高價值品牌策劃之產(chǎn)品競爭優(yōu)勢打造三路徑
發(fā)布時間：2023-10-18 ????點擊數(shù)：
點亮產(chǎn)品，打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品有優(yōu)勢，品牌方有特色；品牌有特色，用戶方有價值認(rèn)可。產(chǎn)品競爭優(yōu)勢打造，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶消費場景，同時升級數(shù)字化技術(shù)、推動產(chǎn)品&用戶智能匹配，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、擴(kuò)大產(chǎn)品消費場景，放大產(chǎn)品差異點、鍛造“產(chǎn)品護(hù)城河”，如此，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，定能光彩奪目，魅力無窮。
“三大路徑”，創(chuàng)造產(chǎn)品新競爭優(yōu)勢。1）“用戶心智點亮”：站在用戶角度，找出消費關(guān)注點；以“新消費”點亮產(chǎn)品，拓寬用戶心智。2）“應(yīng)用場景再放大”：刷新產(chǎn)品特色，找出“最大價值點”；刷新應(yīng)用場景，找出“產(chǎn)品長板”。3）“對比中找出獨特之處”：對標(biāo)競爭對手，找出產(chǎn)品“差異點”；凸顯獨特之處，做出不同。
“用戶心智點亮”：站在用戶角度，找出消費關(guān)注點；以“新消費”點亮產(chǎn)品，拓寬用戶心智
站在用戶角度，找出消費關(guān)注點。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品品牌策劃營銷，因用戶消費價值而興，因“消費關(guān)注點”而盛。關(guān)注社會熱點，融入用戶生活，對于“追求自然健康”的人群，主推自然原料、自然特色的產(chǎn)品；對于“追求品質(zhì)、高端”的人群，主推經(jīng)典工藝、富有匠心精神的產(chǎn)品。因用戶消費關(guān)注點不同，主推不同的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品成交率。
以“新消費”點亮產(chǎn)品，拓寬用戶心智。對用戶心智認(rèn)知越深入，對用戶消費訴求洞察越深入，“新消費價值”越突出。站在用戶的消費角度，鎖定高端用戶，提供定制化產(chǎn)品，滿足其個性化訴求；瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階層，提供“高質(zhì)價比”產(chǎn)品，滿足其“精品消費訴求”；融入大眾生活，創(chuàng)造“高性價比”產(chǎn)品，吸引大眾消費人群的“批量購買”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、DR官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，迪阿設(shè)計投入增加，并以獨家切割工藝提升產(chǎn)品力，例如暢銷款 JUST YOU 系列求婚鉆戒采用的“六芒星”切割工藝，可將鉆石切割出 99 面、使鉆石內(nèi)部呈現(xiàn)出獨特的六芒星圖案，凸顯產(chǎn)品美感。
“應(yīng)用場景再放大”：刷新產(chǎn)品特色，找出“最大價值點”；刷新應(yīng)用場景，找出“產(chǎn)品長板”
刷新產(chǎn)品特色，找出“最大價值點”。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，全渠道產(chǎn)品經(jīng)營，一方面完善全渠道分銷觸點，提升用戶購買的機(jī)率，推進(jìn)產(chǎn)品銷售，另一方面融入用戶生活，以產(chǎn)品功能解決用戶消費難題，以“高顏值”吸引用戶眼球，以“高用戶滿意度”提升用戶消費口碑。
刷新應(yīng)用場景，找出“產(chǎn)品長板”。用戶有消費，產(chǎn)品有場景，產(chǎn)品融入生活場景，用戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)可度才會更高。優(yōu)選“產(chǎn)品長板”，找出產(chǎn)品的“最大價值”，放大，持續(xù)放大，才能讓產(chǎn)品擁有更獨特的消費場景，擁有更加精準(zhǔn)的人群。如“累了困了喝紅牛”，既點亮了“累了困了”的用戶消費場景，又發(fā)出“喝紅牛”的品牌號召，一舉兩得。
“對比中找出獨特之處”：對標(biāo)競爭對手，找出產(chǎn)品“差異點”；凸顯獨特之處，做出不同
對標(biāo)競爭對手，找出產(chǎn)品“差異點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，必定是基于現(xiàn)實中的“競爭對手”對標(biāo)之后得出的，必定是基于產(chǎn)品實際的“長板”得出的，必定是產(chǎn)品的“獨特差異點”。產(chǎn)品有差異，用戶認(rèn)知才獨特，產(chǎn)品才會有“突出優(yōu)勢”。
凸顯獨特之處，做出不同。產(chǎn)品的獨特之處，或基于正宗原料、經(jīng)典工藝、精益生產(chǎn)等物理特性，或基于悠久歷史、名人背書等產(chǎn)品文脈，更或基于產(chǎn)品內(nèi)涵、情感認(rèn)同等價值挖掘。產(chǎn)品要獨特，價值要突出，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，因之而“成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，首次購買場景下，迪阿為保證品牌傳遞的“唯一”內(nèi)涵，男士購買鉆戒系列產(chǎn)品時需綁定身份信息，并且只能贈予一人，通過真愛編碼等規(guī)則的限制，顧客不能再次購買產(chǎn)品贈予另一人。復(fù)購場景下，求婚鉆戒不支持重復(fù)購買，僅可通過升級換款等方式對購買產(chǎn)品進(jìn)行更新。
產(chǎn)品競爭優(yōu)勢打造，應(yīng)由產(chǎn)品本身出發(fā)，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃用戶消費心智而盛，因數(shù)字化技術(shù)助推“全渠道產(chǎn)品觸點搭建”而大，因數(shù)字品牌營銷策劃激活“新應(yīng)用場景”而強(qiáng)?；诋a(chǎn)品物理特性找“產(chǎn)品長板”，基于用戶情感訴求找“產(chǎn)品內(nèi)涵”，基于競爭對手對標(biāo)找“產(chǎn)品獨特之處”，有此，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，必成，必勝！
“三大路徑”，創(chuàng)造產(chǎn)品新競爭優(yōu)勢。1）“用戶心智點亮”：站在用戶角度，找出消費關(guān)注點；以“新消費”點亮產(chǎn)品，拓寬用戶心智。2）“應(yīng)用場景再放大”：刷新產(chǎn)品特色，找出“最大價值點”；刷新應(yīng)用場景，找出“產(chǎn)品長板”。3）“對比中找出獨特之處”：對標(biāo)競爭對手，找出產(chǎn)品“差異點”；凸顯獨特之處，做出不同。
“用戶心智點亮”：站在用戶角度，找出消費關(guān)注點；以“新消費”點亮產(chǎn)品，拓寬用戶心智
站在用戶角度，找出消費關(guān)注點。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品品牌策劃營銷，因用戶消費價值而興，因“消費關(guān)注點”而盛。關(guān)注社會熱點，融入用戶生活，對于“追求自然健康”的人群，主推自然原料、自然特色的產(chǎn)品；對于“追求品質(zhì)、高端”的人群，主推經(jīng)典工藝、富有匠心精神的產(chǎn)品。因用戶消費關(guān)注點不同，主推不同的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品成交率。
以“新消費”點亮產(chǎn)品，拓寬用戶心智。對用戶心智認(rèn)知越深入，對用戶消費訴求洞察越深入，“新消費價值”越突出。站在用戶的消費角度，鎖定高端用戶，提供定制化產(chǎn)品，滿足其個性化訴求；瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階層，提供“高質(zhì)價比”產(chǎn)品，滿足其“精品消費訴求”；融入大眾生活，創(chuàng)造“高性價比”產(chǎn)品，吸引大眾消費人群的“批量購買”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、DR官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，迪阿設(shè)計投入增加，并以獨家切割工藝提升產(chǎn)品力，例如暢銷款 JUST YOU 系列求婚鉆戒采用的“六芒星”切割工藝，可將鉆石切割出 99 面、使鉆石內(nèi)部呈現(xiàn)出獨特的六芒星圖案，凸顯產(chǎn)品美感。
刷新產(chǎn)品特色，找出“最大價值點”。全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，全渠道產(chǎn)品經(jīng)營，一方面完善全渠道分銷觸點，提升用戶購買的機(jī)率，推進(jìn)產(chǎn)品銷售，另一方面融入用戶生活，以產(chǎn)品功能解決用戶消費難題，以“高顏值”吸引用戶眼球，以“高用戶滿意度”提升用戶消費口碑。
刷新應(yīng)用場景，找出“產(chǎn)品長板”。用戶有消費，產(chǎn)品有場景，產(chǎn)品融入生活場景，用戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)可度才會更高。優(yōu)選“產(chǎn)品長板”，找出產(chǎn)品的“最大價值”，放大，持續(xù)放大，才能讓產(chǎn)品擁有更獨特的消費場景，擁有更加精準(zhǔn)的人群。如“累了困了喝紅牛”，既點亮了“累了困了”的用戶消費場景，又發(fā)出“喝紅牛”的品牌號召，一舉兩得。
“對比中找出獨特之處”：對標(biāo)競爭對手，找出產(chǎn)品“差異點”；凸顯獨特之處，做出不同
對標(biāo)競爭對手，找出產(chǎn)品“差異點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，必定是基于現(xiàn)實中的“競爭對手”對標(biāo)之后得出的，必定是基于產(chǎn)品實際的“長板”得出的，必定是產(chǎn)品的“獨特差異點”。產(chǎn)品有差異，用戶認(rèn)知才獨特，產(chǎn)品才會有“突出優(yōu)勢”。
凸顯獨特之處，做出不同。產(chǎn)品的獨特之處，或基于正宗原料、經(jīng)典工藝、精益生產(chǎn)等物理特性，或基于悠久歷史、名人背書等產(chǎn)品文脈，更或基于產(chǎn)品內(nèi)涵、情感認(rèn)同等價值挖掘。產(chǎn)品要獨特，價值要突出，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，因之而“成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，首次購買場景下，迪阿為保證品牌傳遞的“唯一”內(nèi)涵，男士購買鉆戒系列產(chǎn)品時需綁定身份信息，并且只能贈予一人，通過真愛編碼等規(guī)則的限制，顧客不能再次購買產(chǎn)品贈予另一人。復(fù)購場景下，求婚鉆戒不支持重復(fù)購買，僅可通過升級換款等方式對購買產(chǎn)品進(jìn)行更新。
產(chǎn)品競爭優(yōu)勢打造，應(yīng)由產(chǎn)品本身出發(fā)，因產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃用戶消費心智而盛，因數(shù)字化技術(shù)助推“全渠道產(chǎn)品觸點搭建”而大，因數(shù)字品牌營銷策劃激活“新應(yīng)用場景”而強(qiáng)?；诋a(chǎn)品物理特性找“產(chǎn)品長板”，基于用戶情感訴求找“產(chǎn)品內(nèi)涵”，基于競爭對手對標(biāo)找“產(chǎn)品獨特之處”，有此，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，必成，必勝！
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