數(shù)字零售新增長(zhǎng)之小眾人群發(fā)掘三大路徑
發(fā)布時(shí)間：2024-06-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
小眾人群強(qiáng)發(fā)掘，助推數(shù)字零售新增長(zhǎng)。小眾人群的發(fā)掘，依賴于品牌戰(zhàn)略指引下的“精英消費(fèi)”，依賴于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“小眾圈子經(jīng)營(yíng)”，更依賴于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“精品小眾認(rèn)知”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，洞察小眾“大消費(fèi)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，則小眾人群發(fā)掘，必有大看點(diǎn)！
順應(yīng)趨勢(shì)，與新生代共舞；深入小眾之小眾，開(kāi)啟小眾消費(fèi)新推廣；刷新大眾市場(chǎng)新精英，開(kāi)啟精英消費(fèi)商業(yè)化。“三大路徑”，助力小眾人群大發(fā)掘。1）“大眾中的精英”：洞察大眾消費(fèi)，挖掘“精英愛(ài)好”；刷新品質(zhì)認(rèn)知，開(kāi)啟興趣愛(ài)好等商業(yè)“大征程”。2）“小眾中的小眾”：融入小眾，植入小眾；瞄準(zhǔn)小眾消費(fèi)，開(kāi)啟“小眾消費(fèi)”新推廣。3）“大趨勢(shì)下的小眾人群”：順應(yīng)行業(yè)大趨勢(shì)，找尋新消費(fèi)新渠道；融入新生代，點(diǎn)亮“小菁英”新玩法。
“大眾中的精英”：洞察大眾消費(fèi)，挖掘“精英愛(ài)好”；刷新品質(zhì)認(rèn)知，開(kāi)啟興趣愛(ài)好等商業(yè)“大征程”
洞察大眾消費(fèi)，挖掘“精英愛(ài)好”。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)燃“精英人群”的新消費(fèi)，其存在于“龐大的大眾化消費(fèi)”之中，存在于“融入大眾生活”的精英之中。關(guān)注精英的高端品味，拉升產(chǎn)品的高端格調(diào)，成為精英人群的“愛(ài)好首選”，則小眾人群消費(fèi)，必有大創(chuàng)造！
刷新品質(zhì)認(rèn)知，開(kāi)啟興趣愛(ài)好等商業(yè)“大征程”。大眾中的精英，重在以“高品質(zhì)”牽引新商品創(chuàng)造，以“高價(jià)值”激活精英消費(fèi)，更以“興趣愛(ài)好”激發(fā)用戶認(rèn)知的“好興趣”，并創(chuàng)造“用戶新價(jià)值”。
做好“大眾中的精英”，就是要融入大眾生活，激發(fā)“精英人群”，點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值，讓精英更有特色，讓消費(fèi)更有價(jià)值，也讓“大眾生活”更有“消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)”。點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮大眾中的精英，則小眾消費(fèi)，才有高引領(lǐng)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司2020 年成立深圳市博士視覺(jué)健康科技有限公司，專注視覺(jué)健康及相關(guān)延伸服務(wù)，在深圳同多家公立醫(yī)院眼科及社康中心合作，截至 2022 上半年共在院端合作設(shè)立了 9 家視光中心，為患者提供驗(yàn)光配鏡、近視防控以及近視和斜弱視康復(fù)訓(xùn)練等專業(yè)化服務(wù)，有助于提升公司專業(yè)化的品牌形象。
“小眾中的小眾”：融入小眾，植入小眾；瞄準(zhǔn)小眾消費(fèi)，開(kāi)啟“小眾消費(fèi)”新推廣
融入小眾，植入小眾。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活小眾消費(fèi)新價(jià)值，強(qiáng)有力的小眾人群發(fā)掘，重在融入小眾人群“點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值”，重在植入各類“小眾消費(fèi)場(chǎng)景”，重在持續(xù)創(chuàng)造新用戶新價(jià)值，讓小眾的“高雅格調(diào)”引領(lǐng)新消費(fèi)，讓“小眾認(rèn)知”點(diǎn)亮新價(jià)值。
瞄準(zhǔn)小眾消費(fèi)，開(kāi)啟“小眾消費(fèi)”新推廣。小眾消費(fèi)，或因“功能升級(jí)”吸引用戶的消費(fèi)目光，或因“高價(jià)值認(rèn)知”點(diǎn)亮小眾消費(fèi)，更或因品嘗、品鑒、評(píng)測(cè)等點(diǎn)亮“小眾消費(fèi)新形式”。做出特色，才有價(jià)值認(rèn)知；做強(qiáng)推廣，才能煥發(fā)消費(fèi)生機(jī)。
“大趨勢(shì)下的小眾人群”：順應(yīng)行業(yè)大趨勢(shì)，找尋新消費(fèi)新渠道；融入新生代，點(diǎn)亮“小菁英”新玩法
順應(yīng)行業(yè)大趨勢(shì)，找尋新消費(fèi)新渠道。小眾人群，因新時(shí)代新科技而更有價(jià)值，因新消費(fèi)而更有認(rèn)同感。越優(yōu)質(zhì)的小眾消費(fèi)，越能順應(yīng)用戶的消費(fèi)訴求，越能滿足用戶的個(gè)性化認(rèn)知。點(diǎn)亮小眾新訴求，創(chuàng)造小眾新認(rèn)知，瞄準(zhǔn)定制、聯(lián)盟等新渠道，新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，方有新價(jià)值。
融入新生代，點(diǎn)亮“小菁英”新玩法。新生代，意味著新的消費(fèi)力量，意味著新的消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的小眾人群發(fā)掘，就是要融入新生代的消費(fèi)生活，以“新一代產(chǎn)品”升級(jí)產(chǎn)品功能，以“新情境終端”點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，以“小菁英”牽引大眾消費(fèi)，讓小菁英創(chuàng)造新認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、贏商云智庫(kù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與山姆超市進(jìn)行獨(dú)家合作， 截至2022上半年在國(guó)內(nèi)所有山姆超市布局了 38 家配鏡中心，并將在未來(lái)進(jìn)一步深化與大型商超的渠道合作：1)大型商超選址能力強(qiáng)，有豐富的客群流量；2)商超渠道的客群流量與公司門(mén)店的目標(biāo)客群高度契合，有助于實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，商超門(mén)店創(chuàng)收能力更強(qiáng)。
小眾人群大發(fā)掘的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶“品質(zhì)認(rèn)知”的過(guò)程，更是其以數(shù)字化技術(shù)賦能“小眾新消費(fèi)價(jià)值”的過(guò)程。順應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，找尋新消費(fèi)新渠道，創(chuàng)造小菁英“新玩法”，則小眾人群發(fā)掘，方有大前景&大未來(lái)！
順應(yīng)趨勢(shì)，與新生代共舞；深入小眾之小眾，開(kāi)啟小眾消費(fèi)新推廣；刷新大眾市場(chǎng)新精英，開(kāi)啟精英消費(fèi)商業(yè)化。“三大路徑”，助力小眾人群大發(fā)掘。1）“大眾中的精英”：洞察大眾消費(fèi)，挖掘“精英愛(ài)好”；刷新品質(zhì)認(rèn)知，開(kāi)啟興趣愛(ài)好等商業(yè)“大征程”。2）“小眾中的小眾”：融入小眾，植入小眾；瞄準(zhǔn)小眾消費(fèi)，開(kāi)啟“小眾消費(fèi)”新推廣。3）“大趨勢(shì)下的小眾人群”：順應(yīng)行業(yè)大趨勢(shì)，找尋新消費(fèi)新渠道；融入新生代，點(diǎn)亮“小菁英”新玩法。
“大眾中的精英”：洞察大眾消費(fèi)，挖掘“精英愛(ài)好”；刷新品質(zhì)認(rèn)知，開(kāi)啟興趣愛(ài)好等商業(yè)“大征程”
洞察大眾消費(fèi)，挖掘“精英愛(ài)好”。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)燃“精英人群”的新消費(fèi)，其存在于“龐大的大眾化消費(fèi)”之中，存在于“融入大眾生活”的精英之中。關(guān)注精英的高端品味，拉升產(chǎn)品的高端格調(diào)，成為精英人群的“愛(ài)好首選”，則小眾人群消費(fèi)，必有大創(chuàng)造！
刷新品質(zhì)認(rèn)知，開(kāi)啟興趣愛(ài)好等商業(yè)“大征程”。大眾中的精英，重在以“高品質(zhì)”牽引新商品創(chuàng)造，以“高價(jià)值”激活精英消費(fèi)，更以“興趣愛(ài)好”激發(fā)用戶認(rèn)知的“好興趣”，并創(chuàng)造“用戶新價(jià)值”。
做好“大眾中的精英”，就是要融入大眾生活，激發(fā)“精英人群”，點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值，讓精英更有特色，讓消費(fèi)更有價(jià)值，也讓“大眾生活”更有“消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)”。點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮大眾中的精英，則小眾消費(fèi)，才有高引領(lǐng)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司2020 年成立深圳市博士視覺(jué)健康科技有限公司，專注視覺(jué)健康及相關(guān)延伸服務(wù)，在深圳同多家公立醫(yī)院眼科及社康中心合作，截至 2022 上半年共在院端合作設(shè)立了 9 家視光中心，為患者提供驗(yàn)光配鏡、近視防控以及近視和斜弱視康復(fù)訓(xùn)練等專業(yè)化服務(wù)，有助于提升公司專業(yè)化的品牌形象。
融入小眾，植入小眾。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活小眾消費(fèi)新價(jià)值，強(qiáng)有力的小眾人群發(fā)掘，重在融入小眾人群“點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值”，重在植入各類“小眾消費(fèi)場(chǎng)景”，重在持續(xù)創(chuàng)造新用戶新價(jià)值，讓小眾的“高雅格調(diào)”引領(lǐng)新消費(fèi)，讓“小眾認(rèn)知”點(diǎn)亮新價(jià)值。
瞄準(zhǔn)小眾消費(fèi)，開(kāi)啟“小眾消費(fèi)”新推廣。小眾消費(fèi)，或因“功能升級(jí)”吸引用戶的消費(fèi)目光，或因“高價(jià)值認(rèn)知”點(diǎn)亮小眾消費(fèi)，更或因品嘗、品鑒、評(píng)測(cè)等點(diǎn)亮“小眾消費(fèi)新形式”。做出特色，才有價(jià)值認(rèn)知；做強(qiáng)推廣，才能煥發(fā)消費(fèi)生機(jī)。
“大趨勢(shì)下的小眾人群”：順應(yīng)行業(yè)大趨勢(shì)，找尋新消費(fèi)新渠道；融入新生代，點(diǎn)亮“小菁英”新玩法
順應(yīng)行業(yè)大趨勢(shì)，找尋新消費(fèi)新渠道。小眾人群，因新時(shí)代新科技而更有價(jià)值，因新消費(fèi)而更有認(rèn)同感。越優(yōu)質(zhì)的小眾消費(fèi)，越能順應(yīng)用戶的消費(fèi)訴求，越能滿足用戶的個(gè)性化認(rèn)知。點(diǎn)亮小眾新訴求，創(chuàng)造小眾新認(rèn)知，瞄準(zhǔn)定制、聯(lián)盟等新渠道，新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，方有新價(jià)值。
融入新生代，點(diǎn)亮“小菁英”新玩法。新生代，意味著新的消費(fèi)力量，意味著新的消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的小眾人群發(fā)掘，就是要融入新生代的消費(fèi)生活，以“新一代產(chǎn)品”升級(jí)產(chǎn)品功能，以“新情境終端”點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，以“小菁英”牽引大眾消費(fèi)，讓小菁英創(chuàng)造新認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、贏商云智庫(kù)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與山姆超市進(jìn)行獨(dú)家合作， 截至2022上半年在國(guó)內(nèi)所有山姆超市布局了 38 家配鏡中心，并將在未來(lái)進(jìn)一步深化與大型商超的渠道合作：1)大型商超選址能力強(qiáng)，有豐富的客群流量；2)商超渠道的客群流量與公司門(mén)店的目標(biāo)客群高度契合，有助于實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，商超門(mén)店創(chuàng)收能力更強(qiáng)。
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