高價值品牌策劃之高價值品牌擴(kuò)張九路徑（中）
發(fā)布時間：2023-05-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌擴(kuò)張九路徑（上）》中，我們談到了高價值品牌擴(kuò)張的路徑，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮“品牌背書”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品類大擴(kuò)張”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶經(jīng)營，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價值品牌擴(kuò)張。
“九大路徑”，助力高價值品牌擴(kuò)張。1）“產(chǎn)業(yè)鏈主型”：立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，擴(kuò)大消費(fèi)做大產(chǎn)業(yè)；上下游延展，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)力。2）“品牌背書型”：做強(qiáng)品牌，背書商業(yè)經(jīng)營；細(xì)分品牌占位，擴(kuò)大品牌矩陣。3）“品類大擴(kuò)張”：點(diǎn)亮明星品類，做強(qiáng)品類賽道；組建產(chǎn)品矩陣，做“品類精英”。4）“全渠道建設(shè)”：擴(kuò)張渠道，爭奪市場；完善渠道，消化產(chǎn)能。5）“用戶大聚焦”：聚焦用戶，經(jīng)營生活方式；優(yōu)選用戶，做大精選，擴(kuò)大“用戶生態(tài)”。6）“區(qū)域聚焦型”：下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場大突破；耕耘區(qū)域，覆蓋市場做大業(yè)績。7）“聯(lián)盟拓展型”：聯(lián)合品牌，點(diǎn)亮品牌IP；組建商業(yè)同盟，拓展市場占空間。8）“供應(yīng)鏈布局型”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本。9）“技術(shù)數(shù)據(jù)大賦能”：升級數(shù)字化，提升IT大賦能；激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴(kuò)張。
“全渠道建設(shè)”：擴(kuò)張渠道，爭奪市場；完善渠道，消化產(chǎn)能
擴(kuò)張渠道，爭奪市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，高價值品牌擴(kuò)張，需要更加全力依托產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造，或以智能門店推進(jìn)“全渠道經(jīng)營”，深度連接線下門店、線上網(wǎng)店、品牌社群經(jīng)營；或以高價值用戶點(diǎn)亮定制新消費(fèi)，以“定制產(chǎn)品”拓展新藍(lán)海新市場。
完善渠道，消化產(chǎn)能。全渠道經(jīng)營，點(diǎn)亮全渠道新價值，創(chuàng)造全渠道特色。高價值的品牌擴(kuò)張，離不開強(qiáng)健的渠道經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)的全渠道消費(fèi)，更離不開“明星產(chǎn)品”牽引的全渠道產(chǎn)能擴(kuò)張。點(diǎn)亮智能終端，放大智能門店的“強(qiáng)消費(fèi)聚集效應(yīng)”，更新全渠道的消費(fèi)價值，以此助推動產(chǎn)能的“快擴(kuò)張”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品門店網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，GMV 迅速增長。截至 2021 年底，已在全球擁 有逾 5,000 家名創(chuàng)優(yōu)品門店，包括中國約 3100 家名創(chuàng)優(yōu)品門店，以及海外約 1,900 家。同時當(dāng)前其公司共有三種渠道運(yùn)營模式：直營、代理和名創(chuàng)合伙人模式，在國內(nèi)以“名創(chuàng)合伙人模式”為主，海外以代理商模式為主。
“用戶大聚焦”：聚焦用戶，經(jīng)營生活方式；優(yōu)選用戶，做大精選，擴(kuò)大“用戶生態(tài)”
聚焦用戶，經(jīng)營生活方式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，高價值品牌經(jīng)營，需要全力聚焦用戶經(jīng)營，全力點(diǎn)亮VIP用戶的價值，全力刷新用戶的新生活，或以“新科技”點(diǎn)亮新生活，或以“新產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情，讓產(chǎn)品消費(fèi)融入用戶生活。
優(yōu)選用戶，做大精選，擴(kuò)大“用戶生態(tài)”。無用戶不大，無消費(fèi)不強(qiáng)，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，做大用戶價值，或以VIP用戶樹立“消費(fèi)榜樣”，或以批量的中小會員點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，并以此吸納更多中小用戶創(chuàng)造更多用戶價值，讓用戶生態(tài)更有特色，更有價值。
“區(qū)域聚焦型”：下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場大突破；耕耘區(qū)域，覆蓋市場做大業(yè)績
下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場大突破。持續(xù)的區(qū)域擴(kuò)張是做強(qiáng)品牌的重要支撐，是市場營銷突破的不二路徑，優(yōu)秀的區(qū)域市場經(jīng)營，必定是高度聚焦的市場經(jīng)營，必定是下沉區(qū)域經(jīng)營、激活區(qū)域高價值商業(yè)伙伴的經(jīng)營。聚焦區(qū)域市場拓展，下沉區(qū)域經(jīng)營，方能助力市場增長。
耕耘區(qū)域，覆蓋市場做大業(yè)績。高價值品牌擴(kuò)張，離不開“區(qū)域精耕與大突破”，離不開區(qū)域市場牽引的“高價值用戶創(chuàng)新”，離不開區(qū)域大規(guī)模分銷覆蓋推動的“強(qiáng)增長”。新區(qū)域精細(xì)化管理，深度挖掘業(yè)績增長要素，全面助推終端經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品重視下沉市場，加快低線城市滲透。截至1HFY2022(2021 日歷年年底)，三線及更低線城市門店占比 41%，2021年國內(nèi)新開店中約 70%位于三線或低線城市，為深化名創(chuàng)優(yōu)品品牌及 TOP TOY 品牌在中國低線城市的市場滲透提供重要基礎(chǔ)。
高價值品牌擴(kuò)張，其路徑不但包括品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的主流路徑，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，而且包括數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶經(jīng)營大創(chuàng)新”，以數(shù)字品牌營銷策劃推進(jìn)“用戶大聚焦”。創(chuàng)新用戶新消費(fèi)價值，點(diǎn)亮企業(yè)全渠道經(jīng)營，強(qiáng)化區(qū)域聚焦大突破，則高價值品牌擴(kuò)張，未來可期！更多路徑請見《高價值品牌策劃之高價值品牌擴(kuò)張九路徑（下）》。
“九大路徑”，助力高價值品牌擴(kuò)張。1）“產(chǎn)業(yè)鏈主型”：立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，擴(kuò)大消費(fèi)做大產(chǎn)業(yè)；上下游延展，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)力。2）“品牌背書型”：做強(qiáng)品牌，背書商業(yè)經(jīng)營；細(xì)分品牌占位，擴(kuò)大品牌矩陣。3）“品類大擴(kuò)張”：點(diǎn)亮明星品類，做強(qiáng)品類賽道；組建產(chǎn)品矩陣，做“品類精英”。4）“全渠道建設(shè)”：擴(kuò)張渠道，爭奪市場；完善渠道，消化產(chǎn)能。5）“用戶大聚焦”：聚焦用戶，經(jīng)營生活方式；優(yōu)選用戶，做大精選，擴(kuò)大“用戶生態(tài)”。6）“區(qū)域聚焦型”：下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場大突破；耕耘區(qū)域，覆蓋市場做大業(yè)績。7）“聯(lián)盟拓展型”：聯(lián)合品牌，點(diǎn)亮品牌IP；組建商業(yè)同盟，拓展市場占空間。8）“供應(yīng)鏈布局型”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本。9）“技術(shù)數(shù)據(jù)大賦能”：升級數(shù)字化，提升IT大賦能；激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴(kuò)張。
“全渠道建設(shè)”：擴(kuò)張渠道，爭奪市場；完善渠道，消化產(chǎn)能
擴(kuò)張渠道，爭奪市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，高價值品牌擴(kuò)張，需要更加全力依托產(chǎn)業(yè)級品牌創(chuàng)造，或以智能門店推進(jìn)“全渠道經(jīng)營”，深度連接線下門店、線上網(wǎng)店、品牌社群經(jīng)營；或以高價值用戶點(diǎn)亮定制新消費(fèi)，以“定制產(chǎn)品”拓展新藍(lán)海新市場。
完善渠道，消化產(chǎn)能。全渠道經(jīng)營，點(diǎn)亮全渠道新價值，創(chuàng)造全渠道特色。高價值的品牌擴(kuò)張，離不開強(qiáng)健的渠道經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)的全渠道消費(fèi)，更離不開“明星產(chǎn)品”牽引的全渠道產(chǎn)能擴(kuò)張。點(diǎn)亮智能終端，放大智能門店的“強(qiáng)消費(fèi)聚集效應(yīng)”，更新全渠道的消費(fèi)價值，以此助推動產(chǎn)能的“快擴(kuò)張”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品門店網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，GMV 迅速增長。截至 2021 年底，已在全球擁 有逾 5,000 家名創(chuàng)優(yōu)品門店，包括中國約 3100 家名創(chuàng)優(yōu)品門店，以及海外約 1,900 家。同時當(dāng)前其公司共有三種渠道運(yùn)營模式：直營、代理和名創(chuàng)合伙人模式，在國內(nèi)以“名創(chuàng)合伙人模式”為主，海外以代理商模式為主。
聚焦用戶，經(jīng)營生活方式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，高價值品牌經(jīng)營，需要全力聚焦用戶經(jīng)營，全力點(diǎn)亮VIP用戶的價值，全力刷新用戶的新生活，或以“新科技”點(diǎn)亮新生活，或以“新產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情，讓產(chǎn)品消費(fèi)融入用戶生活。
優(yōu)選用戶，做大精選，擴(kuò)大“用戶生態(tài)”。無用戶不大，無消費(fèi)不強(qiáng)，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，做大用戶價值，或以VIP用戶樹立“消費(fèi)榜樣”，或以批量的中小會員點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價值，并以此吸納更多中小用戶創(chuàng)造更多用戶價值，讓用戶生態(tài)更有特色，更有價值。
“區(qū)域聚焦型”：下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場大突破；耕耘區(qū)域，覆蓋市場做大業(yè)績
下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場大突破。持續(xù)的區(qū)域擴(kuò)張是做強(qiáng)品牌的重要支撐，是市場營銷突破的不二路徑，優(yōu)秀的區(qū)域市場經(jīng)營，必定是高度聚焦的市場經(jīng)營，必定是下沉區(qū)域經(jīng)營、激活區(qū)域高價值商業(yè)伙伴的經(jīng)營。聚焦區(qū)域市場拓展，下沉區(qū)域經(jīng)營，方能助力市場增長。
耕耘區(qū)域，覆蓋市場做大業(yè)績。高價值品牌擴(kuò)張，離不開“區(qū)域精耕與大突破”，離不開區(qū)域市場牽引的“高價值用戶創(chuàng)新”，離不開區(qū)域大規(guī)模分銷覆蓋推動的“強(qiáng)增長”。新區(qū)域精細(xì)化管理，深度挖掘業(yè)績增長要素，全面助推終端經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品重視下沉市場，加快低線城市滲透。截至1HFY2022(2021 日歷年年底)，三線及更低線城市門店占比 41%，2021年國內(nèi)新開店中約 70%位于三線或低線城市，為深化名創(chuàng)優(yōu)品品牌及 TOP TOY 品牌在中國低線城市的市場滲透提供重要基礎(chǔ)。
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