數(shù)字零售新增長之三大思維融合
發(fā)布時間：2024-09-19 ????點擊數(shù)：
點亮新思維，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。強有力的數(shù)字零售經(jīng)營，強有力的品牌營銷策劃，必當(dāng)是以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引的全渠道品牌“大創(chuàng)新”，必當(dāng)是以全渠道品牌策劃傳播點亮的“新營銷價值”，必當(dāng)是以數(shù)字化技術(shù)賦能的“數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新”。刷新新時代品牌價值，更新品牌新模式，創(chuàng)造營銷推廣新思維，則數(shù)字零售增長，必會大看點。
“三大思維融合”，引領(lǐng)零售新增長。1）“流量運營思維”：評估行業(yè)平均利潤率，選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量地；全渠道運營，全渠道強轉(zhuǎn)化。2）“營銷推廣思維”：創(chuàng)造新媒體傳播，點亮內(nèi)容新價值；融入短視頻新直播，點亮商品信息流，推動高價值用戶成交。3）“品牌經(jīng)營思維”：刷新品牌價值，更新品牌模式；點亮品牌新價值，更新會員新特色。
“流量運營思維”：評估行業(yè)平均利潤率，選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量地；全渠道運營，全渠道強轉(zhuǎn)化
評估行業(yè)平均利潤率，選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量地。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌“大價值”，持續(xù)的行業(yè)發(fā)展，持續(xù)的數(shù)字零售新增長，貴在積極拓展“行業(yè)新藍(lán)海”，積極拉升企業(yè)“利潤率”，積極點亮VIP用戶新流量，讓“高價值用戶”全面激活大眾用戶流量。
全渠道運營，全渠道強轉(zhuǎn)化。線上咨詢、社群交互、門店體驗等全渠道經(jīng)營蔚然成風(fēng)，全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化成交、全渠道裂變等大行其道，強有力的全渠道創(chuàng)造，就是要站在全渠道經(jīng)營高度點亮“數(shù)字零售經(jīng)營”，以“全渠道零售思維”打通各銷售觸點，以“品牌門店”為核心打造線下門店現(xiàn)場體驗、增值服務(wù)、商品售賣等體系，以“品牌網(wǎng)店”為陣地打造線上智能推薦、智能化內(nèi)容推送、品牌社群經(jīng)營等“線上經(jīng)營體系”，真正推進(jìn)全渠道聯(lián)動。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，三翼鳥打通了裝修、衛(wèi)浴、木材等資源方，打破了傳統(tǒng)家電、家裝、地產(chǎn)等領(lǐng)域間的邊界，探索渠道一體化的新模式。以三翼鳥南京體驗中心 001 號店為例，根據(jù)三翼鳥官微的介紹，它集齊了 2 萬+專業(yè)設(shè)計師、3 萬+家電客戶、1000+家裝公司和家居生態(tài)，1.4 萬+服務(wù)管家/攜手生態(tài)方打造共創(chuàng)共贏平臺。
“營銷推廣思維”：創(chuàng)造新媒體傳播，點亮內(nèi)容新價值；融入短視頻新直播，點亮商品信息流，推動高價值用戶成交
創(chuàng)造新媒體傳播，點亮內(nèi)容新價值。數(shù)字化技術(shù)賦能新媒體創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活“內(nèi)容新價值”，越優(yōu)秀的數(shù)字零售形態(tài)，越優(yōu)秀的新媒體經(jīng)營，擁有越“智能化的內(nèi)容推薦機制”，擁有越高認(rèn)知度的“資訊推送”，擁有越富有認(rèn)同感的“價值創(chuàng)造”。有內(nèi)容，有價值，才會有品牌認(rèn)同。
融入短視頻新直播，點亮商品信息流，推動高價值用戶成交。短視頻，以新形式創(chuàng)造“新價值”，以“新場景”點亮新消費；直播，以“品牌主播”展現(xiàn)品牌形象，以“品牌主推”革新商品創(chuàng)造，以“專屬服務(wù)”創(chuàng)造強品牌效應(yīng)，更以“獨享商品”讓用戶更有認(rèn)同感，也讓用戶成交更快。
“品牌經(jīng)營思維”：刷新品牌價值，更新品牌模式；點亮品牌新價值，更新會員新特色
刷新品牌價值，更新品牌模式。強品牌經(jīng)營，強品牌價值，重在時刻擁有“強品牌理念”，以“產(chǎn)業(yè)級背書”拉升品牌勢能，以“產(chǎn)業(yè)級品牌”鍛造品牌價值鏈，以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”創(chuàng)造品牌新特色。讓用戶認(rèn)可高價值品牌，讓用戶對品牌更信賴，持續(xù)推進(jìn)品牌進(jìn)化，如此，才能讓品牌更有魅力。
點亮品牌新價值，更新會員新特色。卓越的品牌價值，因“品牌特質(zhì)”而更有活力，因“強會員特色”而更有魅力，其或以“創(chuàng)始人氣質(zhì)”植入品牌基因，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”鍛造產(chǎn)業(yè)鏈價值，或以新科技賦能“定制化商品”，更或以“創(chuàng)客”、“創(chuàng)業(yè)”等激活新品牌管理模式。
經(jīng)典案例：根據(jù)2021年海爾智家投資者交流大會、華泰研究等綜合資訊表明，回顧歷史，從 1985 年“砸冰箱”到2000 年提出自主品牌出海、2005-2012 年不斷收購海外家電資產(chǎn)，再到 2016-2019 探索“創(chuàng)客小微”管理模式，持續(xù)推進(jìn)品牌升級及產(chǎn)品拓展。
新時代的數(shù)字零售新增長，注定需要憑借數(shù)字化技術(shù)更新企業(yè)價值創(chuàng)造方式，以“會員標(biāo)簽”助力會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“全渠道引流”做大產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以“新視頻新直播”引爆全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“新品牌管理”。以“全渠道流量運營”提升品牌知名度，以“新媒體營銷推廣”提升品牌美譽度，以“強品牌經(jīng)營”拉升品牌忠誠度，更以“大單品創(chuàng)造”塑造品牌的市場影響力，如此，數(shù)字零售新增長，未來可期！
“三大思維融合”，引領(lǐng)零售新增長。1）“流量運營思維”：評估行業(yè)平均利潤率，選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量地；全渠道運營，全渠道強轉(zhuǎn)化。2）“營銷推廣思維”：創(chuàng)造新媒體傳播，點亮內(nèi)容新價值；融入短視頻新直播，點亮商品信息流，推動高價值用戶成交。3）“品牌經(jīng)營思維”：刷新品牌價值，更新品牌模式；點亮品牌新價值，更新會員新特色。
“流量運營思維”：評估行業(yè)平均利潤率，選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量地；全渠道運營，全渠道強轉(zhuǎn)化
評估行業(yè)平均利潤率，選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量地。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌“大價值”，持續(xù)的行業(yè)發(fā)展，持續(xù)的數(shù)字零售新增長，貴在積極拓展“行業(yè)新藍(lán)海”，積極拉升企業(yè)“利潤率”，積極點亮VIP用戶新流量，讓“高價值用戶”全面激活大眾用戶流量。
全渠道運營，全渠道強轉(zhuǎn)化。線上咨詢、社群交互、門店體驗等全渠道經(jīng)營蔚然成風(fēng)，全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化成交、全渠道裂變等大行其道，強有力的全渠道創(chuàng)造，就是要站在全渠道經(jīng)營高度點亮“數(shù)字零售經(jīng)營”，以“全渠道零售思維”打通各銷售觸點，以“品牌門店”為核心打造線下門店現(xiàn)場體驗、增值服務(wù)、商品售賣等體系，以“品牌網(wǎng)店”為陣地打造線上智能推薦、智能化內(nèi)容推送、品牌社群經(jīng)營等“線上經(jīng)營體系”，真正推進(jìn)全渠道聯(lián)動。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，三翼鳥打通了裝修、衛(wèi)浴、木材等資源方，打破了傳統(tǒng)家電、家裝、地產(chǎn)等領(lǐng)域間的邊界，探索渠道一體化的新模式。以三翼鳥南京體驗中心 001 號店為例，根據(jù)三翼鳥官微的介紹，它集齊了 2 萬+專業(yè)設(shè)計師、3 萬+家電客戶、1000+家裝公司和家居生態(tài)，1.4 萬+服務(wù)管家/攜手生態(tài)方打造共創(chuàng)共贏平臺。
創(chuàng)造新媒體傳播，點亮內(nèi)容新價值。數(shù)字化技術(shù)賦能新媒體創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活“內(nèi)容新價值”，越優(yōu)秀的數(shù)字零售形態(tài)，越優(yōu)秀的新媒體經(jīng)營，擁有越“智能化的內(nèi)容推薦機制”，擁有越高認(rèn)知度的“資訊推送”，擁有越富有認(rèn)同感的“價值創(chuàng)造”。有內(nèi)容，有價值，才會有品牌認(rèn)同。
融入短視頻新直播，點亮商品信息流，推動高價值用戶成交。短視頻，以新形式創(chuàng)造“新價值”，以“新場景”點亮新消費；直播，以“品牌主播”展現(xiàn)品牌形象，以“品牌主推”革新商品創(chuàng)造，以“專屬服務(wù)”創(chuàng)造強品牌效應(yīng)，更以“獨享商品”讓用戶更有認(rèn)同感，也讓用戶成交更快。
“品牌經(jīng)營思維”：刷新品牌價值，更新品牌模式；點亮品牌新價值，更新會員新特色
刷新品牌價值，更新品牌模式。強品牌經(jīng)營，強品牌價值，重在時刻擁有“強品牌理念”，以“產(chǎn)業(yè)級背書”拉升品牌勢能，以“產(chǎn)業(yè)級品牌”鍛造品牌價值鏈，以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”創(chuàng)造品牌新特色。讓用戶認(rèn)可高價值品牌，讓用戶對品牌更信賴，持續(xù)推進(jìn)品牌進(jìn)化，如此，才能讓品牌更有魅力。
點亮品牌新價值，更新會員新特色。卓越的品牌價值，因“品牌特質(zhì)”而更有活力，因“強會員特色”而更有魅力，其或以“創(chuàng)始人氣質(zhì)”植入品牌基因，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”鍛造產(chǎn)業(yè)鏈價值，或以新科技賦能“定制化商品”，更或以“創(chuàng)客”、“創(chuàng)業(yè)”等激活新品牌管理模式。
經(jīng)典案例：根據(jù)2021年海爾智家投資者交流大會、華泰研究等綜合資訊表明，回顧歷史，從 1985 年“砸冰箱”到2000 年提出自主品牌出海、2005-2012 年不斷收購海外家電資產(chǎn)，再到 2016-2019 探索“創(chuàng)客小微”管理模式，持續(xù)推進(jìn)品牌升級及產(chǎn)品拓展。
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