工業(yè)品品牌策劃之五大品牌工程點(diǎn)亮（上）
發(fā)布時間：2024-02-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
抓品牌，就要抓“核心工程”。工業(yè)品品牌營銷要創(chuàng)新，就是要持續(xù)提升工業(yè)品品牌戰(zhàn)略站位，打造樣板案例、提升工業(yè)客戶信賴感，推進(jìn)高層交流、點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，核心在于“圍繞工業(yè)品牌做價值”，圍繞客戶交流做創(chuàng)造，升級數(shù)字化技術(shù)、推動在線技術(shù)研討，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、讓工業(yè)品客戶更有參與感。
“五大品牌工程”，點(diǎn)亮高價值工業(yè)品品牌。1）“樣板案例打造”：選擇優(yōu)秀客戶，打造“樣板案例”；包裝經(jīng)典客戶，提升客戶信賴感。2）“企業(yè)參觀”：高層交流，企業(yè)互訪；實(shí)地參觀，增強(qiáng)信任。3）“技術(shù)交流研討”：專家交流，技術(shù)再研討；技術(shù)有背書，產(chǎn)品有植入。4）“現(xiàn)場會議交流”：現(xiàn)場交流，現(xiàn)場介紹；區(qū)域開會，展會再展示。5）“高峰論壇”：舉辦論壇，點(diǎn)亮行業(yè)級聚會；拉升企業(yè)背書，擴(kuò)大品牌聲勢。
“樣板案例打造”：選擇優(yōu)秀客戶，打造“樣板案例”；包裝經(jīng)典客戶，提升客戶信賴感
選擇優(yōu)秀客戶，打造“樣板案例”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“工業(yè)品價值創(chuàng)造”不放松，挖掘經(jīng)典工藝、打造經(jīng)典案例，選取代表性客戶、提煉經(jīng)典做法，根據(jù)客戶的典型需要、匹配相對應(yīng)的項(xiàng)目解決方案，讓樣板真正成為“經(jīng)典案例”。
包裝經(jīng)典客戶，提升客戶信賴感。數(shù)字化技術(shù)賦能客戶“差異化經(jīng)營”，數(shù)字品牌營銷策劃大大提升“客戶參與感”，工業(yè)客戶的價值創(chuàng)造，或選取頭部客戶，打造行業(yè)級“標(biāo)桿客戶”，成為行業(yè)級解決方案“示范者”；或選取優(yōu)質(zhì)客戶，提煉經(jīng)典做法，打造其為“代表客戶”，使其成為產(chǎn)品及服務(wù)的“典型代表”。客戶多有代表性，客戶多有經(jīng)典價值，客戶信賴感就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為云、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2020 年，鼎捷軟件公司與華為云聯(lián)合發(fā)布面向制造業(yè)的智能制造融合解決方案。雙方將基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，以 IT 與 OT 融合數(shù) 據(jù)驅(qū)動，聯(lián)手打造更為豐富、更具價值的智能制造應(yīng)用場景，為制造業(yè)的持續(xù)轉(zhuǎn)型升級提供助力。
“企業(yè)參觀”：高層交流，企業(yè)互訪；實(shí)地參觀，增強(qiáng)信任
高層交流，企業(yè)互訪。工業(yè)品項(xiàng)目，通過項(xiàng)目金額大、工藝復(fù)雜、決策周期長，高層之間交流是極其重要的，項(xiàng)目合作之前，雙方進(jìn)行必要的“高層互訪”，提升高層的信任感；項(xiàng)目合作之后，雙方各自設(shè)立“項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”，進(jìn)行組合式交流，市場、生產(chǎn)、技術(shù)雙方相互對接，共同推進(jìn)“項(xiàng)目落地實(shí)施”，以互訪推進(jìn)合作，讓雙方彼此價值最大化。
實(shí)地參觀，增強(qiáng)信任。“實(shí)地參觀”是工業(yè)品經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說，邀請行業(yè)客戶參觀企業(yè)，展示自己的獨(dú)特工藝，展示企業(yè)的獨(dú)特價值；邀請高層參訪企業(yè)，讓彼此加深了解，加深信任，以更好的合作。
“技術(shù)交流研討”：專家交流，技術(shù)再研討；技術(shù)有背書，產(chǎn)品有植入
專家交流，技術(shù)再研討。無技術(shù)，不行；無獨(dú)特技術(shù)，不強(qiáng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)會邀請行業(yè)專家，及時推進(jìn)“專業(yè)級交流”，通過“專業(yè)技術(shù)”點(diǎn)亮新行業(yè)價值，通過“專業(yè)研討”更新行業(yè)創(chuàng)造，通過“在線研討會”擴(kuò)大工業(yè)品牌聲勢，讓工業(yè)品品牌更有“技術(shù)影響力”。
技術(shù)有背書，產(chǎn)品有植入。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，必有優(yōu)秀的工業(yè)品背書，必有優(yōu)秀的產(chǎn)品價值。其或點(diǎn)亮獨(dú)特技術(shù)，展示卓越的產(chǎn)品；或升級新工藝，改善原有的工業(yè)制造方法；或推出“聯(lián)合產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有特色感，讓產(chǎn)品更有差異化，也更有“價值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鼎捷雅典娜問世至今，已榮獲設(shè)計(jì)界多項(xiàng)權(quán)威獎項(xiàng)，用實(shí)力證明了與國際接軌的設(shè)計(jì)創(chuàng)新力，以及引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品原創(chuàng)力。2022 年 9 月，鼎捷雅典娜以“簡”的設(shè)計(jì)理念、數(shù)智化平臺的交互魅力，榮獲 “2022 美國繆斯設(shè)計(jì)獎·金獎(2022 GOLD WINNER)”。2023 年 4 月，鼎捷雅典娜榮獲“德國 iF 設(shè)計(jì)獎(iF Design Award 2023)”，躋身國際工 業(yè)設(shè)計(jì)前列 。
“品牌工程”推進(jìn)的過程，是工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以“樣板案例”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播的過程，更是升級數(shù)字化技術(shù)、賦能多樣化客戶經(jīng)營的過程。推進(jìn)高層參訪，讓工業(yè)品品牌更有價值；推進(jìn)在線交流研討，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓技術(shù)交流更順暢，如此，工業(yè)品品牌點(diǎn)亮，未來可期。更多品牌工程請見《工業(yè)品品牌策劃之五大品牌工程點(diǎn)亮（下）》。
“五大品牌工程”，點(diǎn)亮高價值工業(yè)品品牌。1）“樣板案例打造”：選擇優(yōu)秀客戶，打造“樣板案例”；包裝經(jīng)典客戶，提升客戶信賴感。2）“企業(yè)參觀”：高層交流，企業(yè)互訪；實(shí)地參觀，增強(qiáng)信任。3）“技術(shù)交流研討”：專家交流，技術(shù)再研討；技術(shù)有背書，產(chǎn)品有植入。4）“現(xiàn)場會議交流”：現(xiàn)場交流，現(xiàn)場介紹；區(qū)域開會，展會再展示。5）“高峰論壇”：舉辦論壇，點(diǎn)亮行業(yè)級聚會；拉升企業(yè)背書，擴(kuò)大品牌聲勢。
“樣板案例打造”：選擇優(yōu)秀客戶，打造“樣板案例”；包裝經(jīng)典客戶，提升客戶信賴感
選擇優(yōu)秀客戶，打造“樣板案例”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“工業(yè)品價值創(chuàng)造”不放松，挖掘經(jīng)典工藝、打造經(jīng)典案例，選取代表性客戶、提煉經(jīng)典做法，根據(jù)客戶的典型需要、匹配相對應(yīng)的項(xiàng)目解決方案，讓樣板真正成為“經(jīng)典案例”。
包裝經(jīng)典客戶，提升客戶信賴感。數(shù)字化技術(shù)賦能客戶“差異化經(jīng)營”，數(shù)字品牌營銷策劃大大提升“客戶參與感”，工業(yè)客戶的價值創(chuàng)造，或選取頭部客戶，打造行業(yè)級“標(biāo)桿客戶”，成為行業(yè)級解決方案“示范者”；或選取優(yōu)質(zhì)客戶，提煉經(jīng)典做法，打造其為“代表客戶”，使其成為產(chǎn)品及服務(wù)的“典型代表”。客戶多有代表性，客戶多有經(jīng)典價值，客戶信賴感就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為云、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2020 年，鼎捷軟件公司與華為云聯(lián)合發(fā)布面向制造業(yè)的智能制造融合解決方案。雙方將基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，以 IT 與 OT 融合數(shù) 據(jù)驅(qū)動，聯(lián)手打造更為豐富、更具價值的智能制造應(yīng)用場景，為制造業(yè)的持續(xù)轉(zhuǎn)型升級提供助力。
高層交流，企業(yè)互訪。工業(yè)品項(xiàng)目，通過項(xiàng)目金額大、工藝復(fù)雜、決策周期長，高層之間交流是極其重要的，項(xiàng)目合作之前，雙方進(jìn)行必要的“高層互訪”，提升高層的信任感；項(xiàng)目合作之后，雙方各自設(shè)立“項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”，進(jìn)行組合式交流，市場、生產(chǎn)、技術(shù)雙方相互對接，共同推進(jìn)“項(xiàng)目落地實(shí)施”，以互訪推進(jìn)合作，讓雙方彼此價值最大化。
實(shí)地參觀，增強(qiáng)信任。“實(shí)地參觀”是工業(yè)品經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說，邀請行業(yè)客戶參觀企業(yè)，展示自己的獨(dú)特工藝，展示企業(yè)的獨(dú)特價值；邀請高層參訪企業(yè)，讓彼此加深了解，加深信任，以更好的合作。
“技術(shù)交流研討”：專家交流，技術(shù)再研討；技術(shù)有背書，產(chǎn)品有植入
專家交流，技術(shù)再研討。無技術(shù)，不行；無獨(dú)特技術(shù)，不強(qiáng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)會邀請行業(yè)專家，及時推進(jìn)“專業(yè)級交流”，通過“專業(yè)技術(shù)”點(diǎn)亮新行業(yè)價值，通過“專業(yè)研討”更新行業(yè)創(chuàng)造，通過“在線研討會”擴(kuò)大工業(yè)品牌聲勢，讓工業(yè)品品牌更有“技術(shù)影響力”。
技術(shù)有背書，產(chǎn)品有植入。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，必有優(yōu)秀的工業(yè)品背書，必有優(yōu)秀的產(chǎn)品價值。其或點(diǎn)亮獨(dú)特技術(shù)，展示卓越的產(chǎn)品；或升級新工藝，改善原有的工業(yè)制造方法；或推出“聯(lián)合產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有特色感，讓產(chǎn)品更有差異化，也更有“價值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鼎捷雅典娜問世至今，已榮獲設(shè)計(jì)界多項(xiàng)權(quán)威獎項(xiàng)，用實(shí)力證明了與國際接軌的設(shè)計(jì)創(chuàng)新力，以及引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品原創(chuàng)力。2022 年 9 月，鼎捷雅典娜以“簡”的設(shè)計(jì)理念、數(shù)智化平臺的交互魅力，榮獲 “2022 美國繆斯設(shè)計(jì)獎·金獎(2022 GOLD WINNER)”。2023 年 4 月，鼎捷雅典娜榮獲“德國 iF 設(shè)計(jì)獎(iF Design Award 2023)”，躋身國際工 業(yè)設(shè)計(jì)前列 。
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