競爭戰(zhàn)略策劃之差異化戰(zhàn)略成本控制三法
發(fā)布時間：2021-08-31 ????點擊數：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，重在“差異化戰(zhàn)略成本控制”。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略突破，需要強有力的差異化戰(zhàn)略經營，需要強有力的戰(zhàn)略成本控制，更需要以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略決定企業(yè)差異化戰(zhàn)略走向。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營激活買方價值，以買方價值牽引企業(yè)活動大關聯，以買方差異化驅動企業(yè)成本優(yōu)化點亮新商業(yè)經營策劃，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮外部產業(yè)關聯及一體化，以數字營銷策劃點亮企業(yè)差異化大價值。差異化戰(zhàn)略成本控制，創(chuàng)造企業(yè)大未來。
“三大方法”，助推企業(yè)差異化戰(zhàn)略成本控制。1）“以買方價值推動企業(yè)活動關聯”：刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價值最優(yōu)解及最大價值，牽引企業(yè)價值活動升級，強化企業(yè)營銷主導的新商品設計研發(fā)制造。2）“以買方差異化驅動成本優(yōu)化”：強化買方差異化價值塑造所需的差異化成本設計，優(yōu)化差異化價值下的成本構成，提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻。3）“探索外部產業(yè)關聯及一體化降低成本”：探索產業(yè)級“研產運銷消”之強關聯，推進產業(yè)經營一體化，持續(xù)降低產業(yè)經營成本，提升產業(yè)經營差異化價值。
“三大方法”之一——“以買方價值推動企業(yè)活動關聯”：刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價值最優(yōu)解及最大價值，牽引企業(yè)價值活動升級，強化企業(yè)營銷主導的新商品設計研發(fā)制造
刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價值最優(yōu)解及最大價值。數字商業(yè)的新商業(yè)語境下，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，必然要求企業(yè)刷新買方消費效用，提升企業(yè)的差異化價值認知，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活買方消費認知，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮買方消費價值，以產業(yè)級品牌營銷策劃牽引買方新商業(yè)策劃變革，以數字營銷策劃激活買方的最大化消費價值，以新產品經營點亮買方的最大化消費特色。
牽引企業(yè)價值活動升級，強化企業(yè)營銷主導的新商品設計研發(fā)制造。企業(yè)的新商業(yè)經營策劃，貴在點亮企業(yè)價值活動升級，刷新企業(yè)經營特色，以優(yōu)秀的產品點亮企業(yè)經營價值，以多場景價值分銷促進企業(yè)升級，以企業(yè)營銷策劃活動點亮新商品研發(fā)設計，以新商品價值牽引商品研發(fā)制造升級。
經典案例：根據益普索、西南證券等綜合資訊表明，90后在茶飲品選擇上也體現了對健康的追求，他們最關注的因素為產品口味、成分，而對品牌、包裝、廣告的關注度較低。
與之相對應，茶飲企業(yè)的供給端產品日益多元化，一是現制飲品多元化，體現在茶底創(chuàng)新(豆乳、益生菌、氣泡水) 和小料選擇多樣化；二是交叉銷售產品多元化，除了奶茶和果茶，茶飲店同時銷售咖啡以及小零食、軟歐包(據灼識咨詢數據，該類交叉銷售產品占比提升空間有限，2020A 14% vs 2025E 16%)；三是品類多元化，除了門店現制產品外，一些品牌還在線上、便利店等渠道銷售瓶裝氣泡水等其他品類的產品。
“三大方法”之二——“以買方差異化驅動成本優(yōu)化”：強化買方差異化價值塑造所需的差異化成本設計，優(yōu)化差異化價值下的成本構成，提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻
強化差異化成本設計，優(yōu)化差異化價值下的成本構成。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營大大提升買方差異化價值塑造能力，以此點亮差異化成本設計，并由此優(yōu)化差異化產品成本，以優(yōu)質的產品原料助推產品成本優(yōu)化，以優(yōu)質的產品流程保證產品品質。
提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻。數字化技術升級助推企業(yè)新產品研發(fā)制造，產品核心工藝技術升級點亮企業(yè)新產品功能再放大，數字商業(yè)的興起，點亮著企業(yè)產業(yè)級技術的快速迭代，持續(xù)的產品技術進化點亮著企業(yè)新價值貢獻，創(chuàng)造著企業(yè)新經營特色。
“三大方法”之三——“探索外部產業(yè)關聯及一體化降低成本”：探索產業(yè)級“研產運銷消”之強關聯，推進產業(yè)經營一體化，持續(xù)降低產業(yè)經營成本，提升產業(yè)經營差異化價值
探索產業(yè)級經營強關聯，推進產業(yè)經營一體化。數字商業(yè)風行的時代，企業(yè)的產業(yè)級經營需要強大的產業(yè)級商業(yè)創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引多業(yè)務經營，以產業(yè)品牌營銷策劃刷新多業(yè)務盈利再創(chuàng)造，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產業(yè)強關聯，優(yōu)秀企業(yè)或聚焦核心用戶提供多元化產品，或點亮明星產品強化多產品結構，或放大新產品經營活化產業(yè)鏈價值。企業(yè)的產業(yè)經營成本越低，企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢越突出，其產業(yè)經營差異化價值越大。
經典案例：根據草根調研、西南證券等綜合資訊表明，現制茶飲產品性質決定了其產品同質化高、復購頻率較咖啡低、30 歲+消費群體滲透率偏低的特點，因此需要通過品牌營銷、入駐核心商圈獲得高客流、通過新品開發(fā)拉新客提復購，來保障同店訂單量及利潤空間。而在成本端，品牌溢價獲得租金優(yōu)勢，規(guī)?；少徍蛿底只瘧脙?yōu)化成本結構。
企業(yè)差異化戰(zhàn)略成本控制的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活買方價值的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過程，是企業(yè)以品牌策劃傳播點亮買方差異化價值并驅動成本持續(xù)優(yōu)化的過程，更是企業(yè)積極探索外部產業(yè)關聯推動產業(yè)一體化的過程。數字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級大大加快企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進，數字營銷策劃點亮產業(yè)級營銷創(chuàng)新，產業(yè)一體化使企業(yè)的戰(zhàn)略成本控制更具實效，使新產業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃更具實效性，也更具有產業(yè)沖擊力，值得大力探究。
“三大方法”，助推企業(yè)差異化戰(zhàn)略成本控制。1）“以買方價值推動企業(yè)活動關聯”：刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價值最優(yōu)解及最大價值，牽引企業(yè)價值活動升級，強化企業(yè)營銷主導的新商品設計研發(fā)制造。2）“以買方差異化驅動成本優(yōu)化”：強化買方差異化價值塑造所需的差異化成本設計，優(yōu)化差異化價值下的成本構成，提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻。3）“探索外部產業(yè)關聯及一體化降低成本”：探索產業(yè)級“研產運銷消”之強關聯，推進產業(yè)經營一體化，持續(xù)降低產業(yè)經營成本，提升產業(yè)經營差異化價值。
“三大方法”之一——“以買方價值推動企業(yè)活動關聯”：刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價值最優(yōu)解及最大價值，牽引企業(yè)價值活動升級，強化企業(yè)營銷主導的新商品設計研發(fā)制造
刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價值最優(yōu)解及最大價值。數字商業(yè)的新商業(yè)語境下，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，必然要求企業(yè)刷新買方消費效用，提升企業(yè)的差異化價值認知，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活買方消費認知，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮買方消費價值，以產業(yè)級品牌營銷策劃牽引買方新商業(yè)策劃變革，以數字營銷策劃激活買方的最大化消費價值，以新產品經營點亮買方的最大化消費特色。
牽引企業(yè)價值活動升級，強化企業(yè)營銷主導的新商品設計研發(fā)制造。企業(yè)的新商業(yè)經營策劃，貴在點亮企業(yè)價值活動升級，刷新企業(yè)經營特色，以優(yōu)秀的產品點亮企業(yè)經營價值，以多場景價值分銷促進企業(yè)升級，以企業(yè)營銷策劃活動點亮新商品研發(fā)設計，以新商品價值牽引商品研發(fā)制造升級。
經典案例：根據益普索、西南證券等綜合資訊表明，90后在茶飲品選擇上也體現了對健康的追求，他們最關注的因素為產品口味、成分，而對品牌、包裝、廣告的關注度較低。
與之相對應，茶飲企業(yè)的供給端產品日益多元化，一是現制飲品多元化，體現在茶底創(chuàng)新(豆乳、益生菌、氣泡水) 和小料選擇多樣化；二是交叉銷售產品多元化，除了奶茶和果茶，茶飲店同時銷售咖啡以及小零食、軟歐包(據灼識咨詢數據，該類交叉銷售產品占比提升空間有限，2020A 14% vs 2025E 16%)；三是品類多元化，除了門店現制產品外，一些品牌還在線上、便利店等渠道銷售瓶裝氣泡水等其他品類的產品。
強化差異化成本設計，優(yōu)化差異化價值下的成本構成。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營大大提升買方差異化價值塑造能力，以此點亮差異化成本設計，并由此優(yōu)化差異化產品成本，以優(yōu)質的產品原料助推產品成本優(yōu)化，以優(yōu)質的產品流程保證產品品質。
提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻。數字化技術升級助推企業(yè)新產品研發(fā)制造，產品核心工藝技術升級點亮企業(yè)新產品功能再放大，數字商業(yè)的興起，點亮著企業(yè)產業(yè)級技術的快速迭代，持續(xù)的產品技術進化點亮著企業(yè)新價值貢獻，創(chuàng)造著企業(yè)新經營特色。
“三大方法”之三——“探索外部產業(yè)關聯及一體化降低成本”：探索產業(yè)級“研產運銷消”之強關聯，推進產業(yè)經營一體化，持續(xù)降低產業(yè)經營成本，提升產業(yè)經營差異化價值
探索產業(yè)級經營強關聯，推進產業(yè)經營一體化。數字商業(yè)風行的時代，企業(yè)的產業(yè)級經營需要強大的產業(yè)級商業(yè)創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引多業(yè)務經營，以產業(yè)品牌營銷策劃刷新多業(yè)務盈利再創(chuàng)造，以產業(yè)級品牌策劃傳播點亮產業(yè)強關聯，優(yōu)秀企業(yè)或聚焦核心用戶提供多元化產品，或點亮明星產品強化多產品結構，或放大新產品經營活化產業(yè)鏈價值。企業(yè)的產業(yè)經營成本越低，企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢越突出，其產業(yè)經營差異化價值越大。
經典案例：根據草根調研、西南證券等綜合資訊表明，現制茶飲產品性質決定了其產品同質化高、復購頻率較咖啡低、30 歲+消費群體滲透率偏低的特點，因此需要通過品牌營銷、入駐核心商圈獲得高客流、通過新品開發(fā)拉新客提復購，來保障同店訂單量及利潤空間。而在成本端，品牌溢價獲得租金優(yōu)勢，規(guī)?；少徍蛿底只瘧脙?yōu)化成本結構。
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