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一家蜂蜜農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)打造新一代的“數(shù)字化蜂品牌”？
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品蜂蜜企業(yè)，如何更好的借助政府、區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)？
面對(duì)新興的短視頻多媒體浪潮，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
多甜蜜，依托自有蜂產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，主攻“純釀造 自然成熟”的蜂價(jià)值，打造“蜂蜜產(chǎn)業(yè)鏈”，創(chuàng)新S2B2C“蜂蜜新零售模式”，樹(shù)立起“三大品牌旗幟”，切入蜂蜜自然成熟市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌的“快速崛起”，值得一觀。
 
（一）多甜蜜，甜蜜的挑戰(zhàn)
（二）多甜蜜，產(chǎn)業(yè)鏈大創(chuàng)造
（三）多甜蜜，甜蜜新模式
（四）多甜蜜，大產(chǎn)業(yè)，大品牌
（五）多甜蜜，銳營(yíng)銷(xiāo)，快突破
（六）多甜蜜，“快發(fā)展”
 
 
 
（一）多甜蜜的甜蜜挑戰(zhàn)

多甜蜜集團(tuán)創(chuàng)始于2003年，是專(zhuān)業(yè)從事養(yǎng)蜂裝備研發(fā)推廣、蜂產(chǎn)品收購(gòu)加工、健康產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及跨境貿(mào)易的蜂業(yè)服務(wù)企業(yè)，主要產(chǎn)品及服務(wù)包括養(yǎng)蜂機(jī)具及用品、蜂產(chǎn)品初級(jí)加工品、健康食品、日化衛(wèi)生用品和蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)服務(wù)咨詢等。
其現(xiàn)由3個(gè)工廠（長(zhǎng)葛市多甜蜜生物科技有限公司、長(zhǎng)葛市斯威特蜂機(jī)具有限公司、長(zhǎng)葛市華凱蜂具有限公司），1個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流園（蜂業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流園）、1個(gè)運(yùn)管中心（河南多甜蜜科技發(fā)展有限公司）、1個(gè)銷(xiāo)售公司（北京多甜蜜生物科技有限公司）和1個(gè)海外公司（多甜蜜集團(tuán)香港有限公司）組成。
集團(tuán)定位于全球養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，其在河南盧氏投資了多條生產(chǎn)線，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，用于生產(chǎn)蜂蜜水、蜂蜜酒等產(chǎn)品，公司也面臨著一些挑戰(zhàn)。
多甜蜜的孟總、劉總等走訪了北京、上海等多家公司，經(jīng)過(guò)多次拜訪和交流，韜慧咨詢認(rèn)為，多甜蜜以“全國(guó)蜂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌”的品牌打造為先導(dǎo)，開(kāi)啟“億級(jí)”戰(zhàn)略是可行的，但多甜蜜也面臨著“三大問(wèn)題”。 多甜蜜品牌問(wèn)題建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的背后，是對(duì)于成為“全國(guó)蜂產(chǎn)業(yè)品牌”的渴望，是對(duì)多甜蜜戰(zhàn)略路徑不明、品牌待建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)待提升等問(wèn)題專(zhuān)業(yè)化解決的渴望。其實(shí)質(zhì)是順應(yīng)行業(yè)“升級(jí)之戰(zhàn)”的戰(zhàn)略反攻，解決品牌溢價(jià)、專(zhuān)業(yè)化和價(jià)值感問(wèn)題。

（二）多甜蜜，產(chǎn)業(yè)鏈大創(chuàng)造

韜慧項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)多次和多甜蜜公司溝通，對(duì)蜂蜜行業(yè)進(jìn)行了深度洞察，發(fā)現(xiàn)蜂蜜市場(chǎng)是個(gè)百億級(jí)市場(chǎng)，擁有典型的“分散型市場(chǎng)”特征。
1、極富商機(jī)的蜂蜜市場(chǎng)
百億蜂蜜市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)分散，王者待出 “三大升級(jí)”奠定蜂蜜產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)基調(diào)。
1）購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品，不但是為了口感享受，而且是為了家庭消費(fèi)。
2）突出品牌特質(zhì)，鎖定品牌特色后，要打深打透品牌特色及品牌定位，這樣才能形成合力，否則會(huì)成為“四不象”。
3）關(guān)注蜂產(chǎn)地，關(guān)注蜂的營(yíng)養(yǎng)及家庭消費(fèi)特性，關(guān)注好性能推廣，提升品牌的高溢價(jià)，這是眾多蜂產(chǎn)業(yè)品牌的立足點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)在分散，行業(yè)在升級(jí)，反觀多甜蜜公司，“三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”助力公司新業(yè)務(wù)拓展：
1）雄厚的產(chǎn)業(yè)資源及經(jīng)驗(yàn)。多年從事外貿(mào)蜂機(jī)具業(yè)務(wù)，約6000萬(wàn)銷(xiāo)售額；和幾千個(gè)蜂經(jīng)紀(jì)人、蜂農(nóng)等進(jìn)行合作；盧氏招商推進(jìn)中，擁有相對(duì)完整的上游養(yǎng)殖、中游加工、下游產(chǎn)品等蜂產(chǎn)業(yè)鏈資源。
2）強(qiáng)大的基地及產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。專(zhuān)業(yè)級(jí)“二次釀造”技術(shù)，可以提供基于“蜂產(chǎn)品”的制造方案，可以提供“休閑養(yǎng)蜂解決方案”，擁有整體的基地規(guī)劃、工廠設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)化能力。
3）商業(yè)框架基本完備。制訂了規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)化體系，初步規(guī)劃蜂蜜、蜂蜜水、蜂蜜酒等多類(lèi)蜂產(chǎn)品，并制訂下3000萬(wàn)年銷(xiāo)售額，對(duì)蜂蜜酒等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等已經(jīng)有了初步規(guī)劃。
基于多甜蜜內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，韜慧咨詢認(rèn)為，多甜蜜應(yīng)專(zhuān)注“百億”蜂產(chǎn)業(yè)，抓住當(dāng)?shù)亍⑷珖?guó)兩大市場(chǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)；做產(chǎn)業(yè)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)品牌，做全國(guó)性蜂產(chǎn)業(yè)品牌，成就“國(guó)內(nèi)蜂產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者”；做強(qiáng)高端蜂產(chǎn)品，帶動(dòng)區(qū)域蜂產(chǎn)業(yè)集群，打造強(qiáng)大“自主蜂產(chǎn)業(yè)鏈”，成就億級(jí)市值。
（三）多甜蜜，“甜蜜新模式”

1、定義新蜂蜜新消費(fèi)
多甜蜜擁有獨(dú)特的蜂蜜技術(shù)，結(jié)合盧氏槐花蜜的特色，獨(dú)創(chuàng)了“二次釀造”的蜂蜜技術(shù)，主打“純釀造”的消費(fèi)工藝。
盧氏槐花蜜獨(dú)創(chuàng)精釀成熟蜂蜜，把意蜂蜂場(chǎng)打的槐花蜂蜜讓中蜂進(jìn)行二次釀造，在中蜂蜂巢內(nèi)形成完全成熟槐花蜂蜜，波美度可達(dá)43度，酶值含量可達(dá)新西蘭蜂蜜水平。
這可以重新定義“蜂蜜消費(fèi)”， 蜂蜜分野  “純釀造 自然成熟”是王道。 2、定義蜂蜜新行業(yè)
多甜蜜主打“自然成熟”，做產(chǎn)業(yè)品牌，強(qiáng)“最佳消費(fèi)”。以二次釀造，定義自然成熟新特性；專(zhuān)注“野生蜜源”，定義蜂蜜產(chǎn)業(yè)鏈高價(jià)值；強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，融入用戶最佳消費(fèi)。 3、明確“蜂蜜產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略方向
盧氏當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的蜂產(chǎn)業(yè)資源，“洋槐蜜”聞名于世，韜慧咨詢因之建議多甜蜜融入當(dāng)?shù)?，集養(yǎng)殖、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)和當(dāng)?shù)囟喾胶狭?，聚攏當(dāng)?shù)胤涿郛a(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建“蜂蜜產(chǎn)業(yè)鏈”，一方面帶動(dòng)盧氏當(dāng)?shù)胤洚a(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分整合蜂基地、蜂平臺(tái)及蜂事務(wù)等，另一方面集結(jié)蜂產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造優(yōu)質(zhì)“蜂產(chǎn)品”，拓展2B和2C蜂業(yè)務(wù)。 4、2B業(yè)務(wù)—資源變現(xiàn)   當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)  強(qiáng)研發(fā)  做強(qiáng)2B業(yè)務(wù)
1）資源變現(xiàn)。與既有的蜂具類(lèi)、蜂蜜類(lèi)、原有合作類(lèi)客戶等合作；原有蜜蜂類(lèi)成品客戶、商業(yè)合作類(lèi)客戶等通力合作，拓展B2B業(yè)務(wù)代工。
2）當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)。利用當(dāng)?shù)卣Y源、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)資源等，銷(xiāo)售各類(lèi)蜂蜜酒、蜂蜜水等產(chǎn)品；與當(dāng)?shù)匚幕糜?、商事行?dòng)、政企宴請(qǐng)等事務(wù)結(jié)合，拓展2B銷(xiāo)售渠道；推進(jìn)“區(qū)域合伙人”等制度，激活其資源，廣泛進(jìn)行銷(xiāo)售。
3）強(qiáng)化研發(fā)。圍繞槐花蜜研發(fā)各類(lèi)主流產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新工藝新產(chǎn)品，與其它原料廠家通力合作；放大食品、中藥、保健品、高端烹飪等領(lǐng)域應(yīng)用，拓展新型客戶。
5、2C業(yè)務(wù)—激活全產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造創(chuàng)造S2B2C“蜂蜜新零售”
以激活蜂制品消費(fèi)為導(dǎo)向，全力開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商等渠道，拓展電商、小程序及微商城等線上渠道，集結(jié)蜂蜜類(lèi)品牌服務(wù)，全力賦能渠道，創(chuàng)造更強(qiáng)的商品收益、區(qū)域服務(wù)收益及分銷(xiāo)推薦收益等，并積極推進(jìn)“做好一箱蜂”、“認(rèn)養(yǎng)一箱蜂”等創(chuàng)新活動(dòng)，讓渠道勢(shì)能更強(qiáng)，讓用戶蜂消費(fèi)更持久。
（四）多甜蜜，大產(chǎn)業(yè)，大品牌

1、樹(shù)立品牌旗幟，建立“大產(chǎn)業(yè)品牌形象”
多甜蜜以“純釀造”定義自然成熟市場(chǎng)，以“高端自然蜂蜜”統(tǒng)領(lǐng)2C消費(fèi)，以“純釀造技術(shù)”拓展2B業(yè)務(wù)！
更重要的是，多甜蜜快速拉升了“品牌勢(shì)能”，樹(shù)立了“三大品牌旗幟”，以“領(lǐng)跑”彰顯企業(yè)實(shí)力，以“高端自然蜂蜜”點(diǎn)亮行業(yè)責(zé)任，更以“純釀造”拉升自己的技術(shù)高度，實(shí)現(xiàn)對(duì)2B業(yè)務(wù)、2C業(yè)務(wù)的“雙賦能”。 2、點(diǎn)亮技術(shù)類(lèi)品牌傳播
多甜蜜以“技術(shù)占位及背書(shū)”，點(diǎn)亮企業(yè)的“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”，刷新了“蜂產(chǎn)業(yè)品牌”形象。
1）頂流加持，不談產(chǎn)品，談養(yǎng)殖技術(shù)。 創(chuàng)造“對(duì)等”的品牌對(duì)話語(yǔ)境，賦能2B/2C雙業(yè)務(wù)，拉升品牌整體溢價(jià)。
2）升級(jí)多甜蜜“純釀造”為“專(zhuān)業(yè)級(jí)、國(guó)際級(jí)蜂蜜技術(shù)”，提升技術(shù)占位，開(kāi)創(chuàng)“蜂蜜自然成熟”新技術(shù)新領(lǐng)域。
3）升級(jí)多甜蜜的產(chǎn)業(yè)品牌形象，專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)、不可超越，養(yǎng)蜂技術(shù)權(quán)威站臺(tái)，國(guó)際級(jí)蜂業(yè)專(zhuān)家現(xiàn)身說(shuō)“技術(shù)”。
4）與國(guó)內(nèi)知名高校建立“產(chǎn)學(xué)研基地”、“國(guó)家級(jí)蜂實(shí)驗(yàn)室”，建立省級(jí)蜂產(chǎn)業(yè)基地、蜂示范項(xiàng)目等，為2B及2C業(yè)務(wù)做強(qiáng)大背書(shū)。
5）以“純釀造”為品牌話題，組織養(yǎng)蜂達(dá)人、食蜜達(dá)人、品質(zhì)達(dá)人等消費(fèi)評(píng)測(cè)、內(nèi)容推送，打造強(qiáng)消費(fèi)品牌IP。
3、強(qiáng)品類(lèi)布局
產(chǎn)品規(guī)劃：主攻蜂蜜，尤其是高端蜂蜜市場(chǎng)，搶占免疫力消費(fèi)市場(chǎng)；次攻蜂蜜水市場(chǎng)；蜂蜜酒做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及區(qū)域銷(xiāo)售。
行銷(xiāo)規(guī)劃：高端蜂蜜采用抖音等新零售方式引爆單品，啟動(dòng)分銷(xiāo)，打通全渠道招商及分銷(xiāo)；蜂蜜水尋求產(chǎn)品創(chuàng)新及消費(fèi)場(chǎng)景，考慮開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)夭惋嫷惹溃环涿劬苽?cè)重于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售、有資源的渠道合作及有資源的區(qū)域銷(xiāo)售。
（五）多甜蜜，銳營(yíng)銷(xiāo)，快突破

1、“甜蜜會(huì)員”大創(chuàng)造
韜慧咨詢認(rèn)為，無(wú)會(huì)員引流，品牌不大；無(wú)會(huì)員消費(fèi)，品牌不強(qiáng)。全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，助推企業(yè)品牌大增長(zhǎng)。為了更多的匯聚用戶，為了更多的激活粉絲力量，韜慧咨詢建議多甜蜜建立“甜蜜社”  激活全渠道全業(yè)務(wù)會(huì)員，更激發(fā)消費(fèi)會(huì)員、分銷(xiāo)會(huì)員、投資會(huì)員及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員等多類(lèi)會(huì)員的力量，持續(xù)創(chuàng)新新品預(yù)約權(quán)、產(chǎn)品特供、復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等會(huì)員運(yùn)營(yíng)手法。 2、直播先行
聯(lián)合達(dá)人“四大直播”先行 品牌業(yè)績(jī)齊飛。
云賣(mài)貨
聯(lián)絡(luò)達(dá)人，共同背書(shū)，直接銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)
云采蜜
展現(xiàn)野生蜂蜜情形，在線直播、聚攏粉絲“招會(huì)員”，直播蜜蜂基地，云端下單促銷(xiāo)售
云預(yù)售
鎖定VIP高端會(huì)員，針對(duì)高端圈子展開(kāi)預(yù)售及“月度定制”，先付款再發(fā)貨
云釀造
圍繞“二次釀造”做文章，在線直播“純釀造”過(guò)程，創(chuàng)意“釀造儀式”，點(diǎn)亮品牌符號(hào)，讓品牌傳播動(dòng)起來(lái)。 3、激活全渠道分銷(xiāo)
韜慧咨詢認(rèn)為，“全渠道分銷(xiāo)”日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配之一，細(xì)分合伙類(lèi)型，創(chuàng)造客戶經(jīng)營(yíng)“大價(jià)值”。開(kāi)發(fā)渠道合伙人，激活線下分銷(xiāo)；招募區(qū)域合伙人，推動(dòng)線下分銷(xiāo)及微商團(tuán)隊(duì)“快裂變”；激活“消費(fèi)合伙人”，積極開(kāi)發(fā)平臺(tái)電商及微商團(tuán)隊(duì)；挺進(jìn)“直播電商”，讓“直播合伙人”更加光彩奪目。
渠道合伙人（線下分銷(xiāo)）
吸納其渠道分銷(xiāo)及終端動(dòng)銷(xiāo)資源，分配適配區(qū)域，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)及福利渠道，坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)及銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)為主
區(qū)域合伙人（線下分銷(xiāo)/微商團(tuán)隊(duì)）
劃分區(qū)域，授予代理權(quán)，推進(jìn)全渠道分銷(xiāo)，優(yōu)先選擇擁有特產(chǎn)門(mén)店、高端圈層資源者，區(qū)域銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)及區(qū)域開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為主
消費(fèi)合伙人（平臺(tái)電商/微商團(tuán)隊(duì)）
吸納其用戶資源，鼓勵(lì)其組成“微商團(tuán)隊(duì)”或社區(qū)團(tuán)隊(duì)，分銷(xiāo)傭金及坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)為主
直播合伙人（直播電商/品牌電商）
吸納其直播團(tuán)隊(duì)，聚攏其直播資源，以直播銷(xiāo)售提成及傭金獎(jiǎng)勵(lì)為主 4、區(qū)域強(qiáng)帶動(dòng)
蜂蜜行業(yè)涉及到養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)，涉及到蜂蜜養(yǎng)殖、旅游、基地等多個(gè)要素，韜慧咨詢建議多甜蜜融入鄉(xiāng)村振興，建立“蜂產(chǎn)業(yè)集群”，帶動(dòng)區(qū)域大發(fā)展。
多甜蜜根植盧氏等當(dāng)?shù)胤洚a(chǎn)業(yè)資源，統(tǒng)籌當(dāng)?shù)鼗被墼?，拓展?dāng)?shù)剞r(nóng)事服務(wù)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)及創(chuàng)業(yè)，建立蜂產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)，一方面提升自有蜂產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)凝聚力”，持續(xù)鍛造蜂產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面營(yíng)造區(qū)域“蜂產(chǎn)業(yè)生態(tài)”，讓政府有信心、給予更大支持。 5、強(qiáng)產(chǎn)品溯源
“溯源碼”，一碼鎖定高品質(zhì)。通過(guò)溯源碼可以查詢蜂蜜的養(yǎng)殖、生產(chǎn)等信息，及時(shí)找到不良產(chǎn)品的“致?lián)p環(huán)節(jié)”；全力提升蜂蜜產(chǎn)品的高品質(zhì)，使質(zhì)量可追溯；產(chǎn)品養(yǎng)殖及生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)完整，可查、可保存、可二次利用。
查詢擴(kuò)大粉絲量。查詢時(shí)可以植入?yún)?shù)，如設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)等，以擴(kuò)大品牌粉絲數(shù)；根據(jù)查詢量確定主推產(chǎn)品、核心養(yǎng)殖產(chǎn)品等，利于爆品選擇；可以對(duì)粉絲進(jìn)行內(nèi)容推送及二次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提高成交率。
6、建立“物聯(lián)工坊”
建立“物聯(lián)工坊” 探索“智能養(yǎng)蜂”擴(kuò)消費(fèi)
（六）多甜蜜，“快發(fā)展”

蜂蜜是一項(xiàng)甜蜜的事業(yè)，經(jīng)過(guò)數(shù)月的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，多甜蜜的事業(yè)也有了極大的進(jìn)展，高端蜂蜜大賣(mài)，蜂蜜水大受歡迎，洋槐蜜等大行其道，盧氏當(dāng)?shù)氐姆涿郛a(chǎn)業(yè)為之一新。
多甜蜜依托原有的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，打通了優(yōu)質(zhì)的蜂蜜價(jià)值，快速提煉了“二次釀造”的價(jià)值，通過(guò)盧氏蜂蜜延伸產(chǎn)業(yè)鏈，讓蜂蜜擁有更多新消費(fèi)&新價(jià)值，韜慧咨詢認(rèn)為，多甜蜜的精彩還將繼續(xù)…………