)以互補(bǔ)品經(jīng)營為導(dǎo)向、強(qiáng)化互補(bǔ)品深度經(jīng)營的過程，是企業(yè)以互補(bǔ)品功能互補(bǔ)為亮點(diǎn)刷新商業(yè)經(jīng)營策劃的過程，更是企業(yè)以互補(bǔ)品價(jià)值表達(dá)為契機(jī)激發(fā)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新的過程。企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營越深入，其產(chǎn)品銷售越廣泛、渠道分銷越廣泛，其產(chǎn)品價(jià)值共享、渠道價(jià)值共享、品牌價(jià)值共享等越突出越具有商業(yè)價(jià)值。
放大企業(yè)的共享價(jià)值活動(dòng)，點(diǎn)亮互補(bǔ)品價(jià)值。互補(bǔ)品的可共享價(jià)值，是多種多樣的，或以多方兼容的產(chǎn)品功能刷新產(chǎn)品功效，或以浸入式的產(chǎn)品體驗(yàn)激發(fā)用戶的價(jià)值情感，或以優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略賦能企業(yè)多產(chǎn)品經(jīng)營，企業(yè)的互補(bǔ)品價(jià)值越深入，企業(yè)的共享價(jià)值越強(qiáng)大，其商業(yè)價(jià)值越突出。
“五大戰(zhàn)略價(jià)值”之五——“提高產(chǎn)品競爭壁壘”：控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；聯(lián)合推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營，抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進(jìn)入退出成本
控制互補(bǔ)品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)跨越式發(fā)展，優(yōu)秀企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營因數(shù)字化而更有魅力，或以數(shù)字化制造點(diǎn)亮互補(bǔ)品功能，或以前端品牌營銷策劃刷新產(chǎn)品感知，或以數(shù)字會(huì)員營銷策劃激發(fā)新用戶消費(fèi)價(jià)值，或與聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)共同推進(jìn)互補(bǔ)品研發(fā)及經(jīng)營，或以強(qiáng)大的產(chǎn)品工藝技術(shù)抬高企業(yè)轉(zhuǎn)換成本，或以專有設(shè)施提升企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營退出成本。企業(yè)互補(bǔ)品產(chǎn)品競爭壁壘越高，其戰(zhàn)略價(jià)值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)Frost&Sullivan、中信建投等綜合資訊表明，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，喜茶以“喜茶 GO”小程序?yàn)榛A(chǔ)，利用信息化平臺(tái)更便捷地觸及消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)下單、取茶和外賣一體化，將茶飲行業(yè)的數(shù)字化水平提升至新高度。
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