高價值品牌策劃之高價值品牌打造三大切入點(diǎn)
發(fā)布時間：2023-04-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
強(qiáng)切入點(diǎn)，高價值品牌。高價值品牌打造，貴在依托企業(yè)的品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃植入“用戶消費(fèi)心智”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“獨(dú)特企業(yè)優(yōu)勢”，更以數(shù)字品牌營銷策劃打造“壟斷式消費(fèi)場景”，創(chuàng)造高價值品牌壁壘。
“三大切入點(diǎn)”，打造高價值品牌。1）“切入一個具體心智”：具體的，占領(lǐng)一個用戶消費(fèi)心智；細(xì)致的，切入一個“認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”。2）“依托強(qiáng)且獨(dú)特的優(yōu)勢”：有品類優(yōu)勢，則強(qiáng)化品類；有企業(yè)優(yōu)勢，則強(qiáng)化“獨(dú)特企業(yè)認(rèn)知”。3）“創(chuàng)造高價值品牌壁壘”：植入品牌要素，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知；嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景，不可替代。
“切入一個具體心智”：具體的，占領(lǐng)一個用戶消費(fèi)心智；細(xì)致的，切入一個“認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”
具體的，占領(lǐng)一個用戶消費(fèi)心智。高價值品牌打造，不但需要強(qiáng)有力的創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，而且需要一個“高價值消費(fèi)”的心智，需要一個強(qiáng)有力的“用戶認(rèn)知&價值認(rèn)同”。點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，解決用戶的消費(fèi)難題，將“產(chǎn)品=消費(fèi)價值”緊密關(guān)聯(lián)，由此，用戶消費(fèi)心智，定有大認(rèn)知，大提升。
細(xì)致的，切入一個“認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”。美好形象是領(lǐng)導(dǎo)品牌的特權(quán)，“品牌形象廣告”刷新用戶的品牌認(rèn)知，點(diǎn)亮品牌高價值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)形象，更新品牌強(qiáng)認(rèn)知，更以此為基地，打造“強(qiáng)品牌認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”。如談起“補(bǔ)腦”的需求，大家會想到“核桃”，會聯(lián)想到“養(yǎng)元六個核桃”，這就是品牌認(rèn)知的力量，這就是鮮明的“品牌認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”。
“依托強(qiáng)且獨(dú)特的優(yōu)勢”：有品類優(yōu)勢，則強(qiáng)化品類；有企業(yè)優(yōu)勢，則強(qiáng)化“獨(dú)特企業(yè)認(rèn)知”
有品類優(yōu)勢，則強(qiáng)化品類。高價值品牌營銷策劃，得益于“明星單品”牽引的強(qiáng)品類消費(fèi)策劃，得益于“優(yōu)勢品類”點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更得益于“強(qiáng)品類”創(chuàng)造的新產(chǎn)品消費(fèi)特色。產(chǎn)品有特色，用戶有需求，消費(fèi)價值更突出；做好了明星品類，就做好了“高價值品牌”。
有企業(yè)優(yōu)勢，則強(qiáng)化“獨(dú)特企業(yè)認(rèn)知”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了“新產(chǎn)品消費(fèi)”，也刷新了“產(chǎn)品品牌認(rèn)知”。高價值品牌經(jīng)營，因獨(dú)特的企業(yè)優(yōu)勢而更有活力，因強(qiáng)大的資源優(yōu)勢而更有品牌魅力，因智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)的強(qiáng)力加持而可以更好服務(wù)用戶，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)新價值。點(diǎn)亮產(chǎn)品，點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢，高價值品牌，自會“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、天貓旗艦店、招商證券等綜合資訊表明，維達(dá)的“木本色紙”產(chǎn)品采用了獨(dú)有的 4D 立體美壓花技術(shù)，擴(kuò)充了本色紙產(chǎn)品線，2021年推出 4D 立體美第四 親膚抑菌卷 紙及超迷你濕廁紙等，深受消費(fèi)者歡迎。其對產(chǎn)品持續(xù)迭代，新一代超韌產(chǎn)品進(jìn)行了原料升級、平滑度升級、吸水升級、緊致度升級與包裝升級五大升級。
“創(chuàng)造高價值品牌壁壘”：植入品牌要素，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知；嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景，不可替代
植入品牌要素，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，高價值品牌經(jīng)營，因靚麗的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)而更有品牌辨識度，因高價值智能門店體驗(yàn)而更有消費(fèi)號召力，因會員制服務(wù)、新品預(yù)售權(quán)等而更有品牌價值度。
嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景，不可替代。有場景，有品牌；大場景，大品牌；高價值品牌，因高價值用戶消費(fèi)而興，因高價值消費(fèi)場景而極有用戶吸引力。高價值的消費(fèi)場景，或依托“新產(chǎn)品功能”而存在，或點(diǎn)亮“高價值會員權(quán)益”而激發(fā)，更或創(chuàng)造“強(qiáng)觸點(diǎn)聯(lián)動”而極富品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，維達(dá)專注高端生活用紙市場，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合，并將旗下得寶、維達(dá)立體美、多康及濕巾定義 為高端產(chǎn)品組合。高端組合貢獻(xiàn)的收入占紙巾業(yè)務(wù)總收入比例從 2017 年的 13.1%上升至 2020 年的 30.6%，高端產(chǎn)品組合收入 17-20 年 CAGR 達(dá) 7.65%，2021年高端組合占比提升至35%。
高價值品牌打造，“找準(zhǔn)切入點(diǎn)”是極為重要的，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢，以數(shù)字化技術(shù)賦能“強(qiáng)品牌經(jīng)營”，更以數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)化“企業(yè)獨(dú)特認(rèn)知”。打進(jìn)“切入點(diǎn)”，打透“切入點(diǎn)”，創(chuàng)造高價值品牌壁壘，則高價值品牌經(jīng)營，未來可期！
“三大切入點(diǎn)”，打造高價值品牌。1）“切入一個具體心智”：具體的，占領(lǐng)一個用戶消費(fèi)心智；細(xì)致的，切入一個“認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”。2）“依托強(qiáng)且獨(dú)特的優(yōu)勢”：有品類優(yōu)勢，則強(qiáng)化品類；有企業(yè)優(yōu)勢，則強(qiáng)化“獨(dú)特企業(yè)認(rèn)知”。3）“創(chuàng)造高價值品牌壁壘”：植入品牌要素，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知；嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景，不可替代。
“切入一個具體心智”：具體的，占領(lǐng)一個用戶消費(fèi)心智；細(xì)致的，切入一個“認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”
具體的，占領(lǐng)一個用戶消費(fèi)心智。高價值品牌打造，不但需要強(qiáng)有力的創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，而且需要一個“高價值消費(fèi)”的心智，需要一個強(qiáng)有力的“用戶認(rèn)知&價值認(rèn)同”。點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，解決用戶的消費(fèi)難題，將“產(chǎn)品=消費(fèi)價值”緊密關(guān)聯(lián)，由此，用戶消費(fèi)心智，定有大認(rèn)知，大提升。
細(xì)致的，切入一個“認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”。美好形象是領(lǐng)導(dǎo)品牌的特權(quán)，“品牌形象廣告”刷新用戶的品牌認(rèn)知，點(diǎn)亮品牌高價值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)形象，更新品牌強(qiáng)認(rèn)知，更以此為基地，打造“強(qiáng)品牌認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”。如談起“補(bǔ)腦”的需求，大家會想到“核桃”，會聯(lián)想到“養(yǎng)元六個核桃”，這就是品牌認(rèn)知的力量，這就是鮮明的“品牌認(rèn)知據(jù)點(diǎn)”。
“依托強(qiáng)且獨(dú)特的優(yōu)勢”：有品類優(yōu)勢，則強(qiáng)化品類；有企業(yè)優(yōu)勢，則強(qiáng)化“獨(dú)特企業(yè)認(rèn)知”
有品類優(yōu)勢，則強(qiáng)化品類。高價值品牌營銷策劃，得益于“明星單品”牽引的強(qiáng)品類消費(fèi)策劃，得益于“優(yōu)勢品類”點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更得益于“強(qiáng)品類”創(chuàng)造的新產(chǎn)品消費(fèi)特色。產(chǎn)品有特色，用戶有需求，消費(fèi)價值更突出；做好了明星品類，就做好了“高價值品牌”。
有企業(yè)優(yōu)勢，則強(qiáng)化“獨(dú)特企業(yè)認(rèn)知”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了“新產(chǎn)品消費(fèi)”，也刷新了“產(chǎn)品品牌認(rèn)知”。高價值品牌經(jīng)營，因獨(dú)特的企業(yè)優(yōu)勢而更有活力，因強(qiáng)大的資源優(yōu)勢而更有品牌魅力，因智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)的強(qiáng)力加持而可以更好服務(wù)用戶，創(chuàng)造用戶新消費(fèi)新價值。點(diǎn)亮產(chǎn)品，點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢，高價值品牌，自會“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、天貓旗艦店、招商證券等綜合資訊表明，維達(dá)的“木本色紙”產(chǎn)品采用了獨(dú)有的 4D 立體美壓花技術(shù)，擴(kuò)充了本色紙產(chǎn)品線，2021年推出 4D 立體美第四 親膚抑菌卷 紙及超迷你濕廁紙等，深受消費(fèi)者歡迎。其對產(chǎn)品持續(xù)迭代，新一代超韌產(chǎn)品進(jìn)行了原料升級、平滑度升級、吸水升級、緊致度升級與包裝升級五大升級。
植入品牌要素，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，高價值品牌經(jīng)營，因靚麗的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)而更有品牌辨識度，因高價值智能門店體驗(yàn)而更有消費(fèi)號召力，因會員制服務(wù)、新品預(yù)售權(quán)等而更有品牌價值度。
嫁接強(qiáng)消費(fèi)場景，不可替代。有場景，有品牌；大場景，大品牌；高價值品牌，因高價值用戶消費(fèi)而興，因高價值消費(fèi)場景而極有用戶吸引力。高價值的消費(fèi)場景，或依托“新產(chǎn)品功能”而存在，或點(diǎn)亮“高價值會員權(quán)益”而激發(fā)，更或創(chuàng)造“強(qiáng)觸點(diǎn)聯(lián)動”而極富品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，維達(dá)專注高端生活用紙市場，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合，并將旗下得寶、維達(dá)立體美、多康及濕巾定義 為高端產(chǎn)品組合。高端組合貢獻(xiàn)的收入占紙巾業(yè)務(wù)總收入比例從 2017 年的 13.1%上升至 2020 年的 30.6%，高端產(chǎn)品組合收入 17-20 年 CAGR 達(dá) 7.65%，2021年高端組合占比提升至35%。
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