數(shù)字零售新增長之爆品經(jīng)營三大主路徑
發(fā)布時間：2024-03-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
爆品經(jīng)營，要創(chuàng)新；數(shù)字零售，要增長。爆品迅猛發(fā)展的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品新消費(fèi)內(nèi)容”的過程，更是其升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新產(chǎn)品創(chuàng)造、鍛造產(chǎn)品新特質(zhì)的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，刷新產(chǎn)品價值，打造聯(lián)合型產(chǎn)品品牌，則爆品經(jīng)營，值得期待！
“三大主路徑”，創(chuàng)新爆品經(jīng)營。1）“內(nèi)容致勝型”：刷新品牌內(nèi)容，以內(nèi)容聚人；豐富內(nèi)容，點(diǎn)亮爆品。2）“產(chǎn)品主導(dǎo)型”：鍛造產(chǎn)品特質(zhì)；刷新產(chǎn)品價值，牽引新爆品經(jīng)營。3）“聯(lián)合品牌型”：聯(lián)合同檔次品牌；創(chuàng)新聯(lián)合品牌IP。
“內(nèi)容致勝型”：刷新品牌內(nèi)容，以內(nèi)容聚人；豐富內(nèi)容，點(diǎn)亮爆品
刷新品牌內(nèi)容，以內(nèi)容聚人。爆品創(chuàng)造，源于“高品質(zhì)產(chǎn)品”的深度挖掘，源于品牌戰(zhàn)略指引的“內(nèi)容創(chuàng)造”，更源于“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的產(chǎn)品內(nèi)容大創(chuàng)造。品牌內(nèi)容，或以“悠久歷史文化”點(diǎn)亮深厚品牌基因，或以“定制式消費(fèi)”激活品牌高端價值。品牌越優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品越出彩。
豐富內(nèi)容，點(diǎn)亮爆品。產(chǎn)品，因“產(chǎn)品特質(zhì)內(nèi)容”而點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，因“場景化消費(fèi)”而活化產(chǎn)品特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，或脫胎于產(chǎn)品的原料產(chǎn)地、經(jīng)典制造，或基于產(chǎn)品自身的功能升級，更或因“使用消費(fèi)場景”而更具產(chǎn)品個性，如蕉下之于戶外服飾行業(yè)，如王老吉涼茶之于“涼茶消費(fèi)行業(yè)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO樂蝸開啟“臥室改造計劃”，線上征集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報名的獨(dú)居女孩改造 臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全 感。此外，圍繞社會熱詞推出周邊產(chǎn)品，并開展內(nèi)容營銷，打造“擼貓絨”、“暖床反內(nèi)卷” 等熱詞相關(guān)爆品并在微博、小紅書、微信等社交平臺高頻次推廣，加深消費(fèi)者印象。
“產(chǎn)品主導(dǎo)型”：鍛造產(chǎn)品特質(zhì)；刷新產(chǎn)品價值，牽引新爆品經(jīng)營
鍛造產(chǎn)品特質(zhì)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情；全渠道觸點(diǎn)，一方面點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)場景，另一方面鍛造著“產(chǎn)品特質(zhì)”，讓“產(chǎn)品特色”更鮮明，讓“產(chǎn)品價值”更突出。產(chǎn)品功能越出眾，產(chǎn)品特質(zhì)越顯著，產(chǎn)品越能更好的滿足用戶需求。
刷新產(chǎn)品價值，牽引新爆品經(jīng)營。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越豐富的產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造越優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品內(nèi)容”，引爆產(chǎn)品“新價值”。優(yōu)秀產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮產(chǎn)品匠心精神，或以“獨(dú)特原料”點(diǎn)亮產(chǎn)品的新構(gòu)成，更或以“高顏值包裝設(shè)計”刷新產(chǎn)品外在形象，讓產(chǎn)品更能吸引人的眼球。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，床上用品致力于為消費(fèi)者提供良好的睡眠體驗(yàn)，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競爭力；羅萊自主研發(fā)的核心柔軟技術(shù) Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
“聯(lián)合品牌型”：聯(lián)合同檔次品牌；創(chuàng)新聯(lián)合品牌IP
聯(lián)合同檔次品牌。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶多標(biāo)簽經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，面向同一目標(biāo)用戶、聯(lián)合同檔次品牌、提供多品類產(chǎn)品，是產(chǎn)品增長的“一大捷徑”。
同一用戶，有不同的品類消費(fèi)訴求。其或以“明星產(chǎn)品消費(fèi)”為切入點(diǎn)，集合多種產(chǎn)品、點(diǎn)亮某一類消費(fèi)場景，如以“定制家居”集合多類產(chǎn)品、服務(wù)同一類客戶；或以“明星場景”為集合點(diǎn)，集合更多的消費(fèi)品類，讓多品類經(jīng)營“成為新常態(tài)”，如“飛盤”運(yùn)動的興起，帶動了運(yùn)動服裝、運(yùn)動器械等一系列的產(chǎn)品消費(fèi)。
創(chuàng)新聯(lián)合品牌IP。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有優(yōu)秀的品牌，有“高品質(zhì)用戶”，可以創(chuàng)造“聯(lián)合品牌IP”，或以“產(chǎn)品品牌IP”為指引，打造強(qiáng)產(chǎn)品價值；或以“品牌IP授權(quán)”，建立獨(dú)立的產(chǎn)品IP系列及活動IP系統(tǒng)，將知名IP直播用于產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品經(jīng)營，真正引爆產(chǎn)品IP。
爆品經(jīng)營，因“品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營銷策劃而興，因“高價值內(nèi)容”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播而盛，因數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶創(chuàng)造而大，因數(shù)字品牌營銷策劃手法創(chuàng)新而強(qiáng)。刷新高價值產(chǎn)品內(nèi)容，鍛造主導(dǎo)產(chǎn)品，聯(lián)合同檔次品牌，則爆品經(jīng)營，未來可期！
“三大主路徑”，創(chuàng)新爆品經(jīng)營。1）“內(nèi)容致勝型”：刷新品牌內(nèi)容，以內(nèi)容聚人；豐富內(nèi)容，點(diǎn)亮爆品。2）“產(chǎn)品主導(dǎo)型”：鍛造產(chǎn)品特質(zhì)；刷新產(chǎn)品價值，牽引新爆品經(jīng)營。3）“聯(lián)合品牌型”：聯(lián)合同檔次品牌；創(chuàng)新聯(lián)合品牌IP。
“內(nèi)容致勝型”：刷新品牌內(nèi)容，以內(nèi)容聚人；豐富內(nèi)容，點(diǎn)亮爆品
刷新品牌內(nèi)容，以內(nèi)容聚人。爆品創(chuàng)造，源于“高品質(zhì)產(chǎn)品”的深度挖掘，源于品牌戰(zhàn)略指引的“內(nèi)容創(chuàng)造”，更源于“產(chǎn)品消費(fèi)”牽引的產(chǎn)品內(nèi)容大創(chuàng)造。品牌內(nèi)容，或以“悠久歷史文化”點(diǎn)亮深厚品牌基因，或以“定制式消費(fèi)”激活品牌高端價值。品牌越優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品越出彩。
豐富內(nèi)容，點(diǎn)亮爆品。產(chǎn)品，因“產(chǎn)品特質(zhì)內(nèi)容”而點(diǎn)亮產(chǎn)品價值，因“場景化消費(fèi)”而活化產(chǎn)品特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，或脫胎于產(chǎn)品的原料產(chǎn)地、經(jīng)典制造，或基于產(chǎn)品自身的功能升級，更或因“使用消費(fèi)場景”而更具產(chǎn)品個性，如蕉下之于戶外服飾行業(yè)，如王老吉涼茶之于“涼茶消費(fèi)行業(yè)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO樂蝸開啟“臥室改造計劃”，線上征集“樂蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報名的獨(dú)居女孩改造 臥室，通過綁定租房改造場景，突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全 感。此外，圍繞社會熱詞推出周邊產(chǎn)品，并開展內(nèi)容營銷，打造“擼貓絨”、“暖床反內(nèi)卷” 等熱詞相關(guān)爆品并在微博、小紅書、微信等社交平臺高頻次推廣，加深消費(fèi)者印象。
鍛造產(chǎn)品特質(zhì)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情；全渠道觸點(diǎn)，一方面點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)場景，另一方面鍛造著“產(chǎn)品特質(zhì)”，讓“產(chǎn)品特色”更鮮明，讓“產(chǎn)品價值”更突出。產(chǎn)品功能越出眾，產(chǎn)品特質(zhì)越顯著，產(chǎn)品越能更好的滿足用戶需求。
刷新產(chǎn)品價值，牽引新爆品經(jīng)營。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越豐富的產(chǎn)品特質(zhì)，創(chuàng)造越優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品內(nèi)容”，引爆產(chǎn)品“新價值”。優(yōu)秀產(chǎn)品，或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮產(chǎn)品匠心精神，或以“獨(dú)特原料”點(diǎn)亮產(chǎn)品的新構(gòu)成，更或以“高顏值包裝設(shè)計”刷新產(chǎn)品外在形象，讓產(chǎn)品更能吸引人的眼球。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，床上用品致力于為消費(fèi)者提供良好的睡眠體驗(yàn)，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競爭力；羅萊自主研發(fā)的核心柔軟技術(shù) Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
聯(lián)合同檔次品牌。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶多標(biāo)簽經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，面向同一目標(biāo)用戶、聯(lián)合同檔次品牌、提供多品類產(chǎn)品，是產(chǎn)品增長的“一大捷徑”。
同一用戶，有不同的品類消費(fèi)訴求。其或以“明星產(chǎn)品消費(fèi)”為切入點(diǎn)，集合多種產(chǎn)品、點(diǎn)亮某一類消費(fèi)場景，如以“定制家居”集合多類產(chǎn)品、服務(wù)同一類客戶；或以“明星場景”為集合點(diǎn)，集合更多的消費(fèi)品類，讓多品類經(jīng)營“成為新常態(tài)”，如“飛盤”運(yùn)動的興起，帶動了運(yùn)動服裝、運(yùn)動器械等一系列的產(chǎn)品消費(fèi)。
創(chuàng)新聯(lián)合品牌IP。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有優(yōu)秀的品牌，有“高品質(zhì)用戶”，可以創(chuàng)造“聯(lián)合品牌IP”，或以“產(chǎn)品品牌IP”為指引，打造強(qiáng)產(chǎn)品價值；或以“品牌IP授權(quán)”，建立獨(dú)立的產(chǎn)品IP系列及活動IP系統(tǒng)，將知名IP直播用于產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品經(jīng)營，真正引爆產(chǎn)品IP。
爆品經(jīng)營，因“品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營銷策劃而興，因“高價值內(nèi)容”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播而盛，因數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶創(chuàng)造而大，因數(shù)字品牌營銷策劃手法創(chuàng)新而強(qiáng)。刷新高價值產(chǎn)品內(nèi)容，鍛造主導(dǎo)產(chǎn)品，聯(lián)合同檔次品牌，則爆品經(jīng)營，未來可期！
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