高價值品牌策劃之產(chǎn)品六力打造（下）
發(fā)布時間：2023-10-19 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之產(chǎn)品六力打造（上）》中，我們談到了“產(chǎn)品的位階消費價值”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升產(chǎn)品消費力，以產(chǎn)品品牌營銷策劃提升“產(chǎn)品效用力”，以“創(chuàng)意表現(xiàn)力”點燃產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，高度聚攏用戶需求，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，助力產(chǎn)品“快動銷”。
“六力打造”，成就優(yōu)秀產(chǎn)品。1）“產(chǎn)品位階力”：順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，量化明星產(chǎn)品；催生新消費，提升產(chǎn)品“位階價值”。2）“產(chǎn)品效用力”：擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景，激活產(chǎn)品效用；點亮產(chǎn)品，滿足新商業(yè)需求。3）“產(chǎn)品表現(xiàn)力”：創(chuàng)意產(chǎn)品包裝；刷新產(chǎn)品特色，點亮產(chǎn)品表達。4）“產(chǎn)品穿透力”：聚合用戶需求，建構(gòu)“品牌消費圈層”；穿透產(chǎn)品和分銷，尋求渠道最優(yōu)解。5）“產(chǎn)品動銷力”：推動產(chǎn)品動銷；打通產(chǎn)品分銷動銷鏈條。6）“產(chǎn)品復(fù)購力”：鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國；激發(fā)用戶復(fù)購，提升產(chǎn)品交易效率。
“產(chǎn)品穿透力”：聚合用戶需求，建構(gòu)“品牌消費圈層”；穿透產(chǎn)品和分銷，尋求渠道最優(yōu)解
聚合用戶需求，建構(gòu)“品牌消費圈層”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費需求，或以“大單品”提升用戶關(guān)注度，以“強功能”活化用戶消費；或以“大品牌”點亮用戶消費特色，塑造強有力的品牌形象。
穿透產(chǎn)品和分銷，尋求渠道最優(yōu)解。強有力的產(chǎn)品，強大的產(chǎn)品穿透力，源于“明星產(chǎn)品”的迅猛增長，源于全渠道分銷助推的“產(chǎn)品經(jīng)營”，強于“優(yōu)秀原料成分”的強助力。放大產(chǎn)品原料，點亮經(jīng)典工藝，創(chuàng)新消費功能，有此，產(chǎn)品才能大力度分銷，渠道才能最大化點亮。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報等綜合資訊表明，國內(nèi)護肝、養(yǎng)肝市場雖處于高增長狀態(tài)，但保健食品進入門檻較高，護肝茶同質(zhì)化嚴重；而韓國利用藥食同源原料姜黃、蜂蜜、枳椇子等開發(fā)出解酒產(chǎn)品，品牌可從“解酒”概念切入市場。
“產(chǎn)品動銷力”：推動產(chǎn)品動銷；打通產(chǎn)品分銷動銷鏈條
推動產(chǎn)品動銷。數(shù)字化技術(shù)大大豐富了“用戶標簽”，數(shù)字品牌營銷策劃壯大了“品牌經(jīng)營”，強有力的產(chǎn)品經(jīng)營，不但需要強勁有力的產(chǎn)品，而且需要強大的“創(chuàng)新經(jīng)營”，“產(chǎn)品動銷”，就是要持續(xù)點亮新產(chǎn)品價值，要持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，要持續(xù)激發(fā)“渠道合伙人”的新價值，讓用戶對產(chǎn)品更有認同感，讓產(chǎn)品更有價值感。
打通產(chǎn)品分銷動銷鏈條。強有力的產(chǎn)品分銷，是基于“有效且穩(wěn)定的產(chǎn)品消費”；強有力的產(chǎn)品動銷，是基于“強有力的終端導(dǎo)購”，是基于品牌達人、直播銷售推動的“強渠道經(jīng)營”。基于智能SCRM系統(tǒng)，點亮VIP會員權(quán)益，建立“品牌化終端”，更新品牌會員收益，讓“人貨匹配”更精準，有此，產(chǎn)品分銷動銷，才會更有價值&更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報等綜合資訊表明，桑葚干市場在近一年快速走熱，該市場由克啦啦品牌引領(lǐng)，該品牌銷售主要依托天貓超市渠道，該渠道擁有先天流量優(yōu)勢；而純果蔬汁類目近一年同比增長24%，其中桑葚汁同比增長224%，桑葚成分帶動了市場的高增長。
“產(chǎn)品復(fù)購力”：鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國；激發(fā)用戶復(fù)購，提升產(chǎn)品交易效率
鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國。有復(fù)購，有價值，才會有“強大產(chǎn)品穿透力”。有消費，有分享，才會有“持久的口碑創(chuàng)造”。強有力的產(chǎn)品，強有力的消費分享，讓“口碑”更具傳播，也更有信服。如“小米”，正是以多樣化的“智能手機”點亮產(chǎn)品，激活用戶的“多樣化消費”，以“手機發(fā)燒友”激發(fā)用戶的消費熱情。
激發(fā)用戶復(fù)購，提升產(chǎn)品交易效率。用戶有消費，產(chǎn)品有復(fù)購，交易才會更有價值感。強有力的產(chǎn)品，創(chuàng)造著新用戶新消費，點亮著新用戶新價值，以“會員積分”及時兌換會員收益，以“折扣優(yōu)惠”激發(fā)用戶二次購買，更以“強產(chǎn)品特色”活化用戶新價值，讓產(chǎn)品更適配用戶。
高價值產(chǎn)品力的打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)品位階力”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“產(chǎn)品效用”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產(chǎn)品表現(xiàn)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強產(chǎn)品穿透力”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動產(chǎn)品“快動銷”，激活產(chǎn)品復(fù)購，則產(chǎn)品力打造，必定成績斐然。
“六力打造”，成就優(yōu)秀產(chǎn)品。1）“產(chǎn)品位階力”：順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，量化明星產(chǎn)品；催生新消費，提升產(chǎn)品“位階價值”。2）“產(chǎn)品效用力”：擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景，激活產(chǎn)品效用；點亮產(chǎn)品，滿足新商業(yè)需求。3）“產(chǎn)品表現(xiàn)力”：創(chuàng)意產(chǎn)品包裝；刷新產(chǎn)品特色，點亮產(chǎn)品表達。4）“產(chǎn)品穿透力”：聚合用戶需求，建構(gòu)“品牌消費圈層”；穿透產(chǎn)品和分銷，尋求渠道最優(yōu)解。5）“產(chǎn)品動銷力”：推動產(chǎn)品動銷；打通產(chǎn)品分銷動銷鏈條。6）“產(chǎn)品復(fù)購力”：鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國；激發(fā)用戶復(fù)購，提升產(chǎn)品交易效率。
“產(chǎn)品穿透力”：聚合用戶需求，建構(gòu)“品牌消費圈層”；穿透產(chǎn)品和分銷，尋求渠道最優(yōu)解
聚合用戶需求，建構(gòu)“品牌消費圈層”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費需求，或以“大單品”提升用戶關(guān)注度，以“強功能”活化用戶消費；或以“大品牌”點亮用戶消費特色，塑造強有力的品牌形象。
穿透產(chǎn)品和分銷，尋求渠道最優(yōu)解。強有力的產(chǎn)品，強大的產(chǎn)品穿透力，源于“明星產(chǎn)品”的迅猛增長，源于全渠道分銷助推的“產(chǎn)品經(jīng)營”，強于“優(yōu)秀原料成分”的強助力。放大產(chǎn)品原料，點亮經(jīng)典工藝，創(chuàng)新消費功能，有此，產(chǎn)品才能大力度分銷，渠道才能最大化點亮。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報等綜合資訊表明，國內(nèi)護肝、養(yǎng)肝市場雖處于高增長狀態(tài)，但保健食品進入門檻較高，護肝茶同質(zhì)化嚴重；而韓國利用藥食同源原料姜黃、蜂蜜、枳椇子等開發(fā)出解酒產(chǎn)品，品牌可從“解酒”概念切入市場。
推動產(chǎn)品動銷。數(shù)字化技術(shù)大大豐富了“用戶標簽”，數(shù)字品牌營銷策劃壯大了“品牌經(jīng)營”，強有力的產(chǎn)品經(jīng)營，不但需要強勁有力的產(chǎn)品，而且需要強大的“創(chuàng)新經(jīng)營”，“產(chǎn)品動銷”，就是要持續(xù)點亮新產(chǎn)品價值，要持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，要持續(xù)激發(fā)“渠道合伙人”的新價值，讓用戶對產(chǎn)品更有認同感，讓產(chǎn)品更有價值感。
打通產(chǎn)品分銷動銷鏈條。強有力的產(chǎn)品分銷，是基于“有效且穩(wěn)定的產(chǎn)品消費”；強有力的產(chǎn)品動銷，是基于“強有力的終端導(dǎo)購”，是基于品牌達人、直播銷售推動的“強渠道經(jīng)營”。基于智能SCRM系統(tǒng)，點亮VIP會員權(quán)益，建立“品牌化終端”，更新品牌會員收益，讓“人貨匹配”更精準，有此，產(chǎn)品分銷動銷，才會更有價值&更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報等綜合資訊表明，桑葚干市場在近一年快速走熱，該市場由克啦啦品牌引領(lǐng)，該品牌銷售主要依托天貓超市渠道，該渠道擁有先天流量優(yōu)勢；而純果蔬汁類目近一年同比增長24%，其中桑葚汁同比增長224%，桑葚成分帶動了市場的高增長。
鼓勵用戶分享，放大口碑影響力國。有復(fù)購，有價值，才會有“強大產(chǎn)品穿透力”。有消費，有分享，才會有“持久的口碑創(chuàng)造”。強有力的產(chǎn)品，強有力的消費分享，讓“口碑”更具傳播，也更有信服。如“小米”，正是以多樣化的“智能手機”點亮產(chǎn)品，激活用戶的“多樣化消費”，以“手機發(fā)燒友”激發(fā)用戶的消費熱情。
激發(fā)用戶復(fù)購，提升產(chǎn)品交易效率。用戶有消費，產(chǎn)品有復(fù)購，交易才會更有價值感。強有力的產(chǎn)品，創(chuàng)造著新用戶新消費，點亮著新用戶新價值，以“會員積分”及時兌換會員收益，以“折扣優(yōu)惠”激發(fā)用戶二次購買，更以“強產(chǎn)品特色”活化用戶新價值，讓產(chǎn)品更適配用戶。
高價值產(chǎn)品力的打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)品位階力”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“產(chǎn)品效用”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產(chǎn)品表現(xiàn)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強產(chǎn)品穿透力”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動產(chǎn)品“快動銷”，激活產(chǎn)品復(fù)購，則產(chǎn)品力打造，必定成績斐然。
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