高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)打法升級(jí)五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-04-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新新消費(fèi)打法，打造高價(jià)值品牌。新消費(fèi)打法創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值。新消費(fèi)，點(diǎn)亮的是用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造的是新消費(fèi)新打法。
流量紅利助推品牌增長(zhǎng)，品牌紅利牽引“品牌大突破”。“五大方法”，推動(dòng)新消費(fèi)打法升級(jí)。1）從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時(shí)注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價(jià)值，有特色。2）從“爆品塑造”到“用戶黏性”：打造爆品，單品大突破；用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。3）從“價(jià)格刺激”到“價(jià)值吸引”：價(jià)格刺激是牽引，“溢價(jià)銷售”是目標(biāo)；價(jià)值要獨(dú)特，重塑是關(guān)鍵。4）從“散客聚攏”到“粉絲經(jīng)營(yíng)”：變散客為常客，融過(guò)客為“會(huì)員”；擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)，拉升用戶高價(jià)值經(jīng)營(yíng)。5）從“沖動(dòng)決策”到“IP印象”：升級(jí)沖動(dòng)決策，升級(jí)用戶消費(fèi)；融入場(chǎng)景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。
從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時(shí)注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價(jià)值，有特色
注重流量吸引，同時(shí)注重流量轉(zhuǎn)化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，激活“全渠道流量”，創(chuàng)新的“新消費(fèi)打法”，貴在以“優(yōu)質(zhì)流量”激活新用戶新消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”吸引更多用戶消費(fèi)，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”打造新產(chǎn)品消費(fèi)，以“知名產(chǎn)品”推動(dòng)用戶的高轉(zhuǎn)化。
凸顯品牌價(jià)值，有特色。“吸引流量”僅僅是新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的第一步，掌握住流量、推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化更是“極重要的”，擁有流量特色、點(diǎn)亮品牌價(jià)值是高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的重中之重。抓住品牌特色，更新用戶感知，或以“正宗原料”突出品牌原創(chuàng)價(jià)值，或以“個(gè)性化定制”吸引更多用戶價(jià)值，讓品牌特色再凸顯一些，讓用戶再“舒爽一些”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下迅速成為全國(guó)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)城市戶外設(shè)計(jì)商和零售商，專為具備休閑社交屬性的非競(jìng)技運(yùn)動(dòng)及戶外活動(dòng)場(chǎng)景而設(shè)計(jì)，包括城市生活、休閑運(yùn)動(dòng)、旅行度假、踏青遠(yuǎn)足、露營(yíng)等多元化產(chǎn)品組合，主要覆蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾、鞋履等產(chǎn)品。2021年，公司實(shí)現(xiàn)收入24.10億元，總零售額及線上 零售額市占率分別為 5.0%及 12.9%，均為行業(yè)第一。
從“爆品塑造”到“用戶黏性”：打造爆品，單品大突破；用戶有黏性，產(chǎn)品做底座
打造爆品，單品大突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新爆品經(jīng)營(yíng)”，新時(shí)代的“爆品打造”，貴在鎖定目標(biāo)用戶，以“新功能”激活用戶新消費(fèi)，或以“新場(chǎng)景”激活產(chǎn)品新特色，更或以“多系列產(chǎn)品”滿足多元化用戶需求。
用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。做好產(chǎn)品，做好用戶，才能更有“新消費(fèi)黏性”。新消費(fèi)用戶經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，或以個(gè)性化、定制化產(chǎn)品滿足高端用戶需求，或以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、高性價(jià)比等點(diǎn)亮大眾用戶，更新產(chǎn)品價(jià)值，方能提升用戶消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司產(chǎn)品矩陣的打造從帽子到鞋履，以消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)全身裝備為起點(diǎn)，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景戶外運(yùn)動(dòng)需求。目前22款單品年銷售超3000萬(wàn)，3款為17年及以前推出的防曬傘， 19-21年期間推出19款(5款21年推出，分別為墨鏡、傘、帆布鞋、打底褲、馬丁靴)。
從“價(jià)格刺激”到“價(jià)值吸引”：價(jià)格刺激是牽引，“溢價(jià)銷售”是目標(biāo)；價(jià)值要獨(dú)特，重塑是關(guān)鍵
價(jià)格刺激是牽引，“溢價(jià)銷售”是目標(biāo)。新消費(fèi)打法，貴在持續(xù)創(chuàng)造“溢價(jià)銷售”，或以“高端價(jià)格”吸引更多精致用戶，或以“溢價(jià)銷售”提升更多用戶價(jià)值，更或以“品牌力量”支撐產(chǎn)品高溢價(jià)。
價(jià)值要獨(dú)特，重塑是關(guān)鍵。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶從關(guān)注“產(chǎn)品價(jià)格”到關(guān)注“品牌價(jià)值”，其更加關(guān)注“商品價(jià)值”，更加關(guān)注“品牌新價(jià)值”，或以“匠心精神”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，或以“獨(dú)特功能”催生用戶新價(jià)值，更或以“品牌社群”擴(kuò)大品牌影響力，讓品牌更有價(jià)值感。
新消費(fèi)打法，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌特色，以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新增長(zhǎng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)打法升級(jí)五法（下）》。
流量紅利助推品牌增長(zhǎng)，品牌紅利牽引“品牌大突破”。“五大方法”，推動(dòng)新消費(fèi)打法升級(jí)。1）從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時(shí)注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價(jià)值，有特色。2）從“爆品塑造”到“用戶黏性”：打造爆品，單品大突破；用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。3）從“價(jià)格刺激”到“價(jià)值吸引”：價(jià)格刺激是牽引，“溢價(jià)銷售”是目標(biāo)；價(jià)值要獨(dú)特，重塑是關(guān)鍵。4）從“散客聚攏”到“粉絲經(jīng)營(yíng)”：變散客為常客，融過(guò)客為“會(huì)員”；擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)，拉升用戶高價(jià)值經(jīng)營(yíng)。5）從“沖動(dòng)決策”到“IP印象”：升級(jí)沖動(dòng)決策，升級(jí)用戶消費(fèi)；融入場(chǎng)景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。
從“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同時(shí)注重流量轉(zhuǎn)化；凸顯品牌價(jià)值，有特色
注重流量吸引，同時(shí)注重流量轉(zhuǎn)化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，激活“全渠道流量”，創(chuàng)新的“新消費(fèi)打法”，貴在以“優(yōu)質(zhì)流量”激活新用戶新消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”吸引更多用戶消費(fèi)，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”打造新產(chǎn)品消費(fèi)，以“知名產(chǎn)品”推動(dòng)用戶的高轉(zhuǎn)化。
凸顯品牌價(jià)值，有特色。“吸引流量”僅僅是新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的第一步，掌握住流量、推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化更是“極重要的”，擁有流量特色、點(diǎn)亮品牌價(jià)值是高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的重中之重。抓住品牌特色，更新用戶感知，或以“正宗原料”突出品牌原創(chuàng)價(jià)值，或以“個(gè)性化定制”吸引更多用戶價(jià)值，讓品牌特色再凸顯一些，讓用戶再“舒爽一些”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下迅速成為全國(guó)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)城市戶外設(shè)計(jì)商和零售商，專為具備休閑社交屬性的非競(jìng)技運(yùn)動(dòng)及戶外活動(dòng)場(chǎng)景而設(shè)計(jì)，包括城市生活、休閑運(yùn)動(dòng)、旅行度假、踏青遠(yuǎn)足、露營(yíng)等多元化產(chǎn)品組合，主要覆蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾、鞋履等產(chǎn)品。2021年，公司實(shí)現(xiàn)收入24.10億元，總零售額及線上 零售額市占率分別為 5.0%及 12.9%，均為行業(yè)第一。
打造爆品，單品大突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新爆品經(jīng)營(yíng)”，新時(shí)代的“爆品打造”，貴在鎖定目標(biāo)用戶，以“新功能”激活用戶新消費(fèi)，或以“新場(chǎng)景”激活產(chǎn)品新特色，更或以“多系列產(chǎn)品”滿足多元化用戶需求。
用戶有黏性，產(chǎn)品做底座。做好產(chǎn)品，做好用戶，才能更有“新消費(fèi)黏性”。新消費(fèi)用戶經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，或以個(gè)性化、定制化產(chǎn)品滿足高端用戶需求，或以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、高性價(jià)比等點(diǎn)亮大眾用戶，更新產(chǎn)品價(jià)值，方能提升用戶消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司產(chǎn)品矩陣的打造從帽子到鞋履，以消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)全身裝備為起點(diǎn)，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景戶外運(yùn)動(dòng)需求。目前22款單品年銷售超3000萬(wàn)，3款為17年及以前推出的防曬傘， 19-21年期間推出19款(5款21年推出，分別為墨鏡、傘、帆布鞋、打底褲、馬丁靴)。
價(jià)格刺激是牽引，“溢價(jià)銷售”是目標(biāo)。新消費(fèi)打法，貴在持續(xù)創(chuàng)造“溢價(jià)銷售”，或以“高端價(jià)格”吸引更多精致用戶，或以“溢價(jià)銷售”提升更多用戶價(jià)值，更或以“品牌力量”支撐產(chǎn)品高溢價(jià)。
價(jià)值要獨(dú)特，重塑是關(guān)鍵。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，用戶從關(guān)注“產(chǎn)品價(jià)格”到關(guān)注“品牌價(jià)值”，其更加關(guān)注“商品價(jià)值”，更加關(guān)注“品牌新價(jià)值”，或以“匠心精神”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，或以“獨(dú)特功能”催生用戶新價(jià)值，更或以“品牌社群”擴(kuò)大品牌影響力，讓品牌更有價(jià)值感。
新消費(fèi)打法，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌特色，以數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新增長(zhǎng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)打法升級(jí)五法（下）》。
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