優(yōu)力獅新零售品牌私域策劃案
發(fā)布時間:2024-02-02 點擊數(shù):
(一)一家工廠的新時代數(shù)字品牌營銷難題
(二)順勢破局“免疫力”大市場
(三)打造“免疫力產(chǎn)業(yè)品牌”
(四)打造“免疫力爆品”
(五)新時代的全渠道數(shù)字營銷
(六)新疫情時代的跨越式增長
一家傳統(tǒng)的工廠,沒有專業(yè)化的銷售團隊,沒有專業(yè)化的營銷技術(shù),甚至產(chǎn)品還處于研發(fā)之中,那么,它如何做到迅猛增長呢?
如何在2個月內(nèi)實現(xiàn)“爆品”從0到1的打造?
如何在1個月內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績百倍的增長?
如何在3個月快速實現(xiàn)規(guī)?;唵?,大受用戶認可?!
在2022年,新冠疫情還在肆虐的日子,蘇州昕創(chuàng)食品,抓住了“免疫力市場爆增”的機會,滿足了用戶“抵抗力提升”的需求,打造了“大快抗”和“小快抗”兩大“明星產(chǎn)品”,使“優(yōu)力獅”品牌深入人心,而它,是怎樣做的呢?
(一)一家工廠的新時代數(shù)字品牌營銷難題
昕創(chuàng)食品創(chuàng)立于2016年,隸屬于肽產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)—“俊啟生物”,是一家專注于營養(yǎng)品、功能保健食品等開發(fā)、銷售的科技創(chuàng)新型公司,專注營養(yǎng)健康領(lǐng)域,致力為廣大消費者提供天然、安全、健康的營養(yǎng)健康品,其一直想通過“明星產(chǎn)品”拉動新產(chǎn)品增長,通過“爆品”帶動“優(yōu)力獅”品牌的大發(fā)展。
“優(yōu)力獅”品牌是昕創(chuàng)食品的“一大獨立品牌”,其專注于營養(yǎng)保健品領(lǐng)域,2020年武漢疫情期間,其捐助過眾多武漢醫(yī)院及“紅十字會”等機構(gòu),獲得了眾多贊譽。
新冠疫情進入到2022年,優(yōu)力獅想大有作為,在營養(yǎng)保健品市場尋找新突破,打造強爆品,拉升“優(yōu)力獅”品牌,可是應該怎樣做呢?!
(二)順勢破局“免疫力”大市場
韜慧咨詢認為,每一個優(yōu)秀品牌都應依托自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢,在競爭優(yōu)勢上尋找“品牌新突破”,以市場細分上尋找新價值,這樣,企業(yè)才能快速發(fā)展。
經(jīng)過和昕創(chuàng)食品韓總的深入溝通,韜慧咨詢項目組認為,昕創(chuàng)食品經(jīng)過多年發(fā)展,“專業(yè)”是昕創(chuàng)食品最強有力的價值,是長達多年的業(yè)績增長驅(qū)動力,更是其致勝市場的“有利武器”。其更以“專業(yè)”為動力,積聚了“六大產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢”,這,才是優(yōu)力獅品牌迅猛崛起的基礎(chǔ)。

1)“免疫力”市場規(guī)??焖僭鲩L,增幅達到40%。
2)免疫力市場競爭并非行業(yè)內(nèi)主流競爭,行業(yè)內(nèi)大品牌對此類細分市場“顧及不到”,給了新銳品牌成長的好機會。
3)國家于2022年年底放開新冠疫情防控,大眾對“增強個人抵抗力”尤為關(guān)注,個人抵抗力市場快速擴容,家庭囤積大量增加。
于是,經(jīng)過項目組和昕創(chuàng)食品高層的深入討論、多次探討,大家決定主推優(yōu)力獅品牌,聚焦于“提升免疫力市場”,打造爆品,帶動整體業(yè)績。
(三)打造“免疫力產(chǎn)業(yè)品牌”
1、定義“天然免疫力市場”
“優(yōu)力獅”品牌,其本身擁有強大的“免疫力”配方,更有卓越的“肽產(chǎn)品”作為強大的“牽引資源”。而這,正是優(yōu)力獅定位“天然免疫力”的基礎(chǔ),是優(yōu)力獅迅猛增長的基礎(chǔ)。
“優(yōu)力獅”定義天然免疫力新市場,以“活性肽”為亮點,添加各類復合營養(yǎng)素,激活更多營養(yǎng)成分,激發(fā)更多用戶活力,創(chuàng)造更多品牌認可度,是“肽產(chǎn)品”的新一代升級,更是以“活性肽”激活人體天然免疫”的新一代升級。

2、定義“天然抵抗力”產(chǎn)業(yè)品牌
以“活性肽”喚醒人體機能
訴求天然產(chǎn)品,萃取營養(yǎng)精華
激活“肽能量”,激發(fā)肌體活力
喚醒人體的“天然抵抗力”!
——品牌定位:“喚醒天然抵抗力”
(備注:免疫力屬于廣告?zhèn)鞑ミ`禁詞匯,不能公告?zhèn)鞑ネ茝V,可用“抵抗力”代替)

點亮“更快吸收”的品牌價值點,
訴求“更強抵抗力”。
——品牌主張“更快吸收 更強抵抗力”

有品牌,更有擁有自己的“強品牌標志”,有自己的強“符號”特色!
對此,韜慧咨詢項目組擁有強烈認同,對于“優(yōu)力獅”品牌來說,應該強調(diào)“You”的發(fā)音,象征著“優(yōu)秀”,象征著“專業(yè)”的價值,更象征著“守護”之意,代表著構(gòu)筑強大抵抗力,代言著“健康之盾”。

1、設(shè)計“免疫力產(chǎn)品品牌”
國家法律對普通食品有著專業(yè)且規(guī)范的限定,對產(chǎn)品的功效性宣傳管控比較嚴格,這極大影響著新興“免疫力”的品牌傳播及產(chǎn)品說明,同時,這也對“優(yōu)力獅”的品牌傳播提出了“更高限制”。
新的食品品牌,新興的食品飲料品牌,如何在政策范圍之內(nèi)實現(xiàn)品牌價值的最大化,如何實現(xiàn)有效的產(chǎn)品傳播???!
——我們的方法是注冊“產(chǎn)品品牌”,以新的產(chǎn)品品牌為“商標”,實現(xiàn)功能性的露出,實現(xiàn)產(chǎn)品的賣點更加突出!以此,規(guī)避一些新產(chǎn)品功效性宣傳的風險,同時突出產(chǎn)品價值!
——為此,韜慧咨詢項目組和優(yōu)力獅品牌的高層,連夜創(chuàng)作了“快抗”這一產(chǎn)品品牌,同時將此品牌進行了“商標注冊”,不但突出了“快速提升抵抗力”的品牌理念,而且點亮了“產(chǎn)品價值”,全力刷新了產(chǎn)品品牌形象。
——“快抗”的價值在于:1)突出、醒目的傳遞了“專注抵抗力”的產(chǎn)品特色,全面點亮了“抵抗力”的產(chǎn)品取向;2)讓產(chǎn)品功效實現(xiàn)了“商標式露出”,規(guī)避了不必要的市場風險;3)突出了產(chǎn)品宣傳的“核心點”,讓抵抗力提升成為“用戶的強關(guān)注點”。

2020年,武漢疫情爆發(fā),彼時,蘇州昕創(chuàng)食品的母公司—俊啟生物毅然“解國家之憂”,捐贈了大量的“優(yōu)力獅”產(chǎn)品,幫助廣大醫(yī)務工作者和廣大患者抵抗“新冠病毒”,大大增強了抗疫人群的“身體抵抗力”,也大大提升了“優(yōu)力獅”品牌的美譽度,使品牌深受歡迎。
為武漢疫情盡力,為武漢抗疫做貢獻,一方面大大提升了“優(yōu)力獅”的品牌知名度和品牌聲譽,另一方面大大強化了“產(chǎn)品的品質(zhì)背書”,大大提升了產(chǎn)品品牌聲譽。

對于成人群體來說,在新冠疫情沖擊下,大部分的成年人處于身體虛弱的狀態(tài)下,容易生病、體質(zhì)差、容易疲勞、“亞健康”等比較突出,成年人的免疫力提升,重點在于“激活人體活力”,喚醒成年人的“天然抵抗力”,使之恢復到人體的“最佳狀態(tài)”,從而實現(xiàn)“天然免疫”。
3、“小快抗”引爆兒童抵抗力市場
兒童,作為新冠疫情的“核心保護群體”,是“免疫力市場”的重要人群之一,更應是“優(yōu)力獅”品牌關(guān)注的重點人群,因此,韜慧咨詢項目組設(shè)立了“小快抗”細化品牌,主攻“兒童抵抗力市場”。
“小快抗”聚焦于兒童抵抗力提升,著眼于補充兒童營養(yǎng),一站式解決“六大兒童抵抗力難題”,全面提升兒童抵抗力。



3、“大快抗”拉升成人抵抗力市場
受到疫情的影響,大量成年消費者“陽”了之后,身份抵抗力受到了下降,而“大快抗”根植于成年用戶,一站式解決六大消費難題。

——對于年輕消費者,以“媽媽群體”為切入人群,激活其對兒童抵抗力的關(guān)注度,首先產(chǎn)生“兒童抵抗力”產(chǎn)品的購買,其次關(guān)注“成人活力”的提升,擺脫身體乏力、活力不足等情況,全力提升新產(chǎn)品價值。
——名貴成份當?shù)?,激發(fā)人體活力。“活性大豆肽”依然是主打的產(chǎn)品特色,全力彰顯其“強吸收”的特性,同時添加“蛹蟲草提取物”、低聚糖等激活人體活力,提供一站式、復合式服務,全力提升“成人新活力”。

(五)新時代的全渠道數(shù)字營銷
韜慧咨詢認為,數(shù)字商業(yè)時代,任何一款明星產(chǎn)品的誕生,都需要強有力的品牌策劃傳播,需要快速的品牌曝光,無曝光,無品牌知名度;無品牌知名度,無品牌價值!
一個新品牌,如何快速提升品牌知名度,如何快速吸引用戶關(guān)注度呢?!
一個大品牌,如何創(chuàng)造新行業(yè)新消費,如何點亮新行業(yè)價值呢?!
首先,其全面點亮“更快吸收 更強抵抗力”的經(jīng)營理念,通過各網(wǎng)絡平臺大力傳播“營養(yǎng)吸收”重要性,引發(fā)潛在用戶尤其是女性用戶的“吸收助推抵抗力提升”的高價值,大大提升了品牌的關(guān)注度。
其次,通過廣大品牌KOL強化品牌理念,以“分享達人”積極分享“小快抗產(chǎn)品”,以兒童裝產(chǎn)品切入“抵抗力市場”,吸引媽媽群體的重視,更通過分析對比等點亮“大快抗”的活力價值,刺激二者的聯(lián)合購買。
再次,實現(xiàn)“公域引流+私域轉(zhuǎn)化”的全面對接,從資訊推送、軟文發(fā)布等點亮“小快抗”價值,從公域全渠道引流,同時以包裹留資、微信公眾號、小程序使用、社群交互等方式推進“私域轉(zhuǎn)化”,并以會員積分、專屬會員優(yōu)惠等刺激用戶會員復購,讓會員消費更有價值感。

(六)新疫情時代的跨越式增長
1、擴大“健康家庭”新消費場景
昕創(chuàng)擁有完整的品牌架構(gòu),其擁有“小快創(chuàng)”、“大快創(chuàng)”、各獨立品牌等多種品牌,前期,其通過“小快抗”快速切入兒童抵抗力提升,以“更快吸收”獲得了媽媽群體的青睞,同時以“大快抗”吸引年輕女性及家庭客戶,將“免疫力提升”擴大至家庭各類成員,從而擴大了“健康家庭”的新消費場景。
一系列家庭健康類產(chǎn)品,一系列家庭會員類服務,正在醞釀中。

昕創(chuàng)食品擁有自己的“免疫力”品牌夢想,其以“快抗”切入“抵抗力市場”,同時設(shè)置多個品牌,以“肽營養(yǎng)健康”為商業(yè)遠景,肽產(chǎn)品研發(fā)、肽營養(yǎng)補充并進,點亮國內(nèi)壟斷專利、14項行業(yè)專利,并建立超90級精益生產(chǎn)線、推行國家級產(chǎn)學研合作,由此,建立健全昕創(chuàng)營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)鏈。

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