高價值品牌策劃之“六力”打造新消費勢力（下）
發(fā)布時間：2023-10-21 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之“六力”打造新消費勢力（上）》中，我們談到了“新消費勢力打造”的方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播“創(chuàng)造品牌經(jīng)營氛圍”，以數(shù)字品牌營銷策劃新活動“激活新消費力”。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮新用戶新圈快去，推進(jìn)全渠道觸點建設(shè)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)“大賦能”，則新消費勢力打造，可成，可勝！
“六力”，打造新消費勢力。1）“產(chǎn)品力拉升”：點亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”；刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力。2）“品牌力拉升”：拉升品牌勢能，創(chuàng)造“大”品牌價值；創(chuàng)造品牌經(jīng)營氛圍。3）“消費力激活”：激活用戶新消費；壯大新消費聲勢。4）“圈層力放大”：點亮新用戶新圈層；擴(kuò)散種子用戶影響力，積極拓圈。5）“觸點力增強(qiáng)”：建立健全“全渠道影響力”；打造“強(qiáng)品牌觸點”。6）“數(shù)據(jù)力強(qiáng)化”：升級企業(yè)數(shù)字化水平；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。
“圈層力放大”：點亮新用戶新圈層；擴(kuò)散種子用戶影響力，積極拓圈
點亮新用戶新圈層。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，不但需要企業(yè)持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，點燃新用戶消費熱情，而且需要其持續(xù)點亮“品牌特質(zhì)”，以獨特氣質(zhì)吸引目標(biāo)用戶，以“好口碑”點亮好產(chǎn)品，以“高品質(zhì)”持續(xù)擴(kuò)散“用戶消費圈子”。
擴(kuò)散種子用戶影響力，積極拓圈。種子用戶的價值，在于其擁有豐富的產(chǎn)品消費知識，可以激活更多消費認(rèn)知；在于其擁有廣泛的“消費影響力”，可以持續(xù)引領(lǐng)“新消費新社群”。新消費勢力，強(qiáng)在“種子用戶”的持續(xù)產(chǎn)品分享及“新消費價值傳遞”，強(qiáng)在種子用戶引發(fā)的“產(chǎn)品消費向大眾化群體擴(kuò)散”，圈子越大，種子用戶越有影響力，用戶消費規(guī)模越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、抖音官方帳號、財通證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物公司四大品牌在天貓、抖音均有直播賬號，每日直播時長覆蓋早中晚深夜多個時間段，方便消費者隨時了解產(chǎn)品動態(tài)，與主播交流培養(yǎng)用戶感情?？涞掀放瓶偙O(jiān)枝繁繁在抖音開設(shè)個人賬號，孵化老板 IP，視頻內(nèi)容圍繞日常生活&護(hù)膚分享，培養(yǎng)忠誠粉絲群體，618 首播當(dāng)天銷售額即突破 5000 萬。
“觸點力增強(qiáng)”：建立健全“全渠道影響力”；打造“強(qiáng)品牌觸點”
建立健全“全渠道影響力”。全渠道品牌策劃傳播，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著“大品牌認(rèn)知”；全渠道經(jīng)營，一方面是建立健全“渠道分銷體系”，讓愿意分銷的伙伴越來越多，擴(kuò)大分銷渠道及零售網(wǎng)點、合作個人，另一方面是建立“高效觸點”，在傳播高價值品牌的同時，推動產(chǎn)品銷售，以“高交互”、“智能體驗”創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
打造“強(qiáng)品牌觸點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“大品牌經(jīng)營”，新消費勢力，需要全渠道分銷體系的“強(qiáng)支撐”，需要“強(qiáng)品牌觸點”點亮的“大品牌形象”，更需要“門店強(qiáng)消費體驗”，在智能門店提供智能貨架、智能檢測等服務(wù)，為用戶提供更個性化商品；在合作零售終端開展掃碼有獎、入會有禮、會員專屬等品牌活動，大大提升用戶消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物公司線上渠道覆蓋天貓/京東/唯品會等主流電商和抖音短視頻電商，合作模式為平 臺合作模式，合作方式為在平臺開設(shè)旗艦店、專賣店進(jìn)行直銷。其線下渠道方面，目前開設(shè) 3 家潤百顏實體店，200家夸迪加盟店。
“數(shù)據(jù)力強(qiáng)化”：升級企業(yè)數(shù)字化水平；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能
升級企業(yè)數(shù)字化水平。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新時代的品牌營銷，注定需要“高數(shù)字化水平”，或以智能POS推動全渠道隨時支付，或以SCRM系統(tǒng)匯聚“強(qiáng)會員標(biāo)簽”，拉升產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營；更或以全渠道數(shù)據(jù)中臺點亮“新消費價值”，推動商品會員的“高效智能匹配”，持續(xù)創(chuàng)造品牌新價值。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)經(jīng)營，貴在持續(xù)提升品牌價值，以“數(shù)據(jù)化管理”提升品牌的數(shù)字化經(jīng)營能力，以“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)”賦能新消費業(yè)務(wù)增長，更以“強(qiáng)數(shù)據(jù)”提升會員活動的準(zhǔn)確性及適配性，以“會員精準(zhǔn)數(shù)據(jù)”牽引會員營銷高轉(zhuǎn)化率。
打造新消費勢力，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)備指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“消費力”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新用戶新圈層經(jīng)營”，勝在“強(qiáng)品牌觸點”加持的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。升級數(shù)字化，點亮新消費，壯大新消費勢力，未來可期！
“六力”，打造新消費勢力。1）“產(chǎn)品力拉升”：點亮產(chǎn)品，塑造“現(xiàn)象級產(chǎn)品價值”；刷新產(chǎn)品功能，拉升產(chǎn)品力。2）“品牌力拉升”：拉升品牌勢能，創(chuàng)造“大”品牌價值；創(chuàng)造品牌經(jīng)營氛圍。3）“消費力激活”：激活用戶新消費；壯大新消費聲勢。4）“圈層力放大”：點亮新用戶新圈層；擴(kuò)散種子用戶影響力，積極拓圈。5）“觸點力增強(qiáng)”：建立健全“全渠道影響力”；打造“強(qiáng)品牌觸點”。6）“數(shù)據(jù)力強(qiáng)化”：升級企業(yè)數(shù)字化水平；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。
“圈層力放大”：點亮新用戶新圈層；擴(kuò)散種子用戶影響力，積極拓圈
點亮新用戶新圈層。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，不但需要企業(yè)持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，點燃新用戶消費熱情，而且需要其持續(xù)點亮“品牌特質(zhì)”，以獨特氣質(zhì)吸引目標(biāo)用戶，以“好口碑”點亮好產(chǎn)品，以“高品質(zhì)”持續(xù)擴(kuò)散“用戶消費圈子”。
擴(kuò)散種子用戶影響力，積極拓圈。種子用戶的價值，在于其擁有豐富的產(chǎn)品消費知識，可以激活更多消費認(rèn)知；在于其擁有廣泛的“消費影響力”，可以持續(xù)引領(lǐng)“新消費新社群”。新消費勢力，強(qiáng)在“種子用戶”的持續(xù)產(chǎn)品分享及“新消費價值傳遞”，強(qiáng)在種子用戶引發(fā)的“產(chǎn)品消費向大眾化群體擴(kuò)散”，圈子越大，種子用戶越有影響力，用戶消費規(guī)模越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、抖音官方帳號、財通證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物公司四大品牌在天貓、抖音均有直播賬號，每日直播時長覆蓋早中晚深夜多個時間段，方便消費者隨時了解產(chǎn)品動態(tài)，與主播交流培養(yǎng)用戶感情?？涞掀放瓶偙O(jiān)枝繁繁在抖音開設(shè)個人賬號，孵化老板 IP，視頻內(nèi)容圍繞日常生活&護(hù)膚分享，培養(yǎng)忠誠粉絲群體，618 首播當(dāng)天銷售額即突破 5000 萬。
建立健全“全渠道影響力”。全渠道品牌策劃傳播，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著“大品牌認(rèn)知”；全渠道經(jīng)營，一方面是建立健全“渠道分銷體系”，讓愿意分銷的伙伴越來越多，擴(kuò)大分銷渠道及零售網(wǎng)點、合作個人，另一方面是建立“高效觸點”，在傳播高價值品牌的同時，推動產(chǎn)品銷售，以“高交互”、“智能體驗”創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
打造“強(qiáng)品牌觸點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“大品牌經(jīng)營”，新消費勢力，需要全渠道分銷體系的“強(qiáng)支撐”，需要“強(qiáng)品牌觸點”點亮的“大品牌形象”，更需要“門店強(qiáng)消費體驗”，在智能門店提供智能貨架、智能檢測等服務(wù)，為用戶提供更個性化商品；在合作零售終端開展掃碼有獎、入會有禮、會員專屬等品牌活動，大大提升用戶消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，華熙生物公司線上渠道覆蓋天貓/京東/唯品會等主流電商和抖音短視頻電商，合作模式為平 臺合作模式，合作方式為在平臺開設(shè)旗艦店、專賣店進(jìn)行直銷。其線下渠道方面，目前開設(shè) 3 家潤百顏實體店，200家夸迪加盟店。
升級企業(yè)數(shù)字化水平。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新時代的品牌營銷，注定需要“高數(shù)字化水平”，或以智能POS推動全渠道隨時支付，或以SCRM系統(tǒng)匯聚“強(qiáng)會員標(biāo)簽”，拉升產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營；更或以全渠道數(shù)據(jù)中臺點亮“新消費價值”，推動商品會員的“高效智能匹配”，持續(xù)創(chuàng)造品牌新價值。
強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)經(jīng)營，貴在持續(xù)提升品牌價值，以“數(shù)據(jù)化管理”提升品牌的數(shù)字化經(jīng)營能力，以“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)”賦能新消費業(yè)務(wù)增長，更以“強(qiáng)數(shù)據(jù)”提升會員活動的準(zhǔn)確性及適配性，以“會員精準(zhǔn)數(shù)據(jù)”牽引會員營銷高轉(zhuǎn)化率。
打造新消費勢力，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)備指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“消費力”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新用戶新圈層經(jīng)營”，勝在“強(qiáng)品牌觸點”加持的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。升級數(shù)字化，點亮新消費，壯大新消費勢力，未來可期！
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