高價值品牌策劃之增量市場要拉升
發(fā)布時間：2023-07-14 ????點擊數(shù)：
增量市場，要拉升。增量市場，大多是新興的、高增長潛力的市場，或以品牌戰(zhàn)略激發(fā)高價值新需求，或以品牌營銷策劃拉升高價值供給，或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情，更或以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造高價值用戶體驗。高價值品牌經(jīng)營，與數(shù)字化技術適時并進，與增量市場提升息息相關，與“新”市場經(jīng)營密切相聯(lián)。
“三大方法”，助推增量市場拉升。1）“激發(fā)需求”：順應Z時代需求，激發(fā)數(shù)字化觸達；鎖定種子用戶，擴大目標人群，活化消費需求。2）“拉升供給”：擴大市場規(guī)模，增加有效產(chǎn)品供給；拉升市場增量，讓供給更多樣更有力。3）“嫁接增長”：嫁接主流市場，以“出圈”拉升主流人群感知；提升消費頻率，壯大品牌聲勢。
“激發(fā)需求”：順應Z時代需求，激發(fā)數(shù)字化觸達；鎖定種子用戶，擴大目標人群，活化消費需求
順應Z時代需求，激發(fā)數(shù)字化觸達。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮Z時代經(jīng)營，Z時代需求點亮新市場新需求，創(chuàng)造更精準的“用戶觸達”。增量市場的“增量”，因數(shù)字化技術而更有活力，依托“互聯(lián)網(wǎng)平臺”做大增量經(jīng)營，憑借“數(shù)字化系統(tǒng)”盤活新市場價值，更因豐滿的“用戶畫像”提升用戶轉(zhuǎn)化率。
鎖定種子用戶，擴大目標人群，活化消費需求。數(shù)字商業(yè)時代，高價值品牌經(jīng)營，牽引著高價值用戶消費，點亮著“種子用戶”的新消費特色。鎖定種子用戶，貴在深度挖掘高價值人群“關注點”，洞察年輕客群主題化、個性化訴求，提供定制式、可量化、可落地的新產(chǎn)品，一方面滿足高價值用戶的個性化訴求，融入高價值消費場景；另一方面活化年輕用戶的主題化訴求，創(chuàng)造新商業(yè)新場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)BCG與天貓聯(lián)合研究、國聯(lián)證券研究等綜合資訊表明，從天貓線上消費者統(tǒng)計來看，海天的核心客群是精致媽媽和都市藍領，對年輕客群的滲透率較低，Z 世代和小鎮(zhèn)青年僅占比 5%和 7%。
“拉升供給”：擴大市場規(guī)模，增加有效產(chǎn)品供給；拉升市場增量，讓供給更多樣更有力
擴大市場規(guī)模，增加有效產(chǎn)品供給。增量市場的做大，一方面在于激活新用戶的“新需求”，積極創(chuàng)造高價值的“新市場”，另一方面在于“以新需求牽引新供給”，持續(xù)推動傳統(tǒng)廠家的供給提升，持續(xù)創(chuàng)造有效產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)擴大“廠商群體”。
拉升市場增量，讓供給更多樣更有力。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場供給，精益的產(chǎn)品制造，提供更高品質(zhì)、更高品質(zhì)的商品；高價值的用戶挖掘，精準化的新生代用戶開發(fā)，創(chuàng)造更高品質(zhì)的“產(chǎn)品供給”；“新供給”牽引企業(yè)品牌大升級，助推其多品類擴張，推動其進入“相關產(chǎn)業(yè)”，助推企業(yè)規(guī)模化擴張。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究等綜合資訊表明，海天公司上市后進行五宗并購，從而介入腐乳、食醋、芝麻油、茶油、醬腌菜行業(yè)。收購考量一方面是上游原料延伸，一方面投資潛力小品類，補充產(chǎn)品結構。經(jīng)過多年培育，2022年其上半年醋和料酒增長亮眼，合計規(guī)模接近 10 億。
“嫁接增長”：嫁接主流市場，以“出圈”拉升主流人群感知；提升消費頻率，壯大品牌聲勢
嫁接主流市場，以“出圈”拉升主流人群感知。無新興人群，無增量市場；無“出圈經(jīng)營”，無增量特色。新興的市場，或以科技類產(chǎn)品提升“產(chǎn)品曝光度”，以新穎的產(chǎn)品功能提升“產(chǎn)品關注度”；或以“強關聯(lián)人群”創(chuàng)造“出圈認知”，以新穎的人群突破創(chuàng)造“人群更新度”。出圈，點亮人群感知；融入主流，拉升市場“大增量”。
提升消費頻率，壯大品牌聲勢。新興的消費，創(chuàng)造新興的市場；穩(wěn)定且持續(xù)的消費頻率，使新興市場更可觀&更具有商業(yè)性。高價值品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造強品牌影響力，以“產(chǎn)業(yè)品牌”聚合產(chǎn)業(yè)級資源能力，以“增量市場”提升品牌營銷策劃沖擊力，更以“新銳力量”突破傳統(tǒng)消費認知，以“新產(chǎn)品”創(chuàng)造新消費，以“新市場”拉升“大增量”。
增量市場拉升，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新需求新供給”，更以“新興消費”嫁接主流消費，融入大眾生活，融入大市場。升級數(shù)字化技術，點亮數(shù)字品牌營銷策劃，順應Z時代需求，擴大有效產(chǎn)品供給，“出圈”式拉升主流人群認知，有此，增量市場拉升，未來可期！
“三大方法”，助推增量市場拉升。1）“激發(fā)需求”：順應Z時代需求，激發(fā)數(shù)字化觸達；鎖定種子用戶，擴大目標人群，活化消費需求。2）“拉升供給”：擴大市場規(guī)模，增加有效產(chǎn)品供給；拉升市場增量，讓供給更多樣更有力。3）“嫁接增長”：嫁接主流市場，以“出圈”拉升主流人群感知；提升消費頻率，壯大品牌聲勢。
“激發(fā)需求”：順應Z時代需求，激發(fā)數(shù)字化觸達；鎖定種子用戶，擴大目標人群，活化消費需求
順應Z時代需求，激發(fā)數(shù)字化觸達。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮Z時代經(jīng)營，Z時代需求點亮新市場新需求，創(chuàng)造更精準的“用戶觸達”。增量市場的“增量”，因數(shù)字化技術而更有活力，依托“互聯(lián)網(wǎng)平臺”做大增量經(jīng)營，憑借“數(shù)字化系統(tǒng)”盤活新市場價值，更因豐滿的“用戶畫像”提升用戶轉(zhuǎn)化率。
鎖定種子用戶，擴大目標人群，活化消費需求。數(shù)字商業(yè)時代，高價值品牌經(jīng)營，牽引著高價值用戶消費，點亮著“種子用戶”的新消費特色。鎖定種子用戶，貴在深度挖掘高價值人群“關注點”，洞察年輕客群主題化、個性化訴求，提供定制式、可量化、可落地的新產(chǎn)品，一方面滿足高價值用戶的個性化訴求，融入高價值消費場景；另一方面活化年輕用戶的主題化訴求，創(chuàng)造新商業(yè)新場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)BCG與天貓聯(lián)合研究、國聯(lián)證券研究等綜合資訊表明，從天貓線上消費者統(tǒng)計來看，海天的核心客群是精致媽媽和都市藍領，對年輕客群的滲透率較低，Z 世代和小鎮(zhèn)青年僅占比 5%和 7%。
擴大市場規(guī)模，增加有效產(chǎn)品供給。增量市場的做大，一方面在于激活新用戶的“新需求”，積極創(chuàng)造高價值的“新市場”，另一方面在于“以新需求牽引新供給”，持續(xù)推動傳統(tǒng)廠家的供給提升，持續(xù)創(chuàng)造有效產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)擴大“廠商群體”。
拉升市場增量，讓供給更多樣更有力。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新市場供給，精益的產(chǎn)品制造，提供更高品質(zhì)、更高品質(zhì)的商品；高價值的用戶挖掘，精準化的新生代用戶開發(fā)，創(chuàng)造更高品質(zhì)的“產(chǎn)品供給”；“新供給”牽引企業(yè)品牌大升級，助推其多品類擴張，推動其進入“相關產(chǎn)業(yè)”，助推企業(yè)規(guī)模化擴張。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究等綜合資訊表明，海天公司上市后進行五宗并購，從而介入腐乳、食醋、芝麻油、茶油、醬腌菜行業(yè)。收購考量一方面是上游原料延伸，一方面投資潛力小品類，補充產(chǎn)品結構。經(jīng)過多年培育，2022年其上半年醋和料酒增長亮眼，合計規(guī)模接近 10 億。
嫁接主流市場，以“出圈”拉升主流人群感知。無新興人群，無增量市場；無“出圈經(jīng)營”，無增量特色。新興的市場，或以科技類產(chǎn)品提升“產(chǎn)品曝光度”，以新穎的產(chǎn)品功能提升“產(chǎn)品關注度”；或以“強關聯(lián)人群”創(chuàng)造“出圈認知”，以新穎的人群突破創(chuàng)造“人群更新度”。出圈，點亮人群感知；融入主流，拉升市場“大增量”。
提升消費頻率，壯大品牌聲勢。新興的消費，創(chuàng)造新興的市場；穩(wěn)定且持續(xù)的消費頻率，使新興市場更可觀&更具有商業(yè)性。高價值品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造強品牌影響力，以“產(chǎn)業(yè)品牌”聚合產(chǎn)業(yè)級資源能力，以“增量市場”提升品牌營銷策劃沖擊力，更以“新銳力量”突破傳統(tǒng)消費認知，以“新產(chǎn)品”創(chuàng)造新消費，以“新市場”拉升“大增量”。
增量市場拉升，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新需求新供給”，更以“新興消費”嫁接主流消費，融入大眾生活，融入大市場。升級數(shù)字化技術，點亮數(shù)字品牌營銷策劃，順應Z時代需求，擴大有效產(chǎn)品供給，“出圈”式拉升主流人群認知，有此，增量市場拉升，未來可期！
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