品牌私域流量策劃之破解流量荒“三大底層邏輯”
發(fā)布時間：2022-01-22 ????點擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，破解“流量荒難題”。如何從哪里獲得流量，如何持續(xù)放大流量經(jīng)營，一直是企業(yè)品牌流量經(jīng)營的重中之重，是企業(yè)品牌營銷策劃的核心環(huán)節(jié)之一。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必定是擁有龐大用戶流量的品牌策劃營銷，必定是擁有強大的用戶經(jīng)營的數(shù)字營銷策劃，必定是擁有線上線下高度協(xié)同的新零售模式策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營，企業(yè)流量運營，貴在以全渠道品牌策劃營銷吸納精準人群，強在以數(shù)字營銷策劃刷新精準流量運營。
“三大底層邏輯”，破解流量荒，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“以經(jīng)營用戶關(guān)系為導向”：聚焦經(jīng)營主題，點亮價值觀經(jīng)營，推進用戶深度鏈接；彰顯品牌魅力，提升品牌&用戶關(guān)系。2）“從經(jīng)營交易到經(jīng)營用戶”：交易成為品牌&用戶的強連接點，交易是雙方的開始，而非結(jié)束；交易是用戶經(jīng)營的起點，讓用戶一時爽、一世爽才可以。3）“讓流量裂變流量”：對沖高流量成本，讓流量經(jīng)營更有價值；推進新流量增長，流量創(chuàng)造更高效。
“三大底層邏輯”之一——“以經(jīng)營用戶關(guān)系為導向”：聚焦經(jīng)營主題，點亮價值觀經(jīng)營，推進用戶深度鏈接；彰顯品牌魅力，提升品牌&用戶關(guān)系
聚焦經(jīng)營主題，點亮價值觀經(jīng)營，推進用戶深度鏈接。品牌私域流量策劃運營，“破解流量荒”是其關(guān)鍵一步，更是其用戶經(jīng)營的第一步。品牌私域流量運營，貴在摒棄“一次成交 全部結(jié)束”的產(chǎn)品交易型思維，以“經(jīng)營用戶關(guān)系”為導向，全部點亮用戶價值觀，以“用戶生命周期管理”刷新用戶價值，從而推進用戶的深度鏈接。
彰顯品牌魅力，提升品牌&用戶關(guān)系。商品成交只是用戶經(jīng)營的開始，明星產(chǎn)品交互點亮品牌&用戶溝通，新商業(yè)價值經(jīng)營點亮新用戶價值。優(yōu)秀企業(yè)定能以放眼長遠的用戶管理，以明星產(chǎn)品選擇相對精準的目標人群，以智能推薦點亮優(yōu)質(zhì)商品及優(yōu)質(zhì)服務，以新商品、新服務、新人群持續(xù)更新品牌&用戶價值，更以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以用戶生命周期點亮全渠道品牌策劃傳播，以全場景數(shù)字營銷策劃持續(xù)提升用戶消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，2015年薇諾娜參加第 23 屆世界皮膚科大會，成為會議上首個亮相的中國品牌，2019 年會議上法國貝桑松大學 Philippe Humbert 教授發(fā)布《中國品牌·國際驗證》——薇諾娜產(chǎn)品臨床觀察結(jié)果，驗證薇諾娜舒敏保濕特護霜可顯著改善對敏感性皮膚，主要活性成分馬齒莧、云南獨有青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒緩、修護、保濕”三大功效，對薇諾娜的產(chǎn)品力進行權(quán)威背書。
“三大底層邏輯”之二——“從經(jīng)營交易到經(jīng)營用戶”：交易成為品牌&用戶的強連接點，交易是雙方的開始，而非結(jié)束；交易是用戶經(jīng)營的起點，讓用戶一時爽、一世爽才可以
交易成為品牌&用戶的強連接點，交易是雙方的開始，而非結(jié)束。“商品交易”是品牌&用戶經(jīng)營的起點，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營刷新用戶認知，優(yōu)秀的用戶價值經(jīng)營創(chuàng)造新用戶特質(zhì)，優(yōu)秀的商品交易可以高效吸引潛在用戶，大力破解“流量荒”。
交易是用戶經(jīng)營的起點，讓用戶一時爽、一世爽才可以。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)深度用戶運營，用戶經(jīng)營，要求企業(yè)充分關(guān)注商品的成交歷史，以產(chǎn)品標簽、交易標簽、支付標簽等點亮新零售模式策劃，以商品交易、服務權(quán)益、專屬權(quán)益等促進品牌&用戶溝通，持續(xù)推進線上線下的新零售策劃運營創(chuàng)新。讓用戶一時用，一時爽，更可以一世爽，用戶黏性持續(xù)提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、百度搜索大數(shù)據(jù)、德邦研究所等綜合資訊表明，消費者對護膚步驟處于不斷進階、學習過程中，當前已經(jīng)有42%的消費者護膚通過爽膚水→肌底液→精華→眼霜→乳液/面霜→面膜六個步驟完成，護膚步驟逐漸進階帶來對面膜、精華、眼霜的關(guān)注增加，同時彩妝及護膚品行業(yè) 2019 年規(guī)模分別為 552 億、2444 億，對應 2010-2019 年 CAGR 為 15.8%、10.4%，占行業(yè)比重為 12%/+5pct、51%/+2pct。 精細護膚及彩妝產(chǎn)品將帶動化妝品行業(yè)維持高增長。
“三大底層邏輯”之三——“讓流量裂變流量”：對沖高流量成本，讓流量經(jīng)營更有價值；推進新流量增長，流量創(chuàng)造更高效
對沖高流量成本，讓流量經(jīng)營更有價值。“流量荒”影響著企業(yè)的流量運營，更影響著企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)自主引流能力有限，以老帶新、以推薦帶流量、以活動帶流量風行當今，或以推薦免單、分享免費、曬單優(yōu)惠等激發(fā)著用戶以老帶新，或以紅包轉(zhuǎn)發(fā)、優(yōu)惠共享、資格贈送等激發(fā)著用戶的流量裂變。
推進新流量增長，流量創(chuàng)造更高效。流量增長，因商品而異，更因人群各異、對于高價值用戶來說，其對高價值商品比較關(guān)注，對會員服務權(quán)益等比較看重，以老帶新、以服務帶會員、以權(quán)益做會員開發(fā)是比較合適的方式，流量的精準度比較高，“圈子文化”比較明顯；對于經(jīng)濟實惠類用戶來說，其對商品的促銷活動及實惠營銷比較感興趣，特價促銷、推薦免單等對其比較有效。針對不同人群，創(chuàng)造不同流量，定能推動流量持續(xù)增長。
擁有龐大的用戶流量，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)的精準用戶，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的“關(guān)鍵步驟”，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“用戶全周期運營”的“必由之路”，更企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點亮全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化的“關(guān)鍵節(jié)點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)破解“流量荒”的過程，是企業(yè)以新零售策劃運營激發(fā)種子用戶分享商品、分銷商品的過程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮核心用戶特質(zhì)的過程，是企業(yè)從商品成交到智能推薦會員商品、智能優(yōu)選會員服務、長期會員價值管理的過程，更是企業(yè)以龐大流量導入繼而“以流量裂變流量”的過程。破解流量荒，始于商品交易，勝于會員周期化運營，強于裂變式會員運營。前程無量，我們一起努力！
“三大底層邏輯”，破解流量荒，創(chuàng)新品牌私域流量策劃。1）“以經(jīng)營用戶關(guān)系為導向”：聚焦經(jīng)營主題，點亮價值觀經(jīng)營，推進用戶深度鏈接；彰顯品牌魅力，提升品牌&用戶關(guān)系。2）“從經(jīng)營交易到經(jīng)營用戶”：交易成為品牌&用戶的強連接點，交易是雙方的開始，而非結(jié)束；交易是用戶經(jīng)營的起點，讓用戶一時爽、一世爽才可以。3）“讓流量裂變流量”：對沖高流量成本，讓流量經(jīng)營更有價值；推進新流量增長，流量創(chuàng)造更高效。
“三大底層邏輯”之一——“以經(jīng)營用戶關(guān)系為導向”：聚焦經(jīng)營主題，點亮價值觀經(jīng)營，推進用戶深度鏈接；彰顯品牌魅力，提升品牌&用戶關(guān)系
聚焦經(jīng)營主題，點亮價值觀經(jīng)營，推進用戶深度鏈接。品牌私域流量策劃運營，“破解流量荒”是其關(guān)鍵一步，更是其用戶經(jīng)營的第一步。品牌私域流量運營，貴在摒棄“一次成交 全部結(jié)束”的產(chǎn)品交易型思維，以“經(jīng)營用戶關(guān)系”為導向，全部點亮用戶價值觀，以“用戶生命周期管理”刷新用戶價值，從而推進用戶的深度鏈接。
彰顯品牌魅力，提升品牌&用戶關(guān)系。商品成交只是用戶經(jīng)營的開始，明星產(chǎn)品交互點亮品牌&用戶溝通，新商業(yè)價值經(jīng)營點亮新用戶價值。優(yōu)秀企業(yè)定能以放眼長遠的用戶管理，以明星產(chǎn)品選擇相對精準的目標人群，以智能推薦點亮優(yōu)質(zhì)商品及優(yōu)質(zhì)服務，以新商品、新服務、新人群持續(xù)更新品牌&用戶價值，更以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以用戶生命周期點亮全渠道品牌策劃傳播，以全場景數(shù)字營銷策劃持續(xù)提升用戶消費黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，2015年薇諾娜參加第 23 屆世界皮膚科大會，成為會議上首個亮相的中國品牌，2019 年會議上法國貝桑松大學 Philippe Humbert 教授發(fā)布《中國品牌·國際驗證》——薇諾娜產(chǎn)品臨床觀察結(jié)果，驗證薇諾娜舒敏保濕特護霜可顯著改善對敏感性皮膚，主要活性成分馬齒莧、云南獨有青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒緩、修護、保濕”三大功效，對薇諾娜的產(chǎn)品力進行權(quán)威背書。
交易成為品牌&用戶的強連接點，交易是雙方的開始，而非結(jié)束。“商品交易”是品牌&用戶經(jīng)營的起點，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營刷新用戶認知，優(yōu)秀的用戶價值經(jīng)營創(chuàng)造新用戶特質(zhì)，優(yōu)秀的商品交易可以高效吸引潛在用戶，大力破解“流量荒”。
交易是用戶經(jīng)營的起點，讓用戶一時爽、一世爽才可以。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)深度用戶運營，用戶經(jīng)營，要求企業(yè)充分關(guān)注商品的成交歷史，以產(chǎn)品標簽、交易標簽、支付標簽等點亮新零售模式策劃，以商品交易、服務權(quán)益、專屬權(quán)益等促進品牌&用戶溝通，持續(xù)推進線上線下的新零售策劃運營創(chuàng)新。讓用戶一時用，一時爽，更可以一世爽，用戶黏性持續(xù)提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、百度搜索大數(shù)據(jù)、德邦研究所等綜合資訊表明，消費者對護膚步驟處于不斷進階、學習過程中，當前已經(jīng)有42%的消費者護膚通過爽膚水→肌底液→精華→眼霜→乳液/面霜→面膜六個步驟完成，護膚步驟逐漸進階帶來對面膜、精華、眼霜的關(guān)注增加，同時彩妝及護膚品行業(yè) 2019 年規(guī)模分別為 552 億、2444 億，對應 2010-2019 年 CAGR 為 15.8%、10.4%，占行業(yè)比重為 12%/+5pct、51%/+2pct。 精細護膚及彩妝產(chǎn)品將帶動化妝品行業(yè)維持高增長。
對沖高流量成本，讓流量經(jīng)營更有價值。“流量荒”影響著企業(yè)的流量運營，更影響著企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新。數(shù)字商業(yè)風行，企業(yè)自主引流能力有限，以老帶新、以推薦帶流量、以活動帶流量風行當今，或以推薦免單、分享免費、曬單優(yōu)惠等激發(fā)著用戶以老帶新，或以紅包轉(zhuǎn)發(fā)、優(yōu)惠共享、資格贈送等激發(fā)著用戶的流量裂變。
推進新流量增長，流量創(chuàng)造更高效。流量增長，因商品而異，更因人群各異、對于高價值用戶來說，其對高價值商品比較關(guān)注，對會員服務權(quán)益等比較看重，以老帶新、以服務帶會員、以權(quán)益做會員開發(fā)是比較合適的方式，流量的精準度比較高，“圈子文化”比較明顯；對于經(jīng)濟實惠類用戶來說，其對商品的促銷活動及實惠營銷比較感興趣，特價促銷、推薦免單等對其比較有效。針對不同人群，創(chuàng)造不同流量，定能推動流量持續(xù)增長。
擁有龐大的用戶流量，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)的精準用戶，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略推動用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的“關(guān)鍵步驟”，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“用戶全周期運營”的“必由之路”，更企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點亮全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化的“關(guān)鍵節(jié)點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)破解“流量荒”的過程，是企業(yè)以新零售策劃運營激發(fā)種子用戶分享商品、分銷商品的過程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮核心用戶特質(zhì)的過程，是企業(yè)從商品成交到智能推薦會員商品、智能優(yōu)選會員服務、長期會員價值管理的過程，更是企業(yè)以龐大流量導入繼而“以流量裂變流量”的過程。破解流量荒，始于商品交易，勝于會員周期化運營，強于裂變式會員運營。前程無量，我們一起努力！
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